Plan de planificación de proyectos de actividad de marketing inmobiliario
Para garantizar que las cosas o el trabajo se desarrollen de forma segura y sin problemas, a menudo es necesario formular un plan con antelación. El plan es el tipo de plan más complejo. ¿Cómo se debe formular el plan? El siguiente es un plan de planificación de actividades de marketing inmobiliario que he recopilado y organizado. Bienvenido a leer, espero que les guste. Plan de planificación de la actividad de comercialización inmobiliaria proyecto 1
1. Status quo del mercado:
1. El mercado inmobiliario en las ciudades grandes y medianas se está recuperando.
2. Cada año está en la temporada alta de ventas (Golden Nine y Silver Ten).
2. Estado actual del proyecto:
1. En la primera fase, la mayoría de las casas restantes en las áreas D, E y F están en el sexto piso. Los pisos son relativamente altos.
2. Algunas propiedades en G8 y G9 en el Distrito G tienen defectos evidentes en el producto.
3. La tercera fase está a punto de ser suscrita y se abrirá pronto.
Con base en el estado actual del desarrollo inmobiliario, así como las características del proyecto en sí y las características del producto, se formula especialmente un plan de actividades promocionales del Día Nacional para promover las ventas de la primera y segunda fase de vivienda y hacer los preparativos suficientes para la apertura de la tercera fase.
3. Objeto de la actividad:
1. Incrementar la visibilidad de la comunidad.
2. Crear una atmósfera de marketing y eliminar efectivamente las casas restantes en la segunda fase.
3. Incrementar el número de suscripciones para el Edificio A1 de la Fase III, establecer la imagen del proyecto de la Fase III y sentar una buena base para el lanzamiento.
IV. Hora de la actividad:
1 de octubre - 7 de octubre
V. Tema de la actividad:
Tema uno: “Gran Día Nacional celebración, baile en Gold Coast"
Tema 2: "Celebre la alegría del Día Nacional y aprecie el verdadero amor por el oro"
Tema 3: "Vibrante Semana Dorada, 7 días de descuentos de gran valor "
6. Contenido de la actividad:
1. Se lanzarán 8 conjuntos de casas con precios especiales todos los días durante la Semana Dorada (principalmente basados en la segunda fase ofertas especiales y casas de precio fijo G9);
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2. Durante el evento, el pago único para la compra de casa tiene un 96% de descuento y la hipoteca bancaria tiene un 92% de descuento. Sin embargo, para terceros, el pago único tiene un descuento del 93% y la hipoteca bancaria tiene un descuento del 99%. El departamento de ventas decidirá si otorgar un descuento según la situación (excepto para habitaciones con precios especiales)
3. Durante el evento, se entregarán generosos obsequios todos los días. Todos los clientes que visiten durante el Día Nacional tendrán la oportunidad de participar en la lotería. Los premios se sortearán dos veces al día. mañana y una vez por la tarde, dependiendo del ambiente en el sitio), todos los clientes registrados pueden recibir una olla arrocera como regalo, cuanto más compre, más obtendrá, las configuraciones de premios de lotería son:
Primer premio: dos ollas arroceras (se proporcionan dos cada día)
Segundo premio: Tercer premio para los tres ganadores del calendario taiwanés: varias bolsas de compras
7. Métodos de publicidad:
1. Internet (informes de noticias de Sohu focus, informes in situ, Xinhuanet)
2. SMS (está previsto que los SMS envíen 20.000 mensajes por día el 30 de septiembre y el 3 de octubre)
3. Anuncio en el periódico (media página en Laizhou hoy, programado provisionalmente para el 29 de septiembre)
4. Resumen de promoción del Día Nacional
5. Una actuación al aire libre o carroza para xx días
8. Embalaje en obra:
Exterior:
1. Banner: tiras de 0,7xx0mxx
2. Apilado de Regalos de lotería del Día Nacional
3. Decoración con globos: puerta, área de regalos
4. Bandera colgante
5. Expositor enrollable
9: Preparación de material y presupuesto de costes:
Contenido del SMS (por determinar):
La celebración del Día Nacional baila en Gold Coast. La colección de casas existentes de la segunda fase en la comunidad de Laizhou Gold Coast comienza en 2.210 yuanes/m2, y la campaña de suscripción de alto nivel con vistas al mar de la tercera fase está en progreso con un pago de 20.000 a 30.000 yuanes. Línea directa de oro: xxxx-xxxxxxx Plan de planificación del proyecto de actividad de marketing inmobiliario 2
1. Objeto de la actividad
1. Promover la firma de contratos con los clientes en la apertura 2. Incrementar la oferta; popularidad del departamento de ventas de apertura;
3. Promover la apertura y cierre de proyectos, crear la voz de Hyatt City y vender rápidamente el parque de viviendas.
2. Hora del evento
20xx de septiembre (hora específica por determinar)
3. Ubicación del evento:
Edificio de ventas Hyatt City Centro
4. Preparación antes del evento
1. Tiempo de invitación telefónica del asesor inmobiliario: septiembre 20xx
2. Tiempo de compra de electrodomésticos: agosto 20xx 30 de marzo
3. Hora de producción de los billetes de lotería: principios de septiembre 20xx
4. Hora de presentación de los pasteles de frutas en el lugar: el día anterior al apertura
5. Contenido de la actividad
Invitando a los clientes que han firmado un contrato para comprar una casa en Hyatt City, se llevará a cabo una actividad en el sitio de "romper huevos de oro para conseguir electrodomésticos". que se llevará a cabo dentro del centro de ventas, el gerente del proyecto presentará brevemente el contenido de esta actividad y transmitirá a los clientes que compran una casa en sus primeras etapas, los veteranos liderarán nuevas políticas de actividad, la lotería para este evento será sorteada en el sitio por los clientes. que compraron casas ese día, y se generarán las siguientes recompensas: Primer premio: Computadoras portátiles (2 personas) Segundo premio: Refrigeradores Haier (4 unidades)
3000x2 unidades = 6000 yuanes 1500x4 unidades = 6000 yuanes 1000 yuanes x 6 unidades = 6000 yuanes 600 yuanes x 10 unidades = 6000 yuanes
100 yuanes x 90 unidades = 9000 yuanes
Gastos por adelantado Valor estimado: 33.000 yuanes
Tercer premio: Lavadora Haier (6 personas) Cuarto premio: Horno microondas (10 personas)
Quinto premio: Exprimidor o arrocera o humidificador (90 personas)
6. Proceso de actividad
Llegan nuevos clientes al centro de ventas - ingrese al área de registro para iniciar sesión - obtenga el formulario de pedido o el número de serie - los clientes se reúnen afuera de la puerta - El estado de ánimo de los clientes antes de la apertura de El mercado se mantiene en el sitio. Cuando se abra el mercado, las ventas llevarán a los clientes a comprar casas. Para los clientes que hayan firmado una suscripción de casa, las ventas llevarán a los clientes al área de trituración de huevos en el sitio. los huevos para obtener los cupones - las ventas llevarán a los clientes a recibir los premios Vaya al nivel (debe traer su suscripción y tarjeta de identificación de cliente) - después de la verificación, xx - las ventas le pedirán al cliente que abra desde xx.
(Los consultores inmobiliarios lo recibirán durante todo el proceso y le brindarán presentaciones individuales para aumentar la probabilidad de cerrar el trato y explorar en profundidad la base de clientes potenciales)
7. Tarifas de actividad
1. Sorteo Número de boletos: 100
Caja de lotería: 1 Costo: 100 yuanes
2. Contratar una empresa de bodas
Costo: 2500 yuanes
3. Pasteles de frutas
Costo: 1000 yuanes
4. Costo estimado de decoración en el lugar: Costo: 500 yuanes
5. Tarifa por compra de pequeños obsequios: juguetes de peluche, etc. 20xx yuanes
6. Gastos impredecibles: Costo: 900 yuanes
7. Costo de electrodomésticos: 33.000 yuanes
> 20xx
Coste total: 40.000 yuanes Plan de planificación del proyecto de actividad de marketing inmobiliario 3
1. Objeto y antecedentes de la actividad
Hora inicial para este evento de inauguración de bienes raíces Es el 25 de diciembre de 20xx. En la promoción del proyecto xx, xx Garden tiene cierta reputación en el mercado a través de la promoción en los medios y la recepción de ventas, la comprensión del proyecto por parte del grupo de clientes ha madurado. Al mismo tiempo, según las estadísticas de ventas del proyecto. Al grupo de clientes del proyecto se le han asignado números. La proporción de clientes potenciales es relativamente grande. Se espera que el número de proyectos continúe aumentando en vísperas de la apertura. Por lo tanto, las condiciones de fondo del mercado para las actividades de apertura deben ser. Se dice que está relativamente maduro. Al mismo tiempo, después de un período de promoción, el proyecto también ha llegado a la etapa en la que debe lanzarse. Cuando llegue el momento, cualquier retraso adicional inevitablemente resultará en la pérdida de clientes.
Las actividades de apertura de bienes raíces se centran en las ventas a través de una serie de empaques y otros trabajos, nos esforzamos por lograr una tasa de transacción del 30 ~ 40% dentro de los dos días posteriores a la apertura y, al mismo tiempo, aumentar. La visibilidad en el mercado y la reputación de xx Garden. La expansión sentará una base sólida para el éxito de las ventas de la primera fase del proyecto y la promoción y ventas de la segunda fase en el futuro.
2. Hora del evento
25 de diciembre de 20xx
3. Ubicación del evento
xx Sitio del centro de ventas de Garden Project
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4. El posicionamiento temático del plan de planificación de apertura de bienes raíces
Enfatice la atmósfera, resalte el gusto, mejore la calificación, sea metódico y complete el éxito
1) Durante el día de la inauguración, los alrededores y el lugar. Las actividades de empaque y celebración le dan al proyecto un fuerte ambiente festivo y resaltan la ceremonia de apertura del proyecto.
2) A través del envasado in situ y el suministro de agua y vino en el departamento comercial, y el minucioso servicio del personal, se resalta el sabor y calidad del proyecto, para que los clientes que llegan puedan sentir una Sentido de dignidad del sitio y sentido del honor.
3) A través de una división regional razonable, una disposición efectiva del proceso de actividad, una asignación razonable de las responsabilidades laborales del personal en el sitio y una explicación y comunicación a los clientes sobre el proceso de selección y compra de la casa, el sitio en el El día de la inauguración se gestiona de manera ordenada. El flujo de personas debe controlarse de manera efectiva y razonable para que todo el sitio del proyecto se sienta ordenado, organizado y jerárquico, y todo el sitio del proyecto esté ordenado.
4) A través de una serie de asistencia laboral, lo más importante es captar la psicología del cliente durante el proceso de venta, aprovechar al máximo los métodos de control de ventas y utilizar consultores inmobiliarios para movilizar activamente el entusiasmo de compradores de vivienda con el fin de llegar a un acuerdo y firmar el contrato correspondiente.
5. Planificación y distribución del acto de inauguración del inmueble
1) Distribución del recinto
Una construcción de medio metro de altura escenario superior e inferior frente al pilar del departamento de ventas según el tamaño del sitio Uno, con un tablero de fondo (de doble cara) en la parte posterior y cestas de flores a ambos lados del escenario. Hay un podio envuelto con flores para que los invitados hablen y los líderes pronuncien discursos. Todo el escenario se utiliza principalmente para cortes de cinta, presentaciones y discursos.
Hay una puerta arcoíris en la esquina noreste del departamento de ventas B en la intersección de Tanan Road y Xin'an Road, y dos columnas de vapor están erigidas en ambos extremos de la puerta arcoíris. Había 8 hileras de globos de petardo, varias cestas de flores y 18 saludos. El escenario se decoró con pancartas y puestos de flores. Se colocó una alfombra roja en la entrada del departamento de ventas y se instalaron varias carrozas en el. plaza frente al departamento de ventas.
Hay dos filas de asientos frente al escenario C, con unos 20 asientos, para invitados y líderes.
2) Disposición de la carretera periférica
Los dos lados de A Tower South Road se diseñan de acuerdo con el plan durante la actividad de numeración y se plantan banderas de colores.
Hay algunas estructuras flotantes a un lado de Linta South Road en el sitio de construcción del Proyecto B.
C Instale dos carrozas flotantes en la intersección de Tanan Road y el departamento de ventas para atraer personas y tráfico, guiar a los invitados y publicitar la apertura.
3) Diseño del departamento de ventas y otros diseños
Un departamento de ventas se divide en 4 áreas
a. Área de selección de casa: se utiliza principalmente para notificar a los clientes que llegan. en el área seleccionarán una habitación, determinarán el número de habitación y firmarán los acuerdos relevantes a través de la explicación secundaria y el presupuesto de precios del personal de ventas.
b. Área de firma: Se utiliza principalmente para clientes que han seleccionado una casa para firmar una carta de suscripción, pagar un depósito por la casa y realizar los trámites pertinentes en esta área.
c.Área de exposición: Utilizada principalmente para clientes que no han sido notificados para elegir una casa para visitar la mesa de arena y el modelo, obtener información, planos y tener preparación psicológica antes de elegir una casa.
d. Área de descanso: la ubicación del área de negociación original se utiliza principalmente para que los clientes descansen temporalmente después de estar cansados de comprar. Nota: El área de selección de vivienda y el área de firma de contrato se encuentran en la misma área y están divididas por intención.
B Otras zonas
a. Zona de actividades: La plaza de entrada del departamento comercial se utiliza para actividades de inauguración, corte de listón, etc., y también se utiliza como zona de encuentro. Área principal de embalaje.
b.Zona de ocio: utilizada para espectáculos de danza del león y presencia de clientes.
4) Mostrador de cola de nuevos clientes: Está ubicado en el lado derecho de la entrada al departamento de ventas, detrás del pilar, y se utiliza para la cola temporal de nuevos clientes. También se utiliza como temporal. Mostrador de información al aire libre.