¿Cómo venderle el hacha al presidente?
¿Puedes venderle un hacha al presidente? Un vendedor lo hizo. La mejor cualidad de un gran vendedor es tener un fuerte deseo de cerrar un trato. ¡No importa lo que hagas, debes tener un fuerte deseo!
La Brookings Institution, una escuela de negocios de Estados Unidos, fue fundada en 1927 y es la organización de vendedores más autorizada e influyente del mundo. Tiene la tradición de que cuando cada clase de estudiantes se gradúa, se diseña y pide a los estudiantes que completen una pregunta de pasantía que refleje mejor la habilidad del vendedor. Los estudiantes que completen la tarea recibirán una bota dorada grabada con "El mejor vendedor". Durante la administración Clinton, la Academia hizo una pregunta: por favor, venda un par de calzoncillos al presidente. Durante los últimos ocho años, innumerables estudiantes se han devanado los sesos por esto, pero fue en vano. Después de que Clinton dejó el cargo, la sociedad cambió el tema a: vender un hacha de cortar madera antigua al actual presidente de los Estados Unidos, George W. Bush.
En vista de los fracasos y las lecciones aprendidas en los ocho años anteriores, muchos estudiantes están abatidos. Algunos estudiantes incluso creen que esta cuestión de las prácticas de graduación será tan inútil como lo fue durante la administración Clinton. Porque al presidente Bush no le falta nada, e incluso si le falta, no es necesario que lo compre personalmente, por decir lo menos, incluso si lo compra personalmente, puede que no llegue a tiempo para que usted lo venda.
El 20 de mayo de 2001, un vendedor estadounidense llamado George Herbert vendió con éxito un hacha al presidente George W. Bush y ganó el premio "Bota de Oro" de la "Brookings Institution". Esta es la primera vez que un estudiante de la sociedad alcanza un umbral tan alto desde 1975, cuando un estudiante de la sociedad vendió con éxito una grabadora en miniatura a Richard Nixon.
Vender un hacha al presidente es algo difícil. Cuando el presidente Bush asumió el cargo por primera vez, George Herbert le envió una carta cuidadosamente planificada que decía: "Estimado presidente Bush, felicidades por convertirse en el nuevo presidente de los Estados Unidos. Lo amo mucho. También amo su ciudad natal.
Estuve en tu ciudad natal y visité tu mansión. El hermoso paisaje allí me dejó una impresión inolvidable, pero encontré algunos árboles en la mansión. Sugiero que hay muchas ramas gruesas y muertas. Las cortas para que no afecten el hermoso paisaje de la mansión. Las hachas que se encuentran actualmente en el mercado son todas livianas y no son adecuadas para ti. Esta hacha relativamente grande heredada de mis antepasados es muy. adecuado para que lo uses, y solo te cobro $15. Espero que pueda ayudarte."
Después de que Bush vio esta carta, inmediatamente le pidió a su secretaria que se la entregara al estudiante. Envíe $15. Así se logró una venta casi imposible, y un premio a las ventas geniales que había estado vacante durante muchos años finalmente tuvo un ganador. Con este fin, la Brookings Institution celebró una reunión de elogios: "Esta persona no se rendirá porque no se puede lograr un determinado objetivo y no perderá la confianza porque algo es difícil. En la reunión, el anfitrión miró significativamente. ¡Miró a todos!" los invitados que asistieron a la reunión, luego señaló al poco atractivo y algo tímido George que estaba a su lado y dijo: "Míralo bien. ¿Has notado algo especial en George? ¿Es mejor que él? ¿Eres 100 veces más inteligente? No, al menos según mi observación, no lo es en absoluto. Puedo decirte la verdad, las pruebas pertinentes muestran que es mediocre que tú". Luego el presentador añadió: "Entonces es lo duro que trabaja George. veces más que tú? De hecho, pasó mucho menos tiempo que la mayoría de ustedes." En ese momento, toda la audiencia guardó silencio y todos quedaron completamente impactados por esta declaración.
"¿Existe alguna conexión entre George y la familia Bush? ¿Es porque George tiene una formación educativa distinguida?" Toda la audiencia guardó silencio, esperando una respuesta impactante. "En realidad, él es tan normal como tú, entonces, ¿cuál es la magia de ventas de George? Mi conclusión es que la diferencia entre George y tú es que los pensamientos de George son 100 veces más grandes que los tuyos".