Papeles sobre documentos de comercio exterior
Informe de prácticas en XXXXX Realicé prácticas en X de XX, XX en , Sudeste Asiático, Reino Unido en Europa y Brasil en Sudamérica. La empresa cuenta con un departamento comercial y un departamento de documentación. El departamento financiero forma el cuerpo principal del comercio. Fui pasante en el departamento comercial de nuestra empresa, el cual es principalmente responsable de los productos metalúrgicos y químicos. Durante la pasantía, aprendí conocimientos comerciales básicos y aprendí a usar computadoras para fabricar. contratos de venta de comercio exterior y realizar documentos de cobro de envío y cambio de acuerdo con la carta de crédito y los requisitos de T/T. A través del contacto y la comunicación con los clientes y el personal comercial cotizando cotizaciones externas de acuerdo con los requisitos de la fábrica, conocí el estado actual de desarrollo de los profesionales extranjeros. Empresas comerciales. Debido al grave impacto de la crisis financiera de este año, el impacto en las empresas, especialmente en las empresas importadoras y exportadoras, es muy grande. Al ser una empresa comercializadora que se enfoca principalmente en productos metalúrgicos y químicos, es necesario tener cierto conocimiento de los productos metalúrgicos y químicos, por eso, el primer día que llegué a la empresa, estudié varios productos metalúrgicos y químicos. Los nombres de los productos químicos se expresan principalmente en inglés, como: Ferro silicio, Ferro manganeso, Ferro cromo, Silicio manganeso, Silicio metal, Escamas electrolíticas de manganeso, Manganeso en trozos metálicos, Silicio cálcico, Carburo de calcio, etc. Aprenda sobre diversos productos metalúrgicos y químicos. productos La composición y especificaciones del producto, porque en el comercio, si la composición del producto cumple con los requisitos del contrato es una base importante. No solo es necesario comprender el nombre científico del producto, sino también el nombre en clave. el producto, porque los nombres en clave de productos metalúrgicos y químicos a menudo aparecen en los contratos. Al mismo tiempo, las especificaciones de varios productos son igualmente importantes, porque los clientes generalmente quieren ver muestras primero antes de enviar muestras, deben tener productos que cumplan. sus especificaciones requeridas para mostrarlas, de modo que se puedan llevar a cabo los siguientes pasos de negociación de la transacción. Por lo tanto, el conocimiento de los productos metalúrgicos y químicos es un indicador básico para comprobar si un vendedor de comercio exterior cumple con los requisitos. Se puede decir que todo el comercio de nuestra empresa se basa en el conocimiento de diversos productos metalúrgicos y químicos. Después de unos días de estudio, tuve una comprensión aproximada de los nombres, nombres en inglés, ingredientes, usos, etc. de los principales productos metalúrgicos y químicos que la empresa quería exportar, y luego comencé a hacer negocios básicos. El primer paso es ordenar la información del cliente y filtrar la información útil. Después de recopilar los nombres de las empresas, las personas de contacto, las direcciones de correo electrónico, etc. de los clientes extranjeros útiles, comenzamos a escribir correos electrónicos y enviar cartas con la esperanza de establecer relaciones comerciales. Comunicarse con clientes extranjeros a través de correo electrónico, MSN, Yahoo Messenger, etc. En ese momento, la comunicación se realizaba principalmente a través del inglés y los requisitos para el inglés eran muy altos. A través del aprendizaje continuo, el inglés también ha progresado mucho. Los profesionales del comercio exterior no sólo deben dominar ciertos conocimientos profesionales, sino también ser capaces de comunicarse, negociar y escribir faxes, correos electrónicos, cartas, etc. en inglés con empresarios extranjeros. Si no tienes un buen conocimiento del inglés profesional, te resultará difícil empezar a trabajar e incluso puede afectar el buen progreso de tu negocio. Por lo tanto, durante la pasantía se nos exige fortalecer el estudio del inglés y dominar los conceptos básicos de la terminología de comercio exterior. A través de la comunicación con clientes extranjeros, determinamos la intención básica del pedido. Por lo general, antes de que el cliente realice un pedido, enviaremos el pedido/consulta relevante a nuestro departamento comercial, principalmente para la confirmación preliminar de las propiedades físicas y químicas del producto, el precio y. términos de precio. En la actualidad, debido a la tendencia a la internacionalización del comercio y la integración del mercado, la competencia en los precios de los productos es cada vez más feroz y los compradores ya no se limitan al estado original de comparar precios. Por lo tanto, las consultas de los clientes suelen tardar varios ciclos hasta llegar a la comprensión final. Durante este período, el vendedor suele enfrentar muchas consultas de los clientes. Bajo la premisa de tener energía y tiempo limitados, como vendedor, ¿cómo puede identificar cuáles son los clientes objetivo y cuáles son los clientes móviles para optimizar el negocio? clientes? Será crucial establecer relaciones de cooperación a largo plazo en el futuro.
En cuanto a mi vida futura y mi trayectoria laboral, ¡trabajaré más duro y con más diligencia!