Ejemplo 5000 palabras: Informe de prácticas inmobiliarias

La pasantía de graduación es un proceso por el que deben pasar nuestros estudiantes universitarios. Es una forma importante de combinar teoría y práctica, lo que nos permite comprender la sociedad en la práctica y consolidar conocimientos en la práctica. de nuestro conocimiento profesional Para este tipo de prueba, he compilado un ensayo de muestra de 5000 palabras para usted: Informe de pasantía en bienes raíces, solo como referencia. Más artículos están disponibles aquí. Ensayo de muestra de 5000 palabras: Informe de pasantía en bienes raíces

Primero, hablemos de la comprensión teórica de los bienes raíces. Bienes raíces es el nombre colectivo de bienes raíces y bienes raíces, que significa bienes raíces. Los bienes raíces son un tipo de propiedad que no se puede mover o que causará cambios en su naturaleza y forma después de ser movida. Los bienes raíces son un recurso escaso, un importante factor de producción y una necesidad diaria. Es la forma de propiedad más valorada, apreciada y concreta que la gente más valora. Con el desarrollo económico, el progreso social y el aumento de la población, la demanda crece día a día. En una economía de mercado, los bienes raíces siguen siendo una mercancía y se han convertido en un buen objetivo para que la gente invierta en propiedades. La industria inmobiliaria, que consiste en inversión y desarrollo inmobiliario, consultoría, valoración, corretaje, administración de propiedades, etc., es una industria importante en la economía nacional. Los bienes raíces son un bien especial y los bienes raíces son una industria especial. El auge de la industria inmobiliaria moderna en nuestro país se produjo en los últimos diez o veinte años, pero es feroz, lleno de giros y vueltas, lleno de vitalidad y atrajo la atención del mundo. En particular, hubo un "boom inmobiliario" en mi país en 1992 y 1993. Después de 1993, comenzó a implementarse el "macrocontrol". En 1998, se propuso cultivar la construcción residencial como un nuevo punto de crecimiento económico, etc. . La industria inmobiliaria está adquiriendo cada vez más importancia en el desarrollo de la economía de mercado socialista de mi país.

La pasantía de graduación es un proceso por el que deben pasar nuestros estudiantes universitarios. Es una forma importante de combinar teoría y práctica, lo que nos permite comprender la sociedad en la práctica y consolidar conocimientos en la práctica. de nuestro conocimiento profesional. Este tipo de prueba nos permite aprender muchos conocimientos que no podemos aprender en el aula. Las habilidades amplían nuestros horizontes y aumentan nuestro conocimiento. Sentamos una base sólida para que podamos ingresar a la sociedad. primer paso para avanzar hacia el lugar de trabajo.

Al mismo tiempo, las pasantías también son una parte importante para mejorar el nivel político e ideológico de los estudiantes, la calidad profesional y la capacidad práctica. A través de las pasantías, entramos en la sociedad, nos ponemos en contacto con la práctica y entendemos lo nacional. y las condiciones de las personas, y mejorar el concepto del pueblo, el concepto laboral y la participación en la construcción económica, profundizando en la base, comprender la situación actual de la gestión de recursos humanos y profundizar y consolidar la profesionalidad; Conocimientos como derecho laboral y derecho contractual aprendidos, mejorar aún más la capacidad de comprender problemas, analizar problemas y resolver problemas, y prepararse para el futuro en la sociedad. Estar preparado mental y profesionalmente para servir a la sociedad.

Estaba un poco preocupado cuando entré por primera vez a la unidad. Después de una serie de pasantías, trabajé duro para ajustar mis conceptos y entendí correctamente el estado y la dirección de desarrollo de la unidad y de las personas. Siempre y cuando nos basemos en la realidad, cambiemos y ajustemos la perspectiva de mirar los problemas, sigamos adelante con determinación y sigamos avanzando por el camino del éxito. Un día, esas oportunidades de éxito vendrán una tras otra, convirtiéndonos en talentos reconocidos. por la sociedad.

Capítulo 1: Contenido del trabajo

1.1 Descripción de la pasantía

(1) Propósito de la pasantía: durante los dos años en la escuela, aunque tratamos con libros todo el día, Aprendí muchos conocimientos, pero al fin y al cabo, esas cosas son conocimientos teóricos, nadie sabe si realmente se pueden utilizar en la sociedad. Por eso, el objetivo de la pasantía es poner en práctica nuestros conocimientos teóricos y aplicarlos verdaderamente en la sociedad. Sube. Además, participar en más prácticas puede acumularnos mucha experiencia laboral, lo que también jugará un cierto papel a la hora de favorecer la búsqueda de empleo en el futuro. Debido a que dejar a tus padres y trabajar solo en la sociedad definitivamente no es fácil, a menudo encontrarás dificultades que son difíciles de resolver y no puedes confiar en nadie para resolver este problema, solo puedes encontrar una manera de resolverlo tú mismo, así que participa. en las pasantías puede capacitarnos para soportar las dificultades, espíritu trabajador y mejorar nuestra capacidad para resolver problemas de forma independiente.

Lo más importante es aprender a hacer las cosas y los principios de la vida

(2) Tiempo de la pasantía: 1 de enero de 2012 al 29 de marzo de 2012

(3) Lugar de la pasantía ：Hebei Zhuolian Real Estate Brokerage Co., Ltd.

(4) Naturaleza de la pasantía: pasantía de graduación

1.2 Introducción a la unidad de pasantías

Zhuolian Real Estate Brokerage Co., Ltd. se estableció en el año XX, con un capital registrado de 3 millones de yuanes, y la Autoridad de Vivienda ha registrado la calificación de segundo nivel de una empresa de corretaje de bienes raíces.

Negocio principal: consulta de información inmobiliaria, venta de viviendas, arrendamiento de viviendas, agencia de transferencias, agencia de préstamos, agencia de viviendas comerciales, finanzas, planificación empresarial, servicios de agencias inmobiliarias.

Filosofía empresarial: sobrevivir en la competencia, encontrar oportunidades en las dificultades, crear esperanza en la desesperación y convertir lo imposible en posible.

Hebei Zhuolian Real Estate Brokerage Co., Ltd. pertenece a la industria de ventas de bienes raíces y se estableció durante el período de transición desde la etapa inicial de la industria a la etapa de desarrollo integral. impulsado por un equipo empresarial, garantiza "los mejores intereses de los clientes". La principal filosofía empresarial es maximizar los intereses de los empleados e innovar e implementar un modelo de gestión y operación de ganancias y ventas de bienes raíces orientado a servicios multicanal. La acumulación a largo plazo y la experiencia práctica han sentado una base sólida para el desarrollo futuro.

El contenido principal del establecimiento de la empresa es tomar altos estándares y servicios de alta calidad como principales puntos de entrada comercial, estudiar exhaustivamente la presentación de servicios de alta calidad y brindar servicios verdaderamente profesionales, eficientes y completos. -Servicios de consultoría redondos tanto para la oferta como para la demanda como punto de mayor valor. Creemos firmemente que todas las ganancias y el espacio de desarrollo provienen de satisfacer las mejores necesidades de los demandantes. No confiamos en servicios y modelos de ventas originales, y luego desarrollamos de manera innovadora programas de servicios profesionales humanizados y multicanal. La empresa se centra en la combinación de objetivos a corto plazo y estrategias a largo plazo. Los objetivos a medio y largo plazo son ampliar gradualmente el nivel de ventas de servicios y participar en operaciones diversificadas como agencia de vivienda de primera mano, venta de vivienda existente. servicios comerciales, de departamentos y financieros, agencia de inversión inmobiliaria, alianza de activos y leyes afines.

1.3 Entorno de trabajo

Mi trabajo de pasantía se divide en dos etapas. La primera etapa es realizar trabajos de inversión en publicidad exterior en el departamento de ventas. El contenido del trabajo es encontrar clientes activamente. explicar a los clientes la ubicación y precio de la tienda, etc., si el cliente está interesado, podemos negociar el contrato. La última etapa consiste en trabajar como consultor inmobiliario en una cadena de tiendas inmobiliarias. El contenido principal del trabajo es recibir clientes, presentarles información inmobiliaria y ayudarlos a calcular el precio total de la casa, transferencia de bienes raíces. procedimientos y diversas políticas del mercado inmobiliario para ayudarles a comprender mejor la situación de toda la propiedad. Al mismo tiempo, brindamos algunos de nuestros propios conocimientos a los clientes y, en ocasiones, cooperamos con el personal de las cadenas de tiendas para realizar el trabajo diario.

Capítulo 2 Proceso de trabajo

1.1 Comprender el proceso

El 1 de enero es el primer día que comenzó oficialmente mi pasantía. Cuando llegué por primera vez a Zarlink, todo era nuevo y desconocido para mí. Estaba ansioso por saber, comprender y absorber lo que me faltaba. Desde el momento en que ingresé a la empresa de bienes raíces, participé en capacitaciones y aprendí conocimientos sobre bienes raíces y habilidades para hablar. Durante este período, también tomé una prueba de tres días. El contenido del examen incluía los puntos de venta de la casa, habilidades para hablar. cálculo de impuestos y cientos de preguntas y respuestas. Esto es principalmente de gran ayuda para nuestro trabajo futuro. Todo trabajo comienza con una falta de comprensión y luego, a través del propio lento aprendizaje, uno se familiariza con él y finalmente lo domina por completo.

A través de la formación sistemática de la empresa, ahora enumero las etapas generales de todo el proceso de transacción de una vivienda de segunda mano:

(1) El comprador y el vendedor establecen canales de comunicación de información, y el El comprador comprende la casa en general. La situación actual y los derechos de propiedad requieren que el vendedor proporcione documentos legales, incluidos certificados de propiedad de la casa, documentos de identidad y otros documentos.

(2) Si la casa proporcionada por el vendedor es legal y puede comercializarse, el comprador puede pagar un depósito para la compra de una casa (pagar un depósito por una casa no es un procedimiento obligatorio). para la venta de casas comerciales), y el comprador y el vendedor firman un contrato de compraventa de vivienda (o contrato de compraventa de vivienda). Después de que el comprador y el vendedor llegan a un acuerdo mediante negociación sobre la ubicación de la casa, el estado de los derechos de propiedad, el precio de la transacción, el tiempo de entrega de la casa, la entrega de la casa, la gestión de los derechos de propiedad, etc., las dos partes firman un contrato de venta de la casa en al menos tres copias.

(3) Tanto el comprador como el vendedor *** deberán solicitar una revisión al departamento de gestión de transacciones inmobiliarias. Después de que el comprador y el vendedor envían los procedimientos de solicitud al departamento de administración de bienes raíces, el departamento de administración debe verificar los documentos relevantes, revisar los derechos de propiedad y permitir procedimientos de transferencia para casas que cumplan con las condiciones de cotización. Para casas que no tienen derechos de propiedad o derechos de propiedad parciales. y no haber obtenido el consentimiento por escrito de otros titulares de derechos de propiedad. De lo contrario, la solicitud será rechazada y se prohibirá la cotización y el comercio.

(4) Establecer un contrato. El departamento de gestión de transacciones inmobiliarias solicitará la aprobación paso a paso de acuerdo con el estado de los derechos de propiedad de la casa que se comercializa y el objeto de compra de acuerdo con la autoridad de aprobación establecida de antemano por el departamento de transacciones. Ahora Beijing ha cancelado la escritura de venta de bienes raíces durante el proceso de transacción, lo que comúnmente se conoce como "escritura blanca".

(5) Pagar impuestos y tasas. La composición de los impuestos y tasas es relativamente compleja y depende de la naturaleza de la casa que se comercializa. Por ejemplo, la composición fiscal de las viviendas reformadas, las viviendas de reubicación, las viviendas asequibles y otras viviendas comerciales es diferente.

(6) Realizar los trámites de transferencia de derechos de propiedad. Después de que ambas partes de la transacción completan el registro de cambio de derechos de propiedad en el departamento de gestión de transacciones de bienes raíces, los materiales de la transacción se transfieren al departamento emisor y el comprador solicita un nuevo certificado de propiedad en el departamento emisor con el aviso de recepción del certificado de propiedad de la casa.

(7) Para el comprador del préstamo, después de firmar el contrato de venta de la casa con el vendedor, el comprador y el vendedor deben acudir al banco prestamista para realizar los procedimientos del préstamo juntos. crédito del comprador y tratar a ambas partes. La casa que se va a negociar se evalúa para determinar el monto del préstamo del comprador, y luego se aprueba el préstamo del comprador. Después de que ambas partes completen el cambio de registro de derechos de propiedad y el comprador reciba el certificado de propiedad de la casa, el banco emitirá. el préstamo de una sola vez.

(8) Después de que el comprador obtenga el certificado de propiedad de la casa y pague todos los pagos de la casa, y el vendedor entregue la casa y pague todos los honorarios de la propiedad, el contrato de venta de casa de segunda mano entre las dos partes será realizado completamente.

1.2 Funcionamiento práctico

En los primeros tres días de los tres meses como consultor inmobiliario, me familiaricé principalmente con las instalaciones de vivienda de la comunidad que quería vender, el entorno dentro de la comunidad y los tipos de casas en la comunidad. El cuarto día entré realmente en el papel de asesor inmobiliario. Nos pusimos a trabajar a las 8:30 de la mañana.

De 8:30 a 9:30 se lleva a cabo la reunión del gerente de la tienda. El gerente de la tienda principalmente brinda algunas explicaciones que son beneficiosas para el trabajo de los asesores inmobiliarios y organiza el itinerario de los asesores inmobiliarios para la visita. día.

De 9:30 a 12:00 lo organizan nuestros asesores inmobiliarios, lo que refleja la conciencia del agente al respecto. En cuanto a mí, normalmente escribo la información del cliente de 9:40 a 11:30 y le presento los puntos de venta de la casa para atraerlo a que venga a ver la casa. Durante este tiempo, de vez en cuando miro. en SouFun, 58.com y otros sitios web similares de segunda mano. Verifique si hay una casa en venta por parte del propietario en el sitio web de vivienda. Si es así, llame lo más rápido posible para preguntar sobre el edificio, la unidad, el número de habitación y la propiedad. piso, precio, decoración y tiempo de visualización de la casa, y luego poner la casa. La situación específica se registra en el ERP de nuestra empresa, y la casa se convierte en mi casa. Si alguien vende mi casa, recibiré una comisión. 11:32-12:00 Consultaré el boca a boca en línea para ingresar nuevos listados y actualizar los listados anteriormente para que cuando los compradores naveguen por la página web del agente, se haga clic primero en mis listados y se haga clic en mis listados. Las llamadas telefónicas me consiguen nuevos clientes.

Vamos a trabajar a la 1:30 de la tarde. El contenido del trabajo por la tarde es casi el mismo que por la mañana. Hacemos llamadas telefónicas para concertar citas para visitas y consultar información. Boca para enviar listados. El propósito de nuestras llamadas telefónicas es concertar citas con clientes que compran viviendas. Cuando buscamos casas, generalmente hay al menos un grupo de personas que las muestran durante el itinerario del día. quién revisará las casas de los clientes, no solo debemos determinar la hora en que los clientes revisarán las casas, sino que también debemos llamar al propietario para confirmar la hora en que la casa del propietario estará disponible para mayor comodidad, si. Tanto el propietario como el cliente son libres durante un período de tiempo específico, luego nuestro agente llevará al cliente a ver la casa durante ese tiempo. Después de que el cliente vea la casa, si está interesado, lo traeremos. la tienda. Siéntese y hable. Si al cliente le gusta la casa y el precio es aceptable para el cliente, utilizaremos nuestras habilidades de persuasión para que el cliente haga un depósito de intención para que podamos negociar con el propietario. Una vez completado, el contrato se puede firmar sin problemas.

Por supuesto, firmar el contrato no significa que todo estará bien. Todavía nos queda mucho servicio postventa por hacer. Por ejemplo, debemos ayudar a los clientes a ir al banco a obtener una hipoteca o hacer un pago inicial. pago al arrendador, solicitar tres certificados, transferir la propiedad y finalmente entregar la casa, y una serie de cosas más. Si al cliente no le gusta la casa después de verla, solo podremos buscarle otras casas hasta que la compre. Esto nos obliga a vigilar de cerca a nuestros clientes; de lo contrario, otras empresas intermediarias se ocuparán de nosotros accidentalmente.

Normalmente salimos del trabajo a las 6:00 p. m., pero a veces nuestros agentes todavía tienen que estar de guardia por la noche. Estar de servicio significa visitar la tienda y hacer lo suyo. nosotros para el día siguiente Leer o recibir comisiones, y escribir informes diarios, es decir, horarios diarios. Lo anterior es el contenido específico de lo que debo hacer como consultor profesional. De hecho, no está muy ocupado. La clave es ver cómo lo organizas.

En términos generales, este trabajo es bastante fácil y desafiante, y hay mucho espacio para la promoción. Si lo haces bien, puedes pasar de ser un consejero profesional en prácticas a uno formal o de tiempo completo. consultor de carrera en un mes Por supuesto, la comisión de un consultor inmobiliario estrella es mucho más alta que la de un consultor profesional en formación.

Conclusión

Después de casi tres meses de prácticas, he ganado mucho tanto en el trabajo como en la vida. Muchas industrias ahora requieren de nuestro personal administrativo y de marketing. Con el progreso continuo de los tiempos, el desarrollo continuo de la economía y la actualización continua de conocimientos requieren que sigamos aprendiendo, aprendiendo y aprendiendo de nuevo.

Siglo XXI La mejor educación en marketing es la educación de calidad. En la era de la economía del conocimiento, la educación en marketing cultiva profesores "generalistas" de alta calidad que no solo imparten conocimientos profesionales, sino que, lo que es más importante, crean una atmósfera de vida y aprendizaje favorable para los estudiantes, con el fin de construir una estructura y una capacidad de conocimiento completas. , el principio de ampliar la base de conocimientos y habilidades, para que los estudiantes puedan aprender a "ser una persona, hacer cosas y adquirir conocimiento".

La educación en marketing en el siglo XXI es educación permanente. En la era de la economía del conocimiento, la educación escolar ya no es una educación que prepara todo para los estudiantes a la vez. La socialización del aprendizaje y el aprendizaje socializado son formas más comunes de educación. Si no estudias uno o dos todos los meses, te quedarás atrás. Los especialistas en marketing seguirán volviendo a la educación. "Vive hasta que seas mayor y aprende hasta que seas mayor" es una interpretación muy apropiada para esta necesidad.

Debemos ser pacientes en nuestro trabajo futuro, y no debemos precipitarnos en nada de lo que hagamos. Acabo de convertirme en asesor inmobiliario y concerté una cita con un cliente que no sabía mucho sobre las propiedades. venta y no tenía un cliente muy sincero. Es bastante difícil firmar un contrato, por lo que es normal que un novato no firme una factura durante tres meses, pero no se desanime por esto, definitivamente firmará. la factura y hacer las cosas paso a paso, con los pies en la tierra, y no pensar en ello. Se necesita un bocado para comerse a un hombre gordo, así que aún así hay que tener paciencia. Por supuesto, la capacidad de autoaprendizaje también es muy importante. En la escuela, los profesores enseñan todo, pero en la sociedad nadie tomará la iniciativa de guiarte si no entiendes algo. Solo puedes resolver problemas difíciles mediante el aprendizaje continuo. el tuyo.

No importa qué trabajo hagas, primero debes fijarte una meta y luego continuar trabajando duro para lograr la meta que te propongas. Sólo cuando una persona tenga una meta será más apasionada. Si no entiende algo en el trabajo, simplemente pregunte y obtenga más información. Como persona, debes ser honesto y no demasiado astuto. Cuando otros te piden ayuda, debes ayudar a quienes pueden ayudar y hacer todo lo posible para ayudar a quienes no pueden.

¡Siempre he creído en ser una buena persona antes de hacer cosas!

Experiencia en prácticas

¡Tres años de vida universitaria me han ayudado a construir un rico sistema de conocimientos y En el marco del conocimiento, la sociedad es una universidad donde necesito seguir aprendiendo a lo largo de mi vida y enriquecer continuamente mis habilidades para la vida a través de la práctica. La pasantía de graduación es el vínculo práctico más importante después de que los estudiantes completan todos los cursos de estudios universitarios.

A través de la pasantía de graduación, nuestros estudiantes pueden tener un contacto más directo con la empresa, comprender mejor la situación real de la empresa, tener una comprensión integral y profunda del proceso operativo real de la empresa, familiarizarse y dominar las reglas operativas de la empresa. en condiciones de economía de mercado, especialmente las reglas básicas del trabajo de marketing de la empresa, comprender los problemas existentes en las operaciones y actividades de la empresa y las cuestiones difíciles en la reforma, y ​​al escribir informes de prácticas, los estudiantes pueden aprender a aplicar de manera integral los conocimientos adquiridos y mejorar su desempeño; capacidad para analizar y resolver problemas de marketing corporativo y prepararse para redactar una tesis de graduación (diseño) Preparar. Durante esta pasantía de tres meses, entendí y estudié algunas situaciones y problemas básicos de las principales empresas en mi unidad de pasantía. Aprendí que la industria inmobiliaria actual sigue siendo una industria muy popular. En Shijiazhuang, la gente se reúne casi todos los días. Casi 120 casas se venderán a través de empresas intermediarias. Aunque el Estado controla estrictamente el sector inmobiliario y ha emitido muchas políticas para el sector inmobiliario, no parece tener un gran impacto en el sector inmobiliario, porque al fin y al cabo, quienes quieren comprar. Una casa todavía tiene que comprarla. De hecho, el sector inmobiliario actual desempeña un gran papel en la promoción de la economía de China. Si algún día la industria inmobiliaria se deprime, creo que será un gran golpe para la economía de China. Por lo tanto, creo firmemente que la industria inmobiliaria sigue siendo la industria de desarrollo más grande en China.