¿Cómo puede el mercado de cola larga convertirse en un nuevo espacio para el marketing online?
Hace seis años, el documental británico "Touching the Top" (también conocido como "168 Hours") causó sensación en la industria cinematográfica con su alta taquilla y ganó el premio anual de la Academia Británica de Cine y Televisión. Arts Best Film Award, y fue aclamado como "el documental más exitoso de la historia de la taquilla británica", y el público lo calificó unánimemente como "las 10 mejores películas de montañismo de la historia durante un tiempo, todo el halo". Era como esta película. Vamos, algunas personas sentirán curiosidad, ¿por qué es esto?
Figura 1-3-1 El mercado de larga cola se ha convertido en un nuevo espacio para el marketing online
De hecho, este es un documental adaptado de un libro superventas. El libro del mismo nombre, "Touching the Top", se convirtió en un éxito ya en 1998. Con millones de ventas, fue incluido con éxito en el New York Times y encabezó la lista de los más vendidos durante 14 semanas, casi batiendo un récord histórico.
Sin embargo, lo que sorprende a la gente no es el éxito que ha tenido este libro, sino que la fecha de publicación de este libro todavía era 1988, ¿hace más de 10 años? ¿Por qué un libro que había estado olvidado en un rincón durante mucho tiempo volvió a ser popular?
Teoría de la Cola Larga VS Ley 80/20
Figura 1-3-2 Diagrama esquemático de la Teoría de la Cola Larga
La Teoría de la Cola Larga, el nombre en inglés TheLongTail es el concepto más popular en el mundo empresarial actual. Las palabras candentes son una teoría emergente en la era de Internet. El proponente es el estadounidense Chris Anderson. La teoría de la cola larga significa que, debido a factores de costo y eficiencia, cuando los lugares y canales para el almacenamiento, la circulación y la exhibición de bienes son lo suficientemente amplios, el costo de producción de los bienes cae drásticamente de modo que los individuos pueden producirlos y la gente los comprará. La demanda y el volumen de ventas no son altos. La cuota de mercado ocupada por nuestros productos es comparable a la de los productos convencionales, o incluso supera con creces su cuota de mercado.
En pocas palabras, la llamada teoría de la cola larga significa que el futuro de los negocios y la cultura no está en la cabeza de la curva de demanda tradicional que representa los "productos más vendidos"; del olvido.
De hecho, la teoría de la cola larga apareció por primera vez en las descargas de música online, pero ahora se ha extendido a todo el ámbito empresarial y el sistema social.
Figura 1-3-3 Tres puntos clave definen la cola larga ideal
Tres puntos clave definen la cola larga ideal:
1) Ventas calientes La transformación de productos en nichos de mercado (Niches);
2) La economía de la abundancia
3) El gran mercado (Supermercados) formado por la agregación de pequeños mercados; Google es una típica "empresa de cola larga", y el proceso de comercialización de la "cola larga" de editores y publicidad es su proceso de crecimiento. Para dar un ejemplo simple, se puede decir que AdSense ocupa más de la mitad de Google y sus principales clientes son sitios web pequeños y particulares. En comparación con los anunciantes comunes, el valor que puede aportar es insignificante. Google ha cambiado esta situación al proporcionar servicios de publicidad personalizados, ha unido a este pequeño grupo para formar un gran sistema económico circular, creando constantemente ganancias objetivas para sí mismo. Hoy en día, Google es conocida como "la empresa de medios más valiosa".
Figura 1-3-4 Teoría de la Cola Larga VS Ley 28/20
Sin embargo, la industria considera que la "Teoría de la Cola Larga" es una subversión completa de la "Teoría de la Cola Larga" tradicional. Ley 28/20". La regla 80-20 también se llama ley de Valledo. El inventor fue Valledo, un economista italiano de finales del siglo XIX y principios del XX. La regla 28/20 significa que en cualquier grupo de cosas, las más importantes sólo suponen una pequeña parte, alrededor del 20%, y el 80% restante, aunque son mayoría, son secundarias, por eso también se le llama regla 28/20. Regla 20.
De hecho, antes de la teoría de la cola larga, la gente estaba acostumbrada a utilizar la regla 80/20 para definir la corriente principal y calcular la relación insumo-producto. Sin embargo, debes saber que "el 20% de la población disfruta del 80% de la riqueza" es sólo un concepto vago y no un dato exacto. Simplemente representa una relación desequilibrada.
De la misma manera, un pequeño número de personas o cosas convencionales pueden tener un impacto importante. Por ejemplo, en una economía de mercado, para mejorar su propia eficiencia, las empresas siempre invierten en productos convencionales que son adquiridos por el 80% de los consumidores. y proteger vigorosamente la compra del 20% de ellos. De esos 80 productos, el 20% son consumidores convencionales. Entre ellos, el 80 es el de cola larga.
En cualquier caso, en la economía de mercado actual, la gente presta más atención al "efecto de cola larga", y el marketing en Internet ha cambiado la situación anterior de luchar por las propias ganancias. El marketing en Internet ha generado el 99% de las ganancias. todos los productos tienen posibilidades de venderse, por lo que la larga cola de la curva del mercado finalmente puede dar la vuelta y convertirse en un nuevo punto de crecimiento de los beneficios.
¿De dónde viene la “cola larga”?
Figura 1-3-5 Razones de la teoría de la cola larga
Tendencia que guía el comercio electrónico
Antes de la aparición del marketing online, el comercio electrónico era una campo de red global Uno de los primeros conceptos introducidos en China, pero hasta ahora, la plataforma B2C no se ha convertido en el "hermano mayor" en el campo de Internet de mi país, incluso Amazon, que siempre ha insistido en sus propias opiniones, no es más que eso. Incluso Bertelsmann acaba de retirarse del mercado chino. Por lo tanto, el comercio electrónico de mi país todavía enfrenta muchas "deficiencias innatas" y también esconde una enorme "cola larga". Por lo tanto, si la industria de redes integral de mi país quiere desarrollarse rápidamente, es necesario introducir la teoría de la cola larga.
El producto inevitable de la división del trabajo entre lobos
Un profesional comparó una vez el marketing en Internet con la división del trabajo entre lobos. Esta teoría es muy interesante. Los lobos son como negocios con competencia y cooperación, y la presa es el consumidor. Además de estrategias rigurosas al atacar a sus presas, los lobos también tienen su propio conjunto de "políticas de ejecución": el lobo alfa ha trabajado duro y ha logrado grandes resultados. , por lo que, naturalmente, obtendrá una parte de las recompensas. Los pequeños lobos, cuyo poder de combate ocupaba el segundo lugar pero iba en aumento, desmembraron a la presa moribunda hasta dejar incluso los huesos. Obviamente, si las cosas continúan así durante mucho tiempo, inevitablemente conducirá a una guerra civil anormal. No es beneficioso para nadie si los lobos luchan hasta la muerte, o los lobos morirán juntos o el ganador será el rey. y los perdedores serán los bandidos. Esto es muy perjudicial para el desarrollo de la economía de redes. Por lo tanto, sólo utilizando la teoría de la cola larga para descubrir la "cola larga" oculta e innovando continuamente para crear valor para la empresa no conducirá a una guerra civil, sino que logrará un progreso común.
Geometría del valor de cola larga
Figura 1-3-6 Cuadro resumen del valor de la teoría de cola larga Muchas partes se benefician
Además del valor de cola larga de Google que no puede defender, no se debe subestimar el valor de cola larga del marketing online para sitios web pequeños y medianos. Según las encuestas, la tasa de crecimiento anual del mercado de marketing en línea de cola larga de China llegará a más del 50% en los últimos años. Esto beneficia a las tres partes, incluidos los anunciantes, los anunciantes y los sitios web.
Una nueva salida para el marketing en Internet
En mi país, debido a las restricciones de la economía de mercado, las políticas financieras y los hábitos de los usuarios, el marketing en Internet como nuevo modelo de marketing aún no es completamente independiente. . Sin embargo, las empresas pueden utilizar plenamente la teoría de la cola larga para hacer sugerencias por sí mismas y utilizar el marketing de Internet como medio para innovar continuamente en función de los hábitos de consumo de los consumidores, al igual que "Tocar el pico" mencionado al principio, incluso después de años de hacerlo. Las precipitaciones o incluso las rápidas se olvidan, pero bajo la tendencia del "efecto de cola larga", aún pueden despertar el deseo de pagar de la gente.
La nueva moda de los medios online
El fenómeno de la larga cola tiene un impacto más poderoso en los medios online, y la manifestación más obvia es sin duda el blog más popular hoy en día. De hecho, el prototipo de blog no era más que un blog. Posteriormente, tras una serie de evoluciones, siguieron apareciendo nuevas funcionalidades y finalmente se convirtió en un blog. Una vez que se lanzó el blog, revirtió la sombría situación de los registros en línea. Los blogs no sólo pueden usarse como un diario personal para expresar sentimientos y registrar asuntos triviales de la vida, sino que también pueden usarse para marketing en línea para ganar dinero. Además, los blogs de celebridades son los más populares hoy en día, por lo que los blogs se han convertido en una base activa para las celebridades y su base de publicidad gratuita.
Desde el modelo de blog general, los blogs de celebridades y los blogs populares pueden naturalmente atraer la atención, pero después de todo, la mayoría de ellos son blogs de base con menos de 1000 visitas, por lo que hay una "cola larga" escondida aquí. , una vez que un evento en esta "cola larga" sea reimpreso y comentado salvajemente por la gente, esta "cola larga" liberará una enorme energía irremplazable.
Palabras clave de cola larga y optimización SEO
En la era de los beneficios de la cola larga, la teoría de la cola larga es muy útil para las estrategias de palabras clave en la optimización de motores de búsqueda. En otras palabras, las palabras clave de cola larga no solo pueden generar un alto tráfico al sitio web, sino que también la tasa de conversión de clientes formada por las búsquedas de palabras clave de cola larga será mayor. Por ejemplo, en comparación con los términos de búsqueda "SEO" y "Beijing SEO", este último término de búsqueda es más fácil de convertir en clientes del sitio web. Ésta es la estrecha conexión entre las palabras clave de cola larga y la optimización SEO. El SEO también es una parte clave del marketing online, por lo que es necesario que los comerciantes optimicen las palabras clave de cola larga.
Entonces, ¿cómo optimizar las palabras clave de cola larga para SEO?
Figura 1-3-7 Cuatro métodos para optimizar las palabras clave de cola larga
Método 1: crear una nueva palabra clave de cola larga
Muchas de las palabras de moda de Internet actuales son Se dio cuenta de que evolucionó a partir de palabras clave de cola larga. No importa qué tan rápido cambie la red, siempre habrá algunas palabras clave de cola larga que no se han descubierto pero que están a punto de llegar al mercado. Por lo tanto, en este momento, los comerciantes deben ser creativos y proactivos para descubrirlas. Nunca dudes que su capacidad de innovación se ha agotado. Las palabras clave de cola larga nunca son las mejores, solo mejores. Siempre que te atrevas a pensar, puedes utilizar Internet para monopolizar los principales mercados de motores de búsqueda con tus palabras clave de cola larga.
Método 2: transformar la antigua cola larga
Hoy en día, la competencia entre los comerciantes por las palabras clave es extremadamente feroz, e incluso la competencia por las palabras clave de cola larga es muy feroz. La competencia es inseparable de los oponentes, y una cosa que todos sabemos es que si queremos derrotar al oponente, debemos conocernos a nosotros mismos y al enemigo. Por lo tanto, las empresas deben tener una comprensión integral de sus propias palabras clave de cola larga y de sus oponentes, para comenzar desde las debilidades de las palabras clave de cola larga del oponente y realizar transformaciones basadas en la situación real, de modo que sus oponentes puedan estar en una desventaja.
Método 3: control de cola larga popular
Antes de elegir palabras clave, explore sitios web relevantes en la misma industria para examinar las palabras clave de cola larga. Por ejemplo, tomemos la palabra clave "adelgazar" como ejemplo. Cuando ingresa "adelgazar" en el cuadro de búsqueda de la página web, aparecerá una lista desplegable. Las palabras clave en estas listas son palabras de cola larga. La popularidad de las palabras de cola larga en un período determinado se puede juzgar por su orden. También puede buscar clasificaciones relevantes en Taobao para ver qué palabras son las más populares. Finalmente, combine estos datos para encontrar las palabras de cola larga más populares, de modo que la tasa de conversión del sitio web aumente naturalmente.
Método 4: Psicología Long Tail
Las personas que hacen marketing online suelen estudiar también algo de psicología. Al fin y al cabo, siempre que domines la psicología de los consumidores, el marketing online tendrá un éxito medio. . Dado que hay más de una palabra clave, después de seleccionar las palabras clave principales, las palabras derivadas de las palabras clave deben analizarse y estudiarse psicológicamente. Tomemos como ejemplo la palabra "adelgazar". Por lo general, las personas quieren perder peso rápidamente, pero a menudo ignoran su salud. Por tanto, podemos resumir en torno a los conceptos de adelgazamiento verde y adelgazamiento saludable. Estas palabras clave de cola larga son más fáciles de aceptar para los consumidores. La nueva larga cola en el nuevo espacio
La sustitución de Internet es inmediata y el modelo de marketing online también cambia constantemente, marcando el comienzo de su propio nuevo espacio. Por lo tanto, "eliminar la escoria y tomar la esencia" se ha convertido en la "nueva cola larga" que persiguen los empresarios. Nueva comprensión de la curva de la teoría de la cola larga:
Figura 1-3-8 Nueva comprensión de la teoría de la cola larga
Tome la Figura 1-1-1 de esta sección como ejemplo. En la imagen, están conectados de la cabeza a la cola y siempre son relativamente independientes y unificados. La cabeza representa la economía monetaria del modelo de marketing tradicional y la cola representa la economía no monetaria del marketing online. Los dos son siempre un todo orgánicamente vinculado, y lo que atraviesa este todo son las necesidades de los consumidores.
La teoría de la cola larga crea un nuevo marketing:
Si el marketing de blogs es un tipo de marketing online, entonces el marketing de Weibo es el método de marketing online más popular en este momento. No importa si son celebridades de renombre o usuarios comunes y corrientes, todos llevan una bufanda.
"¿Tienes Weibo hoy?" se ha convertido gradualmente en una tendencia de moda. Tomemos como ejemplo el Sina Weibo más popular. Recientemente, Sina Weibo de la actriz Yao Chen ocupó el primer lugar. Con una popularidad de más de 3 millones, Yao Chen ha ganado mucha atención. De hecho, los "muchos" entre esos más de 3 millones son la "larga cola" de infinitas posibilidades. Esta larga cola puede seguir extendiéndose y convertir 3 millones en 4 millones. Durante este período, para las partes interesadas, habrá. No tengo idea de cuántas ganancias obtendrán. Se puede saber. En resumen, la teoría de la cola larga no solo es beneficiosa para el marketing online, sino que también puede crear un nuevo modelo de marketing online, en el que vale la pena pensar por parte de los empresarios.