La experiencia personal de Tang Yeguo
Se puede decir que la adquisición de Kelon por parte de Hisense es la fusión y adquisición más sensacional en la industria de electrodomésticos de China en 2005. Tang Yeguo, de 43 años, vicepresidente de Hisense Air Conditioning y nuevo presidente de Kelon Electric, jugó un papel muy importante. Tang Yeguo tiene un currículum brillante: en 1997, saltó del puesto de profesor asociado en la Facultad de Economía y Gestión de la Universidad de Shandong al desconocido Grupo Hisense como jefe de contabilidad. En 2000, fue honrado como Gerente General Destacado del primer "Premio Trípode de Oro" de China. En 2002, fue seleccionado como una de las diez figuras más influyentes en electrodomésticos de China en 2002, convirtiéndose en un ejemplo exitoso de gerentes profesionales académicos. Desde el 21 de septiembre de 2005, cuando Tang Yeguo asumió la presidencia de Kelon Electric, Tang, que ha aprendido la esencia de la gestión de Hisense, está liberando lentamente su tensión ideológica. El 9 de septiembre, Hisense Air Conditioning y Gu Chujun, que estaba en prisión, firmaron un acuerdo de transferencia de capital para Kelon Electric. El 21 de septiembre, Tang Yeguo asumió otra tarea importante y se convirtió en presidente de Kelon Electric. El 17 de octubre, Kelon ocupó el cargo. En la "Conferencia de promoción de productos y estrategia de marketing de Kelon Electric 2006", Tang Yeguo dio la bienvenida a los distribuidores y medios de comunicación de todo el país como nuevo presidente por primera vez. A diferencia del discreto anterior, Tang Yeguo parecía extremadamente confiado esta vez. En la reunión de distribuidores de ese día, destacó el nuevo plan de marketing de Kelon para 2006: producir y vender 4,5 millones de refrigeradores y 3 millones de aires acondicionados. Objetivo Parecía poco realista, pero los comerciantes respondieron al alto perfil de Tang con un enorme pedido de 3.600 millones de yuanes ese día. Pronto, Tang Yeguo dio las primeras calificaciones de Hisense después de asumir el cargo: el volumen de ventas de refrigeradores Kelon en octubre alcanzó el nivel más alto en el mismo período de la historia, un aumento del 24% con respecto al mismo período del año pasado en comparación con el volumen de ventas de septiembre; Las ventas de refrigeradores Kelon aumentaron un 61,5% y las ventas de aires acondicionados aumentaron un 124,7%, lo que obviamente supera las expectativas de todas las industrias.
A este respecto, Tang Yeguo dijo a los periodistas: "Hisense no lucha contra las incertidumbres. Kelon no es el 'desastre' que la gente imagina, ni es el llamado 'dragón de la enfermedad'. Para mí, para Hisense Group, es una oportunidad y será un "tesoro invaluable". Las palabras de Tang Yeguo se basan en la fuerza. Después de proporcionar a Kelon un capital inicial de 600 millones de yuanes en forma de pago anticipado, utilizará el marketing. El conocido Tang Yeguo encendió los "tres fuegos", construyendo una imagen externa, promocionando canales en el país y en el extranjero y ajustando la estructura internamente.
A medida que la producción y las operaciones vuelven a la normalidad, reconstruir la confianza del consumidor y activar el mercado se han convertido en las principales prioridades. En ese momento, había una buena oportunidad frente a nosotros, y ese era el tan esperado incidente del vuelo de Shenzhou VI. Kelon había tenido la intención de usar esto para "hacer un gran escándalo" e hizo los preparativos correspondientes. Por lo tanto, Tang Yeguo decidió ingresar con un perfil más alto y obtener los derechos de nombre de más alto nivel de Shenzhou VI. Con este proyecto ya preparado, Tang Yeguo lanzó una feroz campaña publicitaria: varias columnas relacionadas con Shenzhou VI se publicaron cuidadosamente en todos los principales. Canales CCTV y Phoenix Satellite TV El objetivo es reconstruir la credibilidad de Kelon en el menor tiempo posible.
En términos de apaciguamiento de canales, Tang Yeguo no combinó por la fuerza los canales de Hisense y Kelon, pero continuó usando los canales originales de Kelon. Después de que la asociación de distribuidores obtuvo un gran pedido de 3.600 millones de yuanes, Xinke Long lo hizo. No te pierdas las diversas exposiciones a gran escala que siguieron. El 28 de octubre, en la "Quinta Exposición Internacional de Electrodomésticos Shunde de China", Kelon lanzó 97 productos de refrigeradores en 21 series y más de 100 productos de aire acondicionado en 23 series, y anunció que se centraría en las marcas Kelon y Rongsheng en el futuro. .
Tang Yeguo señaló: "Lo que Hisense debe hacer ahora es aprovechar al máximo su buena reputación e influencia en el campo de los electrodomésticos, establecer contacto rápidamente con los proveedores y vendedores de Kelon y restablecer el proceso upstream y confianza en Kelon. Con apoyo, podemos restablecer rápidamente la capacidad de producción y volver a ponerla en funcionamiento de forma saludable”.
Sin embargo, Tang Yeguo también pareció ser muy audaz al ajustar los canales originales de Kelon, y El nuevo Kelon hizo su primera aparición colectiva a mediados de octubre entre el equipo directivo, a excepción del primer vicepresidente Lin Lan y el vicepresidente Luo Jun, que son del Kelon original, los vicepresidentes a cargo de finanzas, producción y nacional. marketing son todos reemplazados por personal de Hisense. Integración total de los activos de aire acondicionado y refrigeradores de Hisense con Kelon. Inevitablemente provocará el problema de la integración de los mandos intermedios. Los empleados de nivel inferior también han comenzado a verse afectados. Se ha confirmado que algunos miembros del personal de marketing han sido despedidos y los rumores de recortes salariales continúan difundiéndose. Esto también confirma la declaración anterior de Tang Yeguo: "el dolor laboral es inevitable".
Una vez que el nuevo liderazgo esté en su lugar, el departamento de marketing es el foco de su ajuste: primero, se abolirá el puesto original de director general regional y el vicepresidente a cargo de marketing gestionará directamente la dirección general. los gerentes de las siguientes sucursales, reduciendo así el nivel funcional, fortalecen la transmisión de información; en segundo lugar, se fusionó el departamento de gestión de ventas de la sede de marketing de refrigeradores y aire acondicionado dentro del grupo; en tercer lugar, se eliminaron los centros de marketing en algunas ciudades secundarias;
Por supuesto, integrar a Kelon no es una tarea fácil. La revisión financiera actual de Kelon se ve afectada por la doble congelación del capital de Kelon Electric por parte del Tribunal Intermedio de Shenzhen y el Tribunal Intermedio de Foshan, y aún está en progreso. Y el costo de adquisición aún no se ha determinado. Después de la adquisición, existen algunos problemas en términos de marcas, canales, personal, etc., y también existen riesgos legales y financieros sobre los hombros de Tang Yeguo.
Tang Yeguo dijo con franqueza que esta vez Hisense Group integrará a Kelon como el "Proyecto número uno" del grupo y ha invertido mucha mano de obra, recursos materiales y financieros. Muchos ex gerentes de aire acondicionado de Hisense se han ido. Sus ciudades natales y vienen de Qingdao. Al ingresar al desconocido Shunde, su éxito depende de esto. Para él, la dificultad y la emoción de este desafío no tienen precedentes.
El trabajo de Hisense en la construcción del nuevo Kelon acaba de comenzar. Tang Yeguo, de 43 años, aún es joven. Desde los ojos de este hombre de Shandong lleno de desafío y deseo, podemos ver el brillante futuro del "nuevo". Kelón".