¿Cómo realizar un arranque en frío y sin coste de un producto de nueva creación?
Weibu Integrated Marketing: Inicio en frío del marketing en Internet para startups
Startups, nos referimos a varios tipos de empresas que acaban de establecerse y no cuentan con suficientes fondos ni recursos de la industria para clientes. Las características más comunes de la empresa son la escasez de fondos y talento. Debido al nuevo establecimiento de la empresa, la visibilidad social y la credibilidad de la marca son débiles, lo que obstaculiza la expansión comercial de la empresa y dificulta la contratación.
Con el rápido desarrollo de Internet, cada vez más empresas emergentes se dan cuenta de que es muy importante llevar rápidamente sus productos, servicios e incluso marcas al mercado a través del marketing online. Las empresas realmente implementan marketing en línea y encontrar el problema no es tan simple. Actualmente, hay muchos servicios de marketing en Internet en el mercado y los tipos también son diversos. Sin embargo, debido a la falta de conocimiento sobre marketing en Internet de las propias empresas emergentes. los resultados del marketing no son buenos y el dinero se desperdicia.
Comencé mi negocio como un sitio web personal en 2009. En 2014, recibí una inversión de millones de RMB para establecer una empresa de Internet para administrar el proyecto a tiempo completo. He estado involucrado en operaciones de Internet durante siete años. Gracias a mi sitio web personal, comencé a involucrarme en el marketing de Internet y adquirí con éxito una serie de experiencias.
En primer lugar, creo que el marketing en Internet es una habilidad básica que toda empresa emergente debe poseer, porque a través del marketing en Internet, puede utilizar el costo más bajo para obtener la mayor atención para su negocio, y puede también ganar atención al mismo tiempo que genera enormes beneficios financieros.
La explicación oficial del marketing en Internet es una actividad de marketing basada en el funcionamiento real de la empresa y en la aplicación práctica del marketing en Internet para lograr un determinado propósito de marketing. Se pueden utilizar diversos medios, como por ejemplo. como marketing por correo electrónico, blogs y WeChat Blog marketing, marketing publicitario online, marketing de vídeo, marketing de medios, marketing de promoción de ofertas, marketing de clasificación de optimización SEO, etc. Pero creo que los conceptos anteriores son demasiado vacíos. A continuación, enumeraré los métodos de inicio en frío del marketing en Internet adecuados para empresas emergentes.
Primero: no persigas las tendencias a ciegas, posicionate bien y toma el camino de marketing más eficaz
La base de usuarios actual de WeChat ha alcanzado los 800 millones según los últimos datos. Debido a la popularidad de WeChat, WeChat también ha surgido como grupo empresarial, por lo que ahora las empresas grandes y pequeñas están construyendo plataformas públicas de WeChat. De hecho, es difícil para las empresas emergentes lograr objetivos de marketing mediante la construcción de plataformas públicas de WeChat. en las plataformas públicas de WeChat solo se puede enviar a las personas que siguen la cuenta, por lo que para las empresas emergentes, no hay muchos fanáticos en una cuenta y muchos de ellos son seguidos por amigos a su alrededor, por lo que WeChat tiene más de 800 millones de usuarios. Tienes que considerar cuántas personas pueden convertirse en tus fans.
Si las empresas emergentes quieren lograr un marketing online eficaz, deben evitar perseguir tendencias. Lo que es adecuado para otros puede no serlo para usted. Como empresa emergente, actualmente creemos que la forma más eficaz de iniciar el marketing online en frío es. operar múltiples plataformas al mismo tiempo, como registrarse para una cuenta de Toutiao/plataformas de medios Sohu/Yidian News, etc. Calculamos aproximadamente que hay 15 plataformas similares. La mayoría de estas plataformas tienen más de 100 millones de usuarios. tiene una base de usuarios de 550 millones. Las empresas emergentes se han posicionado bien. Luego puede publicar artículos en dichas plataformas, si su artículo es muy original y tiene contenido detallado, la plataforma lo recomendará a los usuarios interesados. si es una empresa nueva, su artículo atraerá a miles o incluso millones de usuarios. Con un volumen de lectura de 10.000, al mismo tiempo que logra un marketing preciso, también puede atraer tráfico a su cuenta pública de WeChat. El enfoque es equivalente al pasado a través de Weibo para atraer tráfico a WeChat. Todas las plataformas principales también se atraerán de esta manera. Adoptamos una actitud de tolerancia cero hacia el comportamiento del usuario, por lo que sus artículos no deben ser demasiado publicitarios, de lo contrario no lo serán. Se recomienda y no incluya una gran cantidad de texto que presente su cuenta pública de WeChat; de lo contrario, su cuenta será prohibida. Un enfoque más seguro es el siguiente: Tan suave al extremo (no permita que la gente lo vea como un anuncio). Al final del artículo, hice una foto de siguiéndote en WeChat, ¡el efecto es genial!
Segundo: amplíe su pensamiento y no se limite a un solo método de marketing.
He visto muchas empresas emergentes que utilizan WeChat solas o solo WeChat y Weibo. El método de promoción en línea se ha introducido claramente en la explicación oficial del marketing en Internet anterior, pero no es perfecto. Enumeraré varios blogs/plataformas de preguntas y respuestas de alto peso para todos, Douban/Zhihu/Tianya/Sina/NetEase... Nosotros. Puede registrar una cuenta en la plataforma anterior para enviar algunos artículos relacionados con la marca de forma regular y cuantitativa todos los días. El título del artículo puede tener el formato "nombre del artículo de marca". La marca aparece en grandes cantidades en los motores de búsqueda, por lo que su marca ya no es un "héroe solitario" frente a los usuarios. Además de poder mostrar los beneficios de esto, también puede aumentar el peso del sitio web oficial de su marca. ¡Recuerda dejar un enlace o enlace de hipertexto en el artículo!
Tercero: aprenda a aprovechar la situación y disfrute de la sombra bajo el gran árbol
La búsqueda Baidu/SouSou/360 es el principal motor de búsqueda actual en China, y todas las búsquedas principales Los motores están interesados en sus propios productos. Existe una preferencia por Baidu, por lo que podemos hacer más marketing de boca en boca basado en Baidu Knows y Baidu Tieba. Esto corresponde al hecho de que no sabe si sus usuarios usan Baidu. , SouSou o incluso 360, por lo que en SouSou Q&A, 360 También puede hacer más preguntas y respuestas de boca en boca en Preguntas y respuestas, por ejemplo, si es una empresa que se dedica al arrendamiento de plantas verdes en el distrito de Haidian, Beijing. En las preguntas y respuestas basadas en conocimientos, puede preguntar: "¿Existe una empresa de alquiler de plantas verdes en el distrito de Haidian, Beijing?" "¿Qué empresa de alquiler de plantas verdes cercana es mejor?" para tratar de evitar respuestas como "La empresa XXX lo hace" y "Por supuesto, XXX. Incluso si no lo crees, incluso si puedo dártelo. Incluso si se aprueba la revisión, los usuarios no lo creerán". Debería intentar escribir algunos más y luego clasificar el suyo primero, o comparar el suyo con los mejores, para que la credibilidad sea alta. Para las preguntas y respuestas sobre conocimientos, la clasificación de los principales motores de búsqueda será relativamente alta durante mucho tiempo. tiempo, por lo que puede obtener el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. De manera similar, publicar más en Tieba y 58.com y otros sitios web ayudará a su marketing.
Cuarto: Aprovecha cada oportunidad y aprovecha cada oportunidad para correr la voz.
No puedes seguir las reglas al hacer marketing online para empresas emergentes. Debes aprovechar cada oportunidad para aprovecharlo. Puede usarlo en algunos sitios web de videos o imágenes relacionadas con su marca o industria. Encuentre algunos videos o imágenes de alta calidad en la biblioteca. La forma más sencilla es descargarlos, ponerles una marca de agua y enviarlos de vuelta. , puede usar (Windows Movie Maker Format Factory) para cooperar con la operación. Es fácil de usar y muchos sistemas Windows vienen con esto. Para las herramientas de procesamiento de video, solo use Meitu Xiuxiu para las imágenes. uso o visualización normal de otras personas. Además, configure un grupo en el grupo QQ o en el grupo WeChat para su industria. Puede usar algunos creadores de emoticonos para crear algunos emoticonos actualmente populares y agregarles su marca de agua para lograr un gran efecto.
Luego busque algunos sitios web, páginas amarillas e información clasificada en su industria para publicar artículos blandos. Aunque el efecto no es muy bueno, más o menos personas lo leerán. Simplemente guárdelo en marketing por correo electrónico.
Lo anterior enumera cuatro métodos de marketing online. Ninguno de ellos requiere dinero ni energía. Son muy adecuados para el arranque en frío de empresas de nueva creación que tienen escasez de fondos. del marketing online. El mantra "tres puntos de planificación y siete puntos de ejecución" es absolutamente eficaz. Si puedes persistir en él, determinarás si puedes hacer un buen trabajo en marketing en Internet. Le invitamos a compartir/comentar. Al mismo tiempo, preste atención a la serie de artículos de SEO "Marketing en red", "Marketing Cold Start" y a los artículos para pequeñas y medianas empresas. Finalmente, Weibu le desea una vida feliz y un buen comienzo. -up puede tener éxito. Si desea estudiar y aprender métodos de marketing en línea con el editor, agregue WeChat (ID de WeChat): kevins99999).