Plan de trabajo de ventas personal

Los días pasaron silenciosamente en un abrir y cerrar de ojos, y nuestro trabajo entró en una nueva etapa. Para un mejor desarrollo laboral en el futuro, realizaremos un plan de estudio futuro. ¿Cómo son los planes con los que te has topado? El siguiente es un ejemplo de plan de trabajo de ventas personales que he compilado para usted. Puede aprender de él y consultarlo. Espero que le resulte útil. Plan de Trabajo de Ventas Personales Muestra 1

Nuestra región ha iniciado un plan de trabajo de nuevo año. Durante este año, como especialista en marketing, para hacer un buen trabajo en el nuevo año, ahora estoy formulando un plan de marketing para lograr excelentes resultados.

1. Autocomprensión.

Lograr “caminar al frente y enfrentar los talentos”. El mercado cambia tan rápido como el ciclo de actualización electrónica y usted será reemplazado por nuevos productos cada vez que dé un paso cuidadoso. Si no aprendemos, aceptamos nuevos conocimientos y no nos examinamos, seremos reemplazados por el mercado en el nuevo entorno. Por lo tanto, debemos seguir el ritmo de los tiempos en términos de autocomprensión, o incluso superar el ritmo de los tiempos. Sólo sobre la base de la autocomprensión podemos entender lo que hacemos. Por qué lo hacemos, cómo hacerlo mejor y estos conocimientos deben reflejarse en el trabajo. En cada tienda, cuando nos enfrentamos a distribuidores, vendedores y consumidores, debemos tener una comprensión clara de nosotros mismos solo conociéndolos a ellos y a sus clientes. necesidades bajo ciertas condiciones se pueden resolver los problemas, mejorar el desempeño y mejorar uno mismo.

2. Cultivo de la mentalidad.

Logra "cuatro corazones". El filósofo dijo: "Tu mentalidad es tu verdadero maestro". El gran hombre dijo: "O controlas la vida o la vida te controla a ti. Tu mentalidad determina quién es la montura y quién el jockey". Por tanto, el nivel de mentalidad determina la dirección del desarrollo del destino. Frente a nosotros mismos en el trabajo debemos tener un corazón dispuesto a trabajar y resolver problemas; frente a los distribuidores, debemos tener un corazón dispuesto a ayudar en el trabajo de mercado frente a los dependientes de las tiendas, debemos tener un corazón que sepa guiar; y Cultivar la paciencia; frente a los consumidores, debemos tener un corazón incansable.

3. Habilidades profesionales de marketing.

Lograr “captar los puntos clave y generar ventas”. Recuerdo una historia como esta: "Un día una mujer fue a la tienda a comprar zapatos. Después de probarse muchos pares, todavía no estaba satisfecha. El dependiente encontró que uno de los pies de la mujer era más grande que el otro, así que la trató La señora dijo que uno de sus pies era más grande que el otro, por lo que no era muy cómodo de usar, entonces... la señora se fue antes de que el empleado terminara de hablar. De igual manera, la señora se fue a otra habitación en un zapato. tienda, ante el mismo problema, el empleado del servicio le dijo a la mujer que uno de sus pies es más pequeño que el otro, y que puede resultar incómodo usarlo. Entonces la mujer compró dos zapatos en esta tienda. Esta historia nos dice que sólo si vamos al grano, las posibilidades de lograr ventas exitosas serán mayores. Esto requiere que aprendamos constantemente en el trabajo, practiquemos la elocuencia y dominemos los métodos para tratar con las personas. Sólo sobre la base de las habilidades acumuladas podemos hacerlo. Realizamos con éxito el valor de marketing al enfrentarnos a distribuidores, empleados de tiendas y consumidores en cada trabajo.

4. Captar el mercado > Sea realista y encuentre soluciones a los problemas en el mercado. y perdió su ventaja en algunos lugares debido a la cooperación con los distribuidores, lo que hizo imposible que la empresa ganara el mercado por un tiempo después de la operación directa. Por lo tanto, esto requiere que pensemos más en esta área y hagamos más esfuerzos para hacer que el mercado sea más grande. activo Para hacer un buen trabajo en el mercado, debemos realizar investigaciones de mercado objetivas, análisis de mercado, utilizar estrategias de mercado, cambiar los métodos de promoción existentes y realizar inspecciones de direcciones, fachadas, decoración, efectos de imagen, música de fondo y. Los métodos publicitarios de relaciones públicas pueden dar vida al mercado. Por ejemplo, los mercados que necesitan estos métodos incluyen Fuquan, etc.

"Extremadamente". "Defienda la teoría de las 5S de las guías de ventas y compras". sonrisa, rapidez, sinceridad, inteligencia y estudio.

Plan de Trabajo de Ventas Personales Muestra 2

Desde que comencé a hacer negocios y fui responsable del área de ventas, he aprendido mucho en el proceso. Incluyendo la forma en que hablo y me comporto con los clientes, mi elocuencia se ha ejercitado y mi coraje ha mejorado enormemente. , un nuevo año, un nuevo comienzo, para poder completar mejor las tareas comerciales dispuestas por la empresa, el plan de trabajo personal de ventas ahora se formula de la siguiente manera:

1. Ideas de trabajo:

1. Para clientes antiguos y clientes fijos, manténgase en contacto con frecuencia cuando haya tiempo y condiciones, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes para estabilizar la relación con los clientes.

2. Si bien tenemos clientes antiguos, debemos seguir obteniendo más información de los clientes de diversos medios, incluida información básica sobre la terminal de carga.

3. Para lograr buenos resultados es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades comunicativas.

2. Tareas principales:

1. Agregar al menos 15 nuevos clientes cada mes y tener de 5 a 10 clientes potenciales.

2. Haz un resumen cada mes para ver qué errores has cometido en el trabajo, y corrígelos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez. Y comuníquese con la oficina administrativa de manera oportuna para obtener la situación más reciente y el apoyo de políticas de la unidad.

3. Antes de reunirse con el cliente, necesita saber más sobre su estado y sus necesidades. Sólo haciendo preparativos podrá evitar perderlo.

4. Debemos tener una buena actitud de trabajo hacia todos los clientes, pero no debemos ser humildes ante las demandas irrazonables de algunos clientes. Establecer una buena imagen corporativa de la empresa.

5. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas antes de hacer las cosas y dejar que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo para que podamos completar mejor la tarea.

6. Tener suficiente confianza en la empresa y en uno mismo. Tener una actitud laboral sana, optimista y positiva, para que puedas cumplir mejor las tareas a lo largo del año.

7. Comuníquese con otras empresas regionales y personal administrativo, y tenga conocimiento del equipo, para que pueda comprender mejor las últimas condiciones del producto y sus métodos. Con el fin de desarrollar continuamente habilidades empresariales.

El anterior es mi plan de trabajo para este año. Siempre habrá varias dificultades en mi trabajo. Le pediré instrucciones al líder, lo discutiré con otros vendedores y estudiaré la mente del cliente con xx, **. *Trabaja duro para superarte, crea un nuevo cielo para ti y haz tu mayor contribución a la empresa.