Tres resúmenes de prácticas de marketing

# informe de prácticas # Introducción A través de las prácticas, aprendimos que la sociedad actual necesita una gran cantidad de talentos de marketing, pero a nuestros estudiantes les resulta difícil encontrar puestos adecuados. Objetivamente, las empresas suelen contratar personas con varios años de experiencia laboral. De hecho, lo que realmente necesitan las empresas son talentos. Lo que se refleja aquí es que no podemos cambiar las condiciones de contratación, sólo podemos convertirnos en talentos nosotros mismos. Ninguno. He compilado "Tres resúmenes de pasantías de marketing" para usted. ¡Espero que le resulte útil!

Parte 1

De acuerdo con los requisitos de la Oficina de Asuntos Académicos de la universidad, nuestros estudiantes de marketing adoptan dos formas de pasantía centralizada y pasantía distribuida. Los estudiantes con pasantías dispersas se comunicarán ellos mismos con sus unidades de pasantías, los estudiantes con pasantías centralizadas serán contactados por el departamento de unidades de pasantías y las unidades con pasantías centralizadas tendrán maestros profesionales para guiarlos. Elegí una pasantía independiente, lo que significa que me puse en contacto con mi unidad de trabajo. Participar en trabajos relacionados con su especialización, ventas y marketing.

Cuando entré en contacto por primera vez con este trabajo, estaba lleno de confianza, pero luego poco a poco descubrí que la realidad me derrotaba una y otra vez. Con el aura de ser un estudiante universitario con especialización en marketing, al principio menosprecié a algunas de las personas que me rodeaban con calificaciones académicas más bajas. Pero los vendedores confían en el desempeño. Cuando su desempeño se dispara y siguen donde están, se sienten realmente avergonzados. Lo que aportan los estudiantes universitarios no es honor sino vergüenza, así que ya no diré que soy un graduado universitario. También conozco algunas de las opiniones del mundo exterior sobre los estudiantes universitarios: simplemente se enamoran, juegan y desperdician su juventud con el dinero de sus padres todos los días. Por eso, hoy en día existe un dicho popular: aquellos con alta educación y capacidad trabajan como trabajadores a tiempo parcial, mientras que aquellos con baja educación se convierten en jefes. Aunque es un poco exagerado, tiene sentido. Las personas con altas calificaciones académicas están aprisionadas en su pensamiento debido a demasiado conocimiento y, a veces, ni siquiera entienden el sentido común básico. Falta de espíritu aventurero y sentido de innovación.

El deber del vendedor es vender sus productos a otros y tomar el dinero de otros para su propio uso. En todo momento, debe contactar a los clientes de manera consciente y proactiva, establecer relaciones y luego promocionar sus productos. Eso significa tomar la iniciativa, ampliar la red y centrarse en la formación. Hubo varias cosas que me tocaron profundamente durante la pasantía.

Durante mis prácticas, a menudo me mantuve en contacto con un amigo de la secundaria. Esta persona es una persona con ideales, pero siempre tiene grandes y bajas ambiciones. Después de graduarme de la universidad, encontré un trabajo relacionado con mi especialidad. Lo dejé porque no me gustaba el bajo salario. Pensé que podría ganar dinero haciendo ventas, así que busqué un trabajo en este campo también encontré un trabajo en telemercadeo. Como no tuve resultados durante un mes, no me sentí tan bien como imaginaba que tenía dinero, pero dejé mi trabajo nuevamente cuando no pude soportar la presión. En ese momento, escuché que podía ganar dinero haciendo detalles de automóviles, así que comencé un aprendizaje. No pude evitar lamentar que su educación universitaria fuera en vano. Pensando que finalmente debería estabilizarse esta vez, él mismo se comprometió a lograr algunos logros. Como resultado, me sentí demasiado cansado después de unos días y lo dejé. Parece que ahora estoy trabajando en Shenzhen, pero no sé cuánto aguantaré.

Esto me hace pensar ¿qué estudio exactamente en la universidad? ¿Qué ganamos? ¿Por qué algunos empleadores se muestran reacios a contratar estudiantes universitarios? ¿Es sólo por el salario? Creo que las universidades deben al menos aprender una forma de pensar que sea diferente de la de otras personas, porque todas las personas con las que entramos en contacto tienen un alto nivel educativo. Pero algunas personas desarrollan un sentido de superioridad. Esto no significa que tengan confianza en sí mismas, sino que siempre se sienten poderosas pero no tienen talento para apreciarlas, por lo que cambian frecuentemente de trabajo, tienen grandes ambiciones y bajas habilidades. y finalmente quejarse de la injusticia de esta sociedad.

Lo segundo también tiene que ver con los compañeros. De hecho, antes de comenzar mi pasantía, sabía que el dinero se gana con esfuerzo. Especialmente después de mi pasantía, me di cuenta de que el dinero se gana con esfuerzo y que tengo que gastarlo sabiamente. Justo cuando estaba haciendo mis prácticas, también había un compañero cuyo comportamiento y pensamientos me hicieron pensar mucho. Sólo gana más de 1.000 yuanes al mes, pero quiere comprarse una computadora portátil y obtener una licencia de conducir. Se dice que comprar una computadora es para el trabajo futuro y obtener una licencia de conducir también es para el trabajo futuro. Pero según tengo entendido, si comprara una computadora, probablemente la usaría como consola de juegos. Cuando trabajo al aire libre, veo a muchas personas corriendo de un lado a otro en busca de familia y carrera. Después de esta pasantía ya no somos estudiantes, y debemos asumir algunas responsabilidades y obligaciones en consecuencia. Ya no podemos pensar en que una sola persona tenga suficiente para comer para que toda la familia no pase hambre.

En el pasado, el dinero ganado en el trabajo y el estudio durante las vacaciones se podía utilizar como dinero de bolsillo, pero el dinero ganado después de las prácticas debe planificarse para el futuro. Ya sea que forme una familia o comience una carrera, no puede prescindir del dinero como apoyo. En Estados Unidos, te vuelves independiente después de cumplir dieciocho años y tus padres ya no te restringen.

No podemos ser iguales a los países occidentales, pero al menos después de graduarnos de la universidad, ¡ya no tendremos que cargar con la carga de nuestros padres! Si nuestra familia es rica, podemos gastar extravagantemente, pero si nuestra familia es promedio, no es necesario. Nuestro consumo debe ser realista y debemos aprender a ganar y administrar dinero cuando nos gradúemos.

En el proceso de prácticas, en realidad es un proceso de aprender a ser un ser humano. Debes saber ser una persona discreta. Hay muchas personas que son mejores que tú. Aunque ser persona es muy importante, los conocimientos profesionales también son indispensables. Todos los días son iguales pero siguen siendo los mismos, algunos crecen y otros mueren. Con el tiempo, si no tienes un objetivo, caerás en un vórtice de aburrimiento. Cada vez me animo así: hoy es el día más joven de nuestras vidas y no hay ninguna razón por la que no podamos vivir una vida maravillosa y plena.

Los principales beneficios de la pasantía son los siguientes. En primer lugar, al participar directamente en el proceso operativo de la empresa, aprendí conocimientos prácticos y, al mismo tiempo, profundicé aún más mi comprensión de los conocimientos teóricos, mejoré los conocimientos teóricos y prácticos y completé con éxito las tareas prácticas de la enseñanza de pregrado. El segundo es mejorar la capacidad laboral práctica y adquirir experiencia práctica valiosa para el empleo y el trabajo futuro. En tercer lugar, fui reconocido por los líderes de la unidad de pasantías y promoví el empleo. Cuarto, acumulé una gran cantidad de materiales e información para el diseño de mi tesis de graduación.

Al mismo tiempo, también me hizo comprender muchos principios de vida y ver con claridad muchas realidades sociales. En la sociedad actual, la capacidad no es lo más importante. En primer lugar, para afianzarse en la sociedad es necesario contar con una fuerte red de personas, abundantes fondos y un buen proyecto, y finalmente tus capacidades personales. Aprendí a no desanimarnos cuando estamos frustrados y a no dejarnos llevar cuando estamos orgullosos. En el trabajo de marketing, los perdedores siempre buscan razones y excusas, mientras que los ganadores siempre buscan formas y medios. Al realizar ventas, la mentalidad es mucho más importante que la capacidad. Una mentalidad positiva y optimista, una mentalidad segura, una mentalidad tolerante y una mentalidad normal pueden ayudarle a tener éxito.

Las prácticas me dieron una comprensión profunda y entendí que es muy importante sentar una buena base, porque los conocimientos básicos son el requisito previo para trabajar. Existe una cierta distancia entre el trabajo práctico y el conocimiento de los libros, y se requiere un aprendizaje continuo en el trabajo. Incluso si el trabajo que desempeña después de graduarse corresponde a la especialidad que estudió, aún encontrará muchos conocimientos nuevos en el trabajo que no están incluidos en sus conocimientos profesionales. Por lo tanto, si desea estar calificado para el trabajo, debe aprender. mientras trabaja y adquirir más conocimientos nuevos a través del aprendizaje continuo. Debes tener espíritu de lucha. El camino de la vida tiene altibajos, como una competición deportiva, con alegría y frustración, para resistir la prueba es necesario luchar constantemente. Y las escuelas deben intensificar los esfuerzos de reforma docente. Ajustar el plan de estudios en función de las necesidades sociales.

Durante las prácticas, aprendí que la sociedad actual necesita una gran cantidad de talentos de marketing, pero a nuestros estudiantes les resulta difícil encontrar puestos adecuados. La manifestación objetiva es que las empresas generalmente contratan personas con varios años de experiencia laboral. De hecho, lo que las empresas realmente necesitan son talentos. Lo que se refleja aquí es que los recién graduados no se consideran talentos. No podemos cambiar las condiciones de contratación, sólo podemos convertirnos en talentos. Cómo los estudiantes pueden convertirse en talentos es una cuestión urgente que enfrenta nuestra educación. En primer lugar, debemos estudiar la connotación de los talentos de marketing, para luego ajustar los objetivos de formación, la configuración curricular, los objetivos de enseñanza, los planes de enseñanza, los conocimientos de los estudiantes y los requisitos de calidad, etc., en base a esto. Es necesario fortalecer la orientación laboral y prestar atención a la tasa de empleo, que es una base importante para la supervivencia de la universidad. Sin embargo, no se puede ignorar la tasa de empleo. Recomendar un trabajo al azar, como trabajar en una fábrica como línea de montaje, solo aumentará la tasa de empleo de la escuela, pero significará una pérdida de tiempo para los estudiantes.

Parte 2

Soy un estudiante de marketing en el nivel xx de la universidad. Llegué a xx Beer Group Company y me convertí en vendedor de marketing en prácticas para realizar una pasantía de graduación. Después de la capacitación, entré en la Corporación de Ventas de Cerveza Jinxing de Henan; luego me enviaron a la sucursal de ventas de Taikang en el este de Henan. Han pasado tres meses desde entonces.

Durante este período, aprendí muchos conocimientos de marketing que no podía aprender en los libros, lo que me hizo más maduro y fuerte durante mis prácticas, cuando encontré dificultades en el trabajo, me quedé; despierto toda la noche pensando en soluciones, porque siempre creo que siempre hay más soluciones que dificultades en un mercado específico, me han rechazado y ridiculizado innumerables veces, cuántas veces he llorado solo en medio de la noche, y cómo; Muchas veces he decidido hacer las maletas e irme; pero me lancé a un nuevo trabajo temprano al día siguiente, porque siempre creo que la vida está en la perseverancia. Puedo aceptar el fracaso, ¡pero me niego a rendirme!

De esta manera, pasó uno o dos meses y persistí; ahora me he vuelto experimentado y maduro, positivo en el trabajo, bueno para descubrir problemas y resolverlos en el momento oportuno. Elogiado muchas veces por gerentes y vicepresidentes; en mercados específicos, puedo manejar bien la relación con los clientes y mantener la relación del cliente con el terminal, lo que me hace sentir la diversión que me brinda el marketing.

En primer lugar, permítanme presentarles la situación básica del mercado en el que estoy. El mercado de Taikang en el que estoy es un modelo de distribución profunda en el este de Henan. Implementa un sistema de agencia municipal que combina grandes clientes. con pequeños clientes Además del mercado a nivel de condado, además de varios clientes grandes, hay un distribuidor de primer nivel en cada ciudad y pueblo, que es un cultivo intensivo en el mercado completo.

En segundo lugar, soy muy afortunado de poder participar en 20xx Beer War y experimentar la comercialización de cerveza. Los principales competidores en nuestro mercado regional son Weishe Beer en el campo de distribución, Snow Beer en el canal de catering. y por supuesto hay otras marcas de cerveza, como Tsingtao Beer, Yanjing Beer, etc.

Marzo es el momento más intenso para la competencia cervecera, porque todos intentan apoderarse del mercado; en Venus también hemos organizado actividades de distribución a gran escala, como la nueva generación de Venus, cerveza de trigo, etc. ¡Promoción, y rápidamente ocupó el mercado dominante y ganó la iniciativa!

En el momento de apoderarse del mercado, a la hora de distribuir mercancías en el campo de circulación, la política promocional de Venus Nueva Generación, producto estrella de la matriz, es de 10 cinturones de 2 más 1,8 litros de aceite de soja. , que se exhibirá durante dos meses, 27 yuanes/caja; Wei Xue 20 cinturones 3, 28 yuanes/caja; Snowflake 10 cinturones 2, 28 yuanes/caja; Cada tienda terminal del condado es un campo de batalla y todos los fabricantes compiten por ello. ¡Es realmente una guerra sin pólvora!

La competencia en el campo de la restauración es una competencia de fuerza. Todo el mundo compra un restaurante. Tú pagas 3.000 y yo pago 5.000. Después de la competencia, nosotros, Venus, compramos la mayoría de los hoteles. ¡También pagó un alto precio y gastó casi 2 millones para comprar la tienda!

A partir de hoy, mi período de pasantía ha finalizado. Durante estos tres meses, he trabajado mucho y obtuve resultados fructíferos debido a mi desempeño sobresaliente durante este período, ya me he convertido en un. vendedor formal de la empresa del grupo y gozar de coordinación estatal y generosos beneficios salariales.

Finalmente, me gustaría agradecer a mi alma mater, xxx School, por cuidarme todo el tiempo, agradecer a todos los profesores del Departamento de Marketing por impartirme conocimientos de marketing y agradecer a todos los profesores que han ¡me educó! ¡Los estudiantes aquí los saludan por su arduo trabajo! Me gustaría expresar mi gratitud al Director Duan y al Director Tang de la sede de Recursos Humanos del Grupo que me contrataron. También me gustaría agradecer al Sr. Tang Wenguang, el Director de Marketing, por su orientación y enseñanza de mis conocimientos de marketing.

Parte 3

A través de esta pasantía de marketing, aprendí muchas cosas que no están en los libros de texto. Aunque es muy agotador, estoy muy agradecido con la escuela por brindarles a los estudiantes. Tal experiencia práctica. Oportunidades de capacitación, especialmente en las carreras de contabilidad. Después de todo, los contadores dependen de la experiencia. Sólo haciendo más cuentas pueden practicar y volverse más competentes.

1. Responsabilidades laborales

Yipai Garment Co., Ltd. es una empresa de ropa muy poderosa en China. Empire fue fundada en 2012 por la Sra. Yau Siu Kin. Actualmente, existen más de 800 cadenas de tiendas de ropa en más de 20 provincias y ciudades de todo el país. Además de las series de moda creadas por más de 10 diseñadores internos, que trabajan con el personal de compras y los creadores de patrones, Empire también vende su propia marca de accesorios y pinturas para ropa. Empire siempre servirá a todos con el principio de "bajo precio, moda y calidad".

Desde el comienzo de las prácticas de simulación, he sido responsable del rol de director de marketing. Esta responsabilidad es principalmente responder a los pedidos de los distribuidores del canal, firmar contratos y resumir el volumen de productos vendidos en el siguiente. temporada, etc., y también es responsable de Varios concursos, como CIS, concurso de creatividad publicitaria, etc., son los proyectos de estos concursos relacionados.

Esto es responsabilidad del director de marketing de nuestra empresa, que puede ser diferente al de otras empresas.

Sin embargo, en situaciones reales, si estás en una empresa, necesitas ayudar a otras personas. Si alguien no va a trabajar, tú te harás cargo de su trabajo. Por eso, en los últimos dos meses de formación práctica, además del trabajo principal de contabilidad, he experimentado diversas tareas como logística, compras, etc., pero solo unas pocas veces.

Más adelante, tras el sistema de rotación laboral, cambié de director de marketing a supervisor de logística. Este cambio me puso en contacto con organizaciones más periféricas, como ir a logística de terceros para gestionar los trámites de transporte de carga, ir. a aduanas Gestionar trámites de exportación de mercancías, etc.

2. Proyecto de pasantías

Para nosotros, los fabricantes, nuestro proyecto es relativamente sencillo. El principal beneficio se obtiene de la compra y venta. En la plataforma integral de prácticas de simulación, nuestros dieciocho fabricantes se enfrentaron únicamente. Distribuidores de ocho canales, por lo que tuvimos que hacer todo lo posible para obtener pedidos. El segundo es controlar los costos de adquisiciones y los costos logísticos, aunque no son muy efectivos, también son una parte que no se puede ignorar. La Brújula del Destino también nos jugará una mala pasada a veces, haciendo que esta simulación sea más interesante, y habrá algunas competiciones cada pocos días. Por ejemplo, concurso CIS, concurso de creatividad en marketing, etc.

3. Contenido de la pasantía

De hecho, el proceso básico es muy sencillo, siempre que estudies todos los problemas detenidamente, no es un problema. Explique brevemente el funcionamiento básico. Busque el distribuidor del canal para negociar el pedido, llegue a un acuerdo sobre el precio y la cantidad de los productos y luego responda para obtener el pedido, después de lo cual el distribuidor del canal viene a firmar el contrato. Luego vamos a la logística de terceros para transportar nuestras mercancías a la otra parte, y podemos entregar la factura y el recibo de salida al proveedor del canal. Si las mercancías están en el extranjero, debemos hacer declaraciones aduaneras y realizar las aduanas de exportación correspondientes. procedimientos de declaración. Después de completar la declaración en aduana, aún tienes que acudir a la oficina de impuestos para realizar los trámites de devolución de impuestos correspondientes, y acudir al banco para realizar una cuenta. Dado que el director financiero y el gerente financiero del departamento de finanzas están muy ocupados, soy responsable de completar el cheque e ir al banco a pagar el pago. Luego entregaré directamente el recibo del cheque al departamento de finanzas para que lo conserve. y contabilidad. Después de completar el trabajo de respuesta, discuta los pedidos para el próximo trimestre con el distribuidor del canal y luego informe al director de producción, director de compras, director de logística y director financiero nuestra demanda para el próximo trimestre para que podamos hacer un presupuesto correspondiente.

En cuanto al contenido de mi trabajo después de ser director de marketing: además de las tareas mencionadas anteriormente, también tengo que formular el volumen de ventas para cada trimestre y pronosticar la demanda de todo el mercado. Luego, después de cada trimestre, se debe calcular el inventario de cada trimestre y estos datos se vinculan de un trimestre a otro. Sin embargo, en el primer trimestre no entendí muy bien la situación de todo el mercado y los requisitos de todas las reglas. Sin embargo, a través de conversaciones con el CEO y una nueva comprensión de todo el libro, profundicé aún más mi comprensión de la simulación. reglas de todo el mercado. Esto es lo que aprendí más. Creo que debería ayudar al departamento de finanzas a compartir el trabajo, sin mencionar que debería aprender otros conocimientos además del mercado.

Esto completa el proceso básico de un trimestre y también describe las cosas básicas que todos tienen que hacer todos los días. Este es el contenido básico de la pasantía.

En la mañana del jueves de la tercera semana se celebró una reunión de directores de marketing. No digas que fue una discusión entre los directores de marketing, creo que fue más bien una reunión de quejas. Mucha gente se ha pronunciado sobre las desventajas que el mercado simulado ha traído a la gente, las deficiencias y defectos del mercado simulado, el monopolio de los fabricantes y el incumplimiento de las reglas. Creo que no sólo deberíamos ver las deficiencias, sino también las ventajas que nos aporta el mercado de la simulación. Después de todo, el sistema de transporte lo estipulan así muchas empresas externas. Esto requiere que lleguemos a tiempo al trabajo y que seamos una persona puntual. Creo que la puntualidad es el principio básico del ser humano. Se quejan de la competencia desleal de los fabricantes, así que déjenme preguntar: ¿es justa la sociedad exterior? El mercado es intrínsecamente competitivo y no hay justicia ni injusticia. Sin embargo, algunos directores de marketing han propuesto sus propios planes de desarrollo, han compartido sus propias experiencias, etc. La simulación tiene muchas deficiencias y limitaciones, pero las prácticas en simulación nos brindan un lugar para aprender.

IV.Problemas y mejoras

Este problema tiene problemas internos y externos.

En primer lugar, hubo problemas internos cuando comencé a trabajar, porque nadie conocía el proceso completo, el tiempo siempre se retrasaba y mucho trabajo no podía seguir el ritmo. No sé dónde estaba la agencia intermediaria. Recién ahora descubrí que muchos libros no están bien conservados. Los libros contienen información sobre cada lugar de trabajo y también hay muchos datos de referencia en los libros. Estos son lugares de los que vale la pena aprender.