Ambas son empresas del ecosistema de Internet, pero ¿por qué la situación de LeTV es peor que la de Xiaomi?
El enfoque de cadena ecológica fue iniciado por Xiaomi y ha sido imitado por muchos competidores e incluso no competidores. Sin embargo, muchos imitadores no han logrado el éxito esperado y sólo han sido arrastrados de la competencia de una sola categoría a la competencia de múltiples categorías. La llamada “cadena ecológica” se ha convertido en una simple expansión empresarial.
Se puede decir que la ecología es un vocabulario exclusivo de Internet, y la industria manufacturera lo llamará cadena industrial (upstream y downstream) o estrategia de diversificación. La razón por la que Internet tiene una ecología es por la reacción química que ocurre después de que se establece la ecología. En pocas palabras, es el sistema de cuentas. Cuando una persona puede utilizar un determinado producto de Internet de una empresa, puede pasar rápidamente a otros productos, como desde la búsqueda hasta la enciclopedia y Tieba. Aunque el sistema de cuentas se ha visto afectado en la era de Internet móvil, todavía tiene un gran dividendo de tráfico. .
El juego central de la ecología no es dividir marcas, como a las industrias manufactureras tradicionales les gusta dividir marcas de alta gama, marcas de gama media y marcas de gama baja, sino grupos de usuarios. En pocas palabras, la ecología consiste en proporcionar a su grupo principal de usuarios todos los productos que necesitan o potencialmente necesitan. La ecología de hardware más cercana es el hardware y sus accesorios o periféricos, como teléfonos móviles, auriculares y fundas para teléfonos móviles.
El éxito de Xiaomi es que tiene un grupo de usuarios muy consistente. Si no eres una persona que busca la rentabilidad, naturalmente serás eliminado por el comportamiento de compra apresurado de Xiaomi una y otra vez. Por tanto, el grupo de usuarios es relativamente único, lo que determina mejor las necesidades de este grupo de personas.
Por supuesto, tener una base de usuarios consistente no es suficiente. También necesitas suficientes canales para llegar a tus usuarios. Esta es también la ventaja de Xiaomi. La base de usuarios de Xiaomi son generalmente usuarios de Internet y se puede llegar fácilmente a ellos a través del comercio electrónico. Al mismo tiempo, debido a que el volumen de oferta es relativamente pequeño, es fácil captar los canales y una gran cantidad de usuarios se han acumulado en Xiaomi.com (este grupo de usuarios quiere hacerse con teléfonos móviles), lo que en realidad sienta una sólida base. base para la cadena ecológica de Xiaomi.
Lo último es la marca. Mucha gente piensa que Xiaomi no puede llegar a la gama alta combinando su marca con rentabilidad, pero al mismo tiempo, Xiaomi ha creado una imagen de marca muy universal. Por otro lado, Huawei tiene una orientación empresarial. Un teléfono móvil empresarial, muy buen posicionamiento; una arrocera empresarial, un robot barredor empresarial. Para los teléfonos móviles Xiaomi, la rentabilidad es una barrera de marca que no puede aumentar las primas, pero para la cadena ecológica de Xiaomi, es una publicidad innata.
Tener una base de usuarios (organizada), canales (llegar a los clientes) y marcas (multidominio) son suficientes para construir una cadena ecológica. Si miramos a los muchos imitadores de Xiaomi, ninguno de ellos puede. vencerlos. Si realmente queremos decir que es un producto decente, tiene que ser LeTV. El concepto de ganancias negativas ha hecho que el hardware LeTV sea un gran éxito.