¿Hay futuro para unirse a la nueva tienda minorista Tmall de Alibaba? (¿Nueva franquicia minorista?)
Han pasado varios meses desde que se inauguró la primera tienda Tmall. Creo que algunas tiendas de conveniencia ya aceptaron el aviso de contratación y transformaron sus tiendas en tiendas Tmall. A juzgar por algunos informes actuales, personalmente creo que todavía hay cierto futuro, principalmente por los siguientes puntos.
Me llamó la atención una tarifa de una determinada cadena de tiendas de conveniencia nacional, es decir, la tarifa por uso posterior de la marca, que es de 1.000 yuanes por mes, lo que equivale a 12.000 yuanes en un año. También hay una tarifa de registro de software de 15.000 yuanes, una tarifa de franquicia de 10.000 yuanes y un depósito de franquicia de 30.000 yuanes.
Si se une a una tienda Tmall, será mucho más rentable. Durante el período de cooperación, la tienda Tmall debe mantener la calificación de súper miembro minorista, es decir, pagar un servicio técnico de súper miembro. Tarifa de 3.999 yuanes cada año y solo es necesario pagar un depósito de 10.000 yuanes.
La inversión para unirse a algunas cadenas de tiendas de conveniencia tradicionales es obviamente mucho mayor, lo que creo que entusiasma a algunos propietarios de tiendas de conveniencia.
Por supuesto, la firma de la tienda Tmall es la autorización de la marca Alibaba. Se cree que es la intención original de algunos propietarios de unirse a una marca conocida.
También hay servicios convenientes exclusivos de las tiendas Tmall, incluido el acceso prioritario a la estación Cainiao, entrega y entrega urgente, etc., lo que convierte la tienda en un formato comercial compuesto.
Los estantes de Tmall son exclusivos de las tiendas Tmall. Todos los productos que se muestran en ellos provienen de la cadena de suministro exclusiva e incluyen una selección de artículos de gran venta, como Tmall Online y Tmall International.
A partir de estos puntos, las tiendas Tmall todavía pueden ser aceptadas por mucha gente y tener cierto futuro.
Puedo decirles de manera más responsable que mientras se establezca la nueva tendencia minorista, las primeras personas en unirse a la nueva tienda minorista Tmall de Alibaba tendrán una alta probabilidad de ganar suficiente dinero. Al igual que los primeros vendedores de Taobao y Tmall, son fáciles de ganar dinero y relativamente prometedores.
Se informa que Xiao Fan, propietario de un supermercado en Chengdu, después de colocar el letrero de una tienda Tmall, las ventas de su tienda de conveniencia aumentaron casi un 40 % en promedio y el volumen máximo de ventas se duplicó. del pasado.
Si lo comprendes detenidamente, descubrirás que no solo Alibaba, sino casi todos los gigantes de Internet esperan adoptar las industrias tradicionales, especialmente la industria minorista.
¿Por qué Ali quiere abrir una nueva tienda minorista en Tmall después de formar una alianza con RT-Mart Supermarket? Porque, en comparación con los grandes supermercados e hipermercados, es más probable que los comedores originales y las tiendas de conveniencia sean el verdadero significado del nuevo comercio minorista.
¿Por qué? Piense en la distancia que debe caminar desde su casa hasta un supermercado RT-Mart o Wal-Mart. Quizás tengas que conducir, quizás más de 500 metros. En comparación con el comedor o la tienda de conveniencia de la planta baja de su casa, si desea comprar artículos de primera necesidad de uso frecuente, los grandes supermercados e hipermercados no son convenientes. Además, en la cantina no se cobran gastos de mensajería, por lo que sigue habiendo una ventaja de costes.
Si se ha unido a la nueva tienda minorista Tmall de Alibaba, definitivamente obtendrá soporte de big data de Alibaba e información más precisa relacionada con el usuario. .
Así que, si originalmente abriste un comedor, puedes intentar unirte al nuevo negocio minorista de un gigante de Internet. Sin embargo, si es un novato en la industria minorista tradicional, le aconsejo que primero se familiarice con una industria tradicional y espere la oportunidad.
Porque ahora la tendencia general de los gigantes de Internet es extender sus ramas de olivo a las industrias tradicionales.
¡Sin futuro! Tome su dinero, su tienda, véndale cosas y gane su dinero con los productos. La tarifa de franquicia de 25.000 yuanes se le entregará a Ali de forma gratuita, y también utilizará su depósito de 30.000 yuanes para usarlo. ¿Existe una diferencia de precio entre los más de 100.000 yuanes de otros artículos? ¡Haga publicidad para él y le cobrará 1.000 yuanes al mes por el alquiler de la marca! ¡Unirse a uno ya le permitirá ganar mucho dinero y gradualmente le cobraremos el alquiler y la comisión del producto en el futuro!
No toquéis las cosas de Alibaba. Sois sólo víctimas y habéis contribuido a su valor de mercado. Es muy simple. Si no haces algo que te genere dinero, no dejes que otros lo hagan. No digas que Alibaba es diferente y cambia la vida de todos Jaja, he vivido y hablado durante tantos años y nunca he visto a nadie ayudar a otros a enriquecerse. Existen condiciones para que una tienda tenga éxito. El modelo exitoso se puede copiar, pero el éxito no se puede copiar.
Abrir una tienda Tmall es definitivamente más confiable que la llamada tienda de conveniencia JD, porque pertenece a Jack Ma y es propiedad de Alibaba. Le ayudará a iniciar un negocio en lugar de intentar hacerlo usted mismo. una gran tienda. Solo le brindamos una plataforma para ganar dinero. La cantidad que gane depende de su capacidad.
Este modelo O2O primero debe tener suficiente tráfico en línea. Tmall Taobao obviamente tiene más tráfico que cualquier otro sitio web. Creo que Alibaba debe tener una mentalidad de bajas ganancias en términos de precio de oferta, para poder garantizar tanto el número de compradores como la proporción de ganancias. Tmall es pequeño La tienda debe ser confiable, ¡creo que realmente cambiará nuestras vidas y hábitos de compra!
Recientemente, la nueva “tienda pequeña” minorista de Alibaba se ha vuelto popular, y el líder es una tienda pequeña llamada Weijun Supermarket.
Probablemente haya gente que quiera hacer esto. Escuché la historia de esta tienda familiar. Después de que el supermercado se transformó en una tienda pequeña, las ventas aumentaron en un 45% y el tráfico de clientes aumentó en un 26% mes a mes. Los datos de Alibaba predicen que el beneficio bruto anual del supermercado Weijun. aumentará en más de 400.000 a juzgar por un incidente, los esfuerzos de Ali para desarrollar nuevas tiendas minoristas fuera de línea no son solo comentarios casuales.
Después de ingresar a la era del comercio electrónico, aunque los hábitos de consumo de las personas han cambiado mucho, el Toda la industria del comercio electrónico ha cambiado. De hecho, solo representa el 10% de las ventas minoristas totales de productos, lo que significa que el 90% de las personas completan transacciones fuera de línea, por lo que incluso si la participación en línea está monopolizada por una empresa, usted solo. tienen el 10% de la cuota de mercado en comparación con el mercado fuera de línea. ¿Cómo podrían estos gigantes en línea hacer la vista gorda ante el hecho de que poseen el 90% del mercado? Como gigante líder, Alibaba no renunciará a este trozo de carne. Alibaba tiene un valor de mercado de más de 400 mil millones. Si las empresas fuera de línea pueden obtener algunas partes más del pastel, esto también será una parte clave del futuro aumento del valor de mercado de Alibaba, por lo que Alibaba está totalmente comprometida con el desarrollo de tiendas pequeñas. y “promover el mercado que se está hundiendo, apuntando a más de 6 millones de tiendas familiares en todo el país.
¿Puede una tienda Tmall ganar dinero?
En 2016, Jack Ma propuso públicamente el nuevo concepto de venta minorista por primera vez. Los grandes jefes de todos los ámbitos de la vida lo tomaron en serio y todos querían aprovechar este enorme mercado fuera de línea. Con este fin, Alibaba ha propuesto un plan nacional de soporte para tiendas pequeñas. Según los datos, actualmente hay 200.000 tiendas pequeñas que utilizan máquinas POS minoristas en todo el país. Entre ellas, 1.000 pequeñas tiendas tienen una facturación diaria de decenas de miles de yuanes cada día, y la facturación anual puede alcanzar unos 6 millones de yuanes. La facturación diaria media de las pequeñas tiendas normales es de entre 3.000 y 5.000 yuanes. A juzgar por estos big data, las tiendas pequeñas aún pueden ganar dinero.
En la actualidad, el depósito para unirse a una tienda Tmall es de 10.000 yuanes y la tarifa del servicio técnico es de 4.900 yuanes. La tienda se calcula según el estándar de 50 metros cuadrados. La decoración y renovación cuestan alrededor de 800. yuanes por metro cuadrado, que son alrededor de 40.000 yuanes, incluidas las compras, se prepararán aproximadamente entre 100.000 y 200.000 capital inicial en la etapa inicial. Si se incluye el alquiler, el alquiler anual en las ciudades suele ser de unos 200.000 yuanes, por lo que es necesario preparar entre 300.000 y 400.000 yuanes de capital inicial. Según la facturación promedio de una pequeña tienda de 3.000 yuanes por día, la facturación anual puede alcanzar aproximadamente 1 millón y el beneficio promedio se calcula entre el 30% y el 50%, luego el beneficio neto anual es de aproximadamente 300.000-500.000 yuanes. La proporción de ganancias aquí variará según los artículos vendidos. Cuanto más grande es la marca, menor es la ganancia bruta. Las más altas suelen ser para algunas marcas pequeñas de segundo y tercer nivel. Entre ellas, los productos químicos diarios tienen la mayor ganancia bruta. Por ejemplo, el precio de compra de un cepillo de dientes normal puede ser Solo cuesta uno o dos yuanes, pero se puede vender por cinco o seis yuanes.
¿Qué tal tener una tienda Tmall ahora?
En la actualidad, el número de personas nacidas en los años 1980 y 1990 en China ha superado los 600 millones, lo que representa alrededor del 46% de la población total. Este grupo ya es la principal fuerza del consumo contemporáneo, y esto. El grupo de fuerza principal generalmente no es sensible a los precios de los productos, se trata más de buscar la calidad y la personalidad del producto y prestar atención a la experiencia del producto. Por tanto, si una pequeña tienda quiere tener un buen desempeño, debe satisfacer el gusto de este grupo. La mejora del consumo del nuevo comercio minorista también es una tendencia general.
Con la mejora y el desarrollo del comercio electrónico, la logística de China se ha vuelto cada vez más madura. Ya existen sistemas logísticos estables entre ciudades y entre ciudades y pueblos, e incluso logística de última milla entre ciudades. Se han abierto las áreas urbanas y rurales. Las compras son más convenientes, por lo que la nueva tienda minorista Tmall se vuelve mejor.
Como principal fuerza de mejora del consumo, el mercado en hundimiento tiene un enorme potencial de mercado. En la actualidad, el número de usuarios de Internet rurales en mi país ha alcanzado los 225 millones. En pocas palabras, cuantos más usuarios de Internet rurales haya, más fácil será abrir una tienda Tmall.
¿Cuáles son las ventajas de las tiendas Tmall?
1. No hay tarifa de franquicia para unirse y el costo es menor que unirse a otras tiendas de conveniencia tradicionales.
2 Alibaba es una empresa y una marca grandes, por lo que los usuarios pueden hacerlo fácilmente. desarrolle un sentido de confianza, por lo que no hay necesidad de preocuparse. Compre productos falsos y tenga un servicio posventa perfecto;
3. La tienda Tmall también ofrece a los usuarios servicios financieros como compra de crédito sin intereses. Compensación de movimiento lento, compensación vencida y otros servicios financieros. Si no tiene dinero para comprar en la etapa inicial, puede comprar primero sin intereses después de vender.
4. Lutetong unificó la gestión y el control de pedidos para llevar como Ele.me, Meituan y Mini Programs, lo que hace que sea simple y conveniente mejorar la eficiencia de la toma de pedidos;
5. Tipos de productos de Lutetong APP Rich, la plataforma cuenta con más de 5.000 marcas grandes y pequeñas, con más de 400.000 categorías opcionales y una gama completa de productos, lo que hace que la compra sea cómoda y ahorre tiempo y esfuerzo;
6. Confiar en los potentes datos de información de Alibaba para proporcionar tiendas pequeñas fuera de línea. Proporcionar consultores comerciales, como los hábitos de compra de las personas que rodean su tienda, qué productos se venden mejor, qué marcas le interesan más, etc. distribuir productos basándose en análisis de big data al abastecerse.
A qué debes prestar atención al abrir una tienda Tmall
Un punto común para las tiendas fuera de línea es que es muy importante elegir una ubicación si estás por primera vez. ciudad de nivel, elija una con la mayor cantidad de jóvenes posible lugares con un gran flujo de personas, como edificios de oficinas, apartamentos, comunidades juveniles, etc. Si es una ciudad de segundo o tercer nivel, generalmente se eligen áreas residenciales. Es mejor si no hay grandes supermercados cerca. En cuanto al número de residentes, es importante ver si hay más jóvenes o personas mayores, entender esto le ayudará en la elección del producto. Los cigarrillos y el alcohol son productos muy consumidos y deben estar disponibles en la tienda para atraer a la gente. Preste especial atención al hecho de que al vender cigarrillos es necesario obtener los certificados pertinentes para el negocio del tabaco.
En general, unirse a la nueva tienda minorista Tmall de Alibaba es un buen proyecto empresarial; después de todo, está respaldado por una gran empresa y es confiable en términos de calidad del producto y conocimiento de la marca entre el público. Por supuesto, iniciar un negocio es arriesgado, por lo que no debemos confiarnos demasiado y ser firmes y firmes. Por último, ¡les deseo un próspero negocio!
En primer lugar, entrar en una tienda Tmall es en realidad iniciar un negocio autosuficiente y abrir una tienda de conveniencia o un pequeño supermercado. La diferencia con las tiendas de conveniencia tradicionales es que puedes usar. El nombre Tmall y comprar en la cadena de suministro de Ali, el punto clave es que le compras a Ali, y Ali no es un fabricante de primera mano, es solo un intermediario, por lo que es fácil de entender solo desde este punto, Ali lo hará. Benefíciese de los productos que compra. Parte de esto es que si necesita comprar los productos sin perder dinero, inevitablemente tendrá que aumentar el precio. En primer lugar, la ventaja de precio de su tienda es relativamente débil. Aún tienes que compartir la tarifa de franquicia. Para las tiendas de conveniencia o los pequeños supermercados, el precio es el más importante, incluso si tu tienda está en una excelente ubicación, es absolutamente próspera y tiene mucho tráfico, si no la tienes. Una ventaja en el precio, no podrá llegar muy lejos, porque después de todo, tiendas de conveniencia similares como esta están abiertas en algunas áreas comunitarias relativamente maduras y, a menudo, estas áreas comunitarias no son solo una tienda de conveniencia o un pequeño supermercado. Esto es lo que todo el mundo viene diciendo que el canal de compra debe ser de primera mano, de lo contrario solo estarás pagando por tu negocio. Solo paga la factura.
Esto depende de dónde empezaste. Una vez tuve un amigo que trabajaba en una empresa estatal. Su vida era muy estable y vivía una vida agradable, sin embargo, llegó un momento en que tuvo que hacerlo. Hablando de sí mismo, harto de este tipo de vida de dos puntos y una línea, gastó resueltamente todos sus ahorros a lo largo de los años para iniciar un negocio, independientemente de las objeciones de nuestros amigos. esfuerzos, volvió a trabajar en su empresa anterior.
Pero si buscas oportunidades empresariales, en realidad es bueno abrir una tienda tan pequeña. En los últimos dos años, después de una gran tormenta de consumo y compras en línea, la saturación gradual del consumo en línea ha provocado que muchas empresas de Internet se transformen y se unan fuera de línea para abrir un nuevo camino minorista. Por lo tanto, el modelo de combinar online y offline se ha convertido en una nueva tendencia en la industria minorista.
Hace algún tiempo, JD.com se instaló en Renrenle, Alibaba adquirió Sun Art Retail y el supermercado de alimentos frescos 7FRESH de JD.com y Hema Fresh Food de Alibaba abrieron uno tras otro. Estos son todos signos de la transformación de. gigantes del comercio electrónico en tiendas fuera de línea.
En cuanto a una tienda tan pequeña, en realidad es muy bueno elegir unirse a una. Sin embargo, si te unes a una tienda Tmall, hay algunas cosas a las que debemos prestar atención: En primer lugar, en los términos. de tiendas, deberá alquilar una tienda de más de 50 metros cuadrados. La tienda se renovará según los requisitos de Tmall por su cuenta; luego tendrá que pagar un depósito de 10.000 yuanes y una tarifa de servicio técnico de casi 4.000 yuanes. por año; y luego deberás realizar compras físicas de más de 10.000 yuanes en la plataforma Leshuitong cada mes.
Por lo tanto, antes de abrir una tienda, debe sopesar los pros y los contras y luego encontrar la manera que más le convenga, y dichas tiendas no se limitan a las tiendas pequeñas.
Recuerdo que cuando recién me gradué y vine a Beijing, un amigo que estudiaba administración vivía con nosotros, pero la familia de ese amigo estaba en Beijing para demostrar que podía ser independiente, le pedí prestado algo de dinero. Mi familia y luego Después de iniciar un negocio, estábamos buscando trabajo, él estaba buscando una tienda y luego el amigo eligió un lugar cerca de la Quinta Circunvalación para unirse a una tienda de conveniencia de Jingdong. Hasta ahora, el negocio sigue siendo bastante bueno y no hay tantas cosas en las que estar ocupado todos los días. Además, ¡ser mi propio pequeño jefe me da mucha libertad!
Esto depende no sólo de la franquicia, sino también de la gestión de la tienda. En agosto de 2017, Alibaba anunció que abriría 1 millón de tiendas minoristas el próximo año y lanzó "Tmall Stores, utilizando el método de franquicia para atraer más tiendas para que se unan".
Por supuesto, para las franquicias de tiendas, "Tmall Store ha brindado cierta ayuda y lanzó la plataforma Retail Connect. En primer lugar, proporciona productos a tiendas franquiciadas para que las tiendas de alta calidad puedan adoptar nuevas ventas minoristas. En segundo lugar, el próximo año, Retail Connect ampliará sus servicios de 800 distritos y condados hoy a 1.500 distritos y condados, y también ingresará a la industria vertical. Planea cubrir 40.000 tiendas maternoinfantiles el próximo año. Prepárese para las próximas tiendas minoristas fuera de línea de Alibaba.
“Hasta cierto punto, las tiendas Tmall han brindado ayuda con bienes y otros aspectos para el desarrollo de tiendas minoristas fuera de línea, pero en términos de logística, todavía les falta la logística de Alibaba Rural. Siempre ha sido un punto débil, debido a las limitaciones de la logística y su propia influencia, el Taobao rural iniciado por Ali no ha tenido éxito. Creo que algunos internautas deberían preguntarse: ¿Cuál es la diferencia entre abrir tiendas fuera de línea y la logística en sí?
Este es definitivamente el caso. La logística es muy importante tanto para los consumidores como para las tiendas. Si las tiendas en zonas montañosas y rurales optan por unirse a "Tmall Stores", al comprar productos, LST les proporcionará productos. Sin embargo, todavía hay que entregarlos a la tienda a través de logística. Los productos comprados tardan sólo tres días en llegar y un largo tiempo de una semana, lo que no favorece el desarrollo de la tienda. Si ésta fuera una ciudad con una economía más desarrollada y transporte conveniente, la situación sería diferente. Sin embargo, quienes se unen a las tiendas Tmall son básicamente de pueblos y aldeas.
Otro punto importante es que eso no significa que la plataforma brinde muchos beneficios, lo que significa que hay futuro para el desarrollo de las tarifas de franquicia iniciales. y se deben considerar los costos, incluido el futuro del desarrollo regional. En cuanto al desarrollo, depende del funcionamiento de la tienda y de la situación del consumidor.
Sin embargo, si desea unirse a una "tienda pequeña", primero debe hacerlo. Evalúe el área donde desea abrir una tienda. En esta situación, la tarifa de franquicia inicial sigue siendo bastante alta, así que no se pierda dinero, a juzgar por sus propias desventajas, todavía existe una cierta. cantidad de presión.
Las tiendas de conveniencia ocupan el 50% de la ubicación y el 50% de los productos. Las tiendas de conveniencia tradicionales tienen una cadena de suministro y una biblioteca de productos muy sólida en términos de productos. Además, se unifican y estandarizan las especificaciones de diseño y decoración de la tienda. Ejemplos en la siguiente imagen: FamilyMart, Tianfu Convenience Store, Meiyijia Convenience Store
La tarifa de franquicia para las grandes marcas puede llegar fácilmente a cientos de miles, y las marcas extranjeras también tienen restricciones estrictas. Falta gestión de la marca nacional y la calidad del servicio es deficiente. Por lo tanto, cada vez más personas optarán por unirse a las tiendas Tmall, que no requieren mucha tarifa de franquicia, pueden obtener productos muy baratos y también pueden conectarse con entrega urgente, lotería, etc. En el futuro, la proporción de tiendas de conveniencia nacionales como IKEA será cada vez más pequeña, y el mundo estará dividido entre tiendas de conveniencia de Internet como las tiendas Tmall y las tiendas de conveniencia extranjeras. Y las tiendas de conveniencia sin personal son simplemente una propuesta falsa.