¿Qué significa FABE?

La regla de ventas FABE, en pocas palabras, es un modelo de ventas que responde a las demandas de los consumidores a través de cuatro vínculos clave y maneja las inquietudes de los clientes de manera extremadamente hábil, cumpliendo así con éxito las demandas de ventas de productos.

F: (Características) se refiere a las características, características y demás funciones de este producto. ¿Nombre del producto? ¿Origen, material? ¿Artesanía? ¿posición? ¿característica? Profundice en los atributos intrínsecos de este producto y encuentre los puntos de diferencia.

R: (Ventajas) Ventajas. Enumere lo que hace que este producto sea único. Se puede expresar directa o indirectamente. Por ejemplo: más eficaz, más exclusivo, más acogedor, más seguro, más...

B: Qué beneficios puede (Beneficios) aportar a los consumidores. En realidad, esto se enfatiza durante la regla de ventas del lado derecho del cerebro, utilizando muchas palabras con imágenes para ayudar a los consumidores a experimentar el producto virtualmente.

E: (Evidencia) evidencia. A través de demostraciones en el sitio, documentos de respaldo relevantes y efectos de marca, confirmaremos la serie de presentaciones que acabamos de hacer. Todos los materiales deben ser suficientemente objetivos, autorizados, confiables y verificables.