Cómo escribir un informe de análisis de datos dinámicos de ventas de productos
La diferencia entre el análisis de datos de la dinámica de venta de productos y el convencional es que existe la palabra dinámica. Dinámica significa prestar atención a los cambios semanales o diarios, que pueden analizarse desde varias dimensiones.
1. Estado de ventas de las categorías de productos. Por ejemplo, las ventas de cosméticos se dividen en cremas, detergentes, maquillajes, mascarillas faciales, etc., en función del ratio de ventas de los productos.
2. Análisis de ventas por rango de precios de productos. Por ejemplo, divida los productos en cuatro rangos: por debajo de 100, 100-200, 200-500 y por encima de 500. Observe la composición de las ventas, qué rango se vende mejor y por qué.
3. Analizar el ratio ventas-movimiento del producto. Aunque algunos productos se venden por mucho dinero, en comparación con el volumen de compra, todavía no son ideales, es decir, la relación ventas-movimiento es pequeña, lo que significa que aún es necesario aumentar las ventas de este producto.
4. Analizar desde la perspectiva de las estrategias o actividades de ventas. Por ejemplo, la estrategia de ventas es vender más el producto A, pero en realidad es el producto B el que se vende más, lo que significa que se desvía de la estrategia de la empresa, lo cual también es problemático.
5. Ranking de productos más vendidos e invendibles. Cuáles son los productos más vendidos de la empresa, TOP10, y cuáles son los productos más invendibles, TOP10.
6. Análisis de la planificación de la línea de productos de la empresa. Por ejemplo, si todas las edades están cubiertas, la línea de productos 1 es adecuada para personas mayores, la línea de productos 2 es adecuada para niños y la línea de productos 3 es adecuada para jóvenes, pero no hay ningún producto adecuado para personas de mediana edad. Este es un análisis macro de si existen omisiones en la línea de productos.
7. Análisis de ventas de nuevos productos. Se puede analizar si un producto recién lanzado ha logrado los resultados esperados, qué tan alta es la penetración o participación en el mercado del producto y qué tan satisfecho es el cliente con el producto.
8. Análisis de las estrategias de productos y ventas de la competencia.