¿Qué habilidades se necesitan para la formación del grupo asegurador?

1. Capacidad para soportar presiones. Los vendedores llevan enormes objetivos de ventas sobre sus hombros y los gerentes los instan uno tras otro, pero se enfrentan a la indiferencia y el rechazo de los clientes. Ante las dificultades, algunas personas se sienten confundidas y frustradas, o se dan por vencidas, o trabajan pasivamente, lo que naturalmente las aleja cada vez más del éxito. Por lo tanto, posicionarse, corregir la mentalidad, enfrentar la presión y aceptar desafíos son las habilidades que todo vendedor, especialmente los jóvenes que acaban de salir de la escuela y de ingresar al mundo laboral, debe tener. 2. Capacidad analítica. El personal de ventas debe tener la capacidad de analizar detalladamente las oportunidades del mercado, aprender a descubrir oportunidades de mercado y destacarse en la batalla con los productos de la competencia. 3. Habilidades de comunicación. Vender los propios conceptos, creencias, planes y métodos a superiores, subordinados y clientes es una de las habilidades más importantes de un vendedor. Y las buenas habilidades de comunicación son la mejor manera de ganarse el apoyo de los demás. La práctica nos dice que muchos problemas en las ventas se deben a una mala comunicación. 4. Adaptabilidad. Desde la perspectiva del entorno interno de la empresa, los especialistas en marketing primero deben poder adaptarse a la empresa y adaptarse a la cultura corporativa, la filosofía operativa, las políticas de marketing, el entorno humanista, etc. Desde el entorno externo de la empresa, el personal de marketing también debería poder adaptarse a las necesidades del mercado, las necesidades de desarrollo de los distribuidores y las costumbres locales. Sólo cuando los vendedores se adapten a la profesión del marketing, a la vida del marketing y al entorno interno y externo de la empresa podrán posicionarse mejor y encontrar una dirección adecuada para su propio desarrollo. 5. Capacidad de aprendizaje. Si los vendedores quieren crecer más rápido, deben tener la capacidad de aprender. Esto incluye estudiar las políticas del país, las regulaciones económicas relevantes, las políticas macro y microeconómicas del país y armarse desde el aspecto "estratégico". También es necesario aprender gestión empresarial, marketing, psicología, relaciones públicas y otros conocimientos para mejorar su estructura de conocimientos y lograr la transformación de especialistas y generalistas a talentos compuestos. 6. Capacidad de comprensión. Cualquiera con alguna experiencia práctica en marketing conoce la importancia de la "comprensión". Los vendedores excelentes pueden discernir oportunidades, analizar problemas y luego aprovechar las oportunidades para "aumentar" las ventas o convertir los problemas en oportunidades para aumentar las ventas; Algunos vendedores se sienten abrumados por los problemas y dejan escapar las oportunidades. 7. Adaptabilidad. Los tiempos y los mercados siempre están cambiando y las ideas y métodos de los vendedores deben cambiar en consecuencia. 8. Capacidad de innovación. La situación del mercado cambia constantemente, pero los modelos de marketing son cada vez más similares. Si el personal de ventas quiere ser invencible en el mercado, debe tener la capacidad de innovar y hacer realidad sus productos, canales, ideas, estrategias, etc. único y destacado. 9. Capacidad profesional. Hoy en día no es una era de andar por ahí. Es imposible que los vendedores consigan negocios "hablando lo que dicen". El personal de ventas debe poseer habilidades profesionales, tales como conocimientos y habilidades en conocimiento del producto, habilidades de ventas, psicología del consumidor, estrategias promocionales, gestión de distribuidores, gestión de canales, gestión de terminales, operaciones de mercado, negociación, etc., para poder afrontar el mercado. desafíos y afrontarlos con facilidad. 10. Capacidad de percepción. Siempre que puedas captar con precisión la psicología de tus clientes, todos los caminos conducen a Roma. 11. Resiliencia. Nunca hay un camino fácil hacia las ventas. Ante las dificultades y la presión, algunas personas optan por escapar, mientras que otras optan por luchar. Tu futuro depende de las decisiones que tomes frente a las dificultades y la presión. Los vendedores se dividen en dos tipos: los que lo hacen y los que no; los vendedores que lo hacen se dividen en dos tipos: los que lo hacen con seriedad y los que lo hacen con afrontamiento; los vendedores que lo hacen con seriedad se dividen en dos tipos: los que lo hacen con afrontamiento; quienes resumen después de hacerlo y quienes lo hacen No hay resumen después de hacerlo. Por último, en el mundo hay vendedores exitosos y fracasados. Los primeros triunfan y los segundos fracasan.

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor e instrucciones paso a paso para evitar estos "escollos" de los seguros