¿Acerca de la estrategia de marketing del automóvil?
1. Estrategia centrada en la eficacia: la principal motivación de compra entre los chinos es la motivación pragmática. Para que cualquier marketing tenga éxito lo primero es tener un producto que funcione bien. Por lo tanto, la primera estrategia de marketing es la estrategia de eficacia primero, es decir, la eficacia del producto debe considerarse como el primer factor que afecta la eficacia del marketing, y la calidad y eficacia del producto deben optimizarse primero.
2. Estrategia adecuada al precio: el posicionamiento del precio también es un factor importante que afecta el éxito o el fracaso del marketing. Para los consumidores chinos que son muy pragmáticos y tacaños, el precio afecta directamente su comportamiento de compra. El llamado atractivo masivo significa que, en primer lugar, el precio del producto debe ser reconocido por el grupo de consumidores donde se ubica el producto; en segundo lugar, el valor del producto debe ser equivalente al precio de muchos productos del mismo tipo; , una vez determinado el precio de venta, el margen de beneficio debería ser comparable al de muchos operadores que venden productos similares. 3. Estrategia de promoción de marca: la denominada estrategia de promoción de marca es una estrategia para mejorar y potenciar diversos factores que afectan la marca y aumentar el conocimiento y la reputación de la marca a través de diversas formas de publicidad. Mejorar la marca requiere tanto cantidad como calidad. Buscar cantidad significa expandir constantemente la popularidad y buscar calidad significa mejorar constantemente la reputación.
4. Estrategia de fuente de estimulación: la llamada estrategia de fuente de estimulación consiste en considerar a los consumidores como la fuente de marketing. A través de actividades de marketing, estimulamos constantemente las necesidades y deseos de compra de los consumidores para lograr el objetivo de servir a los consumidores. Estrategia al máximo.
5. Estrategia de experiencia personal: la estrategia de experiencia personal consiste en utilizar como caso el hecho de que personas reales han utilizado un determinado producto para producir buenos resultados y difundirlo a otros consumidores a través de medios publicitarios para estimular a los consumidores. 'deseo de comprar. Las estrategias más utilizadas incluyen tabloides, campañas publicitarias, especiales de televisión, etc.
6. Estrategia de combinación de medios: la estrategia de combinación de medios consiste en combinar y utilizar razonablemente varios medios publicitarios para promocionar la marca en proporciones adecuadas para estimular el deseo de compra de los consumidores y establecer y mejorar la imagen de la marca.
7. Estrategia de atractivo único: la estrategia de atractivo único consiste en seleccionar el grupo de consumidores adecuado en función de las características funcionales del producto y presentar con precisión los puntos de atractivo que mejor reflejen la eficacia del producto y satisfagan. consumidores.
8. Estrategia de embalaje terminal: El denominado embalaje terminal se refiere a diversas formas de publicidad basadas en el rendimiento y eficacia del producto en lugares donde se realizan transacciones directamente con los consumidores. Las principales formas de empaquetar la terminal: en primer lugar, colocar carteles que presenten productos o marcas en la terminal; en segundo lugar, colocar pancartas que promuevan la eficacia del producto en la terminal; en tercer lugar, colgar carteles en las tiendas o cajas de luz en las puertas o vallas publicitarias con marcas en la terminal, etc. .; el cuarto es comunicarse emocionalmente con los vendedores terminales, influir en los vendedores y mejorar la promoción, introducción y recomendación de productos por parte de los vendedores. La encuesta muestra que el 20% de los compradores de productos sanitarios quieren buscar la opinión de los vendedores.
9. Estrategia de organización de redes: La mejor manera de organizar un equipo de marketing estable y de tamaño moderado es establecer una organización de redes de marketing. La estrategia de organización de la red es establecer organizaciones de marketing estables, ordenadas, de apoyo mutuo y coordinadas en todos los niveles en función del alcance regional del marketing.
10. Estrategia de marketing dinámica: la llamada estrategia de marketing dinámica consiste en ajustar constantemente las ideas de marketing y mejorar las medidas de marketing de acuerdo con los cambios en diversos factores del mercado, de modo que las actividades de marketing puedan adaptarse dinámicamente a los cambios del mercado. . El núcleo de la estrategia de marketing dinámico es captar los cambios de varios factores en el mercado y, para captar los cambios de varios factores, debemos realizar una investigación.