Cómo ofertar y optimizar las palabras clave publicitarias de Amazon
Todos los vendedores de Amazon esperan que la publicidad pueda ahorrar el mayor costo y al mismo tiempo generar conversiones. En respuesta a este problema, presentaremos a los vendedores cómo pujar por anuncios de palabras clave en Amazon.
Primero, familiarícese con los principios del ranking de publicidad de Amazon.
Los puestos de publicidad de Amazon son similares a los puestos de búsqueda y tienen su propio sistema de clasificación. La clasificación de las posiciones de búsqueda está determinada por factores como. como volumen de ventas y tasa de conversión. Los stands publicitarios generalmente están determinados por su rendimiento y el precio de oferta.
Recomendamos que las ofertas de publicidad de palabras clave de los vendedores de Amazon sean solo entre 0,2 y 0,5 dólares estadounidenses más altas que el costo por clic (oferta estimada de la página 1). Esto ya es una ventaja si es más de 1 dólar estadounidense. más alto, no tiene sentido. Porque el precio del clic es el porcentaje de la diferencia entre la oferta del segundo lugar y el precio del primer y segundo lugar, y su rendimiento se calcula de manera integral. En otras palabras, hay un cierto límite superior, y eso no significa que cuanto mayor sea la oferta, más competitiva será.
La publicidad sólo ayuda a los vendedores a obtener más oportunidades de exposición. No creas que la publicidad generará un gran número de pedidos. Esto también está relacionado con tu producto en sí. Por tanto, debemos prestar atención a las siguientes cuestiones:
1. Si un producto nuevo no tiene el mismo estilo en Amazon, lleva un tiempo publicitado y tiene un porcentaje de clics, pero la tasa de conversión es demasiado baja. Debe considerar si existe un gran mercado para este producto y pausar el anuncio a tiempo para analizarlo usted mismo.
2. Si no es un producto nuevo, entonces debes considerar si hay algún problema con tu listado. Las imágenes, los títulos y el contenido deben optimizarse y modificarse una y otra vez.
Análisis de informes publicitarios:
Después de que el anuncio se haya lanzado durante un período de tiempo, los datos estarán disponibles. Solo verificando los datos de manera oportuna se pueden descubrir y optimizar los problemas. de manera oportuna para mejorar el efecto. Los informes de datos publicitarios se pueden descargar en segundo plano o mediante la herramienta de gestión de publicidad. Utilizamos Captain BI Advertising Assistant para ver directamente el informe u optimizarlo directamente de acuerdo con los consejos de advertencia brindados por Captain BI.
Primero analice la tasa de conversión: la tasa de conversión se puede ver desde dos aspectos, uno es la tasa de conversión de clics CTR (es decir, el número de clics dividido por el número de impresiones) y el otro es la relación costo-ventas de publicidad de ACOS. ACOS se puede ver directamente en el anuncio.
1. Si el CTR es demasiado bajo, será un muy mal reflejo de la competitividad del stand publicitario, y la eficacia de la publicidad y del stand se reducirá considerablemente. Por ejemplo, si Amazon siente que te ha dado una oportunidad, pero no estás a la altura de tus expectativas y no aprovechas la oportunidad, entonces no te darán una segunda oportunidad. Solución al CTR bajo: Cambiar la imagen principal para llamar la atención
2. ACOS tiene dos elementos a considerar:
Primero, la optimización on-page del producto. Es uno de los mejores críticos, pero no hay muchas imágenes o videos de alta calidad, y la reseña no es ni siquiera 10. En general, tiene cuatro estrellas o menos. Entonces la experiencia en la página puede ser mala, por lo que debe tener cuidado. y mejorarlo inmediatamente o no hacer publicidad fácilmente.
Segundo: vaya al informe comercial para ver su conversión de ASIN. Si la conversión es baja, por ejemplo menos de 1, esto indica además que el listado no es muy competitivo en el mercado y debe optimizarse. En cuanto a cómo optimizar listados significa optimizar integralmente la información en la página de detalles desde los aspectos de imágenes, títulos, puntos de venta, reseñas, etc.
Seleccione palabras clave a través de informes
Seleccione entrega automática. Los vendedores pueden elegir la entrega automática en la opción SellerCentral. En Informes, puede ver AdvertisingReports, que es la tabla de palabras clave de publicidad paga proporcionada oficialmente por Amazon, que incluye las palabras clave óptimas, la relación de producción de costos de publicidad, el volumen de clics y el volumen de pedidos. Los vendedores pueden seleccionar algunas palabras clave para probar según la información anterior para seleccionar las palabras clave que sean más adecuadas para sus productos.
A la hora de elegir las palabras clave publicitarias, primero hay que distinguir tres conceptos: amplio, de frase y exacto.
Amplio es amplio y se mostrará siempre que haya búsquedas relacionadas. Exacto es un tipo exacto y se mostrará solo si la palabra buscada por el comprador coincide exactamente con ella. La correlación de frase es entre exacta y amplia. Cuando los compradores busquen palabras que incluyan sus palabras clave, se mostrarán.
Si no estás seguro de qué palabra clave utilizar. De hecho, esto también es posible. Analice su informe de palabras clave del informe, seleccione las "palabras de búsqueda más populares" y las palabras clave de "tasa de conversión", y utilice la herramienta de palabras clave de publicidad de Amazon Captain BI para analizar la popularidad y el volumen de búsqueda de palabras clave. DE ACUERDO.