¿Hasta dónde puedes llegar en el camino de la moda con "National Trend"?
Misión: Construir una empresa rentable con una actitud sostenible
Visión: Hacer de la sostenibilidad un hábito
Valores: De "la empresa más "buena" del mundo a " Empresa que hace del mundo un lugar mejor"
Lo que es de la nación es del mundo.
Recientemente, la marca de ropa deportiva de "nueva tendencia nacional", Li Ning, apareció en la Semana de la Moda Masculina de París de otoño e invierno de 2020 e invitó a Jackie Chan a "respaldar transfronteriza" al modelo de marca compartida de Li Ning, una vez nuevamente atrayendo la atención mundial. Con las frecuentes apariciones de Li-Ning en las principales semanas de la moda de todo el mundo en los últimos años, ha cambiado su pasada imagen ligeramente rústica de "marca de mediana edad" y arrasó con los consumidores jóvenes con el estilo de "tendencia nacional".
2018 es conocido como el "primer año de la tendencia nacional". En este año, las marcas nacionales encontraron gradualmente un camino de transformación que les convenía. Li Ning, Hui Li y Feiyue abrieron los brazos para abrazar la cultura de la moda internacional, renovaron el diseño de la marca original y crearon un estilo deportivo moderno con características chinas. Marcas como White Rabbit, Want Want y Forbidden City también se beneficiaron de lo que aparentemente; increíble marca compartida transfronteriza. Muchos temas candentes.
Li Ning, como "líder" de la industria de la moda nacional, se presentó en la Semana de la Moda de Otoño e Invierno de Nueva York 2018 con un nuevo look que convive con lo retro y la vanguardia, y presentado en China. El clásico "color de huevos revueltos con tomate" del equipo. Varios diseños innovadores. Los cuatro grandes personajes "China LI Ning" están impresos en varios artículos de manera destacada. La ropa deportiva con sentido de la época se ha transformado en los productos de moda más populares. Los movimientos gimnásticos clásicos de Li Ning también están impresos en camisetas. para rendir homenaje a aquellos años de gloria y confianza en los Juegos Olímpicos.
Entonces, ¿cuál es la tendencia nacional? Algunas personas dicen que la tendencia nacional es producto de la colisión entre la cultura china y las tendencias internacionales. Con el "entrelazamiento" y la personalidad de los jóvenes chinos, ha entrado con alto perfil en el nuevo mercado de consumo. Algunas personas también dicen que la tendencia nacional es una tendencia de moda originaria de China. Los elementos con características chinas se utilizan ampliamente en varios diseños originales, formando gradualmente un estilo de tendencia que se basa en la cultura china y resalta la personalidad y la actitud de vida.
Desde las marcas de moda nacionales hasta "tomar el país como tendencia", la combinación de "marcas nacionales, estilos de moda y cultura china" ha producido una maravillosa reacción química en el mercado. La tendencia nacional se ha convertido gradualmente en una tendencia original china que conlleva cambios en la cultura y las tendencias sociales de pensamiento chinas y se está desarrollando hacia un mercado de consumo más popular.
De hecho, el prototipo inicial de Guochao apareció en 2000-2010 y entró por primera vez en el mercado en forma de "estilo de tendencia de marca china". Las más famosas son CLOT, NPC y otras marcas de moda fundadas. por celebridades. El estilo de diseño de este tipo de marcas de moda nacionales todavía se basa en la cultura callejera europea y estadounidense. Aunque son buscadas por muchos amantes de la moda, todavía son consumidores relativamente pequeños en el mercado en ese momento.
En 2017, el desarrollo de la moda nacional dio un giro positivo y la "moda hermosa" que integraba la cultura hip-hop y la cultura callejera ingresó al país. La demanda de los consumidores de marcas de moda en el mercado ha aumentado significativamente, lo que ha señalado un "camino claro" para la transformación de las antiguas marcas nacionales.
En el primer día de ventas de Tmall 618 en 2020, el volumen de transacciones de más de 37.000 marcas chinas aumentó al menos un 100 % interanual. La facturación de marcas nacionales como Huawei, Gree, Xiaomi y Honor ha superado los 100 millones de yuanes en un corto período de tiempo, dando la impresión de que "los productos nacionales dominan". La expansión del poder de consumo, el crecimiento de la demanda de los consumidores y la diversificación de los canales de comercialización han dado lugar simultáneamente al nacimiento de un nuevo consumo: el consumo de las personas ya no se limita a satisfacer las necesidades de la vida, sino que también persigue la satisfacción de estilos de vida y actitudes culturales. .
La "dulzura" del aumento de la tendencia nacional también se refleja en el informe financiero de Li Ning. Los datos muestran que desde el final de la continua disminución de los ingresos en 2014, el crecimiento de los ingresos de Li Ning se ha mantenido por encima de los dos dígitos a lo largo de los años. En 2018, los ingresos operativos de Li Ning alcanzaron los 10,51 mil millones de yuanes, rompiendo el récord histórico de 9,48 mil millones de yuanes en 2010. Y 2019 también se convirtió en el dato más alto desde la fundación de Li Ning.
En 2019, los ingresos de Li Ning alcanzaron los 13.870 millones de yuanes, un aumento interanual del 32,0%. El beneficio atribuible a los accionistas fue de 1.499 millones de yuanes, un aumento interanual del 10,96%.
En la reunión de pedidos del tercer trimestre de franquiciados de 2020 celebrada por Li Ning en diciembre de 2019, los pedidos de productos de la marca Li Ning (excluyendo China Li Ning y Li Ning YOUNG) registraron un crecimiento interanual de entre el 10% y el 20% según los precios de etiqueta. En general, la mejora de los descuentos de ventas y la optimización del ratio de costes de las etiquetas aumentaron el margen de beneficio bruto de Li Ning en 1,0 puntos porcentuales el año pasado.
Comentarios de Yang Dayun, iniciador y fundador de la moda sostenible en China
Como la primera marca deportiva de China, Li-Ning ha sido testigo de la historia del desarrollo de toda la industria deportiva de China, y Li -Ning, como el único atleta deportivo famoso, ha creado con éxito su propia marca. Todo su desarrollo es una historia del desarrollo deportivo en China. Los primeros agentes de marcas deportivas de China, Li Ning, también tenían Double Star y Conway al mismo tiempo, pero los dos últimos básicamente se retiraron del mercado. 361, Xtep y Anta son marcas deportivas nacidas en la segunda etapa. Li Ning también enfrentó algunos problemas en el proceso de presenciar la historia del desarrollo de los deportes y artículos deportivos en China. Este es también un problema al que se enfrentarán todos los operadores de marcas: el envejecimiento de la marca.
El mercado chino ha pasado por dos etapas. En la primera etapa, el mercado chino es un mercado donde la demanda supera la oferta. Hasta ahora, las empresas chinas que cotizan en bolsa y que fabrican marcas han completado básicamente su desarrollo original. En esta etapa de acumulación, esta etapa es muy importante. En la segunda etapa, la oferta supera la demanda en el mercado chino. En la etapa de exceso de capacidad, esta tendencia se ha vuelto particularmente evidente desde 2010. El proceso de exceso de capacidad también ha provocado otros cambios, como el auge del comercio electrónico, Internet y la iteración de los consumidores. Después de 2010, los principales grupos de consumidores de China han evolucionado desde individuos que eran los principales consumidores en las décadas de 1960, 1970 y principios de 1980 a consumidores jóvenes compuestos principalmente por valores de consumo "posteriores a los 85" y "posteriores a los 90". La conciencia de consumo también cambió dramáticamente.
Esto significa que Li Ning, que surgió antes de 2010, se enfrenta al envejecimiento de los principales grupos de consumidores de los "pos-60", "post-70" y "post-80", y gradualmente ha retirados de la corriente principal de consumo. Esto requiere que la marca estudie cómo atraer el amor de los consumidores jóvenes. En el proceso, Li Ning también es consciente de este problema y ha adoptado varios métodos. Esto incluye la internacionalización y deslocalización, así como aumentar los esfuerzos de investigación y desarrollo de productos y establecer estudios en los Estados Unidos, Alemania y otros lugares para mejorar la internacionalización de los productos.
De hecho, durante este proceso, Li Ning pasó por un proceso doloroso. Este doloroso proceso fue la iteración de las actualizaciones de los consumidores provocadas por el envejecimiento de la marca. Li Ning ha estado tratando de utilizar varios métodos para transformarse desde 2010 para captar las necesidades del mercado. Durante este período, Li Ning estuvo bajo una tremenda presión, como un desempeño decreciente, una contracción del mercado y una pérdida de consumidores, lo que resultó en que toda la empresa estuviera muy endeudada.
Sin embargo, después de 2015, es decir, entre 2016 y 2017, Li Ning aprovechó la oportunidad. Esta es la tendencia de las marcas deportivas. De hecho, la tendencia de las marcas deportivas no se trata solo de ideas. Marcas como Nike y Adidas están pasando gradualmente del mercado de los deportes profesionales al mercado de tendencias. Si bien muchos consumidores necesitan su funcionalidad y profesionalismo, también necesitan elementos más populares en el producto.
La llamada popularidad es en realidad un fenómeno y un problema social. A través de la creatividad de los diseñadores, finalmente penetra en los productos y expresa la conciencia social. Este tipo de conciencia formará una tendencia de consumo concentrado en un corto período de tiempo. Lo llamamos popular. Li Ning aprovechó este tiempo y le dio elementos urbanos y de moda a sus productos. Este es un muy buen punto.
El éxito de Li Ning es que no busca tendencias destacadas de todo el mundo como Nike y Adidas. Dado que, después de todo, Li-Ning es una marca local, Li-Ning ha captado adecuadamente las tendencias de consumo del pueblo chino.
¿Cuáles son las tendencias de consumo? Después de 2010, cuando China se convirtió en la segunda entidad económica más grande del mundo, la economía de China creció rápidamente, su influencia global se expandió rápidamente y los consumidores chinos comenzaron a prestar atención al surgimiento de la cultura nacional local y el propio valor de China incluye la expresión de su confianza en sí misma. a través de la propia cultura china. En este momento especial, Li Ning captó apropiadamente el enfoque de la sociedad, combinó este enfoque con la cultura de moda y, junto con su propia influencia, Li Ning lideró merecidamente la tendencia de consumo nacional en China.
Li Ning puede liderar las tendencias de consumo, ¿pueden otras marcas hacer lo mismo? Lo que quiero enfatizar es que no todas las marcas tienen la oportunidad de marcar tendencia. Porque Li Ning era un símbolo cultural en China en los años 1980 y principios de los 1990. En ese momento, países como el equipo chino de voleibol femenino y los cinco campeonatos consecutivos de Li Ning atrajeron mucha atención. La razón por la que China tenía la mayor influencia en el mundo en ese momento no era por nuestro tamaño económico o nuestra influencia global, sino por. las contribuciones que nos dieron nuestros atletas. La gloria y la sensación de logro que trae. Y Li Ning merece tener una gran influencia en los deportes, la historia y la nación china.
Por tanto, la mayor diferencia entre la propia marca Li Ning y la marca Fujian radica en la connotación de la marca. Los milagros en el mundo del deporte creados por Li Ning, incluida su influencia en la cultura de una generación de chinos, siempre han permanecido en los corazones de los consumidores chinos. Sin embargo, Li Ning no logró aprovechar este potencial en su proceso de desarrollo posterior. Cuando Li Ning se dio cuenta de este problema, combinó su propio contenido e influencia con marcas de moda para controlar y liderar la tendencia nacional en China. Li Ning también merece tener esta cualidad e influencia.
De hecho, además de Li Ning, marcas como Laoganma y Peacebird también están siguiendo la tendencia nacional, pero hay que ser conscientes de un problema: la tendencia nacional no es un fenómeno popular, ni una tendencia. Impulsada por una determinada empresa, la tendencia nacional es un fenómeno social y un problema social, que necesita que las empresas lo capturen, lo descubran y lo expresen a través de la creatividad y los productos. Esta forma de expresión incluye la música, la cultura y el arte populares, etc. Pero en comparación con nuestra industria de la moda, debe reflejar la fe y el valor creativo en sí.
Entonces, ¿todas las marcas son aptas para seguir la ruta de las tendencias nacionales? Diferentes marcas siguen la ruta de la tendencia nacional, ¿cómo deberían combinarse con los genes de la marca? Lo que quiero enfatizar es que no todas las marcas necesitan imitar la tendencia nacional. La tendencia nacional es una especie de moda, y este tipo de popularidad es una tendencia de consumo. Cualquier marca puede presentarse ante la sociedad conservando su propia personalidad, ADN y elementos de estilo. En términos de Internet, esto se llama tráfico: puede satisfacer las necesidades de los consumidores a un costo muy pequeño y obtener un gran dominio del mercado. muy importante. Por lo tanto, cuando diferentes marcas eligen tendencias nacionales, deben considerar las características de sus propias marcas y luego considerar cómo integrarlas a la perfección.
¿Qué inspiración y significado tiene la tendencia nacional en la industria de la moda? Philip Kohler: "Las empresas excelentes satisfacen las necesidades y las empresas destacadas crean mercados". Por lo tanto, una empresa que crea demanda en el mercado es una gran empresa, pero primero debe hacer una cosa: cómo expresar el enfoque de la sociedad a través de la creatividad y los productos. Cuando muchas de nuestras empresas diseñan productos, siguen ciegamente la información popular y los grandes datos proporcionados por varias organizaciones populares para juzgar el consumo de productos. Pero este enfoque sólo puede aprovechar la demanda del mercado y convertirse en una empresa excelente. Y si quiere convertirse en una gran empresa, debe liderar la tendencia, impulsar el consumo del mercado, crear demanda en el mercado, expresar los problemas sociales y participar activamente en ello. Cuando los temas sociales generan revuelo en el mercado, los consumidores los expresarán de diversas formas. Si nuestra empresa puede integrar este tema de enfoque social en su propia cultura corporativa y en su negocio diario, entonces podremos guiar a esta empresa de una empresa excelente a una empresa excelente. gran empresa. Por lo tanto, la industria de la moda china necesita más de estas grandes empresas en el futuro. Sin embargo, una gran empresa debe tener creencias y propuestas de valor.
Después de 20 a 30 años de desarrollo, las empresas chinas han completado la acumulación primitiva y han creado conciencia de marca, participación de mercado y posición en el mercado entre los consumidores. Las empresas de moda de China deben pensar en cómo entrar y encontrar nuevas plataformas de crecimiento en la próxima ronda de competencia para construir más empresas excelentes. Actualmente a China no le faltan excelentes empresas de moda, pero sí grandes empresas, como Dior, Hermès, Nike, Adidas, etc.
En los próximos 5 a 10 años, la industria de la moda de China enfrentará la crisis provocada por la epidemia y enfrentará la confrontación global desde la confrontación económica hasta el sistema político occidental. En realidad, esto también brinda oportunidades para nuestras empresas de moda chinas. Porque en este proceso de confrontación, China primero necesita una economía circular interna, como dijo Grecia. La economía circular interna significa que es necesario aprovechar el potencial de consumo interno de China. En este proceso, muchos grandes nombres y empresas internacionales, bajo la influencia de la epidemia, especialmente cuando el mercado en Europa y América del Norte no está seguro de la epidemia y el mercado chino ya se está recuperando, crearán más elementos chinos en el futuro. cultura para atraer y complacer a los grupos de consumidores chinos. Para las empresas chinas locales, deberíamos ver que la crisis también es una oportunidad de negocio. En este proceso, si podemos cambiar nuestra forma de pensar, cambiar nuestra perspectiva y considerar el desarrollo futuro de nuestras empresas con un mayor nivel de pensamiento, China también lo hará. Estaremos en una buena posición en el futuro cercano. Habrá muchas empresas excelentes.
Entonces, ¿qué tipo de empresa es el tipo del futuro? Se trata de construir una empresa orientada a las ganancias con una actitud sostenible. Una empresa orientada al futuro debe poder cumplir con sus responsabilidades sociales y al mismo tiempo ganar dinero. Ésta es una gran empresa. Puede expresar sus puntos de vista sobre la sociedad a través de su propio campo y actuar en el entorno, la política y las humanidades actuales. Sólo estas empresas pueden influir en el futuro, influir en los consumidores y dejar huellas suficientemente claras en el proceso de desarrollo de la historia de la moda de China. Por tanto, Guochao es el comienzo.
¿Cuánto tiempo puede durar la tendencia nacional? Ésta es una pregunta importante. Creo que a la tendencia nacional todavía le queda un largo camino por recorrer. Sin embargo, en esta etapa, esta forma de expresar las tendencias nacionales ha comenzado a declinar. En el futuro, habrá una expresión más profunda, más sostenida y más intrínseca de los elementos chinos, lo que tomará entre cinco y diez años. Porque la actual confrontación entre China y Estados Unidos se ha convertido en una confrontación política, y en el futuro se convertirá en una confrontación entre la cultura oriental y la cultura occidental.
Este proceso de confrontación es en realidad un problema que China debe afrontar en su ascenso. ¿Cuál es el problema? Ser incluido y aceptado por la cultura global. Esta aceptación no se trata de tolerar y ceder, sino de seguir adelante con fuerza. La influencia de China definitivamente no es la influencia cultural lograda por la humildad y el respeto de Occidente, sino que debe ser el resultado de la perseverancia. Porque la cultura no se puede separar del país, ni tampoco de los fenómenos sociales. Para las empresas chinas, creo que en los próximos 5 a 10 años, si las empresas de moda pueden aprovechar el enfoque social, como los elementos culturales chinos, las marcas chinas, la fabricación china e incluso los fenómenos chinos, entonces el ascenso de China también será el ascenso de La industria de la moda de China es también el auge de las marcas de moda chinas.
Pero lo que hay que tener en cuenta es que debemos construir una empresa y una marca más rentables desde una perspectiva sostenible, porque así será el futuro. El futuro de China no sólo debe tener un ADN chino profundo y elementos culturales chinos, sino también una conciencia global. Sólo así podremos lograr la globalización.
La moda china no puede limitarse a China. Sólo cuando la moda china sea global y alcance un consenso global, podrá volverse global.
Esto equivale al Japón actual. En las décadas de 1960 y 1970, Japón también imitó y siguió un gran número de culturas americanas y europeas para establecer la moda japonesa actual. A finales de los años 1980 y 1990, Japón comenzó a darse cuenta de que si las industrias locales querían mantenerse y sobrevivir, no era una imitación deliberada, ni una imitación trascendente, sino cómo lograr una globalización basada en los valores culturales de Japón.
Ya sea que veas a Muji o Uniqlo hoy, no importa dónde abran sus tiendas en el mundo, puedes ver que todos tienen fuertes valores de consumo japoneses y un pensamiento cultural japonés. Hay un dicho que dice bien: "Lo que es de la nación es del mundo". Por eso, vale la pena aprender de nosotros sobre este punto.
Al observar el desarrollo de la industria de la moda global, encontraremos que cada vez que surge una tendencia cultural de pensamiento, impulsará el desarrollo de algunas marcas. Por ejemplo, el feminismo se hizo popular después de la Segunda Guerra Mundial. Vimos que Chanel utilizó su comprensión del feminismo para influir en una generación a través de sus diseños, y poco a poco el feminismo comenzó a ganar mayor reconocimiento: ponía a las mujeres en bikini, usar minifaldas permite a muchas mujeres lucirse. su confianza en sí mismas a través de la moda y demuestra la importancia de la mujer en la sociedad. Además, el período de auge demográfico provocado por los Estados Unidos después de la Segunda Guerra Mundial y el desarrollo estable y rápido de la sociedad dieron origen a las culturas punk y de liberación sexual, que también contribuyeron al surgimiento de muchas marcas estadounidenses. Por ejemplo, Gap, Banana Republic, D&Y, Ralph Lauren, etc., son todos símbolos del ascenso de Estados Unidos en una época específica.
Hasta ahora, esperamos que la industria y las empresas de la moda de China puedan ver esta oportunidad desde un nivel superior y, al aprovecharla, nacerán una serie de grandes empresas y marcas que podrán convertirse en líderes. industria de la moda en China. Símbolos históricos y marcas a nivel de herencia cultural que quedaron atrás en cada etapa histórica de China. Por tanto, una crisis es también una oportunidad de negocio.
No estoy seguro de qué elementos se convertirán en otro punto de partida de la moda nacional en el futuro, pero lo que sí es seguro es que el consumo que pueda expresar fenómenos sociales y mostrar fenómenos y problemas sociales a través de actitudes será muy popular. Es fácil resonar con los consumidores, lo que se convertirá en una tendencia y una tendencia de consumo. Nuestra empresa no puede simplemente mirar hacia abajo a los grandes datos y fabricar productos que puedan ser consumidos por el mercado. También depende de cómo asumimos nuestras responsabilidades sociales.
Si podemos considerar los problemas desde la perspectiva de la responsabilidad social y remodelar la visión y los valores de la empresa, siempre podremos aprovechar cada cambio social, progreso social y tendencia de pensamiento social. Sólo una empresa así puede convertirse en una. gran empresa. Una gran empresa es aquella que tiene fe, responsabilidad y considera el desarrollo sostenible a largo plazo. Por lo tanto, la altura en la que nos encontramos y el ángulo con el que pensamos sobre los problemas a menudo determina en qué tipo de empresa puede convertirse nuestra empresa.
Autor: Yang Dayun Iniciador y fundador chino de la moda sostenible