Plan de negocios

Un ejemplo de plan de negocio es el siguiente:

1. Portada o introducción: el título completo del plan o portada o introducción.

1. Nombre y dirección de la empresa.

2. Nombre, número de teléfono, fax, correo electrónico, sitio web y dirección postal del emprendedor.

3. Logotipos y slogans corporativos o de productos.

4. Declaración sobre la confidencialidad del informe.

2. Resumen ejecutivo.

El resumen ejecutivo es una de las partes más importantes de todo el plan emprendedor. Su función es despertar el interés de los inversores, porque lo primero que leen y analizan los potenciales inversores es el resumen ejecutivo. no atrae a inversores potenciales, les resulta imposible seguir leyendo. Por lo tanto, para despertar el interés de banqueros e inversores, es muy importante tener habilidades de redacción en la sección de resumen ejecutivo.

1. Describe brevemente el concepto de negocio.

2. Se deben enumerar uno por uno los datos favorables que indiquen las oportunidades que tiene la nueva empresa.

3. Indique cómo el plan de ejecución aprovechará estas oportunidades.

4. La estrategia de marketing que implementará la nueva empresa, y en qué se diferencia esta estrategia de las estrategias de otros operadores del mercado.

5. Destacar los principales resultados financieros obtenidos tras la implementación de esta estrategia.

6. La importante experiencia del emprendedor, otros contratos o documentos legales importantes existentes y cualquier información que ayude a comercializar la nueva empresa entre posibles inversores deben mencionarse en el resumen ejecutivo.

3.Análisis de mercado.

El análisis de mercado consiste en estimar los factores externos incontrolables que pueden afectar el plan de negocio, revisar las tendencias de la industria y formular estrategias competitivas. Esta sección debe aclarar las siguientes cuestiones: clientes, capacidad y tendencias del mercado, competencia y respectivas ventajas competitivas, participación de mercado y ventas estimadas, y tendencias de desarrollo del mercado. Los métodos de análisis incluyen:

Método PEST de análisis ambiental.

El método FODA de análisis ambiental y competitivo.

Modelo de las cinco fuerzas de Porter para el análisis de la competencia industrial.

Método del coste de ingresos para pronosticar cambios en los beneficios.

Preguntas clave para el análisis ambiental y de la industria:

1. ¿Cuáles son las principales tendencias en la economía, la tecnología y las políticas nacionales e internacionales?

2. ¿Cuáles son las ventas anuales totales de toda la industria en los últimos 5 años?

3. ¿Cuál es el potencial de desarrollo de esta industria?

4. ¿Cuántas nuevas empresas han entrado en esta industria en los últimos tres años?

5. ¿Qué nuevos productos se han lanzado en esta industria recientemente?

6. ¿Quién es el competidor más directo?

7. ¿Cómo puede su negocio ser mejor que el de sus competidores?

8. ¿El rendimiento de cada uno de sus competidores está aumentando, disminuyendo o está estancado?

9. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada competidor?

10. ¿Qué tendencias de desarrollo habrá en su mercado específico?

Preguntas clave en el análisis competitivo:

1. ¿Quiénes son los competidores actuales?

2. ¿Qué recursos controlan? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?

3. ¿Cómo reaccionarán ante nuestra decisión de entrar en este negocio?

4. ¿Cómo reaccionaremos ante sus acciones?

5. ¿Quién más puede identificar y explotar las mismas oportunidades que nosotros?

4. Visión general de la nueva empresa (negocio).

Esta parte proporciona una descripción general de los productos, servicios y operaciones de la nueva empresa para ayudar a los inversores a determinar la escala y el alcance comercial de la empresa. Esta sección debería comenzar con algo como "Misión corporativa". La misión describe la naturaleza del negocio y la visión de futuro que quiere lograr.

Enumere una serie de elementos que describen completamente el nuevo negocio y permiten a los lectores obtener una comprensión más profunda del negocio que opera. Estos elementos incluyen:

1. Productos o servicios.

2. Ubicación y escala de la empresa.

3. Necesidades de personal y equipamiento de oficina.

4. Antecedentes empresariales e historia de las empresas de riesgo.

Descripción de la nueva empresa:

1. ¿Cuál es la misión de la nueva empresa?

2. ¿Por qué quieres entrar en esta industria?

3. ¿Por qué puedes tener éxito en esta industria?

4. ¿Cuáles son los resultados obtenidos hasta el momento?

5. ¿Cuál es su producto o servicio?

6. Describir el producto o servicio, incluyendo marcas, patentes, etc.

7. ¿Dónde estará ubicada la empresa?

8. ¿Su edificio de oficinas es nuevo, antiguo o necesita una renovación? Si es necesaria una modificación, ¿cuánto costará?

9. ¿Su espacio de oficina está alquilado o comprado? ¿Cuáles son los términos de arrendamiento o compra?

10. ¿Por qué este local es adecuado para su negocio?

5. Estrategia y ejecución de la empresa.

En todo el plan de negocios, existen diferentes opciones para la disposición de la quinta parte. Algunas utilizan la estrategia de la empresa como parte y otras combinan directamente el plan de marketing y el plan operativo. Esto suele depender. del tamaño de la empresa y del alcance del negocio.

Si se juntan los planes de estrategia, marketing y operación, entonces esta parte debería aclarar las siguientes cuestiones:

1. Estrategia de entrada al mercado: bajo coste, diferenciación y concentración de objetivos u otros. ¿Forma?

2. Plan de marketing: fijación de precios, distribución y promoción.

3. Plan de investigación y desarrollo: estado y objetivos de la I+D, dificultades y riesgos.

4. Planificación de fabricación y operaciones: ciclo de operación, equipos y mejoras.

6. Plan de producción o plan de operación.

Un plan de producción es una declaración del proceso detallado para fabricar un producto.

Si existe subcontratación en el proceso de producción, debe constar una descripción de la ubicación del subcontratista, el motivo de la selección del subcontratista, el coste de la subcontratación y el contenido del acuerdo de subcontratación.

Si el empresario completa todo el proceso de fabricación, deberá describir las instalaciones de la fábrica, las máquinas y los equipos necesarios para la producción, así como los nombres, direcciones y condiciones de suministro de las materias primas y proveedores. También deben enumerarse los costos de fabricación y las posibles inversiones futuras en activos fijos.

Si la nueva empresa no es una empresa de producción sino una empresa de servicios minoristas, esta parte debe denominarse plan de operaciones y su descripción del plan incluye gestión de compras e inventario, métodos de transacción, etc.

Preguntas clave en la planificación de la producción o la planificación de operaciones:

1. ¿Será usted responsable de todo o parte del proceso de fabricación?

2. Si el proceso de fabricación es subcontratado, ¿quién es el subcontratista?

3. ¿Por qué elegir un subcontratista de este tipo?

4. ¿Cuál es el costo de fabricación de la pieza subcontratada (aportar copia del contrato de subcontratación)?

5. ¿Cuál es el diseño del proceso de producción (preferiblemente con diagramas)?

6. ¿Cuáles son los equipos de producción que se necesitan con urgencia?

7. ¿Cuáles son las materias primas necesarias para el proceso de fabricación?

8. ¿Quién es el proveedor de materia prima? ¿Qué es un costo de suministro razonable?

9. ¿Cuál es el costo de producción?

10. ¿Cuánta inversión en activos fijos requerirá una nueva empresa en el futuro?

Si se trata de una empresa de servicios minoristas, las preguntas clave son:

1.

2. ¿Cómo realizar la gestión de inventarios?

3. ¿Cuál debe ser el inventario de una nueva empresa? ¿Cómo vender ese inventario?

4. ¿Cuál es el proceso general de transacción?

7.Plan de marketing.

Un plan de marketing es una descripción de la situación y las estrategias de marketing relacionadas con la distribución, la fijación de precios y la promoción de productos y servicios.

Objetivo del plan de marketing: El plan de marketing es la clave del éxito de un nuevo negocio. Permite a los inversores comprender los objetivos específicos de la empresa y las estrategias adoptadas para alcanzarlos, y también proporciona un marco de acción para que los empresarios alcancen sus objetivos y proporciona una base para predecir el estado financiero mediante el presupuesto de costos de estas estrategias;

Los planes de marketing suelen ser planes anuales (realizados una vez al año), pero el marco temporal que cubre el plan son los primeros 3 años del nuevo negocio.

Preguntas clave en los planes de marketing:

1.

2. ¿En qué medida el producto o servicio hace que los clientes se interesen y lo compren?

3. ¿Cómo poner precio a los productos o servicios?

4. ¿Cómo conseguir el apoyo de grupos de clientes específicos?

5. ¿Cuánto tiempo y recursos se necesitan para atraer a un cliente?

6. ¿Cuánto cuesta producir y entregar el producto o servicio?

7. ¿Cuánto cuesta mantener a un consumidor?

8. ¿Qué tan fácil es fidelizar a un consumidor?

9. Compra barato y vende caro, cobra el dinero lo antes posible y paga lo más tarde posible.

8.Plan organizativo.

Un plan organizacional es una descripción de la forma de propiedad de la nueva empresa, las responsabilidades y autoridad de cada miembro.

Los planes organizacionales generalmente responden a las siguientes preguntas sobre estructura organizacional:

1. ¿Cuál es la forma de propiedad de la nueva empresa?

2. Si se trata de una sociedad, ¿quiénes son los socios? ¿Cuál es el contenido del acuerdo de cooperación?

3. Si es una empresa, ¿quiénes son los accionistas originales? ¿Cuántas acciones posee cada uno?

4. ¿Qué tipos de acciones se emiten?

9.Plan financiero.

La planificación financiera es una previsión de los principales indicadores financieros que determinan las capacidades económicas de una nueva empresa y el retorno de la inversión.

El plan financiero aborda principalmente tres cuestiones:

1. La previsión de ventas del empresario y los gastos correspondientes en los primeros tres años.

2. Estado de flujo de caja de los tres primeros años.

3. Balance estimado.

10. Evaluación de riesgos.

La evaluación de riesgos es el proceso de identificación de riesgos potenciales o estrategias alternativas para alcanzar los objetivos de un plan de negocio.

Es necesario considerar tres cuestiones en la evaluación de riesgos:

1. Señalar los riesgos potenciales que enfrentan las nuevas empresas.

2. Describir las consecuencias de los posibles riesgos en caso de que se produzcan.

3. Indique qué medidas se tomarán para evitar, atenuar o combatir tales riesgos.

Los riesgos de las nuevas empresas suelen incluir los siguientes aspectos:

1.

2. Las debilidades propias de la empresa en materia de comercialización, producción o gestión.

3. Exceso de producto provocado por el progreso tecnológico, etc.

Incluso si los factores anteriores no suponen una amenaza para la nueva empresa, el empresario debe explicar claramente las razones por las que estos riesgos no existen en esta parte del plan.

11.

El apéndice suele incluir algunos materiales complementarios. Estos materiales no necesitan mostrarse en detalle en el texto principal, siempre y cuando el nombre del archivo adjunto como referencia se indique en el texto o párrafo correspondiente del documento. texto principal.

Los archivos adjuntos pueden incluir: cartas de clientes, distribuidores o subcontratistas; arrendamientos, contratos u otros acuerdos firmados de proveedores y competidores, etc.