Siete categorías principales de puntos de interés le enseñan cómo aprovechar las tendencias de marketing
El contenido de los artículos blandos debe seleccionarse según los requisitos y características del propietario de la marca. Entonces, ¿cuáles son las técnicas para seleccionar puntos calientes? 1. Puntos calientes de los festivales Los puntos calientes de los festivales son los más comunes, habituales y no pueden ignorarse en el marketing. Los festivales de distintos tamaños siempre han sido momentos de gran actividad para las actividades de marketing. Desde festivales tradicionales chinos como el Festival de Primavera, el Festival del Bote del Dragón, el Día de San Valentín chino y el Festival del Medio Otoño, hasta el Día de Acción de Gracias occidental, Navidad, Halloween y el Día de San Valentín, hasta el "Doble Once" y el "Doble Doce" que se han vuelto populares. en línea en los últimos años, pueden convertirse en lugares de moda para las vacaciones que las marcas pueden aprovechar. El campo minado más fácil para los festivales es el "cliché". El día del festival, todos los medios competirán para publicar textos publicitarios. En este momento, la audiencia está más preocupada por qué textos publicitarios son más novedosos. La redacción anticuada sólo puede limitar la aceptación de la audiencia y provocar su rechazo. 2. Eventos candentes Los eventos deportivos son la entrada a las principales IP. Partiendo del hecho de que los deportes siempre pueden aportar energía positiva y vitalidad juvenil a las personas, muchas grandes marcas a menudo no pierden la oportunidad de utilizar los eventos deportivos para su marketing, e incluso los utilizan. como títulos. Convertirse en organizador o patrocinador de competiciones deportivas en forma de nombre. Los Juegos Olímpicos nacionales, los Juegos Olímpicos de Invierno, eventos de fútbol como la Copa de Europa, la Copa del Mundo, la Copa Asiática, eventos de tenis y competiciones de golf, etc. Estos eventos deportivos a gran escala duran mucho tiempo y se producirán varios accidentes durante el calendario. , por lo que los puntos calientes son frecuentes. Algunos eventos locales son relativamente específicos, pero como redactor de artículos, no puedes ignorar la influencia de estos eventos, como los eventos de fútbol regionales, las competiciones intragrupo, etc. Las personas que participan o participan en eventos tan pequeños suelen ser las que demandan directamente el producto. Aunque el tráfico es pequeño, la tasa de conversión de ventas es bastante alta. 3. Puntos de entretenimiento En la sociedad moderna, el ritmo de vida del público se ha acelerado significativamente y la presión laboral de las personas ha aumentado día a día. A medida que la competencia social se vuelve cada vez más feroz, la fuerza económica del público también aumenta cuanto más fuerte es la audiencia. poder de consumo, cuanto mayores sean sus necesidades espirituales, más oportunidades de negocio se crearán para los propietarios de marcas. Las personas necesitan una manera fácil y rápida de calmarse, descubrir la felicidad y buscar el equilibrio en la vida, y el entretenimiento es la mejor opción. El entretenimiento ya no es una entidad aislada y ha penetrado en todos los aspectos del trabajo y la vida de las personas. El entretenimiento suele traer emociones agradables y relajantes, y la aceptación de los puntos calientes de entretenimiento suele ser la más alta entre todos los puntos calientes. Las personas por curiosidad prestarán más atención a los temas de entretenimiento y los puntos calientes. Los puntos de entretenimiento positivos y positivos pueden ayudar a las marcas a establecer una buena imagen. Por ejemplo, las bodas de celebridades suelen ser un mundo de ropa, accesorios y flores. La atmósfera del lugar de moda en este momento suele ser armoniosa y cálida, y las marcas también recibirán esos colores. 4. Los temas candentes negativos y los eventos negativos exudan energía negativa, lo que es inconsistente con el tema positivo de energía positiva que las empresas y marcas deben promover. La plataforma que difunde esta información también puede ser acusada de difundir energía negativa. Los eventos negativos son muy comunes en los puntos calientes actuales y también tienen otro tipo de atributos. Tomemos como ejemplo el divorcio de una determinada celebridad. Muchos artículos de marca exploran las razones detrás del divorcio y el posible impacto del divorcio. También hay muchos medios emocionales que se centran en temas candentes para discutir cómo lidiar con los problemas emocionales entre parejas. Sin embargo, desde una perspectiva publicitaria, no importa qué tipo de artículo suave sea, no es adecuado para ser injertado en la marca corporativa. Tocar temas candentes negativos probablemente contaminará el artículo con energía negativa y traerá efectos negativos. no propicio para establecer una buena imagen corporativa. Las personas de los medios que dependen de informar sobre temas candentes negativos pasarán desapercibidas durante mucho tiempo y pueden fácilmente causar insatisfacción entre las masas. Para los puntos negativos, es difícil aprovechar el evento en sí. Las marcas no deben participar en actividades ni en la redacción de carteles. Si el contenido está relacionado con el negocio de la marca, puede intentar recordarlo desde una perspectiva de bienestar público. Al mismo tiempo, comience con una redacción estratégica para evitar involucrar demasiados productos y marcas propios, y mucho menos aprovechar la oportunidad para promocionar productos. 5. El festival de compras "Double Eleven", un punto de moda en la industria, está dirigido por Taobao y cada año genera oportunidades de marketing para las principales empresas de comercio electrónico como Suning, Amazon, Yi Xun, Dangdang, Tmall y Gome. Online, etc. Así estalló la guerra empresarial. Un festival de compras tan animado como el "Double Eleven" ha permitido que más usuarios gasten con alegría, y todas las empresas de comercio electrónico se han beneficiado y disfrutado. El 5 de agosto de 2016 tuvo lugar un carnaval de marketing sin precedentes en la industria del automóvil. El carnaval comenzó con una copia del nuevo Mercedes-Benz Clase E de batalla larga: "Después de pasar 5 niveles y derrotar a 6 generales, el nuevo Mercedes-Benz Clase E de batalla larga es tanto civil como militar". La copia puede parecer normal, pero en realidad contiene insinuaciones que hacen referencia al BMW Serie 5 y al Audi A6.
En ese momento, BMW aprovechó la oportunidad para promocionar su propia marca y utilizó inteligentemente la historia de los Tres Reinos para escribir una copia: "Big E perdió Jingzhou, perdió E y huyó a Maicheng. Sin BMW, no sería un héroe. " BMW es una marca extranjera, que se traduce al chino como "BMW". Durante el período de los Tres Reinos, un buen caballo podía incluso determinar el resultado de una guerra, por eso se llamó "BMW". La copia de BMW fue inmediatamente bien recibida tan pronto como salió y las ventas, naturalmente, se dispararon. Audi, una marca de FAW-Volkswagen, también aprovechó la oportunidad para lanzar "Un grupo de héroes compite por el trono, y la visión austriaca es mundialmente famosa, ¿cómo podemos ser alegres"? Lincoln lanzó "Montar un conejo rojo, Pierde E y corre hacia la ciudad. Lo lamento, es mejor seguir el camino de Lincoln"; Volvo lanzó "E road para pasar la prueba", pero las posibilidades de victoria están en Wo”. El uso inteligente de los cambios de palabras los hace destacar en esta ola de marketing de oportunidades. Los puntos calientes de la industria se limitan principalmente a esta industria o industrias relacionadas. Sin afectar la imagen de la marca, cuantas más marcas participen, mayor será el impulso de los puntos calientes y mejor será el efecto de marketing. Sin embargo, todavía existen algunos tabúes sobre el aprovechamiento de los puntos calientes de la industria. Por ejemplo, en el proceso de aprovechar el marketing, no se debe atacar a los competidores sin un resultado final y no seguir ciegamente las tendencias sin creatividad. disgustado por las masas y no favorece la promoción de la cultura corporativa. 6. Los temas candentes de la actualidad deben seleccionarse cuidadosamente porque no sólo involucran cuestiones de imagen de marca, sino que también pueden implicar sensibilidad política e incluso cuestiones de seguridad nacional. Los propietarios de marcas deben tratar de evitar temas delicados de actualidad y, cuando ocurran eventos políticos importantes, deben evitar utilizar el marketing de la marca para aprovechar la situación. Una vez que la marca queda atrapada en la tendencia, fácilmente pasará a primer plano. . Sin embargo, algunos temas políticos actuales pueden iniciarse desde la perspectiva de la bendición. Por ejemplo, el día del desfile militar de 2015, el evento flash mob en el aeropuerto de Hongqiao expresó deseos de prosperidad para la patria. Cuando se aprovechan temas candentes de actualidad y política, a menudo se utilizan bendiciones, que deben cumplir con los requisitos y tabúes de la política nacional sobre temas de actualidad y política. 7. Puntos críticos de desastres, lo último que la gente quiere ver son los puntos críticos de desastres, como terremotos, lluvias intensas, inundaciones, incendios y otros accidentes. Estos desastres naturales y provocados por el hombre están relacionados con la vida y todas las marcas. utilizarlos con fines de marketing será condenado por los usuarios es la conciencia y el resultado final. Los puntos críticos de desastre se aprovechan de la situación. Al igual que los puntos críticos de actualidad, los puntos críticos de desastre también implican un sentido de responsabilidad social. Cuando las marcas tienen suficientes recursos humanos y materiales, optar por utilizar acciones en lugar de actividades de marketing puede ganarse el respeto y el reconocimiento de la gente. consumidores. Si su movilidad es limitada, envíe sus más sinceras y sencillas bendiciones, o difunda información eficaz sobre ayuda en casos de desastre, pero no inserte ningún anuncio. Pero esto no significa que los propietarios de marcas no puedan combinar el marketing con los puntos críticos del desastre, sino que depende de la intención original de la marca. Lo que el público realmente quiere ver son las acciones específicas de la empresa y la marca. Por ejemplo, después del terremoto de Wenchuan, el Grupo Wonglaoji donó 100 millones de yuanes. Este evento recibió un amplio apoyo y reconocimiento del público. Muchos fabricantes comenzaron a promover las actividades benéficas de Wonglaoji en la comunidad. Muchos usuarios compraron espontáneamente té de hierbas Wonglaoji en grandes cantidades. impulsó enormemente la popularidad del mercado de té de hierbas. Las acciones de marca en desastres estimulan las emociones del usuario, que generarán acciones posteriores del usuario.