Cómo vender bien ropa infantil_Habilidades de venta

En 2008, el consumo de ropa infantil en China mostró un crecimiento de más de dos dígitos. La ropa infantil se ha convertido naturalmente en un nuevo punto de crecimiento en el desarrollo de la industria de la confección, y los canales de venta de ropa infantil también han mostrado un crecimiento. tendencia más complicada. Los grandes almacenes tradicionales se enfrentan a una invasión. Por el momento, la ropa sigue siendo una línea de productos muy importante para los grandes almacenes. Ocupa la mayor superficie operativa y es un producto clave en la planificación del marketing de las tiendas. Hay muchos tipos de ropa en los grandes almacenes y la ropa infantil representa una gran proporción de ellos. Desde la perspectiva de la estructura del producto, las marcas de ropa infantil en los grandes almacenes generalmente siguen el rango de precios medio a alto. La mayoría de las marcas o mostradores de ropa infantil en los grandes almacenes se mezclan con otras categorías de ropa y no obtienen el protagonismo que merecen. Este fenómeno es especialmente común en las ciudades de segundo nivel. Esto demuestra que en estas ciudades los consumidores demandan capacidades y. El espacio de mercado es limitado. Determina el entorno de vida de las marcas de ropa infantil. Con la diversificación de los formatos minoristas, los grandes almacenes están dando paso gradualmente a la ropa infantil de bajo precio: supermercados y centros comerciales. Además, muchas marcas de ropa infantil de alta gama también valoran el canal de las tiendas especializadas en ropa infantil. Creen que las tiendas especializadas pueden demostrar mejor la calidad y la imagen de sus propias marcas a través de la comparación. ropa infantil de alta gama. Las tiendas de marca se están convirtiendo en tiendas convencionales, también conocidas como tiendas conceptuales. La llamada tienda conceptual significa que su diseño de decoración, logotipo, marca registrada, empaque, etc. se combinan entre sí y se incorporan al diseño "CI" para fortalecer la marca. imagen. En términos generales, la ropa para niños en las tiendas especializadas es cara, pero puede garantizar la calidad de la ropa para niños de marca. Algunos sistemas de monopolio de ropa de marcas de fama mundial son muy estrictos y no podrá comprar productos sin calificaciones exclusivas. Para evitar la falsificación y proporcionar un buen servicio postventa. En las ciudades de primer nivel de mi país, debido a que los consumidores tienen un poder adquisitivo relativamente fuerte, tienden a preferir las tiendas de marcas de ropa para niños. Esta es también una de las razones fundamentales del rápido desarrollo de las tiendas de ropa para niños en las ciudades de primer nivel de mi país. Además, las franquicias se están convirtiendo en un punto importante en la economía nacional y también son una buena manera de resolver el cuello de botella en las ventas de ropa infantil. Una vez que las empresas de ropa infantil resuelvan problemas como la producción, la financiación y la marca, deberán afrontar la prueba de la expansión del marketing. La franquicia es un método de expansión de marketing inteligente, de bajo costo y a gran escala que utiliza la transferencia de derechos de propiedad intelectual para movilizar completamente todo el capital favorable y optimizar su combinación para lograr el propósito de una rápida expansión de escala y ventas. Las tiendas especializadas se encuentran en una situación embarazosa. Las tiendas especializadas se refieren a tiendas que realizan operaciones profesionales. Las tiendas especializadas no son como las tiendas de marca que solo tratan con una sola marca, ni son tan integrales como los grandes almacenes. Las tiendas especializadas están más concentradas en el negocio de ropa que los grandes almacenes y son más ricas que las tiendas especializadas. Los grandes centros comerciales son sobresalientes y evitan que la debilidad de una sola marca sea demasiado débil para formar un clima. La ventaja competitiva en el mercado de las tiendas especializadas en ropa para niños es que solo se ocupan de una única categoría de ropa para niños. Aunque la línea de productos es limitada, tiene una gama completa de diseños y colores, varias especificaciones, un alto grado de especialización y una gran variedad de productos. precio bajo, que está en línea con las necesidades de los consumidores de productos especializados y de alta calidad y precios bajos. La tienda de ropa infantil cuenta con un ambiente de compra cómodo en cuanto a hardware y un completo sistema de gestión en cuanto a software. La tienda recoge una variedad de marcas de ropa para niños, con calidad y servicio postventa garantizados. diferentes actividades de marketing cada mes. Este tipo de tienda especializada debería ser la dirección del desarrollo. Sin embargo, todavía hay un número considerable de tiendas especializadas en el mercado que no operan de manera estandarizada. La ropa infantil en la tienda no importa la marca y la calidad es desigual para los consumidores. bienes y el servicio no está disponible. Este tipo de tienda especializada necesita una mejora constante. Hoy en día, los conceptos de consumo de los consumidores están madurando gradualmente y prestan cada vez más atención a la calidad y la reputación de las tiendas. Desde un punto de vista racional, las tiendas en las que los consumidores no confían no tienen buenas perspectivas de desarrollo. En nuestro país, los métodos de negocio de las tiendas de ropa infantil se dividen principalmente en tipo de distribución y tipo de inversión. El tipo de distribución se basa en la familiaridad del comprador con el mercado y su visión comercial única para seleccionar ropa infantil de marca o ropa infantil sin marca que se adapte a su propio estilo de tienda y posicionamiento en el mercado, comprar directamente al fabricante o comprar en el mercado mayorista, comprar el negocio. y fijar sus propios precios. El método de promoción de inversiones es similar al de los grandes almacenes, es decir, el alquiler de mostradores. Dado que los costos operativos de las tiendas especializadas son menores que los de los grandes centros comerciales y el alquiler de mostradores es más económico, el precio de la ropa infantil es mayor. competitivo que el de los grandes centros comerciales. Los supermercados de almacén están más cerca de la gente. Los supermercados se refieren a tiendas de gran escala, de bajo costo, de baja ganancia bruta y de autoservicio para el consumidor. Estrictamente hablando, los supermercados y los centros comerciales son formatos minoristas diferentes, pero desde la perspectiva de la venta de ropa, tienen las mismas características. En términos de categorías de productos, los supermercados y los centros comerciales tipo almacén son como los grandes almacenes, con una amplia gama de categorías. Lo más atractivo para los clientes de los supermercados de ropa y los centros comerciales son los precios bajos, porque los clientes de ingresos bajos y medios siempre quieren comprar más cosas con menos dinero.

Aquí, la ropa infantil se vende a precios ligeramente inferiores a los del mercado, lo que atrae el interés de los consumidores y aumenta la popularidad en el mercado. Entre los diversos canales minoristas, los supermercados y los centros comerciales son los principales formatos minoristas de ropa infantil para los más pequeños. Si observamos los métodos de gestión de los supermercados y centros comerciales tipo almacén extranjeros, desde Wal-Mart hasta Sears, todos dependen de la operación en cadena para ganar. En los centros comerciales tipo almacén en cadena, la ropa a granel se ha convertido en la fuerza principal. Además de las ventas normales de ropa, también hay una gran cantidad de ropa de desecho de temporada y ropa con descuento a la venta, pero no se vende ropa usada. La gama de productos aquí también se esfuerza por ser diversa. Algunas operaciones de ropa de marcas famosas son adecuadas para una variedad de formatos minoristas y están en auge en nuestro país. El repentino aumento de las ventas online Con el aumento del número de familias nacidas en los años 80, está surgiendo un nuevo grupo de compras de ropa infantil. Los jóvenes de esta generación están más interesados ​​en utilizar Internet como plataforma para comprar ropa infantil. En comparación con el modelo de marketing tradicional, las ventas en línea de ropa infantil están mostrando gradualmente su fuerte y única vitalidad. Al mismo tiempo, con el nacimiento de una nueva ronda de familias y grupos de consumidores en el mercado de ropa infantil, cuando la popularidad de las computadoras. En estas familias jóvenes aumenta la probabilidad de que utilicen Internet en Internet. Comprar se ha convertido en un hábito de consumo de moda. El marketing en Internet es uno de los métodos de marketing modernos del siglo XXI. Muchas empresas de ropa infantil han establecido sitios web y desarrollado canales de distribución en línea. Los clientes también pueden buscar en Internet muchos sitios web de compras en línea de ropa para niños, como: Taobao, China. Numerosos sitios web para niños, como Supplies Network, Ladies Street Network, Huaying Network, etc., brindan a los consumidores productos y servicios rápidos, convenientes y preferenciales a través de publicidad en línea, establecimiento de centros comerciales electrónicos (sin ventas en tiendas) y prestación de servicios de red. al mismo tiempo que ahorra costos de energía y tiempo para los consumidores. En los próximos años, los grupos de consumidores en el mercado de ropa infantil serán principalmente familias jóvenes. Este grupo de padres jóvenes generalmente tiene un mayor nivel de educación y son más receptivos a cosas nuevas. Entre ellos, las compras online también se convertirán para ellos en un comportamiento de compra o consumo.