¿Cuáles son algunos libros detallados sobre marketing?
"Marketing Management", autor: Philip Kotler, es una biblia del marketing reconocida internacionalmente y el libro de texto clásico de marketing de más alto nivel introducido en China. El marketing necesita gestión, y los especialistas en marketing también necesitan "gestión de marketing". En la era de la globalización económica, el marketing sin gestión es un marketing ciego y el resultado está condenado al fracaso. ?Cómo comprender los conceptos y valores de marketing, captar clientes y mercados objetivo, mezclar marketing, marketing relacional, etc., son los activos más valiosos que nos brinda el libro "Gestión de marketing". Quizás estemos aplicando las teorías de este libro de manera sutil, pero si queremos destacar entre miles de especialistas en marketing, entonces dude de la autoridad y dude de Kotler. ?
"Las debilidades de la naturaleza humana"?Autor: Dale Carnegie?Es concebible que cuando dos personas que han leído este libro discuten temas juntos, presten mucha atención al comportamiento y comportamiento del otro, porque de la lógica de Carnegie es construir tu confianza sobre las debilidades de los demás. Bajo este tipo de atención, es difícil que aparezca la debilidad misma. Al contrario, las ventajas trascendentes de la otra parte son una especie de presión para uno mismo. ?La esencia es lo primero y las debilidades siempre existirán, incluso si somos conscientes de nosotros mismos y nos esforzamos por hacerlo mejor. Detrás de este libro se esconde una verdad: las personas no necesitan disfrazarse; cuanto más se disfracen, más completamente expuestas quedarán sus debilidades.
"Positioning" Autor: Al Ries, Trout "Positioning" es un libro de lectura obligada para especialistas en marketing, anunciantes y planificadores. El posicionamiento es una expresión estratégica y también una expresión publicitaria. La ventaja del "posicionamiento" es que el nivel "inductor" es más fuerte que el nivel "enseñanza". El "posicionamiento" consiste en buscar un punto de apoyo estratégico. Si bien diverge al extremo, también se concentra en el avance "puntual". El "posicionamiento" se trata más de guiar una dirección, siempre que una empresa o marca tome las decisiones direccionales correctas y forme una diferenciación direccional, puede aumentar en gran medida sus posibilidades de ganar. Pero no podemos ignorar sus deficiencias cuando una empresa o marca busca excesivamente la diferenciación, ignora el entorno de consumo e ignora la influencia de fuerzas externas, es probable que caiga en un callejón sin salida. ?
"El vendedor más grande del mundo"?Autor: Og Mandino?Como excelente especialista en marketing, una excelente calidad psicológica es indispensable. Esta cualidad incluye una serie de cultivos indispensables de la propia cualidad, como el ajuste de la resistencia psicológica, el ajuste de la capacidad de respuesta psicológica y el ajuste de la psicología y el comportamiento. Este proceso no se puede completar mediante cursos previos ni con la imaginación. Lo que se requiere es un proceso continuo de automotivación. Este libro de Og Mandino es un libro de automotivación muy elogiado por los especialistas en marketing. El éxito de Joe Girard ha establecido un modelo de éxito todopoderoso para los especialistas en marketing. Creo que los especialistas en marketing, en cualquier situación, no se dejarán intimidar por las dificultades siempre que lean la historia de esta figura legendaria. Pero afronten las dificultades de frente. Este heroico incentivo externo ha transformado a grupos de ambiciosos especialistas en marketing chinos. ?
¿"El punto de vista de Ogilvy"? Ogilvy & Mather? La mayoría de los especialistas en marketing tienen una amplia gama de pasatiempos y son muy capaces de utilizar su cerebro y sus habilidades prácticas, pero no podemos pensar que los especialistas en marketing se centren únicamente en el marketing práctico. técnicas y procesos; la publicidad suele ser una campaña estratégica, pero los especialistas en marketing parecen sentirse naturalmente atraídos por la creatividad. El "punto de vista de Ogilvy" no es más que lo que hace cualquier empresa de publicidad: pensar, pensar, crear creativamente, ponerlo en práctica e informar. el público. ?Para un mercado regional, cuando las ventas encuentran obstáculos, los especialistas en marketing suelen pensar en aumentar la inversión y guiar artificialmente el consumo a través de publicidad o actividades para estimular las ventas. Este comportamiento es el resultado del pensamiento creativo. Mirando hacia atrás, consideremos, ¿es necesario resolver todos los obstáculos de esta manera? Con el tiempo, esas estrategias y técnicas de marketing realmente deberían dejarse de lado.