¿Qué es un nicho de mercado? ¡Da un ejemplo!
Nicho de mercado
Un nicho de mercado subdividido en un mercado determinado
De MBA Think Tank Encyclopedia (/)
(Redirigido desde NICHE MARKETING)
Nicho de Mercado
El inglés es un nicho de mercado, el chino es aquel que tiene una demanda de mercado altamente especializada.
Nicho proviene del francés. Los franceses creen en el catolicismo cuando construyen casas, a menudo tallan un pequeño santuario en la pared exterior para albergar a la Virgen María. Aunque es pequeño, tiene límites claros y está lleno de conocimientos. Por lo tanto, más tarde se utilizó para describir un nicho de mercado en un mercado grande. En inglés, también significa las grietas de piedra en el acantilado. Cuando la gente escala montañas, suele utilizar estas pequeñas grietas como punto de apoyo para escalar poco a poco. En la década de 1980, académicos de las escuelas de negocios estadounidenses comenzaron a introducir este término en el campo del marketing.
Nicho de mercado (las traducciones nacionales son diversas: nicho de mercado, nicho de mercado, nicho de mercado, mercado de propinas, transliteración actualmente más popular más traducción gratuita: nicho de mercado, también en la versión china del análisis de caso de la Escuela de Negocios de Harvard Usando esta traducción), se refiere a ciertos segmentos del mercado que son ignorados por los gobernantes/empresas del mercado con ventajas absolutas. Se refiere a que la empresa selecciona un área pequeña de producto o servicio y concentra sus esfuerzos para ingresar y convertirse en líder del mercado local. De lo nacional a lo global, se establecen varias barreras al mismo tiempo para formar gradualmente una ventaja competitiva duradera.
Nicho de mercado se refiere a las mayores ganancias que los actores del nicho de mercado pueden obtener a través de operaciones profesionales.
Un nicho de mercado ideal probablemente tenga las siguientes seis características:
①Mercado de producto estrecho y mercado geográfico amplio. El punto de partida de la estrategia de nicho es seleccionar un producto (o servicio) relativamente pequeño. Este es el primer elemento de la estrategia de nicho. Concentrar todos los recursos para atacar un punto pequeño y formar una fuerza ganadora a nivel local. La idea central; al mismo tiempo, ocupar un mercado geográfico amplio con un producto de nicho más pequeño es el segundo elemento de la estrategia de nicho. Sólo cuando el producto tiene una capacidad de mercado muy grande se pueden lograr economías de escala y el entorno de mercado es económico. la globalización es perfecta. Proporciona buenas condiciones para ello.
②Tiene potencial para el desarrollo sostenible. En primer lugar, es necesario garantizar que una vez que la empresa ingrese al mercado, pueda establecer barreras fuertes para que otras empresas no puedan imitarla o reemplazarla fácilmente, o que pueda guiar las necesidades de los clientes objetivo y liderar la tendencia del mercado a través de investigación tecnológica específica y desarrollo y patentes. Ampliar la posición de liderazgo de la empresa en el mercado; en segundo lugar, los clientes objetivo en este mercado seguirán aumentando, y el nicho de mercado se podrá subdividir aún más, y la empresa podrá seguir desarrollándose en este mercado.
③El mercado es demasiado pequeño y muy diferenciado, por lo que los competidores poderosos lo descartan. Dado que se ha ignorado, debe ser su debilidad. Pensándolo a la inversa, también podemos buscar espacio para el desarrollo en los puntos débiles de los competidores fuertes. Las llamadas debilidades se refieren a las acciones tomadas por los competidores para satisfacer las necesidades de los competidores. consumidores en este campo. La diferencia entre medios y métodos y el más alto nivel de satisfacción del consumidor significa que las necesidades del consumidor no están bien satisfechas. Esta es una oportunidad de mercado que puede reemplazarlas.
④Las capacidades y recursos que posee la empresa son proporcionales para proporcionar productos o servicios de alta calidad a este mercado. Esto requiere que las empresas evalúen la situación, no sólo prueben el mercado en cualquier momento y comprendan la demanda del mercado, sino que también conozcan sus propias capacidades y el estado de los recursos, y actúen dentro de sus capacidades.
⑤La empresa ha establecido una buena reputación de marca entre los clientes y puede resistir la invasión de competidores poderosos.
⑥Es mejor que no haya ningún gobernante en esta industria.
Mercados, aquí se refiere a pequeños mercados que son ignorados o abandonados intencionalmente por las grandes empresas.