¿Cuáles son las estrategias de marketing?
1. ¿Cuáles son las estrategias de marketing?
1. Marketing indiferenciado
(1) La base del argumento a favor del marketing indiferenciado es el coste, tratando la economía. todas las partes del mercado por igual, lanzando un solo producto para satisfacer las necesidades del grupo comprador a través de los puntos más comunes de las necesidades de las personas, tratando el mercado como un todo y permitiendo que los consumidores tengan la misma comprensión del producto, a través de. canales de distribución masiva y una gran cantidad de medios publicitarios, para establecer la imagen del producto en la mente de los consumidores.
(2) Es raro que un producto sea aceptado por todos durante mucho tiempo. Las empresas que adoptan esta estrategia generalmente desarrollan un producto único y un plan de marketing para los segmentos más grandes del mercado, lo que puede conducir fácilmente a un producto único. confusión en el mercado. La competencia en esta área es excesiva y se ignoran segmentos de mercado más pequeños, lo que resulta en pérdida de oportunidades para las empresas. La intensa competencia hace que la rentabilidad del segmento de mercado más grande sea menor que la rentabilidad de otros segmentos de mercado más pequeños. En este punto, las empresas se verán impulsadas a prestar plena atención al potencial de los segmentos de mercado más pequeños.
¿Cuáles son las estrategias de marketing?
2. Marketing diferenciado
(1) Al utilizar esta estrategia en marketing diferenciado, la empresa reconoce que se basan en diferentes detalles. Las diferencias en los segmentos de mercado, diseñamos diferentes productos y planes de marketing basados en las características de cada segmento de mercado. Utilizamos las diferencias en productos y marketing para ocupar cada segmento de mercado y obtener grandes ventas. Debido a las diferencias en marketing, nos encontramos. diferentes necesidades Las necesidades de cada grupo de clientes pueden mejorar la confianza de los clientes en los productos y la frecuencia de compra.
(2) Bajo la estrategia de mercado diferenciado, las empresas utilizan múltiples productos, múltiples canales y múltiples métodos de promoción para satisfacer las necesidades de los consumidores en diferentes mercados y mejorar la posición de la empresa y el reconocimiento de los clientes en estos segmentos del mercado. este tipo de producto. En los últimos años, debido al aumento de competidores en los grandes mercados, algunas empresas extranjeras relativamente grandes han implementado cada vez más estrategias de mercado diferenciadas.
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3. Marketing intensivo
(1) Las empresas de marketing intensivo se enfrentan a segmentos de mercado y esperan difundir lo máximo posible la mayoría y todo el mercado. Si la empresa tiene recursos limitados, las grandes esperanzas se convertirán en sueños poco realistas. Los empresarios concentran sus esfuerzos en luchar por uno o unos pocos segmentos del mercado y ya no dispersan recursos humanos, financieros y materiales limitados en todos los mercados. Tener una participación alta en algunos mercados es mucho mejor que obtener una participación insignificante en todos los mercados. Puede ahorrar gastos de marketing, aumentar las ganancias, aumentar la visibilidad de la empresa y los productos y expandir rápidamente el mercado.
(2) La estrategia de mercado intensiva selecciona uno o varios submercados como objetivo, de modo que las empresas puedan centrarse en utilizar un método de marketing para atender este mercado. Las empresas suelen obtener una posición más favorable y una reputación especial en los mercados de destino. Junto con los resultados de la profesionalización en el proceso de producción y comercialización, se mejoran el diseño del producto, la tecnología, el embalaje, las marcas, etc., y la eficiencia del marketing mejora considerablemente.
(3) La estrategia de mercado intensiva tiene mayores riesgos, porque el futuro y el destino de la empresa están ligados a un segmento de mercado. Si un mercado objetivo específico encuentra una mala experiencia, la empresa se verá muy afectada. Aunque el mercado está en auge, a veces se atraerá a competidores fuertes para ingresar al mismo mercado objetivo, lo que provocará cambios importantes en la situación de marketing. Cuando el crecimiento total de la demanda permanece sin cambios o no es rápido, las ganancias de la empresa original se reducirán significativamente. Por lo tanto, si bien la mayoría de las empresas adoptan estrategias de mercado intensivas, todavía están dispuestas a adoptar parcialmente estrategias de mercado diferenciadas y dispersar sus objetivos entre varios segmentos del mercado para ganar espacio de maniobra.
¿Cuáles son las estrategias de marketing?
2. La importancia del marketing
1. Resolver problemas básicos en el desarrollo empresarial
Permitir a las empresas ajustar continuamente sus conceptos de marketing y decisiones estratégicas, y guiarlos para establecer decisiones de marketing correctas. En el nivel estratégico y de toma de decisiones, el marketing debe centrarse en la investigación de las empresas para satisfacer la demanda, formar sus propias características operativas y garantizar la posición de las empresas en el mercado. Ayude a guiar a las empresas a crear ventajas competitivas y proporcione un conjunto completo de estrategias competitivas para el crecimiento corporativo.
2. Mejorar la eficiencia de la producción empresarial
Ayudar a las empresas a establecer conceptos comerciales modernos, optimizar mejor la asignación de recursos empresariales y satisfacer las necesidades de desarrollo social. El concepto de marketing enfatiza el papel del mercado y se centra en la experiencia de los consumidores, lo que contribuye a promover la optimización de la asignación de recursos empresariales y satisfacer mejor las necesidades reales y potenciales de los consumidores.