Una breve introducción a las reglas básicas de las negociaciones comerciales internacionales
Una breve introducción a las reglas básicas de la negociación comercial internacional es la siguiente:
Los principios básicos de la negociación comercial internacional de mi país incluyen los siguientes cuatro elementos.
(1) El principio de igualdad y beneficio mutuo. El significado básico del principio de igualdad y beneficio mutuo es que en las actividades comerciales, ambas partes, independientemente de su fuerza, deben estar en pie de igualdad en la relación mutua, los bienes deben transferirse e intercambiarse voluntariamente por el mismo valor; ; ambas partes en la negociación deben negociar entre sí según sea necesario. Posiblemente, habrá intercambios e intercambios, para lograr el beneficio mutuo para ambas partes.
(2) El principio de flexibilidad. En las negociaciones comerciales internacionales, se deben utilizar de manera flexible una variedad de habilidades de negociación para que las negociaciones sean exitosas. El proceso de negociación es un proceso de organización y pensamiento continuos. Requiere un dominio flexible de diversas habilidades de negociación, adivinando los pensamientos y estrategias internos de la otra parte, de modo que siempre se pueda ocupar una posición más ventajosa en la negociación.
En resumen, durante el proceso de negociación, sin renunciar a los principios fundamentales, debemos tener la flexibilidad para lograr el objetivo completo, especialmente de acuerdo con los diferentes objetos de negociación, las diferentes situaciones de competencia en el mercado y las diferentes intenciones y ventas. el uso de habilidades de negociación flexibles puede conducir a negociaciones exitosas.
(3) El principio de consulta amistosa. En las negociaciones comerciales internacionales, ambas partes inevitablemente tendrán disputas de un tipo u otro con respecto a los términos del acuerdo o contrato. Independientemente del contenido de la disputa y del grado de desacuerdo, ambas partes deben buscar una solución mediante consultas amistosas. Nunca utilices chantaje, engaño u otras tácticas contundentes. Si nos encontramos con diferencias importantes en las que todavía no hay esperanzas de alcanzar un consenso después de varias consultas, preferiríamos poner fin a las negociaciones y elegir otro socio que violar el principio de consulta amistosa.
La decisión de poner fin a las negociaciones debe tomarse con cuidado y la situación real del oponente negociador debe analizarse exhaustivamente para ver si carece de sinceridad o si realmente no puede cumplir con nuestros requisitos mínimos y, por lo tanto, debe abandonar la negociación. Mientras exista un rayo de esperanza, debemos hacer todo lo posible para llegar a un acuerdo con un espíritu de consulta amistosa. Las negociaciones no deben llevarse a cabo a la ligera ni deben terminarse apresuradamente.
(4) El principio de actuar conforme a la ley. Varios documentos finalmente firmados en negociaciones externas tienen efectos legales. Por tanto, los discursos de las partes negociadoras, especialmente los textos escritos, deben ajustarse a las disposiciones y requisitos de la ley. Todo lenguaje y escritura deben tener connotaciones jurídicas claras que sean reconocidas unánimemente por ambas partes.
Cuando sea necesario, se deben dar y escribir explicaciones específicas y claras de los términos en los documentos del acuerdo para evitar disputas durante el proceso de ejecución después de la firma debido a diferencias en la interpretación de los términos. Según este principio, los discursos importantes del negociador principal, especialmente los documentos del acuerdo, deben ser revisados cuidadosamente por abogados que estén familiarizados con el derecho económico internacional, las prácticas internacionales y las regulaciones económicas relacionadas con el extranjero. ?