¿Qué debe aprender un principiante sobre los conceptos básicos de la venta de bienes raíces?
Los principiantes con conocimientos básicos de venta de bienes raíces deben leer el siguiente contenido:
1. Conocimientos profesionales básicos de bienes raíces.
1. el término general de bienes raíces e inmuebles (también conocidos como bienes raíces).
2. Tres modalidades de bienes inmuebles:
Terrenos simples, casas simples y conjuntos de terrenos y casas
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a. La ubicación fija de los bienes inmuebles.
b. Diferencias regionales en el sector inmobiliario.
c. Alto valor y durabilidad de los inmuebles.
d. La conservación del valor y la valorización de los inmuebles.
4. Bienes inmuebles: Es el término general para las casas y sus derechos.
5. Clasificación de la vivienda:
a. Uso funcional: vivienda residencial, vivienda industrial.
2. Conocimientos básicos de construcción:
1. Tres conexiones y una nivelación: se refiere al suministro de agua, suministro de energía eléctrica, vías de acceso y nivelación del terreno durante el desarrollo del terreno.
2. Siete acometidas y una nivelación: abastecimiento de agua, drenaje, electricidad, comunicaciones, gas, calefacción, acceso vial y nivelación de terrenos.
3. Área del suelo: el área dentro de la línea roja.
4. Área de construcción: se refiere a la suma de las áreas periféricas horizontales proyectadas de todos los pisos sobre las paredes exteriores (columnas) del edificio, incluidos balcones, pasillos, sótanos, escaleras exteriores, etc.
5. Área de venta: se refiere a casas comerciales vendidas por unidades. El área de venta es la suma del área de construcción en la unidad comprada por el comprador de la casa y el área de construcción total que debe prorratearse.
6. Área útil: se refiere a la suma de las áreas netas utilizadas directamente por los residentes en todos los niveles de la residencia.
Información relevante:
1. Ejecución:
Los nuevos vendedores inmobiliarios deben conocer la situación del inmueble que quieren vender. Por ejemplo: el área total de la propiedad, el área total de construcción de la propiedad, el número total de hogares en la propiedad, distribución de unidades, distribución de precios, estado del espacio de estacionamiento, tasa de ecologización de la comunidad, área de piso proporción de la comunidad, sistema de seguridad de la comunidad, administración de la propiedad, condiciones del tráfico alrededor de la propiedad e instalaciones de apoyo alrededor de la propiedad. Instalaciones, etc. Además, debes entender la estructura de la casa y estar familiarizado con las ventajas y desventajas de cada casa.
2. Puntos de venta de bienes raíces:
Comprenda las ventajas y desventajas de los bienes raíces y concéntrese en hablar sobre las ventajas de los bienes raíces al venderlos a los clientes. tales como: escuelas cercanas a la comunidad, entorno geográfico circundante, instalaciones de transporte, servicios inmobiliarios, etc. Por supuesto, las deficiencias también pueden abordarse artísticamente. Además, también debe comprender los procedimientos y normativas pertinentes en relación con cuestiones como la venta de viviendas y los préstamos.
3. Búsqueda de clientes:
Los principiantes en las ventas de bienes raíces tienen que hacer llamadas telefónicas, enviar folletos de ventas de propiedades, publicar información de ventas de propiedades en línea, colocar carteles en la carretera, etc. .