Solicitud: Respuestas a las preguntas del examen del curso complementario "Marketing" de la Universidad de Radio y Televisión de Shanxi
1.1 El ingreso personal disponible se refiere a la porción del ingreso personal disponible menos los gastos fijos (como el alquiler, las primas de seguros, los pagos a plazos y los préstamos hipotecarios) que utilizan los consumidores para comprar sus necesidades diarias.
1.2 Los grupos relacionados (Grupos de Referencia) se refieren a individuos o grupos que pueden influir directa o indirectamente en el comportamiento de compra del consumidor.
1.3 La segmentación del mercado es un proceso en el que las empresas dividen todo el mercado en diferentes grupos de consumidores en función de las diferentes necesidades de los consumidores.
1.4 La cartera de productos se refiere a la combinación de todas las categorías de productos y artículos de varios productos producidos y operados por una empresa dentro de un cierto período de tiempo, incluidos cuatro factores: la longitud, el ancho y la profundidad; Relación de la serie de productos con la gama de productos. Las diferencias en estos tres factores constituyen diferentes carteras de productos.
2.1 Previsión cualitativa Previsión cuantitativa
2.2 Publicidad, relaciones públicas y promoción empresarial
2.3 Amenaza de nuevos participantes, poder de negociación de los proveedores, capacidades de negociación de los compradores, la amenaza de sustitutos y la competencia entre competidores.
2.4 Análisis de precios, penetración de precios, comprensión de los precios
2.5 Comunicar información para estimular el deseo de compra e incrementar las ventas en el mercado
2.6 Periódicos, revistas, radio, televisión
3.1 BDCBAACDBA
4 En blanco
5.1 No sé
5.2 Precios orientados a los costos Precios orientados a la demanda Precios orientados a la competencia
5.3
(1) Período de inversión
El período de inversión es la etapa en la que se acaba de lanzar un nuevo producto y tiene varias características:
1) La cantidad producida es relativamente pequeña Alto costo:
2) Altos gastos de marketing:
3) Pequeña cantidad de ventas:
4) Precio alto:
(2) Etapa de crecimiento
1) Primero, el volumen de ventas del producto aumenta considerablemente, porque el producto ha sido adoptado por los consumidores y el impulso de ventas es bueno.
2) La calidad del producto se ha vuelto cada vez más estable y se ha logrado una producción a gran escala.
3) Aparecieron productos falsificados y la competencia se volvió feroz.
4) Las ganancias aumentaron significativamente.
(3) Período de madurez
1) El proceso del producto está maduro y la estructura está básicamente finalizada.
2) Las ventas alcanzaron un pico y comenzaron a caer lentamente.
3) La competencia es cada vez más feroz y los beneficios son cada vez menores:
(4) Periodo de declive
1) Los productos están obsoletos, tanto en función y apariencia completamente superada por nuevos productos.
2) Las ventas han caído drásticamente. La mayoría de la gente ha aceptado productos nuevos y tiene poco interés en este producto antiguo.
3) Las ganancias cayeron significativamente porque los productos no se pudieron vender, el inventario se redujo severamente, la rotación de capital comenzó a disminuir y la construcción comenzó a estancarse. Sin embargo, la inversión en gastos fijos y publicidad no disminuyó. , lo que se traduce en una caída importante de los beneficios, incluso de las pérdidas.
5.4 Estrategia de marketing indiferenciada Estrategia de marketing diferenciada Estrategia de marketing concentrada
5.5 Tipo de producto Condición de mercado Costo de promoción Objetivo de promoción
6. >1. El posicionamiento de líder en el mercado garantiza una participación de mercado futura de más del 40%, lanza continuamente nuevos productos o desarrolla nuevas tecnologías y garantiza una publicidad continua para garantizar el desarrollo estable del mercado.
2. Posicionamiento desafiante del mercado y posicionamiento de confrontación Dado que las empresas y los competidores son similares en términos de precios de productos, promociones de canales, etc., utilizan diversos medios para atacar los productos competidores y competir con los productos competidores hasta apoderarse. la posición de liderazgo.
3. Posicionamiento de seguidor de mercado: cuando una empresa descubre que hay muchos productos competidores en el mercado objetivo, pero el mercado no ha sido monopolizado y la demanda aún es grande, opta por ingresar al mercado y seguirlo. los pasos de otros y determinar qué productos han lanzado otros, lanzaremos productos similares en consecuencia.
4. Posicionamiento de relleno de mercado o posicionamiento de evitación: las empresas se centran en mercados que los competidores no han notado y no realizan ataques frontales, sino que eligen mercados en blanco o lanzan nuevos productos para abrir. abrir nuevos mercados.