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Ejemplo de tesis de graduación en marketing

El marketing se refiere al proceso mediante el cual los especialistas en marketing llevan a cabo actividades comerciales para el mercado. Sus principales tareas son satisfacer las necesidades de los consumidores y lograr los objetivos comerciales de la empresa. El siguiente es el contenido de los ejemplos de tesis de graduación de marketing que he recopilado para todos. ¡Bienvenidos a leerlo y consultarlo!

Ejemplos de tesis de graduación de marketing 1

¡Un breve análisis del marketing corporativo! Medidas de gestión de proyectos para actividades

[Resumen] En los últimos años, con la madurez y el desarrollo continuos de la economía de mercado de mi país, los conceptos de marketing tradicionales del pasado ya no pueden cumplir con los requisitos relevantes de la gestión empresarial moderna en esta etapa. Por lo tanto, cómo mejorar el nivel de gestión de las empresas sobre la base de mejorar e innovar los conceptos de marketing se ha convertido en una cuestión importante de cara al futuro desarrollo de las empresas modernas. Este artículo combina principalmente algunos problemas existentes en las empresas en las actividades de marketing para realizar una exploración y discusión detallada sobre cómo las empresas llevan a cabo el trabajo de gestión de proyectos en marketing.

[Palabras clave] Investigación y debate sobre la gestión de proyectos de marketing empresarial

En esta etapa, las actividades de marketing empresarial se basan en la gestión de proyectos en las condiciones cambiantes de la economía de mercado, con el fin de satisfacer a los consumidores. ' deseos de compra y necesidades de consumo, lograr los objetivos establecidos de la empresa mediante la producción e intercambio de bienes, aumentar los beneficios económicos generales de la empresa y fortalecer el proceso de gestión empresarial. En términos generales, las actividades de marketing corporativo se guían por conceptos de marketing específicos, por lo que un concepto de marketing correcto y científico juega un papel vital en las actividades de marketing corporativo.

1. Ideas básicas de gestión de proyectos

Las empresas deben aplicar de manera flexible las ideas básicas de gestión de proyectos en las actividades de marketing para guiarlas a llevar a cabo actividades de marketing. El concepto de negocio de una empresa ha pasado por una larga etapa desde el concepto de producción inicial hasta el concepto de producto, luego el concepto de ventas y finalmente el concepto de marketing. Entre ellos, el más familiar es el concepto de estrategia de marketing 4PS. por personas como un clásico de la teoría del marketing. Sin embargo, con el continuo desarrollo y progreso de la sociedad, los conceptos de marketing corporativo también deberían cambiar e innovar gradualmente con el progreso de la sociedad. Además, aplicar la gestión de proyectos al marketing corporativo puede promover mejor el cambio sistemático y científico. Al mismo tiempo, con el continuo desarrollo y progreso de la sociedad, también ha promovido cambios e innovaciones en las ideas de gestión de proyectos. En el pasado, cuando las empresas aplicaban la gestión de proyectos, simplemente se centraban en la ejecución de los proyectos corporativos e ignoraban la gestión y el control de todo el proceso. La idea básica de la gestión de proyectos en la etapa actual es aplicar la gestión de proyectos a todos los aspectos de la gestión y las operaciones corporativas, como la gestión de recursos humanos corporativos, la gestión de la toma de decisiones estratégicas, la gestión del mercado y la gestión de la calidad.

En esta etapa, la mayoría de las actividades de marketing de las empresas contienen muchas características basadas en proyectos, y estas características promueven aún más la gestión de las actividades de marketing de las empresas basada en proyectos. En primer lugar, las actividades de marketing de las empresas tienen las características básicas de la dinámica de proyectos. El proyecto es una tarea que no se ha completado o se está completando, y las actividades de marketing de la empresa también son un proceso dinámico que no tiene fin. En segundo lugar, el proyecto debe completar una tarea limitada dentro de un período de tiempo específico y la de la empresa; Las actividades de marketing también se realizan dentro de un período limitado determinado. Sobre la base de los recursos, las tareas de marketing establecidas por la empresa se completan bajo las limitaciones de muchos factores. Por lo tanto, aplicar ideas de gestión de proyectos a las actividades de marketing corporativo puede mejorar eficazmente el efecto y la eficiencia del marketing de la empresa.

2. Gestión de proyectos de actividades de marketing

La denominada gestión de proyectos de marketing corporativo significa que en el proceso de marketing, la empresa considera los objetivos de marketing establecidos de la empresa como un proyecto. Luego, con base en las ideas básicas de la gestión de proyectos, el proyecto se descompone y divide efectivamente y, finalmente, se utilizan métodos de gestión profesionales y sistemáticos para gestionar el proyecto en consecuencia. En términos generales, se puede dividir en tres etapas:

1. Organización del proyecto de marketing

En la actualidad, muchos empresarios suelen ignorarlo a la hora de comercializar un determinado producto Pérdida de su mercado relacionado. Estos factores eventualmente conducirán a un desempeño económico deficiente de la empresa. La aplicación de la idea básica de gestión de proyectos en el proceso de marketing de productos empresariales puede ayudar a las empresas a realizar análisis e investigaciones sistemáticos sobre las actividades de marketing de productos desde una perspectiva general.

En el proceso de comercialización de productos empresariales, lo primero que se debe hacer es aclarar los objetivos y propósitos de marketing de la empresa y analizar e investigar cuidadosamente las intenciones estratégicas generales de la empresa. En segundo lugar, el mercado actual debe dividirse cuidadosamente de acuerdo con ciertos estándares para determinar; El mercado objetivo apropiado para los productos de su propia empresa también debe tener claros los procedimientos específicos y las tareas de etapa para ingresar al mercado objetivo. Además, también debe hacer un buen trabajo en la investigación y la investigación del mercado objetivo.

2. Plan de proyecto de marketing

(1) Formular una estrategia de marketing razonable

Las empresas deben realizar proyectos preliminares y resultados de estudios de mercado basados en ciertos estándares y procesos. estadísticas sistemáticas y clasificación de datos, organizar, resumir y resumir los diversos datos y materiales de información de la investigación, realizar el análisis y la inspección correspondientes utilizando FODA y finalmente generar un informe de investigación escrito. Además, al optimizar la combinación de productos, aclarar el mercado objetivo y comprender y comprender las necesidades de los consumidores, se formula un precio de producto científico y razonable, y se promueven las ventas de productos de la empresa mediante la creación de un equipo de ventas de alta calidad y la preparación de presupuestos de productos.

(2) Descomponer las tareas de marketing en consecuencia

En la idea básica de la gestión de proyectos, se pone más énfasis en aumentar las interconexiones entre varios departamentos organizacionales dentro de la empresa. Una vez que la empresa ha aclarado su política de marketing, debe asignar tareas laborales a diferentes miembros del personal en función de las diferentes responsabilidades y autoridad de cada departamento organizacional dentro de la empresa. Además, en las actividades de marketing de la empresa, para garantizar que varias organizaciones internas puedan lograr coordinación, cooperación y comunicación mutuas y garantizar la viabilidad de la implementación del plan del proyecto de la empresa, el personal relevante debe evaluar y juzgar de manera precisa y razonable para completar cada uno. tarea La mano de obra, los recursos materiales y el tiempo necesarios.

3. Desarrollo e implementación del marketing del proyecto

La implementación y la implementación del marketing del proyecto deben comenzar desde la etapa del producto de la empresa. Dado que a menudo existe una gran diferencia entre la teoría y la práctica, los gerentes comerciales deben realizar los ajustes y mejoras correspondientes en el informe de investigación en función de los problemas y defectos que surgen durante la implementación real del proyecto. Si se descubre una vacante en el mercado durante la implementación del proyecto, la empresa puede desarrollar y desarrollar nuevos productos en función de las condiciones específicas del nuevo mercado. Al mismo tiempo, después de que las empresas aclaren sus estrategias de desarrollo de nuevos productos, los departamentos pertinentes también deben formular precios de productos científicos y razonables basados en las condiciones reales del mercado.

4. Gestión de riesgos

Actualmente, el mercado está cambiando rápidamente, por lo que las empresas deben hacer un buen trabajo en la predicción y gestión de los riesgos potenciales del mercado durante el desarrollo y la implementación del proyecto. Además, las empresas también deben realizar periódicamente un seguimiento y una gestión eficaces y en tiempo real del progreso específico de la implementación del proyecto, y hacer las comparaciones correspondientes con el desempeño del mercado y las expectativas del proyecto. Una vez que se descubran las desviaciones, se deben tomar medidas efectivas de inmediato para ajustar o mejorar. .

3. Los resultados específicos de la implementación de la gestión de proyectos por parte de la empresa

1. Mejoró el nivel de gestión de la empresa

La empresa ha aplicado la gestión de proyectos en marketing. actividades La idea básica ha mejorado efectivamente el nivel de gestión de las empresas hasta cierto punto. En la actualidad, todavía hay muchas empresas en nuestro país que tienen problemas como una simple división de departamentos funcionales y responsabilidades vagas y límites claros entre departamentos. Sin embargo, mediante la aplicación de la idea básica de la gestión de proyectos, los límites claros entre las funciones. Los departamentos dentro de la empresa se han ido rompiendo gradualmente, el fenómeno de las responsabilidades borrosas y han convertido su estructura operativa interna general en una estructura matricial eficiente y rentable. Además, en el proceso de marketing de la empresa, gracias a la participación y colaboración de diferentes departamentos y agencias organizativas, el director de marketing se transforma gradualmente en un director de proyecto, de esta manera los participantes en el proyecto empresarial no necesitan un director independiente. El desarrollo e implementación de informes simultáneos por parte de los gerentes de proyecto o gerentes de departamento reduce efectivamente la posibilidad de fricción entre los departamentos de la organización, reduce los costos operativos de la empresa en el proceso de comercialización del producto y también mejora la eficiencia del uso de los recursos humanos por parte de la empresa. , al tiempo que mejora la calidad general y las capacidades profesionales de los participantes del proyecto.

2. Cambió el concepto de marketing de la empresa

Al aplicar la gestión de proyectos en las actividades de marketing, las empresas pueden ayudar a las empresas a cambiar su concepto de marketing original. La idea básica de la gestión de proyectos concede gran importancia a la colaboración y comunicación conjunta entre varios departamentos, lo que es muy diferente del concepto tradicional de marketing corporativo.

Además, mediante la aplicación de la gestión de proyectos en las actividades de marketing, varias organizaciones dentro de la empresa, como el departamento de finanzas, el departamento de producción y el departamento de I + D, pueden participar de manera efectiva en todas las actividades de marketing de productos de la empresa. Esto ha cambiado de manera invisible. participantes empresariales.

3. Mejoró la cultura interna de la empresa

Cuando una empresa implementa y lleva a cabo la gestión de proyectos, es un proceso largo desde la formulación inicial del proyecto hasta la finalización del mismo. proyecto. Durante este largo proceso, varios departamentos organizacionales, participantes e incluso líderes senior dentro de la empresa se comunicarán, colaborarán y se comunicarán entre sí para completar el proyecto. Esto resuelve efectivamente la falta de comunicación entre departamentos bajo el modelo de comunicación tradicional. Estas cuestiones favorecen la mejora de la conciencia del equipo dentro de la empresa y, al mismo tiempo, hasta cierto punto, promueven la innovación continua de la cultura corporativa, logrando así la mejora general de la cultura corporativa.

IV.Resumen

En esta etapa, las actividades de marketing de las empresas se basan en la gestión de proyectos en las condiciones económicas cambiantes del mercado, con el fin de satisfacer los deseos de compra y la demanda de consumo de los consumidores. , a través de la producción de bienes y el intercambio de bienes para lograr los objetivos establecidos de la empresa y aumentar los beneficios económicos generales de la empresa y el proceso de fortalecimiento de la gestión empresarial.

Referencias:

[1]Hu Yuying. Gestión de proyectos de actividades de marketing empresarial[J]. 2] Ji Hong. Actividades de marketing empresarial basadas en la gestión de proyectos [J]. Modern Business.

[3] Wang Lina. e información tecnológica (enseñanza e investigación científicas). 2007(14)

[4]Ou Xiaohua, Wang Hui. Investigación sobre gestión de proyectos de actividades de marketing corporativo [J]. )

[5]Zhang Junqing. Investigación sobre la aplicación de la gestión de proyectos en actividades de marketing[J]. Información científica y tecnológica de Heilongjiang 2008(10)

Ejemplo 2 de tesis de graduación en marketing.

Una breve discusión sobre la transformación y selección de estrategias de marketing corporativo

1. Introducción

En el entorno de competencia del mercado moderno cada vez más feroz, el entorno de mercado que enfrentan la mayoría de las empresas han pasado de ser un mercado de vendedores. Entrar en el mercado de compradores, ganar reconocimiento en el mercado y ganar espacio para la supervivencia y el desarrollo a través de estrategias modernas de marketing corporativo se ha convertido en una cuestión a largo plazo en la que toda empresa debe pensar profundamente al comienzo de su creación. Especialmente en el contexto de la globalización, la informatización y la creación de redes modernas, cómo combinar las características de los productos de la propia industria y las modernas tecnologías de la información y la comunicación para reformar e innovar las estrategias de marketing es la clave para ganar la batalla de la producción y el desarrollo empresarial. Sin embargo, en la actualidad, muchos empresarios no comprenden suficientemente la importancia del marketing corporativo y llevan a cabo actividades comerciales con conceptos de producción y promoción de ventas tradicionales. Esta es la causa fundamental de que cada vez más empresas con productos excelentes entren en producción y operación. dificultades. Por lo tanto, las empresas modernas deben combinar las características de la industria y las realidades de la industria para establecer buenas estrategias de gestión de marketing para que sus productos puedan ser reconocidos por los clientes en el mercado.

2. La necesidad del marketing empresarial

El marketing empresarial significa que las empresas organizan la producción de acuerdo con las necesidades del mercado y venden los productos que producen a los clientes que los necesitan a través de ciertos medios. Desde la aparición de los productos básicos, la comercialización de productos por parte de empresas (talleres) siempre ha existido. Especialmente con la mejora del sistema económico de mercado y la competencia cada vez más feroz en el mercado, el impacto del marketing empresarial en la participación de mercado de los productos empresariales se ha vuelto mayor. y más obvio.

En primer lugar, por ahora, la mayoría de las empresas, especialmente las pequeñas y medianas empresas, pertenecen en su mayoría a industrias descentralizadas, y la característica básica de la estructura de mercado de las industrias descentralizadas es la oscilación constante entre la competencia perfecta y Competencia monopolística. Para las pequeñas y medianas empresas, la innovación y la aplicación de estrategias de marketing se han convertido en la clave para tomar la iniciativa en la competencia del mercado y ampliar la participación del producto.

En segundo lugar, a medida que se explora más el mercado y la cultura del consumidor y los conceptos de consumo se vuelven cada vez más maduros, las características personalizadas y segmentadas de la demanda del mercado también emergen constantemente, y la asimetría de la información del mercado también es aún mayor. Es obvio que las empresas modernas pueden obtener un espacio de desarrollo más amplio en mercados personalizados y segmentados, pero esto también requiere que las empresas realicen investigaciones y marketing en profundidad en el mercado objetivo para que la información del producto pueda entregarse a los clientes objetivo en diferentes campos.

En tercer lugar, la mayoría de los productos empresariales no tienen ventajas completamente únicas en comparación con otros productos del mercado, y las empresas también tienen varias dificultades en términos de cadena de capital, inversión en investigación científica, lugar de trabajo para talentos, apoyo político, etc. La razón es que los fondos propios insuficientes de la empresa conducen a una innovación y un desarrollo débiles. En la mayoría de los casos, la empresa sólo puede confiar en la cuota de mercado de sus productos para lograr el desarrollo corporativo. Por lo tanto, para que los productos empresariales se destaquen en un mercado ferozmente competitivo y logren una mayor participación de mercado, es necesario utilizar excelentes estrategias de marketing para atraer clientes objetivo.

3. Cambios y opciones de estrategias de marketing

Los métodos y formas de marketing corporativo son diferentes en diferentes países y regiones, diferentes orígenes culturales y diferentes desarrollos del marketing en la actualidad. mercado En condiciones económicas, es principalmente necesario comprender todos los aspectos importantes de la segmentación del mercado, el precio de los productos, la gestión de canales y la comunicación corporativa a través del análisis de diferentes factores que influyen y la gestión de sus propios productos y marcas, para personalizar y rápidamente Formular estrategias de marketing basadas en un pensamiento responsivo y global.

(1) Estrategia personalizada

El profundo desarrollo de la economía de mercado y la competencia cada vez más feroz en el mercado han dado lugar a cada vez menos mercados en blanco, pero también han dado lugar a mercados Por un lado, la segmentación y la individualidad hacen que el umbral de entrada para nuevas empresas y nuevos productos sea cada vez más alto, pero por otro lado, también permite que las nuevas empresas y los nuevos productos vean sus necesidades individuales en las condiciones de la demanda global. Si pueden, comprender las necesidades individuales del mercado y realizar un marketing dirigido permitirá a las empresas y a los productos ocupar el mercado. Por lo tanto, la estrategia prioritaria del marketing corporativo debe aprovechar la tendencia de personalización y segmentación del mercado presentada por el continuo desarrollo y mejora de la cultura del consumidor y los conceptos de consumo, y cambiar el enfoque de todo el mercado y los grandes grupos objetivo a la particularidad de las necesidades del consumidor. A continuación, profundizar la investigación sobre las necesidades de los consumidores de productos personalizados, captar mercados objetivo especiales y adecuados y llevar a cabo un marketing personalizado dirigido. El marketing personalizado consiste en proporcionar productos o servicios basados en las necesidades de un solo consumidor o grupo segmentado bajo las nuevas condiciones del mercado. Aunque el tamaño del segmento de mercado bajo esta condición no es grande, no significa una disminución en el poder adquisitivo de los consumidores. Por el contrario, debido a las particularidades del mercado objetivo, las empresas pueden evitar la entrada de otros productos aumentando la rigidez de los consumidores. al producto, manteniendo así una ventaja única en este segmento de mercado.

(2) Estrategia de respuesta rápida

La relación entre el mercado y otros elementos de la sociedad es inseparable. Una característica importante en las condiciones modernas es la tecnología de la información, la tecnología de redes y la comunicación. El desarrollo de la tecnología tiene un impacto explosivo en el mercado, incluyendo tanto la explosividad de la difusión de información como la explosividad de los cambios del mercado. El sistema de marketing original debe adaptarse a este cambio explosivo. En particular, el requisito de una respuesta rápida debe ser una prioridad máxima en la construcción de organizaciones y sistemas de marketing para garantizar que las empresas puedan entregar rápidamente información del producto a los clientes objetivo, garantizar que las empresas puedan responder rápidamente a los cambios del mercado y mantener la continuidad entre varios departamentos. Comunicarse estrecha y fluidamente para responder a los cambios del mercado de manera oportuna y rápida. Al mismo tiempo, en las condiciones de informatización, los cambios en el comportamiento de los consumidores y las respuestas de los competidores también son rápidos. Las empresas deben seguir actualizando sus productos a mayor velocidad e introducirlos rápidamente en el mercado, lo que convierte al departamento de productos original de la empresa en el departamento de distribución. La estructura de marketing tridimensional, que incluye el departamento de publicidad, el departamento de relaciones públicas, etc., se ha transformado en una organización de red para responder activa y rápidamente al mercado con un sistema de marketing eficiente, ágil, flexible e interactivo.

(3) Estrategia global

Las barreras del mercado se han derribado sin piedad bajo las condiciones de Internet y la integración económica global. Cada vez más empresas y productos tienen que enfrentar los desafíos de la internacionalización. Competencia en el medio ambiente, especialmente con la madurez de la experiencia piloto de la Zona de Libre Comercio de Shanghai de mi país, habrá cada vez más zonas de libre comercio en mi país, así como la abreviatura de Zona de Libre Comercio de Asia y el Pacífico defendida por la ASEAN, mi El umbral del país para la inversión extranjera y los productos y condiciones será cada vez más bajo. Además de la competencia de las empresas nacionales, las empresas también tendrán que enfrentar desafíos de competidores con fuerte competitividad de diferentes países. En estas condiciones, los conceptos, sistemas y estrategias de marketing deben reexaminarse, ajustarse y mejorarse desde una perspectiva internacional y global para responder eficazmente a muchos desafíos de los mercados nacionales y extranjeros y ganar oportunidades de mercado. La estrategia global no es sólo centrarse en el mercado global, sino más importante aún, revisar los propios productos para garantizar las ventajas del producto.

Cuanto más simples y fáciles de usar sean los productos, más populares serán. Por lo tanto, sobre la base del fortalecimiento de la gestión de la calidad, las empresas deben fortalecer el soporte técnico y el servicio posventa para ayudar a los consumidores a superar su miedo a los nuevos productos. Para los productos de nueva tecnología, es aún más importante demostrar en marketing que el producto es simple, fácil de usar, eficiente y tiene características personalizadas que lo diferencian de otros productos similares. Al mismo tiempo, es necesario fortalecer la configuración de la imagen de marca. Los productos tienen ciclos y vida útil, y las buenas relaciones públicas y el reconocimiento de la marca pueden generar oportunidades para que las empresas promuevan nuevos productos.

IV.Conclusión

Ante una feroz competencia en el mercado y una estructura de mercado que cambia rápidamente, las empresas deben formular e innovar estrategias de marketing personalizadas y de respuesta rápida basadas en las características de sus propios productos, y dominar Seize. aprovechar las oportunidades adecuadas en un mercado en constante cambio y utilizar métodos de marketing científicos y eficaces para aprovechar las ventajas de los productos en la competencia del mercado, de modo que las empresas puedan desarrollarse y crecer en condiciones de economía de mercado.

Referencias:

[1]Xu Yonglei. Sobre las estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas [J]. Modern Marketing (Edición Xueyuan).2010(06).

[2] Cheng Long. Cambio e innovación del modelo de marketing empresarial desde la perspectiva de la economía de la experiencia [J 2012(10).

[3] Xiao Peng. Estrategia de marketing empresarial moderna [J]. Empresarios chinos y extranjeros.2013(04).