¿Cuáles son los consejos para atraer clientes a la hora de vender una casa? ¿Cómo vender una casa rápidamente?
Como vendedor que vende una casa, todos esperamos poder vender la casa más rápido, por eso debemos dominar algunas habilidades para que la casa sea más fácil de vender. A continuación hablemos de técnicas para vender una. casa y atraer clientes? ¿Cómo vender una casa rápidamente? Los amigos que estén interesados pueden verlo juntos. Espero que pueda ser útil para todos. Sería mejor saber más al respecto.
Consejos para vender una casa para captar clientes
1. Hacer que el precio parezca más bajo
Cuando vamos a la tienda a comprar cosas, nos hemos dado cuenta de que los precios de muchos productos están relacionados con 9, como 1,9, 89, etc. De hecho, esta es una técnica de fijación de precios comúnmente utilizada por los vendedores. De hecho, 1.9 es casi lo mismo que 2, pero hará que los consumidores sientan que es mucho más barato que 2.
Cuando miramos los precios, muchas veces los vemos en un abrir y cerrar de ojos. Por ejemplo, si desea vender un automóvil por valor de 80.000 yuanes y fijar el precio en 79.999 yuanes, los compradores potenciales entenderán que el precio es más barato que el precio real después de leer 7 primero.
Se recomienda comenzar con un precio de 8,2222 yuanes y luego bajar rápidamente el precio a 8,1111 yuanes, porque según la investigación de precios, se descubre que si los números de la izquierda son De la misma manera, los compradores comenzarán a prestar atención al número de la derecha. En este momento, se utilizará el número reducido de 2 a 1. El comprador pensará que dicho descuento es mayor que la reducción de 9 a 8. Aunque la diferencia de precio puede ser la misma, el comprador pensará que todavía lo es. Agarrando la transacción. Obtuve un buen momento de precio.
2. Influir en la oferta del comprador
Antes de comprar una casa, los compradores suelen tener en mente un precio que se pueden permitir. En realidad, este precio es algo en lo que el vendedor de la vivienda puede influir. El vendedor de la vivienda generalmente fija el precio de la casa por encima del precio base que usted está dispuesto a aceptar.
Si ofreces un precio alto primero, la otra parte lo utilizará como base para su oferta. Pero si el precio que ofreces no es realista, esta estrategia fracasará. Los vendedores de viviendas también pueden influir en la psicología de los compradores de otras maneras, como decirles el valor de su casa y decirles a qué precio se venden casas similares cercanas. Esta técnica es adecuada cuando su precio es más bajo que otros.
3. Información transmitida por números
Por ejemplo, si desea vender una casa que vale un poco menos de 600.000 yuanes, si le pone el precio de la casa a 595.000 yuanes, el comprador lo hará. Siente que la calidad de la casa debería ser buena. Pero si es un número exacto como 595.385 yuanes, la otra parte sentirá que es un buen precio.
¿A qué se debe esto? La razón es que a menudo asociamos números exactos con productos de bajo precio. Además, si se fija un precio específico, los compradores de viviendas sentirán que este es el precio de reserva final y no hay mucho margen de negociación.
Por lo tanto, si su casa es relativamente nueva, puede utilizar un número aproximado como precio para establecer una mejor reputación e impresión de la casa. Pero si desea vender la casa lo antes posible, debe calcular una cifra exacta para la casa, de modo que el comprador pueda sentir que es una transacción que vale la pena.
4. Bajar el precio adecuadamente
En el mercado inmobiliario actual, no es fácil para los vendedores de viviendas encontrar un buen comprador, por lo que pueden considerar bajar el precio. Por ejemplo, cuando se reduce el precio original de 595.385 yuanes a 578.495 yuanes, el comprador no puede entender claramente la reducción de precio.
Pero si el precio se reduce de 595.385 yuanes a 580.385 yuanes, los compradores pensarán que es mucho más barato. Esto también puede facilitar muy bien las transacciones.
Cómo vender una casa rápidamente
1. Analizar la psicología del comprador.
Los compradores tienen mayor o menor intención de compra y demanda potencial de la casa. la casa, Al comprar una casa, el vendedor puede facilitar la compra.
El análisis de la psicología del comprador incluye principalmente los siguientes puntos:
① Estudio detallado de la calidad de la casa y el nivel de las instalaciones de apoyo
② Los derechos de propiedad de la casa, incluido si; hay un préstamo o una hipoteca
③Confíe en la experiencia existente para emitir juicios y tomar medidas;
④Esperar oportunidades y negociar;
⑤Utilizar la psicología especulativa para tomar riesgos;
⑥Selección de la casa según el método de muestreo (no hay tiempo para considerar);
⑦Tiempo de traslado.
2. Habilidades básicas de venta
① Observar atentamente el lenguaje corporal del cliente;
② Técnicas de presentación de productos
③ Seguir las orientación;
④ Habilidades de negociación;
⑤ Habilidades para que el comprador tome una decisión
⑥ Habilidades de firma, etc.
3. Habilidades de comunicación
Al comunicarse, los vendedores utilizan el lenguaje hablado y prestan atención al lenguaje corporal del comprador y a sus habilidades de escucha para explorar las necesidades, el presupuesto y las preferencias del cliente, etc. desde la perspectiva del comprador sobre la superficie de la casa, precio total, planta, orientación, zona, paisaje, etc.
4. Cómo facilitar las transacciones
Después de dominar la motivación de compra, el presupuesto y las preferencias de compra de la vivienda del cliente, el vendedor puede lograr avances de acuerdo con sus diversas necesidades de compra de vivienda.
(1) Enfatice las ventajas
Buena ubicación geográfica, estilo de apariencia de edificio único, planificación razonable del producto (orientación, diseño cuadrado), buena planificación del tipo de habitación, buena privacidad y buena paisaje, el entorno comunitario es único, las instalaciones circundantes son completas, la vida es conveniente (bibliotecas, celebridades, etc.), los métodos de pago son fáciles y la vivienda se entrega a tiempo.
El vendedor puede centrarse en los puntos anteriores, adherirse al principio de avances negociables y retrocesos defensivos y ver primero cómo reacciona el comprador. Si empiezas a negociar el precio, conviene volver a destacar las ventajas de esta casa de segunda mano según las preferencias del comprador, para facilitar la transacción.
(2) Precio directo
El método de precio directo se utiliza principalmente en las siguientes cuatro situaciones:
①El comprador tiene experiencia, es un comprador de segunda vivienda, o es un compañero;
② Está familiarizado con los precios y costos de la casa y solicita un precio razonable con franqueza
③ El comprador comprende las deficiencias de la casa y la venta puede fracasar;
④ El comprador está interesado en otra. Pagó un depósito por la casa y quiere convencerlo de que la cambie.
(3) Revelar la popularidad de la casa
Los buenos tipos de casas siempre son populares. Puedes filtrar la popularidad de la casa al comprador, pero de esta manera, primero debes hacerlo. compruebe si el comprador confía en usted.
(4) Simplificar los pasos de compra y venta
A la hora de firmar un contrato de compraventa de vivienda de segunda mano, si el comprador quiere modificar una determinada cláusula, primero puede preguntar que lea el contrato completo y lo revise uniformemente.
Espero que todo el conocimiento anterior sobre cómo vender una casa y atraer clientes y cómo vender una casa rápidamente pueda ser útil para todos. A través de este artículo, creo que todos tienen cierta comprensión de información relevante sobre la venta de una casa, porque ahora hay más personas vendiendo casas. Si quieres ser una élite, debes tener cierta comprensión de la información relevante sobre la venta de una casa. casa. No seas ciego.