¿Qué significa la e en fabe?
La "E" en "FABE" significa evidencia.
El modelo FABE fue resumido por Guo Kunmo, doctor en gestión empresarial de la Universidad de Oklahoma y decano de la Escuela de Negocios de la Universidad Nacional Chung Hsing. El método de venta FABE es un método de venta de beneficios muy típico, y es un método de venta de beneficios muy específico, altamente operativo y con beneficios.
En "FABE", F representa características, A representa ventajas, B representa beneficios y E representa evidencia. En pocas palabras, el método FABE consiste en conocer las diversas características que más interesan a los clientes, analizar las ventajas generadas por esta característica, descubrir los beneficios que esta ventaja puede aportar a los clientes y, finalmente, proporcionar evidencia a través de estas cuatro claves. El modelo de ventas de cada enlace puede responder a las demandas de los consumidores, demostrar que el producto realmente puede brindar estos beneficios a los clientes y manejar con mucha habilidad los problemas que preocupan a los clientes, para lograr con éxito las demandas de ventas del producto.
Análisis detallado de FABE
1. F significa características
Las funciones más básicas como las características y características del producto y cómo se utiliza; para satisfacer nuestras diversas necesidades tipo de necesidad. Por ejemplo, exploramos en profundidad los atributos intrínsecos del producto desde el nombre del producto, origen, materiales, posicionamiento del proceso, características, etc., y encontramos los puntos de diferencia. Las características son, sin duda, únicas de su propia marca.
2. A representa las ventajas
A representa las ventajas que surgen de esta característica, es decir, ¿qué función desempeñan las características enumeradas del producto? Es demostrar a los clientes el "motivo para hacerlo". comprar" "En comparación con productos similares, enumere las ventajas comparativas o enumere las características únicas de este producto; Se puede explicar directa o indirectamente.
3. B representa beneficios
B representa los beneficios que esta ventaja puede aportar a los clientes, es decir, los beneficios que aportan las ventajas del producto a los clientes. La venta de beneficios se ha convertido en el concepto principal de promoción de ventas. Todo se centra en los intereses de los clientes y estimula el deseo de compra de los clientes al enfatizar los beneficios y beneficios obtenidos por los clientes. En realidad, esto se enfatiza durante la regla de ventas del lado derecho del cerebro, utilizando muchas palabras con imágenes para ayudar a los consumidores a experimentar el producto virtualmente.
4. E significa evidencia
E significa evidencia, incluidos informes técnicos, cartas de clientes, artículos periodísticos, fotografías, demostraciones, etc., que se confirman mediante demostraciones in situ. , Documentos de respaldo relevantes y efectos de marca. Una serie de presentaciones en este momento. Todos los materiales utilizados como "prueba" deben ser suficientemente objetivos, autorizados, fiables y testificables.
El contenido anterior se refiere al método de venta Baidu Encyclopedia-FABE