¿Cómo colocar anuncios con precisión en la operación y promoción de la APLICACIÓN?

Las principales aplicaciones del mercado ahora se dividen principalmente en tres tipos en términos de entorno de desarrollo y sistema de montaje, a saber, versión iOS, versión Android y sistema WP8.

Entonces, como profesionales de la industria de Internet móvil, especialmente amigos en el círculo de operación y promoción de aplicaciones, ¿cómo podemos obtener usuarios con precisión entre los usuarios masivos de teléfonos móviles que estamos en una industria de Internet móvil tan grande? En el contexto de los tiempos que corren, al promover APP, debemos mirar la situación general desde una perspectiva diferente. No podemos promoverla sólo por el simple hecho de promocionar. La pregunta que vale la pena reflexionar es cómo debemos operar bien. ¿Usuarios? Todo es para los usuarios, todo para los usuarios. Lo mismo ocurre con la promoción.

Entonces, de lo que quiero hablar hoy es de cómo utilizar el costo más bajo para encontrar usuarios precisos para obtener tráfico principal cuando elegimos canales.

Qué considerar: ¿Cómo? para elegir ¿Qué canales efectivos?

Los canales de promoción de aplicaciones se dividen principalmente en dos métodos: cooperación paga y gratuita. En una era donde el tráfico es el rey, la promoción gratuita básicamente ha perdido su significado original. Lo que quiero decir es que en la industria de Internet móvil, el tiempo es en realidad más importante que el dinero. Aunque los canales gratuitos no cuestan nada, el tiempo, el tiempo y la mano de obra convertidos en costos siguen siendo muy altos.

Por lo tanto, no daré ejemplos de promoción de canales gratuitos uno por uno. Hoy hablaré principalmente sobre la promoción de canales pagos.

Las principales aplicaciones del mercado ahora se dividen principalmente en tres tipos en términos de entorno de desarrollo y sistema de montaje, a saber, versión iOS, versión Android y sistema WP8.

Por lo tanto, estos diferentes factores del sistema también debemos tenerlos en cuenta al elegir los canales, para no desperdiciar el tráfico en el que gastas dinero y afectar tu comprensión de los datos de promoción al analizarlos.

En primer lugar, ¿cuáles son los canales de promoción de aplicaciones disponibles actualmente?

1. Canales de descarga del mercado de aplicaciones

Presente principalmente Android, porque el canal ios es relativamente single

Según el análisis de datos estadísticos de iResearch, el promedio actual de descargas diarias de aplicaciones de Android es de aproximadamente 130 millones. Esto también se debe al hecho de que el mercado de aplicaciones y los principales administradores de software y sitios de descarga en el lado de la PC. Comenzó temprano y se ha cultivado. Ha cambiado los hábitos de descarga de los usuarios, por lo que, para las aplicaciones, varias plataformas de descarga de software se han convertido en los canales de descarga de aplicaciones preferidos.

Generalmente, las primeras descargas de los usuarios provienen de recomendaciones y búsquedas de exposición. Algunos promotores estudian las reglas de clasificación de ciertos mercados y optimizan palabras clave, reseñas, calificaciones de estrellas, descargas, etc. Los promotores más poderosos ocupan directamente una gran cantidad de nombres de aplicaciones populares para que los usuarios puedan acceder a estas populares cuando buscan palabras clave. El nombre hace que los resultados de su búsqueda tengan una clasificación más alta y optimiza las clasificaciones para aumentar la exposición.

Para satisfacer las necesidades de promoción de los promotores de los populares canales actuales del mercado de aplicaciones de terceros, existen agencias que brindan este tipo de servicio de promoción profesional. Por supuesto, puede hacerlo usted mismo sin gastar dinero. , que requiere mucha mano de obra y mano de obra. Si no comprende por qué es así, puede volver atrás y leer el prefacio.

El costo de promoción y la tarifa del canal de descarga del mercado de aplicaciones, si se calculan por CPC, oscilan entre 0,5 yuanes y 1,5 yuanes, si se calculan por CPD, serán aproximadamente de 2 a 5 yuanes como para el CPT; , oscila entre varios miles y 100 yuanes según la ubicación. Puede oscilar entre decenas de miles por día, pero no recomiendo CPT. Por supuesto que puedes hacerlo si tienes dinero.

Ventajas del canal: calidad de usuarios relativamente alta, gran cantidad y puedes adquirir usuarios rápidamente.

Desventajas del canal: baja retención y conversión, lo que hace aplicaciones para usuarios precisos Es aún más difícil. Hay más de 200 empresas en el mercado y hay alrededor de una docena en el mercado principal. Es difícil elegir una cooperación marco confiable. tiempo, pero el costo de mantenimiento es alto.

2. Alianza publicitaria y canal de tráfico wap

La alianza publicitaria es una forma de promoción muy común. Siempre he recomendado este canal a mis amigos del círculo porque estoy en la alianza. Llevo un tiempo trabajando allí y conozco bien los entresijos.

Aunque mucha gente ha planteado muchas dudas sobre este canal, por ejemplo, es difícil controlar los efectos verdaderos y falsos, el volumen es demasiado pequeño y consume demasiados recursos. Sin embargo, quiero decir que si pones el. Energía para investigar cómo hacer ASO. Para este tipo de canal pequeño, creo que todos abrirán un nuevo canal. Hay muchas dudas y la alianza publicitaria aún puede vivir con tanta libertad, lo que naturalmente tiene su razón de existir.

Para decirlo sin rodeos, la promoción del canal significa exposición. Intentamos todos los medios para mostrar nuestros productos frente a los usuarios. Entonces, ¿cuáles son las mejores exposiciones? El vídeo es el más intuitivo, seguido de las imágenes y el texto. es el más utilizado. Son solo imágenes y texto. Dependiendo de los diferentes sitios web y ubicaciones de las alianzas publicitarias que elija para colocar en sus productos, puede adaptar el contenido de texto e imágenes correspondiente y continuar optimizando mediante prueba y error. Después de prueba y error en dos o tres canales, una vez que el efecto y la magnitud sean estables, puedes optar por lanzarlo en aproximadamente una docena de canales.

Al elegir un canal pequeño como este, asegúrese de buscar algunos más, porque hay bastantes estafadores en este canal. Para canales generalmente confiables y de alta calidad, puede realizar la solicitud que desee. quiere, retención, actividad, fecha de liquidación acordada, etc., luego fija el precio, firma el contrato y paga más tarde. Nuestra autoridad es relativamente gratuita. En realidad, este canal carece de productos de primera mano. Somos como un intermediario que reúne a una gran cantidad de propietarios de sitios web para encontrar productos. Realmente no son pocas las personas que dependen de este tipo de círculo para vivir. Algunas ligas importantes son muy profesionales al analizar los datos del comportamiento de los usuarios y son mucho más precisos que lo que hacemos nosotros.

El costo de la tarifa es de 0,3 yuanes a 0,8 yuanes por cpc, y el costo de activación para cps es de 1,5 a 3 yuanes.

Ventajas del canal: producción en volumen rápida, costo relativamente bajo, preferido. por personas que quieren cambiar el volumen. Este tipo de canal generalmente está sujeto a un pago adicional después de la cooperación

Desventajas del canal: hay comportamientos de trampa, altos costos de mantenimiento de los medios y calidad de usuario promedio. El costo de comunicación y seguimiento es alto. Este método requiere monitorear los pedidos para asegurar la calidad del usuario, y la operación es relativamente complicada.

3. Canales de marketing social

Además de los canales tradicionales. Como se mencionó anteriormente, en los últimos años, el uso de canales de marketing social como Weibo, WeChat y las redes sociales de noticias para promocionar la aplicación también se ha convertido en una opción muy popular. Los amigos de mi círculo discuten planes de promoción en torno a estos canales básicamente todos los días. La cantidad de canales es realmente considerable, y se dijo exageradamente que muchos productos que se lanzaron a través de este canal en los primeros días se "enriquecieron de la noche a la mañana", porque básicamente todos los usuarios que nuestros productos necesitan están en estos canales. Para cualquier producto, no. No importa cuán preciso necesite que sea. Los usuarios están ocultos en estos canales. Hablando de eso, ¿cómo podemos utilizar eficazmente dichos canales? ¿Cómo podemos evitar algunos problemas?

Por lo tanto, uno de los problemas más comunes que enfrentan los canales sociales es la incapacidad de medir el impacto del boca a boca. comunicación oral. El número real de descargas generadas durante el proceso. Además, la difusión del marketing boca a boca tiene en realidad un efecto cercano en el producto en sí. También es una parte importante si el producto es realmente valioso y puede estimular a los usuarios a utilizarlo. Sin embargo, el valor del marketing radica en amplificar las ventajas de un determinado aspecto del producto, o presentarlo como un truco. Esto requiere una planificación cuidadosa por parte del personal de operaciones y de producto y un marketing paso a paso y de manera rítmica. lograr buenos resultados.

Categorías de canales: Tencent Guangdiantong, Baidu Smart Push Baidu Tieba, Baidu Baitong, Baidu Express, Sina Fans Pass, Fuyi, Jiugongge Toutiao Information Flow, Momo Information Flow, NetEase, Sohu, etc.

Costo: los métodos de promoción de cada canal son diferentes, incluido el modo de oferta, hacer clic para descargar según la visualización de exposición, etc. Sin embargo, si se calcula básicamente como una descarga, el lapso es relativamente grande, 3-15 yuanes/descargar.

Ventajas del canal: adquisición precisa de usuarios específicos, calidad de usuario relativamente alta, exposición de marca relativamente buena y efectos controlables

Desventajas del canal: un análisis estadístico de antecedentes que actualmente no es completamente efectivo. El costo es relativamente alto si solo lo juzgamos en función de los datos del día, por lo que no podemos juzgar el efecto de este canal.

4. Preinstalación y actualización del fabricante

Es una buena opción para muchas empresas grandes y poderosas. Lakala está controlada por Lenovo, y la preinstalación de los teléfonos móviles de Lenovo es interna. Reemplazo de recursos. Si desea ampliar los recursos de los fabricantes externos, no es el canal de primera opción si los fondos son insuficientes.

Costo: el precio oscila entre 0,5 yuanes y 1 yuan según el monto preinstalado, y el pago de CPA oscila entre 1,5 yuanes y 4 yuanes según la activación.

Ventajas del canal: gran volumen, el coste medio no es elevado.

Desventajas del canal: altos costos de seguimiento, amplia gama de tipos de usuarios y una menor proporción de usuarios precisos que otros canales.

2. ¿Cómo colocar anuncios?

Hay un dicho que todos los que trabajan en el canal conocen. Esta frase deja indefensos a todos los jefes e incluso se convierte en una excusa para algunas personas. Dice un refrán: Sabemos que la mitad del dinero destinado a publicidad se desperdicia, pero nadie sabe cuál es la mitad.

Entonces, ¿cómo podemos maximizar el efecto de la publicidad?

Para determinar el tiempo y la distribución de los grupos objetivo de productos, ahora se habla de marketing de precisión. Esta afirmación es correcta. uno puede hacerlo, porque no importa cuán capaz sea, no puede conocer el comportamiento de todos todo el tiempo, y mucho menos de tantos usuarios. Por lo tanto, al elegir los canales de entrega de productos, primero debemos analizar el comportamiento, las preferencias y los intereses de cada uno. sus usuarios objetivo. Espere a que estos factores encuentren dónde están ocultos. Después de hacer esto, encontraremos la posición de la columna correspondiente al canal seleccionado y combinaremos el material y el texto relevantes para una ubicación precisa. En segundo lugar, lo más simple es lo más eficaz. Si los anuncios se desvían de los hábitos de navegación del grupo de usuarios objetivo, también fracasarán. Más importante aún, la promoción del canal requiere la cooperación de los medios de difusión, pero al mismo tiempo es necesaria. Evite el bombardeo de anuncios malos también perjudicará a los usuarios.

Déjame analizarte cómo juzgar el éxito de un canal a la hora de promocionarlo.

1. Exposición de la marca

La exposición es el reflejo del número de veces que la marca del anunciante aparece frente a la audiencia, y es el requisito previo para generar clics y comentarios. Una gran cantidad de exposición de la marca contribuye a profundizar la comprensión de la audiencia sobre los productos de la marca, mejorando así la influencia de la marca.

2. Activación de descarga para mejorar la clasificación y la retención

La activación de descarga está dirigida principalmente a clientes profesionales y de juegos. Sus principales necesidades de promoción son mejorar la clasificación de sus productos y adquirir más usuarios reales. . Utilice varios métodos de promoción para que los productos de los clientes se ubiquen en la parte superior de la lista. En circunstancias normales, la clasificación de la lista determina los usuarios que los descargan naturalmente.

3. Ventas de pedidos

Dirigidas principalmente a clientes de comercio electrónico. La tasa de conversión de clientes es el indicador que más preocupa a las personas en la industria del comercio electrónico. tarifa de dinero real? ¿Cuántos pedidos se han realizado? Para lograr el efecto de aumentar las ventas de pedidos, el método de visualización y el contenido del anuncio deben ser profundamente consistentes con los hábitos de uso del usuario.

4. Actividades promocionales

Para mejorar la influencia de la marca, los clientes como los de educación y automóviles a menudo realizan promociones en forma de capacitación, pruebas de manejo y otras actividades promocionales.

Por lo general, los anunciantes tienen el mayor presupuesto para las clasificaciones, llegando a 50. Generalmente, los nuevos productos deben promocionarse primero antes de su lanzamiento. Según los expertos en operaciones, las aplicaciones de nuevos productos deben tener más de 100.000 descargas antes de poder hacerlo. ingrese a la lista. En el top 100 de la lista, es difícil que los usuarios vean nuevos productos si no se apresuran a aparecer en la lista.

3. Resumen

Las anteriores son dos preguntas sobre cómo elegir canales para la promoción de aplicaciones y cómo colocarlos. Más adelante también hablaré sobre cómo lograr canales precisos que no lo son. Muy preciso en marketing, en la industria de la promoción de canales, no espere leer algunos artículos y luego intentar copiar el tigre. Cada producto tiene su propio pensamiento de promoción diferente. Hoy en día, con el rápido desarrollo de Internet, surgirán nuevas posibilidades. Entre estas posibilidades, encontrar un plan de promoción que se adapte a sus necesidades es la más importante. Por lo tanto, creo que el secreto del éxito en Internet es poder obtener una promoción atractiva y de bajo costo. plan.

Finalmente, quiero decir que para un producto realmente bueno, los usuarios activos seguirán aumentando incluso sin promoción, y los productos aún mejores aumentarán dramáticamente. En particular, los productos de Internet se orientan principalmente por la experiencia del usuario del producto más que por el marketing. Por supuesto, no niego que un buen marketing y promoción harán que los buenos productos sean aceptados más rápidamente por el público. Por lo tanto, un buen producto es el requisito previo y la promoción es solo para que más usuarios que no lo saben pero lo necesitan lo sepan.