Ejemplo de redacción para promociones del Día Nacional. ¿Cómo planificar bien las promociones?
Los obsequios son la máxima prioridad de las actividades
Los obsequios han jugado un papel cada vez más importante en las promociones. Esto ha sido reconocido generalmente por la industria. La clave está en cómo utilizarlos. método para destacar entre los muchos y variados regalos. En la actualidad nos encontramos con que las ofertas de muchos fabricantes son cada vez más homogéneas, por ejemplo las cocinas de inducción ofrecen las mismas ollas y palas que los productos estándar, y es difícil tener productos especiales que destaquen. Durante el período del Día Nacional, la cocina de inducción de Airmate incluyó una determinada marca de ollas con un evento de promoción conjunto, que se difundió a través de artículos blandos y COP promocionales. Muchos consumidores se entusiasmaron y al menos produjo un "efecto globo ocular". Además, Philips, que tiene una labor de marketing muy sólida, empaqueta su cafetera principal con granos de café de una determinada marca, los exhibe en montones en el centro comercial y los respalda con ofertas especiales, lo que también se ha ganado el favor de muchos. consumidores. Por lo tanto, al planificar las actividades de promoción del "Día Nacional", cómo jugar una mala pasada con los regalos se ha convertido en un criterio importante para probar la capacidad de trabajo del departamento de marketing.
En general, una tendencia importante en los regalos es volverse más refinados, de marca y de alta calidad. La clave para diferenciarse de la competencia, o cómo hacer que los árboles viejos produzcan nuevos brotes sin torcer la medicina, reside en la acumulación diaria y el pensamiento del personal del mercado. Sugerimos que el personal del mercado preste atención a ponerse en contacto con proveedores de obsequios profesionales entre semana para obtener nueva información sobre obsequios de manera oportuna. Al mismo tiempo, deben prestar atención a la "lluvia de ideas" y analizar con frecuencia qué tipo de productos son adecuados para qué tipo. de obsequios y cómo empaquetar una pequeña cantidad de obsequios muy relevantes. Para obsequios, maximizar el efecto de promoción de los obsequios en los productos, trabajar duro en el empaque, la forma, el contenido, etc.
Para ampliar las ideas. Tomemos como ejemplo una máquina de café. Los obsequios más utilizados incluyen granos de café, tazas de café y molinillos. ¿Puede regalar otros productos relacionados, por ejemplo, crema importada de Suiza o exquisitas recetas de café? lanzó un aire acondicionado tipo gabinete durante el feriado del Día Nacional y regaló un producto de moda popular en las compras por televisión: un paso a paso. En definitiva, si los regalos cumplen las tres condiciones de ser nuevos, modernos y útiles, el efecto no será tan malo.
La publicidad en los medios es esencial
Otro factor importante en la promoción del Día Nacional es la publicidad en los medios. El enfoque de la publicidad en los medios radica en la elección de los medios y el momento de la comunicación. Por ejemplo, una empresa de marca internacional mencionada repetidamente anteriormente invirtió más de 2,1 millones de yuanes en promociones en los medios nacionales durante el período del Día Nacional, como un anuncio de un mes de duración en el metro de Shanghai, una conocida columna sobre educación (calificaciones El grupo es consistente con su grupo de consumidores objetivo) e invirtió en un mes de publicidad televisiva durante el horario de máxima audiencia. Al mismo tiempo, utilizando trueque + efectivo y otras formas, se colocó una gran cantidad de promociones de texto suave en los principales medios de comunicación de varias ciudades. Precisamente gracias a este tipo de impulso mediático la promoción tiene otro efecto: la tasa de primera mención de la marca también ha mejorado hasta cierto punto.
El refinamiento es el factor clave para garantizar que la implementación esté implementada.
Uno de los mayores errores que cometen muchos especialistas en marketing es ignorar la cuestión clave de si la promoción se puede implementar en su lugar. . Especialmente para promociones importantes como la promoción del "Día Nacional", cualquier problema en cualquier enlace pequeño puede afectar el efecto final de la promoción. Como se mencionó anteriormente, inversión en recursos promocionales. El refinamiento del que estamos hablando incluye no sólo el refinamiento de la redacción, sino también el refinamiento del plan de actividades y el refinamiento de los enlaces de seguimiento. Por ejemplo, es posible que la gente no se tome en serio la distribución de folletos, pero imagine que durante el evento, el suministro de folletos de la tienda se distribuye en menos de tres días y los clientes ya no los quieren. El plan de actividades segmentado no solo debe garantizar que el personal de ventas de la empresa pueda comprenderlo y ejecutarlo, sino también garantizar que los agentes y minoristas puedan comprenderlo y ejecutarlo. En términos generales, el plan detallado debe al menos confirmar qué centros comerciales de la ciudad local pueden participar en el evento, si se pueden implementar ofertas especiales, si el inventario del agente puede cumplir con el volumen de ventas previsto durante el período de promoción, qué centros comerciales pueden implementar el apilamiento y la producción de carteles, y qué centros comerciales pueden necesitar estar ubicados para promociones temporales, si se pueden realizar actividades de compra y obsequios, si se pueden realizar demostraciones, etc. Posteriormente, el departamento de marketing deberá brindar pautas de trabajo o implementar el trabajo y responsables de cada eslabón a través de capacitaciones, conferencias telefónicas, etc.