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Con el rápido desarrollo de la economía de mercado, la planificación del marketing corporativo ha atraído cada vez más atención de la sociedad. Durante mucho tiempo, aunque las empresas chinas en general han logrado algunos resultados en la planificación del marketing, todavía existen muchos problemas. . El siguiente es un artículo relacionado con la planificación de marketing que les recomiendo ¡espero que les guste!

Artículos relacionados con la planificación de marketing Parte 1

“Análisis de factores a considerar en. planificación de marketing corporativo 》

Resumen: Con el rápido desarrollo de la economía de mercado, la planificación de marketing corporativo ha atraído cada vez más atención de la sociedad durante mucho tiempo, aunque las empresas chinas en general han logrado algunos resultados en la planificación de marketing. , todavía hay muchos problemas que restringen el funcionamiento eficaz de la planificación del marketing corporativo. En el proceso de planificación del marketing corporativo, es necesario considerar muchos factores. Por lo tanto, en esta etapa, los gerentes relevantes de las empresas deben comprender plenamente la importancia de la planificación de marketing para poder tomar contramedidas efectivas para lograr la cientificidad, confiabilidad y racionalidad de la planificación de marketing. Este artículo explica principalmente los factores que deben considerarse en la planificación del marketing corporativo, así como la situación actual de la planificación del marketing corporativo y cómo mejorar la planificación del marketing corporativo, para que las empresas puedan desarrollarse mejor y más rápido.

Palabras clave: marketing; planificación; factores

Prólogo:

Con la adhesión de mi país a la Organización Mundial del Comercio y el rápido desarrollo de la globalización económica, las empresas deben Para ocupar una posición favorable en la feroz competencia del mercado, debemos formular planes de marketing científicos y razonables. Sin embargo, afectados por varios factores, todavía existen muchas fallas en el proceso de formulación de planes de marketing para las empresas. Por lo tanto, los gerentes relevantes de la empresa deben considerar plenamente los factores que afectan la planificación de marketing de la empresa, minimizando así los costos de producción de la empresa y obteniendo más beneficios económicos para la empresa.

1. La definición básica de planificación de marketing

Si los directivos relevantes de la empresa quieren formular planes de marketing científicos y razonables, deben estar familiarizados y comprender la definición básica de marketing. planificación La comprensión que algunas personas tienen de la planificación de marketing es relativamente unilateral y simplista. Sólo juzgan en función de sus propios deseos subjetivos y carecen de base teórica. En esencia, la planificación de marketing se refiere a todo el proceso de planificación por parte de los administradores empresariales relevantes para objetivos y problemas específicos. Desde la perspectiva de la gestión empresarial moderna, la esencia de la planificación es un programa, de acuerdo con la realidad del desarrollo de la economía de mercado. y formular una contramedida racional [1].

2. Principales factores que afectan la planificación de marketing

(1) Determinación de objetivos

Dado que la esencia de la planificación es abordar objetivos y problemas específicos, toda la actividad Por lo tanto, la planificación tiene un propósito determinado. Si una empresa quiere formular un plan de planificación científico y razonable, debe concretar gradualmente los siguientes objetivos. Si es el objetivo de desarrollo a largo plazo de la empresa, los gerentes pertinentes deben romperlo. Establecer objetivos a corto plazo para cada etapa y combinar orgánicamente los objetivos con los beneficios económicos de los empleados para movilizar continuamente el entusiasmo de los empleados por el trabajo.

(2) La singularidad de la creatividad

En primer lugar, el factor clave que afecta la planificación del marketing corporativo es la creatividad. De hecho, la planificación es el núcleo de la creatividad a través de la acumulación a largo plazo. , la creatividad se forma fuentes, se acumula información continuamente y se integra y procesa la información para inspirar continuamente inspiración a los planificadores corporativos. En segundo lugar, los planificadores corporativos relevantes deben dar rienda suelta a su imaginación y creatividad, ampliar continuamente el nivel de conocimiento de las estrategias de marketing corporativo, ser buenos en observación y descubrimiento, y luego continuar logrando avances e innovaciones [2].

(3) Operatividad de la creatividad

Hay muchos factores que afectan a la planificación. No sólo debe ser innovadora, sino que también debe ser altamente operable y tener mayores posibilidades de implementación. . Operatividad significa: en función de los recursos humanos, materiales y financieros de la empresa, la probabilidad de realizar el plan es relativamente alta y debe contar con un plan de acción científico y razonable.

La planificación de marketing es un acuerdo y una planificación integral y sistemática para las próximas actividades de marketing de la empresa. En esencia, corresponde a la empresa adoptar conceptos de marketing modernos para lograr rápidamente los objetivos comerciales esperados. Pensamiento y métodos de marketing, un proceso de análisis exhaustivo del entorno del mercado para permitir a las empresas sobrevivir y desarrollarse mejor en la feroz competencia del mercado. Descubrir continuamente oportunidades para el desarrollo empresarial, con el objetivo principal de satisfacer al máximo a los consumidores, ajustar y optimizar la asignación de recursos empresariales, planificar de manera integral y sistemática futuras actividades relacionadas con el marketing y luego formular planes de marketing científicos y razonables [3].

En resumen, los principales factores que afectan la planificación del marketing son los objetivos claros, la innovación y la operatividad. Sin objetivos específicos, la planificación del marketing no guiará la dirección; al carecer de creatividad, no podrá despertar rápidamente el consumo. atención y atención de los lectores; la falta de planes operativos solo existe en la forma y la ejecución es débil. Por lo tanto, si los gerentes relevantes de la empresa quieren formular un plan de marketing científico y razonable, deben tener estos tres elementos al mismo tiempo. tiempo.

3. El origen de la planificación de marketing

En el proceso de desarrollo de muchas empresas, si quieren tener éxito, deben contar con planes de planificación de marketing razonables para adaptarse a la feroz competencia del mercado. El marketing tiene una larga historia de desarrollo. A principios del siglo XX, se formaron las ideas de marketing. En 1823, los estadounidenses fundaron la primera empresa profesional de investigación de mercados, lo que marcó el comienzo de las actividades de marketing racional. Mientras enseñaba, en 1911, se estableció el primer departamento formal de investigación de mercados del mundo en Curtis Publishing Company [4].

Desde entonces, la investigación de mercados y los sistemas de información de marketing han desempeñado un papel importante en las actividades de marketing. Desde el desarrollo pasado de la economía, el marketing se ha desplazado gradualmente al ámbito de la investigación de la gestión. En la era de la gestión de marketing, alrededor de la década de 1970, el proceso de desarrollo del marketing continuó acelerándose. En la década de 1990, los conceptos de marketing de las empresas han cambiado y las empresas pueden realizar análisis completos y sistemáticos de las actividades de marketing pasadas. En el proceso de marketing, las empresas no sólo deben satisfacer las necesidades cambiantes y en desarrollo de los consumidores, sino también analizar la relación entre los consumidores y el desarrollo social y económico desde una perspectiva a largo plazo. El objetivo de las empresas no debe ser maximizar los beneficios económicos. pero debería Satisfacer el desarrollo a largo plazo de consumidores y empresas.

Por lo tanto, frente a la estimulación de la competencia en el mercado, si una empresa quiere lograr un desarrollo a largo plazo, debe continuar innovando y desarrollándose en términos de planificación de marketing mediante la formulación de planes de marketing científicos y razonables. Puede responder eficazmente a los riesgos financieros y luego desarrollarse sin problemas.

4. Estado actual de la planificación de marketing

(1) Los conceptos de marketing empresarial están relativamente atrasados

En esta etapa, con el rápido desarrollo de la globalización económica, las empresas debe Si desea desarrollarse mejor, debe tener conceptos de marketing modernos. Los conceptos de marketing modernos enfatizan la posición dominante de los consumidores. Sin embargo, en la actualidad, la mayoría de los líderes empresariales no pueden adaptarse a los conceptos de marketing modernos. En el proceso de formulación de planes de marketing, no podemos tomar como principio los cambios y el desarrollo del mercado, sino tomar decisiones basadas en nuestros propios deseos subjetivos, lo que resulta en un desequilibrio en la demanda de bienes del mercado y la incapacidad de llevar a cabo sin problemas las actividades de producción y operación. Además, algunos gerentes de negocios no pueden responder eficazmente al mercado de compradores y continuar promocionando sus propios productos en el mundo exterior, lo que resulta en una gran acumulación de bienes y la incapacidad de operar efectivamente los fondos, lo que a su vez hace que la empresa suspenda la producción.

(2) El sistema de gestión de marketing empresarial no es perfecto

En esta etapa, con el rápido desarrollo de la economía de mercado socialista, en el proceso de desarrollo empresarial, la mayoría de las empresas son conscientes del marketing Desempeña un papel importante en la gestión empresarial y gradualmente presta atención a la planificación y gestión del marketing. Sin embargo, afectado por varios factores, todavía existen muchos problemas en el proceso de gestión del marketing que hacen que la gestión del marketing empresarial sea ordenada.

En el proceso de desarrollo del mercado, falta una planificación detallada y exhaustiva, las estrategias de ventas y los planes de ventas no se pueden combinar orgánicamente y el proceso de ventas no se puede monitorear en tiempo real, por lo que los problemas existentes en el proceso de ventas no se pueden resolver en tiempo real. de manera oportuna y efectiva, lo que hace que el desempeño del marketing corporativo continúe disminuyendo y el entusiasmo de los empleados corporativos también continúe disminuyendo.

Además, en el proceso de desarrollo empresarial, a excepción del departamento de marketing, otros departamentos no asumen sus propias responsabilidades de marketing y no pueden involucrar a todos los empleados de la empresa en el proceso de gestión de marketing, lo que hace imposible implementar actividades de marketing para maximizar las ganancias, debido a mecanismos de gestión imperfectos y decisiones de marketing corporativas irrazonables, frente a la feroz competencia del mercado, las actividades de marketing corporativas carecen de una dirección determinada, lo que obstaculiza el buen funcionamiento de la empresa.

(3) Métodos de marketing hacia atrás

En el proceso de desarrollo empresarial, la mayoría de las empresas utilizan métodos de marketing relativamente únicos y mantienen el desarrollo empresarial mediante la reducción de precios. Desde la perspectiva de las empresas, en la práctica del desarrollo, podemos ver que la innovación es un factor clave para la supervivencia y el desarrollo de las empresas. Los conceptos de marketing modernos enfatizan el importante papel del mercado. Deben continuar desarrollando nuevos productos y mercados para que las empresas puedan avanzar mejor en la feroz competencia del mercado. Con la profundización gradual de la globalización económica, los métodos comerciales anteriores de las empresas ya no pueden satisfacer las necesidades del desarrollo moderno. Por lo tanto, las empresas deben continuar expandiendo sus propios mercados de desarrollo y cambiar los métodos de marketing de únicos a diversificados [5].

(4) El mecanismo de la red de marketing se está quedando atrás

Con la profundización gradual de la era de Internet, los métodos de oficina basados ​​​​en información se han aplicado gradualmente al marketing corporativo. marketing corporativo, debemos establecer Mejorar la red de marketing A través de la red de marketing, las empresas pueden realizar todo el proceso de venta de productos y promover el rápido desarrollo de la industria de la logística. En esta etapa, el marketing corporativo se ha convertido en marketing global y el desarrollo de redes de marketing puede permitir a las empresas ocupar una mayor participación de mercado. Por lo tanto, las empresas deben darse cuenta de la importancia del marketing. Sin embargo, en el proceso de desarrollo, los gerentes corporativos descuidan la construcción de redes de marketing, lo que impide que las empresas aprovechen al máximo sus propios recursos, lo que resulta en una disminución gradual del desempeño del marketing. Por lo tanto, establecer y mejorar las redes de marketing corporativas puede permitir a las empresas. avanzar con paso firme.

(5) Evaluación de la planificación de marketing

En el proceso de toma de decisiones empresariales, la planificación de marketing debe ser la base. La evaluación de la planificación de marketing implica relativamente mucho contenido para la empresa. no se puede establecer Un sistema de evaluación científico y razonable no puede evaluar correctamente los planes de planificación de marketing. Faltan empresas de evaluación profesional en el mercado. Por lo tanto, en el proceso de evaluación, las empresas se basan principalmente en los deseos personales de los líderes de la empresa y los gerentes relevantes.

5. Principales cuestiones a considerar al fortalecer la planificación de marketing

(1) Establecer una organización de marketing, mejorar y perfeccionar los conceptos de marketing El establecimiento de una organización de marketing puede mejorar la eficiencia de. gestión de marketing corporativo y organización de marketing. La eficiencia se refleja principalmente en los siguientes aspectos, a saber, la velocidad de venta del producto, el mecanismo de respuesta del mercado, la satisfacción del consumidor, etc. El establecimiento de una planificación de marketing de alta eficiencia debería permitir que varios departamentos de la empresa estén combinarse orgánicamente y comunicarse continuamente y comunicarse, de modo que todos los empleados de la empresa puedan participar activamente en el proceso de gestión de marketing [6].

(2) Fortalecer la conciencia de la innovación y desarrollar continuamente nuevos mercados

La innovación es un factor clave para la supervivencia y el desarrollo de las empresas, y también es el principal factor que determina la La planificación de marketing es la innovación principal. Incluye los siguientes aspectos, como el entorno del mercado, el pensamiento de marketing, los métodos de marketing, etc. Con el desarrollo y los cambios continuos del entorno de marketing, si las empresas quieren desarrollarse en un entorno de marketing feroz, deben prestar atención constantemente al desarrollo y los cambios del entorno de mercado y desarrollar gradualmente nuevos mercados en el proceso de desarrollo de nuevos mercados. Los gerentes relevantes deben hacer los siguientes aspectos:

Primero, segmentar el mercado y buscar más oportunidades de desarrollo para que las empresas puedan obtener nuevos mercados con características propias.

En segundo lugar, las empresas deben llevar a cabo innovaciones tecnológicas y luego implementar gradualmente innovaciones en productos y estructuras, actualizar constantemente los productos, satisfacer al máximo las necesidades de desarrollo y cambios del mercado y desarrollar constantemente nuevos mercados basados ​​en el mercado existente para garantizar la supervivencia de la empresa y ganar más espacio para el desarrollo. Finalmente, en el proceso de formulación de planes de marketing, las empresas deben formular métodos de marketing adecuados para el desarrollo de nuevos mercados. Debido a las diferencias en las regiones del mercado, los conceptos y habilidades de los consumidores también son muy diferentes. empresas En este sentido, los modelos de marketing deben formularse para adaptarse a diferentes regiones y mejorar continuamente la visibilidad del producto [7].

(3) Mejorar y perfeccionar la red de marketing

A medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz, sólo innovando continuamente los canales de marketing las empresas pueden mejorar su eficiencia de marketing. integrado e innovado para dar pleno juego a las funciones de la propia red de marketing, logrando así los objetivos básicos del marketing corporativo. En el proceso de operación, las empresas pueden utilizar la segmentación del mercado para realizar una segmentación profunda de las empresas en función de factores como la región, la población, la psicología y el comportamiento del consumidor, y en función de las características del propio mercado y los objetivos comerciales de la empresa. Seleccione un mercado objetivo específico, aproveche al máximo los diversos recursos de la empresa, distribuya gradualmente los recursos a cada submercado, comuníquese continuamente con el submercado y luego acelere continuamente el proceso de desarrollo de la red de marketing [8].

6. Conclusión

En resumen, al analizar los factores que deben considerarse en la planificación del marketing corporativo, podemos ver que la planificación del marketing es importante para el desarrollo corporativo, pero está sujeta Afectados por diversos factores, todavía existen muchos defectos en el proceso de formulación de planes de marketing de las empresas, que afectan el proceso de desarrollo de los planes de marketing. Por lo tanto, en esta etapa, los gerentes relevantes de las empresas deben comprender plenamente la importancia de la planificación de marketing para adaptarse a las necesidades del desarrollo económico del mercado. Esto requiere que los gerentes relevantes de las empresas establezcan y mejoren los mecanismos de planificación de marketing, mejoren y perfeccionen los métodos de marketing y hagan. pleno uso de Internet Las ventajas del marketing, dando importancia al importante papel de la marca, fortaleciendo la conciencia de innovación de los empleados de la empresa, permitiendo así a las empresas desarrollarse mejor y más rápido.

Referencias:

[1] Yan Zheng, Zhang Jian. Estrategia del océano azul de las empresas chinas [M]. Hangzhou: Zhejiang People's Publishing House, 2010.

[2] Zhang Hongzeng, Gao Li. El origen de la teoría del marketing [J]. Development and Prospects, 2012, 20(05): 12-14.

[3] Lu Jianqing, cuestionando lo racional. suposición de persona: nuevo pensamiento sobre el desarrollo de la teoría del marketing [J]. Shanghai Business, 2011, 10(8): 158-159.

[4] Song Sigen Perspectiva de la economía de los costos de transacción [J]. . Shanghai Economy Journal of Management Cadre College, 2013, 14(01): 265-267.

[5] Kotler habla sobre marketing [J Hangzhou: Zhejiang People's Publishing House, 2009, 12]. (5): 123-125.

[6] Yan Xuejun. Una breve discusión sobre la planificación de marketing [J]. Educación y ciencia, 2012, 14(7): 456-457.

[7] Dong Yuhui. Pensamientos y análisis del marketing [J]. 2010, 15(8): 78-79.

[8] Liu Xiaohong Una breve discusión sobre la situación actual. soluciones de planificación de marketing [J] ].2010, 20(5): 56-58.