Cómo hacer comercio exterior

Hacer comercio exterior es difícil o fácil. Siempre que se sigan tres pasos, se podrá realizar comercio exterior fácilmente, pero no es tan fácil seguir estos tres pasos. En primer lugar, debemos determinar los productos y establecer la imagen corporativa; en segundo lugar, determinar los canales de recursos de adquisición; determinar el personal para contactar con los pedidos de comercio exterior.

Métodos/Pasos

1

1. Determinar los productos y establecer la imagen corporativa

Un requisito previo para el comercio exterior: determinar si se debe Los productos de exportación y los productos exportados deben cumplir con los requisitos nacionales.

Los productos que se determinen a exportar deberán cumplir con los requisitos nacionales. Por supuesto, China es un gran país exportador y tiene muchos productos para elegir. Pero ¿qué tipo de productos son los más adecuados para el comercio exterior? Nadie tiene una respuesta exacta. Porque en el comercio exterior actual el mejor producto no es necesariamente el que tiene más demanda en el mercado, ni necesariamente el más popular en el mercado. Al elegir un producto, debes considerar los siguientes tres elementos:

1. ¿Sabes lo suficiente sobre el producto?

2. ¿Tiene una buena fábrica que pueda producir productos calificados?

3. ¿Este producto seguirá teniendo un grupo de clientes objetivo estable en los próximos cinco años?

Porque el comercio exterior y las ventas nacionales tienen varias diferencias en modelos y detalles de negocio. Por lo tanto, a la hora de elegir un producto, debes elegir el producto adecuado en función de tus propias ventajas y evitar seguir ciegamente la tendencia. La selección ciega puede dificultar que su producto sea competitivo debido a una preparación y comprensión insuficientes, y su negocio no puede llevarse a cabo sin problemas, lo que afecta su confianza y no favorece el desarrollo y establecimiento de la imagen de marca a largo plazo.

B Herramientas para hacer comercio exterior: imagen básica del comercio internacional

El comercio exterior es hacer negocios con clientes de todo el mundo. Por lo tanto, las diferencias regionales, las diferencias horarias, las diferencias lingüísticas y culturales son cuestiones a las que debemos prestar atención. Por lo tanto, necesitamos establecer una buena imagen corporativa y de producto para que los compradores de todo el mundo puedan conocer nuestros productos. Estas imágenes incluyen:

Personalización del sitio web de marketing internacional: permite a los empresarios extranjeros comprender completamente los productos de la empresa sin ninguna distancia y dejar señales de compra a través de funciones de marketing.

Cartas profesionales de comercio exterior: de acuerdo con los hábitos comerciales de los compradores internacionales, se pueden realizar interacciones comerciales oportunas a través de la correspondencia.

Cotización internacional de productos: una cotización profesional de comercio exterior es la clave para que los empresarios extranjeros decidan si cooperan.

2

2. Determinar los canales de recursos de adquisición

El primer paso en el comercio exterior se llama consulta, que en inglés significa introducir. a los productos propios de otros y luego lograr el propósito de vender productos. Actualmente existen tres formas principales de contactar a empresarios extranjeros:

1. Plataforma B2B de comercio exterior de terceros: se refiere principalmente a los proveedores de servicios B2B actuales. como Global Sources. y la plataforma en línea de International Procurement Network, alibaba, etc.

2. La propia plataforma de comercio exterior de la empresa: se refiere al sitio web de marketing de la empresa en el extranjero de International Procurement. La red llama a las empresas a prestar atención y establecer su propia plataforma de marketing, también atraerá clientes a la empresa y mostrará una buena imagen de marca corporativa a los empresarios extranjeros.

3. Exposiciones de comercio exterior: las exposiciones son. Un canal de negocios de comercio exterior tradicional debido a sus costos de inversión relativamente altos es difícil, generalmente para las empresas con un fuerte atractivo objetivo del producto o una fuerte fuerza. Las exposiciones también son un método que se puede elegir después de que se establezca el sistema de comercio exterior. El departamento de cooperación de exposiciones de la Red Internacional de Adquisiciones también lo proporciona. Algunas exposiciones de la ASEAN están disponibles para que las empresas elijan. En comparación con las exposiciones en Europa y América debido a la crisis financiera, las exposiciones de la ASEAN son actualmente más efectivas y menos costosas. requisitos puede considerarlos

3

3. Determinar el personal para contactar pedidos de comercio exterior

Después de tener una imagen internacional y recursos comerciales extranjeros, la empresa necesita. para organizar el personal para realizar los pedidos. Generalmente, hay dos situaciones:

1. Tener un equipo y personal de comercio exterior bien establecido

Para empresas con una base sólida, el responsable del comercio exterior solo necesita formular un plan de expansión del mercado, analizar y determinar el mercado objetivo del producto y luego hacer un buen trabajo con el personal, después de la división del trabajo, puede comenzar a contactar con los pedidos de comercio exterior.

2. No hay personal de comercio exterior o personal de comercio exterior sin experiencia

He contactado con muchas empresas que nunca antes habían hecho comercio exterior. Dado que su empresa actualmente no tiene un buen entorno de comercio exterior y no ha acumulado una cierta cantidad de clientes, es difícil contratar personal de comercio exterior excelente y con experiencia. A veces, incluso si se puede contratar gente, la estabilidad del personal es muy pobre. Todo el mundo tiene ciertas expectativas a la hora de buscar trabajo, ya sea para obtener ingresos o para adquirir más conocimientos sobre comercio exterior. Pero en empresas que nunca han realizado comercio exterior, es difícil lograr estos dos objetivos y es difícil retener personas. La inestabilidad del personal es muy perjudicial para el desarrollo de una empresa y ésta también tiene que pagar costes relativamente elevados.

Por lo tanto, cuando las empresas contratan, deben considerarlo todo de manera integral. Sería más apropiado que el negocio del comercio exterior pudiera ser gestionado por un socio fiable y capaz. Si los problemas anteriores son obvios, no estamos de acuerdo con que las empresas sin experiencia en comercio exterior contraten directamente personal de comercio exterior. Las empresas pueden utilizar primero a los profesores de comercio exterior del servicio de niñera de la Red Internacional de Adquisiciones para ayudar a las entidades comerciales a establecer un sistema de comercio exterior, y hacer que los profesores de comercio exterior ayuden a las entidades comerciales (personal central de la empresa) a contactar con los pedidos de comercio exterior y establecer al mismo tiempo un sistema de comercio exterior. Con la base de pedidos establecida, las empresas tendrán más confianza y las condiciones para hacer sus negocios de comercio exterior más grandes y mejores.

FIN

Notas

Las anteriores son las tres tareas principales que las empresas deben completar al realizar comercio exterior. Aunque las empresas sin experiencia tienen que hacer más trabajo de preparación, International Procurement Network tiene la experiencia de apoyar a miles de empresas para llevar a cabo con éxito sus negocios de comercio exterior. También estamos seguros de que podemos ayudar a que su comercio exterior tenga éxito.