¿Cuáles son los procedimientos de inversión para los grandes centros comerciales?

Resumen: Para un centro comercial, la promoción de inversiones es la tarea más importante y central de todo el sistema de gestión empresarial. Si los comerciantes y productos contratados satisfacen las necesidades de posicionamiento empresarial, si la distribución de categorías está coordinada con el diseño comercial del centro comercial, etc., jugará un papel decisivo en el funcionamiento y desarrollo del centro comercial. Antes de atraer inversiones en un gran centro comercial, primero debe aclarar sus objetivos, luego recopilar información, formular un plan de inversión y finalmente implementarlo. A continuación, echemos un vistazo a los casos de planes de inversión en centros comerciales con el editor. Proceso de promoción de inversiones en grandes centros comerciales 1. Metas claras se refiere a establecer una meta clara para el trabajo de promoción de inversiones de los grandes almacenes. Este es el primer paso en la planificación de la promoción de inversiones. Sólo cuando los objetivos sean claros, el trabajo de planificación posterior será mayor. objetivo. En primer lugar, es necesario aclarar el propósito de esta planificación de inversiones. Luego concéntrese en el objetivo, recopile información diversa y formule el mejor plan a través de varios métodos y canales, y finalmente verifique si se ha logrado el objetivo de esta inversión.

2. Recopilar información significa recopilar diversa información a través de varios canales después de que se determina el objetivo y filtrar inteligencia efectiva a través del análisis y procesamiento de la información. Para llevar a cabo el trabajo de planificación de inversiones sin problemas, la recopilación de información es un paso muy importante. Hasta cierto punto, la cantidad de información que se tiene determina el éxito de la promoción de inversiones. Sólo con una gran cantidad de información se pueden obtener más oportunidades de inversión y contratar más proyectos.

3. Desarrollar un plan de inversión. Desarrollar un plan de inversión adecuado es un eslabón muy crítico en el proceso de planificación de inversiones. La razonabilidad del plan de inversión afectará directamente el desarrollo de las tareas posteriores del plan de inversión. afectando así indirectamente a los resultados de la promoción de inversiones. Por tanto, el proceso de formulación de un plan de inversión no debe ser descuidado. En el proceso de formulación y diseño del plan, se deben tener en cuenta las dos cuestiones del plan, la viabilidad y la selectividad. El plan debe formularse de acuerdo con la situación real, todo debe basarse en la realidad y las metas formuladas se pueden lograr a través de este plan. Además, se deben desarrollar más de tres planes alternativos desde diferentes perspectivas para elegir el mejor plan según las necesidades reales.

4. Plan de implementación El plan de implementación se refiere a la realización del trabajo de acuerdo con los pasos del proceso diseñados anteriormente en el plan de inversión. En términos generales, el plan de inversión determinado ha sido estrictamente evaluado y demostrado en su totalidad. La mejor solución de calidad. Por lo tanto, durante la implementación específica del plan, los procedimientos o métodos de operación no se pueden cambiar a voluntad, de lo contrario el plan perderá su función rectora original.

Plan de promoción de inversiones en centros comerciales Caso 1. Prefacio (1) Propósito de la promoción de inversiones (omitido)

(2) Objetivos de la promoción de inversiones (omitidos)

2. Trabajo de la etapa de preparación de la inversión (1) Realizar una investigación de mercado exhaustiva en la zona

1. Características geográficas (ubicación del centro comercial, condiciones de tráfico).

2. Características del consumo (hábitos de consumo, capacidad de consumo, estructura de consumo, tendencias de consumo).

3. Conocimiento de marca (marcas populares y marcas faltantes en la región).

4. Competidores (centros comerciales existentes y condiciones operativas en el distrito comercial y sus alrededores).

5. Evaluación del mercado (análisis de aceptación del mercado).

6. Posicionamiento del proyecto (análisis interactivo, posicionamiento diferencial).

7. Diseño funcional (opciones de categoría de negocio, diseño de marca).

8. Clasificación de clientes (estándar de clasificación de clientes de tres niveles).

9. Estrategia de inversión (formular diferentes políticas de inversión para diferentes niveles de clientes).

(2) Encuesta y análisis de la disposición de los principales fabricantes de marcas a abrir tiendas

1. Elaborar una lista de fabricantes entrevistados.

2. Opinión de los fabricantes entrevistados sobre el centro comercial donde se ubica este centro comercial.

3. Predisposición de los fabricantes entrevistados a abrir tiendas.

4. La fuerza y ​​la escala de las tiendas de los fabricantes dispuestos.

5. Entrevista y análisis de opiniones de fabricantes.

3. Fase de Reclutamiento de Inversiones (1) Métodos de Reclutamiento de Inversiones

1.

2. Visitas personales a diferentes niveles.

3.

4. Exposiciones.

5. Sesión informativa.

6. Reunión de negociación.

(2) Elaboración de materiales de inversión

1. Elaborar un plan de desarrollo preliminar.

2. Crea una introducción al centro comercial.

3. Realizar un folleto promocional.

4. Cree un modelo de distribución del piso de un centro comercial.

5. Realizar planos e instrucciones del caso.

6. Producir materiales promocionales en vídeo.

7. Realizar dibujos en perspectiva.

8. Elaborar folletos sobre las leyes y regulaciones nacionales relevantes.

9. Preparar regalos para la negociación.

10. Redactar una nota de prensa.

11. Organizar los materiales de los informes de los medios.

12. Crear presentaciones por ordenador.

13. Elaborar un plan de condiciones del contrato.

14. Elaborar un plan de coordinación del contrato.

(3) Pasos de trabajo

1. Llamar a los clientes objetivo.

2. Enviar una carta de contacto.

3. Negociar con los fabricantes.

4. Firmar un contrato o cuasicontrato.

5. Firmar un acuerdo de confidencialidad.

6. Elaborar y distribuir cuestionario de voluntad del fabricante.

7. Organizar el portafolio de información del fabricante.

IV. Trabajo posterior a la invitación (1) Sesión informativa sobre inversiones

El objetivo principal de la sesión informativa sobre inversiones es permitir que los fabricantes contratados y las tiendas ancla comprendan la escala de las operaciones de los centros comerciales y aumentar la confianza de los fabricantes. Incluya específicamente lo siguiente.

1.

2. Instrucciones de servicio de mantenimiento.

3. Ventana de contacto.

4. Proceso de liquidación.

5. Especificaciones de decoración interior.

6. Servicios de actividades publicitarias.

7. Normas de gestión.

8. Servicios de visualización de publicidad.

9. Formulario de contacto del fabricante.

10. Garantía de servicio.

11. Instrucciones de respuesta a emergencias.

12. Uso del estacionamiento.

13.

(2) Conferencia de prensa de CI

Establecer la imagen del centro comercial (establecer CIS) y tener efectos publicitarios de marketing.

(3) Coordinación y traspaso de fabricantes, departamento de decoración, departamento de inversiones y unidad de construcción (omitido)

(4) Sesión informativa del plan de marketing

Marketing plan La sesión informativa se utiliza para explicar el plan de actividades anual, la disposición y preparación de la publicidad, el plan de presentación del personal, el uso y la cooperación de los medios, etc.

(5) Promoción posterior de inversiones en espacios desocupados a arrendar (omitido)

(6) Respuestas de fabricantes que desisten de arrendamientos (omitido)

V Conclusión (1) Resumen de planificación (omitido)

(2) Predicción del efecto de la inversión (omitido)