Cómo redactar un plan de negocios

Ahora que la economía de mercado se está desarrollando rápidamente, cada vez más amigos están comenzando a iniciar sus propios negocios. Si desea iniciar un negocio, por supuesto, debe tener ideas y planes con anticipación. ¿Escribes un plan de negocios? Así que hoy, en la columna del plan de negocios, te diré cómo escribir un plan de negocios para amigos que tienen ideas empresariales, para tu referencia, presta atención a las actualizaciones para obtener más ejemplos de planes de negocios.

Cómo redactar un plan de negocios

En términos generales, el plan de negocios debe incluir el tipo de negocio, la planificación de capital y las fuentes de financiamiento, un índice de distribución del capital total, los objetivos de la etapa, Estimaciones financieras, estrategias de marketing, posibles evaluaciones de riesgos, motivaciones para iniciar un negocio, lista de accionistas y número previsto de empleados. El contenido específico debe incluir generalmente los siguientes once aspectos:

(1) Portada

El diseño de la portada debe ser estético y artístico. Una buena portada hará que el lector tenga una buena impresión inicial y se forme una buena primera impresión.

(2) Resumen del plan

El resumen del plan cubre los puntos clave del plan para que quede claro de un vistazo, de modo que los lectores puedan revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible. tiempo. El resumen del plan incluye principalmente el siguiente contenido: presentación de la empresa, gerentes y sus organizaciones, productos principales y alcance comercial, descripción general del mercado, estrategia de marketing, plan de ventas, plan de gestión de producción, plan financiero, estado de la demanda de capital, etc.

El resumen debe ser lo más conciso y vívido posible. En particular, debería explicar las diferencias de su propia empresa y los factores de mercado para su éxito.

(3) Introducción de la empresa

El propósito de esta parte no es describir el plan completo, ni proporcionar otro resumen, sino presentar su empresa, por lo que el enfoque está en su Filosofía de la empresa y cómo formular los objetivos estratégicos de una empresa.

(4) Análisis de la industria

En el análisis de la industria, se deben evaluar correctamente las características básicas, el estado de la competencia y las tendencias de desarrollo futuro de la industria seleccionada.

Preguntas típicas sobre el análisis de la industria:

(1) ¿Qué tan desarrollada está la industria? ¿Cuál es la tendencia de desarrollo actual?

(2) ¿Innovación y progreso tecnológico? ¿Qué papel juega en esta industria?

(3) ¿Cuáles son las ventas totales de esta industria? ¿Cuál es el ingreso total?

(4) Tendencia de precios ¿Cómo?

(5) ¿En qué medida afecta el desarrollo económico a la industria? ¿Cómo afecta el gobierno a la industria?

(6) ¿Qué factores determinan su desarrollo? p>

　(7) ¿Cuál es la naturaleza de la competencia? ¿Qué estrategia adoptará?

　(8) ¿Cuáles son los obstáculos para ingresar a esta industria? ¿Cómo los superará? industria ¿Cuál es la tasa de retorno?

(5) Introducción del producto (servicio)

La introducción del producto debe incluir el siguiente contenido: concepto, rendimiento y características del producto principal; capacidades de competencia en el mercado; proceso de investigación y desarrollo de productos; planes de desarrollo de nuevos productos y pronósticos de perspectivas de mercado de productos, etc.

En la sección de introducción del producto (servicio), los emprendedores deben dar una explicación detallada del producto (servicio). La explicación debe ser precisa y fácil de entender, para que los inversores que no sean profesionales puedan entenderla. Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones.

(6) Personal y estructura organizativa

En las actividades de producción de una empresa, existen la gestión de recursos humanos, la gestión técnica, la gestión financiera, la gestión de operaciones, la gestión de productos, etc. Y la gestión de recursos humanos es una parte muy importante de ello.

Debido a que la sociedad se ha desarrollado hasta el día de hoy, las personas se han convertido en el recurso más preciado, que está determinado por la iniciativa y la creatividad de las personas. Para gestionar bien este tipo de recursos, las empresas deben seguir principios y métodos científicos.

En el plan de negocios, se debe aclarar el personal gerencial clave, sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa, y se deben presentar sus experiencias y antecedentes pasados. Además, en esta parte del plan de negocios también se debe dar una breve introducción a la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; la remuneración de los jefes y miembros principales de cada departamento; sistema; la lista de accionistas de la empresa, incluidas las opciones sobre acciones, proporciones y privilegios; la junta directiva de la empresa e información sobre los antecedentes de cada director;

La experiencia y los éxitos pasados ​​hablan más que un título. Si vas a dejar un puesto especialmente importante a una persona sin experiencia, debes dar una buena razón.

(7) Previsión del mercado

Debe incluir lo siguiente:

1. Previsión de la demanda

2. Previsión del mercado y estado del mercado; Descripción general;

3. Descripción general de los fabricantes competidores;

4. Clientes objetivo y mercados objetivo

5. Posición de mercado de los productos de la empresa, etc.

(8) Estrategia de marketing

La comprensión errónea del mercado es una de las principales razones del fracaso empresarial.

En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir los siguientes contenidos:

(1) Selección de agencias de marketing y canales de marketing

(2) Marketing; equipo y gestión;

(3) Planes promocionales y estrategias publicitarias;

(4) Toma de decisiones de precios.

(9) Plan de fabricación

El plan de producción y fabricación del plan de negocio debe incluir los siguientes contenidos:

1. Estado actual de fabricación y aspectos técnicos del producto. equipos

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2. Plan de producción de nuevos productos

3. Requisitos para la mejora tecnológica y actualización de equipos

4. Control de calidad y; plan de mejora de la calidad.

(10) Planificación financiera

La planificación financiera generalmente incluye los siguientes contenidos:

La atención se centra en la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y ganancias y declaraciones de pérdidas.

La liquidez es el sustento de una empresa. Por lo tanto, cuando una empresa se pone en marcha o se expande, necesita tener un plan minucioso por adelantado y un control estricto sobre la liquidez durante el proceso; > El estado de pérdidas y ganancias refleja el estado de las ganancias de la empresa, que es el resultado operativo de la empresa después de un período de operación; el balance refleja el estado de la empresa en un momento determinado. Los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio. obtenido de los datos del balance para medir el estado de funcionamiento de la empresa y el posible retorno de la inversión.

(11) Riesgos y gestión de riesgos

(1) ¿Cuáles son los riesgos básicos de su empresa en términos de mercado, competencia y tecnología?

( 2? ) ¿Cómo está preparado para afrontar estos riesgos?

(3) En su opinión, ¿qué oportunidades adicionales tiene su empresa?

(4) ¿Cómo expandirse en su capital? lo básico?

(5) ¿Cómo funcionará su plan quinquenal en los mejores y peores escenarios?

Si su estimación no es tan precisa, debe estimar ¿Averigüe qué tan grande? tu margen de error es. Si es posible, realice los mejores y peores ajustes para sus parámetros críticos.

Escribir un plan de negocio completo es de gran importancia para la mejora y promoción del proyecto.

1. La calidad del plan de negocio determina a menudo el éxito o el fracaso de la transacción de inversión. Para las empresas de nueva creación, el papel del plan de negocios es particularmente importante.

Una vez que haya seleccionado sus objetivos empresariales y determinado su motivación para iniciar un negocio, y haya preparado todas las condiciones necesarias en términos de fondos, conexiones, mercado, etc. o haya acumulado una fuerza considerable, entonces debe proporcionar un plan de negocios completo. El plan de negocio es el alma de todo el proceso emprendedor.

2. Desde experiencia en crecimiento corporativo, productos y servicios, marketing, equipo directivo, estructura de propiedad, organización y personal, finanzas, operaciones hasta planes de financiación. Sólo un plan de negocios con contenido detallado, datos enriquecidos, un sistema completo y una vinculación exquisita puede atraer inversores, permitirles comprender el plan de operación comercial de su proyecto y hacer realidad sus necesidades de financiamiento. La calidad del plan de negocios es de gran importancia para los emprendedores. La financiación de proyectos es fundamental.

3. Para ganarse el favor de los inversores, una buena planificación financiera y un paquete financiero son eslabones esenciales en el proceso de financiación. Lo más importante es hacer un buen trabajo con proyectos de alta calidad que cumplan con las prácticas internacionales. plan de negocios. En la actualidad, la tasa de éxito de las empresas chinas en la financiación no es alta en el ámbito internacional. Esto no se debe a que el proyecto en sí no sea bueno ni a que el retorno de la inversión del proyecto no sea alto, sino a la apresurada preparación y preparación del proyecto. La capacidad de planificación del plan de negocios ha decepcionado a los inversores.

4. La redacción de un plan de negocios es un proyecto sistemático tan complejo como el propio negocio. Requiere no sólo suficiente investigación sobre la industria y el mercado, sino también buenas habilidades de redacción. Para una empresa en desarrollo, un plan de negocios profesional no sólo es un material necesario para buscar inversiones, sino también un proceso para que la empresa piense y reposicione integralmente su situación actual y su estrategia de desarrollo futuro.

El impacto del plan de negocios en el equipo y el proyecto es evidente. El plan de negocios es el primer paso para comenzar verdaderamente el viaje empresarial. Sólo dando bien este paso el futuro será tranquilo. Más despejado.

Ejemplo de plan de negocios

1. Resumen

Una agencia de planificación y desarrollo de regalos realizó una vez una encuesta entre miles de personas en el mercado de regalos. El número de veces que se hicieron regalos en el año fue 267 veces, el número más bajo fue dos veces y el promedio fue 3,9 veces. Entre las cantidades de regalos, el más caro alcanza los 1.288 yuanes, el más barato alcanza los 11 yuanes y la media es de 35,6 yuanes. Con base en los datos anteriores, se estima que el mercado de regalos: la población nacional es de 1.300 millones, el número de veces que se hacen regalos al año es 3,9 y la cantidad de regalos por persona es 35,6 yuanes = la capacidad del mercado es 180,5 mil millones de yuanes. La emoción es un concepto de significado universal, que incluye el afecto familiar, la amistad y el amor. Las emociones están en todas partes, condensadas en relaciones como compañeros de clase, colegas, compañeros de armas, profesores y estudiantes, superiores y subordinados, padres, hermanos, hermanas, mayores, jóvenes, amigos cercanos, amantes, amantes, etc. La forma más directa para que las personas expresen sus sentimientos es Y la forma más eficaz es dar obsequios. La industria de los obsequios emocionales es una industria emergente llena de tentaciones. Como nuevo punto de crecimiento económico, las tiendas especializadas de varios grados han madurado en los países desarrollados. Los puntos de venta están repartidos en varios niveles. Varios estilos de productos satisfacen plenamente la creciente demanda del mercado. En China, esta industria se encuentra todavía en sus primeras etapas de desarrollo. Su potencial de mercado es enorme.

2. Descripción de la empresa

1. Nombre de la empresa: Xi'an Xinrui Trading Co., Ltd. - cadena de tiendas profesionales de regalos artesanales x98

2. Empresa Objetivo: Hacer la felicidad Acompañarnos unos a otros y llevar a cabo la paridad de precios hasta el final

3. Servicios de la empresa: un regalo, un corazón, una bendición, una felicidad

4. Forma de la empresa: sistema de acciones conjuntas

5. Modo de operación de la empresa: operación de cadena independiente

3. Estrategia comercial de la empresa

1. Status quo de la industria

Por un lado, está dedicado a los cumpleaños, tiendas especializadas en regalos de cumpleaños y cadenas de tiendas de accesorios de moda abiertas con temática. Actualmente en Xi'an, se encuentran principalmente "Guangzhou Colorful", Love Oxygen Bar, "Happy 365", "In". the Mood for Love", "5151" Seker, Ayaya, Fashionable Youth, etc. etc. El modo de operación es en forma de franquicia, con precios más altos y un margen de beneficio promedio de al menos 50, y algunos hasta 100 o incluso 200. El sistema de gestión también es imperfecto, el desarrollo de cada tienda de la alianza es desigual y no existe un beneficio real de escala.

Por otro lado, existen tiendas individuales tradicionales o tiendas familiares, aunque sus operaciones existen desde hace muchos años, no han alcanzado escala, no tienen efecto de marca, tienen poco conocimiento y los beneficios económicos no son ideales. Sólo pueden considerarse como un medio de vida para mantener a una familia.

2. Análisis de mercado

Según la encuesta, actualmente existen tres fenómenos de entrega de regalos: en primer lugar, algunas empresas consideran los cumpleaños de los empleados como un medio importante para mejorar la cohesión corporativa. el fenómeno es muy común; en segundo lugar, algunos empresarios consideran los regalos de cumpleaños como moneda de cambio familiar en los negocios y juegan la carta de la familia; en tercer lugar, en las escuelas, celebrar los cumpleaños de los compañeros de clase se ha convertido en una tendencia generalizada; Estos tres fenómenos han provocado que en el pasado el alcance de los obsequios vaya más allá de las simples categorías de familia, amistad y amor, especialmente para los estudiantes. Xi'an tiene más de 100 universidades, privadas y otras instituciones de educación superior de diversos tipos, con más de 1 millón de estudiantes matriculados. Esto amplía el mercado de regalos.

3. Modelo de negocio

Expandirnos estratégicamente en forma de una cadena de tiendas profesionales autooperadas Dirigido al mercado de consumo de estudiantes universitarios, nos enfocamos en abrir tiendas profesionales en calles comerciales. y las ciudades universitarias alrededor de las universidades para aprovechar al máximo Los mayoristas locales cooperan distribuyendo productos y liquidando a plazos. Llevar a cabo la promoción de la marca y esforzarse por hacer que la marca de la empresa sea más grande y más fuerte en un plazo de tres años, promoviendo así rápidamente el desarrollo de bola de nieve de la empresa.

4. Estrategia de marketing

Implementar escaparate unificado, marca unificada, imagen unificada, adquisiciones unificadas, precio de venta unificado, calidad del servicio unificado, sistema de gestión unificado, etc. para una gestión integral y unificada. . Crear economías de escala.

4. Análisis competitivo

1. ¿Competidores? ¿Tiendas individuales y tiendas familiares. Su filosofía empresarial es relativamente atrasada y su conocimiento de la economía y las leyes de mercado es relativamente débil. Por lo tanto, sus limitaciones y barreras comerciales son relativamente grandes y su mentalidad de pequeños agricultores es seria. Por lo tanto, no se puede garantizar la calidad de los productos que explotan. Y sus canales de compra son relativamente desordenados y complicados. Limitaciones, variedad única, mal servicio. Al mismo tiempo, la moda y la novedad de los productos no son fuertes, especialmente no pueden satisfacer las necesidades individuales de la generación más joven. Como cadena de tiendas, está respaldada por una sólida solidez financiera y un modelo operativo unificado. Controla la calidad de los productos desde el origen de la compra y reduce el costo de los productos en diversos aspectos, como la circulación, para ofrecer precios más favorables. . Precios más bajos y mejores productos para los consumidores. Al mismo tiempo, las cadenas de tiendas pueden llevar a cabo algunas actividades promocionales y publicitarias, mientras que las tiendas agrícolas y las tiendas familiares tienden a hacer lo suyo y, por lo general, sólo se centran en el boca a boca tradicional. Además, sus tiendas son pequeñas y no pueden competir con ellas en varios aspectos. Además, el entorno de compras no es ideal y no pueden ofrecer a los consumidores mayor libertad y disfrute de las compras.

2. Tiendas especializadas en regalos de cumpleaños y tiendas de complementos de moda de la competencia. Tiene cierta estandarización, escala y especialización, y sus productos también están más de moda y personalizados. Pero su precio es mayor y su margen de beneficio es grande. Además, existen grandes diferencias en la fuerza de las empresas franquiciadas y el sistema de gestión no es sólido. En particular, algunas empresas sólo se centran en desarrollar el número de tiendas franquiciadas y cobrar tarifas de franquicia. Pero ignora el apoyo, los servicios de seguimiento y la protección regional de las tiendas franquiciadas. Esto resultó en una gestión caótica de las tiendas franquiciadas en el período posterior, un desarrollo desigual, dificultades en la unificación y formaciones separadas, perdiendo así las ventajas y economías de escala de la cadena de franquicias. Como cadena de tiendas profesional, no existe un eslabón intermedio para la gestión directa y el funcionamiento de la cadena. Tiene una reserva de productos más rica, operaciones más profesionales, precios más asequibles y servicios más humanos. De esta manera, puede satisfacer en la mayor medida las necesidades de obsequios personalizados y de moda de las personas, y resolver las dificultades prácticas de dar obsequios difíciles y aún más difíciles de dar buenos obsequios. Un regalo, una intención sincera, una bendición y una felicidad transmiten el concepto de consumo feliz y lideran una nueva tendencia de consumo feliz. Comparado con esto, es altamente competitivo.

5. Puntos de negocio

1. Requisitos del empleado: a. Vendedor: honesto y confiable, responsable, motivado, con gran capacidad de respuesta y profesionalismo

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b. Responsable de tienda: Deberá tener una antigüedad de seis meses como vendedor, pudiendo ser nombrado únicamente tras superar la evaluación.

2. Dotación de personal: un gerente de tienda estándar de una estrella, un subgerente de tienda y 2 vendedores (50 metros cuadrados).

3. Sistema salarial: establezca un sistema salarial humanizado, distribuya dinámicamente salarios y bonificaciones, y los empleados pueden participar en acciones y recibir dividendos. Retener los talentos al máximo;

4. Principios de empleo: Brindar a cada empleado plena confianza y oportunidades, utilizar sus habilidades lo mejor que pueda

5. Tamaño de la tienda: A; una tienda estándar de una estrella tiene entre 50 y 100 metros cuadrados, una tienda de imágenes de Samsung tiene entre 100 y 200 metros cuadrados y una tienda insignia de cinco estrellas tiene más de 200 metros cuadrados

6. Principios de fijación de precios: a; Los nuevos productos (productos especiales) se lanzarán en forma de artículos de movimiento lento después de un mes y se rebajarán para la venta, como 9,8 es 5, 19,8 es 9,8 y 29,8 es 19,8.

7. Tasa de beneficio: a. Productos de moda únicos y personalizados (no vendidos por mayoristas locales)

b. Productos de moda personalizados en general (no vendidos por tiendas vecinas)

c. Los productos de moda personalizados habituales (productos vendidos en tiendas similares cercanas) son 35

d. ) Excepto) es 30-25.

8. Actividades promocionales: a. Tarjeta de consumo: Cualquier consumidor que ingrese a la tienda puede recibirla si el total llega a 29,8, se puede canjear por una tarjeta de membresía para atraer nuevos clientes para volver a gastar. /p>

b. Tarjeta de membresía: puede obtenerla cuando gasta (puede acumular) hasta 29,8 yuanes y disfruta de más beneficios de membresía para consolidar clientes antiguos

c. operar con pastelerías, floristerías, empresas de etiqueta, etc. Ampliar los canales de venta

d. Patrocinio: participar en diversas actividades sociales, culturales y artísticas en colegios y universidades circundantes, realizar publicidad adecuada y aumentar la visibilidad. ;

e. Entrega sustituta: debido a Cuando está ocupado, con problemas o tiene necesidades comerciales, es más humano enviar un regalo y enviar una bendición

f. compra de: regalos navideños, souvenirs de congresos y aniversarios escolares para escuelas, agencias, empresas, etc.

Días festivos: Año Nuevo, San Valentín, Navidad, etc., ofertas especiales, obsequios y otros preferenciales. Se llevan a cabo actividades continuamente para aumentar la popularidad.

h. Crea tu propio día: En días normales, puedes encontrar formas de crear días de actividad, como el día de la reconciliación, el día de las disculpas, el día de extrañarte, etc.

6. Análisis financiero

1. Inversión preliminar

Según el estado actual de la industria, abra una tienda estándar de una estrella (la escala de la La misma industria tiene entre 10 y 30 metros cuadrados), el área comercial es de 50 metros cuadrados, el alquiler es de más de 6.000 yuanes por mes, el pago de tres pagos y uno es de más de 24.000 yuanes, los estantes y la decoración cuestan más de 10.000 yuanes. Y el pago más el capital de trabajo es de 100.000 yuanes. Se estima en 150.000 yuanes. Está previsto abrir cinco tiendas estándar de una estrella en una fase inicial, con una inversión total de unos 750.000 yuanes.

2. Método de financiación

La empresa recaudó 800.000 yuanes de 3 a 6 accionistas, 5.000 yuanes por acción, por un total de 160 acciones. Adopte un modelo de deuda cero en la etapa inicial. Cuando el desarrollo de la empresa se acelere aún más, puede solicitar un préstamo determinado al banco para permitir que la empresa se desarrolle de forma continua.

3. Ingresos por inversiones

Según el período de un mes de una tienda estándar de una estrella, los ingresos operativos son 60.000 yuanes, el margen de beneficio de los ingresos operativos es 35 y el El beneficio operativo es de 21.000 yuanes. El costo operativo es de 12.000 yuanes, incluidos 6.000 yuanes para el alquiler, 1.000 yuanes para diversos impuestos, 4.000 yuanes para los salarios del personal (4 personas) y 1.000 yuanes para tarifas de embalaje, bolsas de regalo, etc. El beneficio neto mensual es de 9.000 yuanes, lo que significa que el beneficio neto anual es de 108.000 yuanes. El período de recuperación de la inversión es de 1,5 años.

7. Planificación a largo plazo

Centrándonos en obsequios para estudiantes, teniendo en cuenta obsequios de empresa, accesorios para el hogar, etc., continuaremos copiando tiendas profesionales y desarrollándonos en forma de cadenas profesionales. Tome Xi'an como punto de partida para sentar una base sólida. Desarrollarse en las ciudades occidentales circundantes, como Chengdu, Chongqing, Zhengzhou, etc., y utilizarlas como base para expandirse por todo el país. Se abrirán más de 1.000 cadenas de tiendas profesionales para crear la organización de cadenas profesionales de regalos artesanales más grande de China.