Cinco planes de planificación de marketing en Internet
#planning# Introducción El marketing de Internet tiene un enorme potencial de desarrollo, y la razón por la que las empresas y los consumidores tienen grandes esperanzas en él es que el marketing de Internet tiene una ventaja de valor de transferencia de clientes sobre los métodos de marketing tradicionales. El siguiente es un plan de marketing en línea compilado, ¡bienvenido a leer!
Parte 1 Plan de planificación de marketing en Internet
1. Análisis de mercado
Utilizamos principalmente Internet como canal principal para desarrollar clientes y utilizamos las tiendas físicas como canal. suplemento.Marketing en Internet. Por lo tanto, nuestros clientes objetivo se dividen en dos tipos: uno son los internautas que tienen hábitos de Internet y están acostumbrados a obtener información a través de Internet para realizar compras en línea. Los grupos matrimoniales con esta característica son nuestros principales clientes objetivo. a través de las tiendas. Los clientes llegan a su puerta para realizar mantenimiento y desarrollo a través de Internet. A través de ellos realizamos actividades de promoción de la plataforma online y realizamos reservas y pedidos online de boca en boca. Esto también está en consonancia con las características del marketing online y el marketing de boca en boca, y es más específico.
Características de los principales clientes objetivo:
Región: Principalmente xx y comarcas y ciudades aledañas, irradiando a toda la xx provincia.
Educación: Universitaria y Licenciatura.
Género: Se distinguen hombres y mujeres.
Ubicación de la oficina: Edificio de oficinas.
Tipo de consumo: principalmente consumo perceptual, mezclado con consumo de moda.
2. Objeto y modelo de negocio
Propósito: implementar un marketing online integral para desarrollar servicios y conseguir más clientes
Lo que ofrecemos no es sólo es; una foto, pero también una colección y moda; un estilo de vida moderno positivo y optimista;
Modelo de negocio: modelo de negocio btoc, promoción de marca online, desarrollo de clientes potenciales; > Combinación de sitio web y tienda física.
3. Descripción general del producto
Servicios de fotografía de bodas, alquiler de ropa, venta de vestidos de novia, venta de productos relacionados y personalización de ropa.
4. Construcción de un sitio web de marketing.
Establezca con precisión los objetivos del sitio web: deje claro lo que el sitio web quiere que los visitantes hagan en el sitio web. Porque los productos del estudio fotográfico probablemente incluyan servicios de fotografía de bodas, alquiler y venta de vestidos de novia. Los objetivos que nos hemos fijado incluyen alquiler en línea, ventas en línea de vestidos de novia, citas fotográficas en línea, registro de clientes en línea, consulta de clientes en línea, descargas de cupones en línea, reseñas de clientes en línea, prueba de vestidos de novia en línea, consulta directa al cliente en la tienda, y consultas telefónicas de clientes.
5. Gestión y evaluación del desempeño del personal de marketing online
6. Detección y evaluación de los efectos del marketing online
7. Estrategia de marketing mix
Estrategia de desarrollo de nuevos productos: Desarrollar nuevos servicios basados en productos existentes en función de las características de los clientes objetivo de la red. Analiza principalmente las ventajas y desventajas de los competidores y lleva a cabo un desarrollo de productos específico a corto plazo.
Estrategia de precios de productos: Desarrollar diferentes estrategias de precios basadas en las características de los clientes objetivo online y los precios de las tiendas. Dividido principalmente en precios de tienda, precios de membresía, precios de reserva en línea, precios de promoción de vacaciones
1. Los precios promocionales se establecen según diferentes horarios y días festivos, y los descuentos de precios están limitados a un número limitado de personas.
Al establecer diferentes precios, podemos atraer la atención de los clientes existentes, aumentar el tráfico del sitio web y aumentar los clientes que visitan la tienda a través del sitio web. Oportunidad. Ofrezca a los clientes una variedad de opciones.
2. Con la ayuda de los precios de la tienda, se otorgarán descuentos a los clientes que acudan a la tienda para realizar consultas y no realicen transacciones directas, siempre que los clientes programen una cita en línea dentro de un horario específico. El propósito es mejorar las tasas de conversión de los clientes a través de la plataforma del sitio web.
3. Realice marketing de membresía para los clientes, regístrese en línea para convertirse en miembro y disfrute de precios con descuento, para recopilar información del cliente. Acumule una gran cantidad de información del cliente para facilitar el desarrollo regular del cliente. Clasifique a los miembros por nivel. Diferentes miembros ofrecen diferentes precios y servicios de valor agregado.
4. Los precios se establecen de acuerdo con diferentes métodos de reserva en línea. Los clientes que realicen reservas directamente en línea obtendrán descuentos de precios relevantes, y aquellos que vayan a la tienda a fijar los precios después de la consulta en línea. Establecer precios diferentes para los clientes que obtienen información a través del sitio web y acuden directamente a la tienda.
Estrategias de construcción de canales diversos: Principalmente a través del sitio web como plataforma principal, combinado con las tiendas físicas y nuestros clientes, construimos una variedad de canales.
1. Marketing experiencial: al establecer una función de sitio web experiencial más sólida para reflejar los productos diferenciados y los servicios únicos de la empresa, diseñamos una función para que los clientes se prueben vestidos de novia en línea, de modo que los clientes puedan elegir Probárselos. efecto vestido de novia. También puede obtener una experiencia en línea única, reflejar el método de servicio en línea exclusivo de la empresa y establecer un modelo de función de sitio web único.
2. El sitio web en sí: mejora la función de marketing y la función de experiencia del cliente del sitio web en sí, permitiendo a los clientes obtener información más completa. Una experiencia más completa y novedosa. Aumente el tiempo que los clientes pasan en el sitio web y el número de contravistas. Incrementar la confianza del cliente a través del sitio web y lograr el papel de publicidad de boca en boca entre los clientes.
3. Combine con la tienda física para promocionar la plataforma del sitio web, permita que los empleados de la tienda física promocionen el sitio web entre los clientes que ingresan a la tienda, para que los clientes puedan visitar el sitio web, con la ayuda de la impresión existente. Se utilizan medios, como logotipos y tarjetas de presentación, folletos y una serie de herramientas para promocionar la plataforma del sitio web y realizar la promoción del sitio web fuera de línea.
4. A través de los clientes es una estrategia de marketing de socios: establecer un modelo de referencias de clientes y darles una comisión determinada. Permita que los clientes se conviertan en nuestros socios y nuestro personal de ventas, y logre el propósito de referencias de clientes estableciendo este modelo. Realice la gestión de clientes con la ayuda de la plataforma de red.
Estrategia de promoción: utilizar medios multimedia de Internet para lograr promociones de valor agregado para los clientes, brindarles servicios de producción de álbumes de fotos electrónicos y combinarlos con otros productos.
8. Selección de Herramientas de Marketing en Internet:
Lo fundamental y fundamento del marketing en Internet es cómo incrementar el tráfico del sitio web y cómo hacer que nuestro sitio web sea conocido y visitado por más potenciales. clientes. Este es nuestro primer paso en el marketing online. Es decir, promoción del sitio web. Por supuesto, la promoción del sitio web juega un papel muy importante en el marketing online.
Promoción en buscadores: Principalmente mediante promoción online de pago y SEO para promoción online. En el proceso de promoción en motores de búsqueda, la atención se centra principalmente en la selección de palabras clave y en una selección más precisa de palabras clave. Céntrese principalmente en los clientes objetivo y no persiga ciegamente el tráfico del sitio web. El trabajo principal es la investigación de datos, y la colocación y optimización de palabras clave se lleva a cabo mediante la recepción de datos.
Promoción offline: Utilizar medios impresos offline: tarjetas de visita, logotipos, páginas a color y una serie de medios tradicionales para promocionar el sitio web.
Parte 2 Plan de planificación de marketing en Internet
1. Análisis del sitio web
1. Análisis del tráfico del sitio web
Instale un sistema de estadísticas de tráfico. Puede juzgar claramente la efectividad de todos los métodos de marketing actuales en el sitio web y también puede analizar:
(1) Estadísticas de fuentes de tráfico
Puede contar claramente las fuentes de tráfico anualmente, mensualmente. y ¿A través de qué canal llega el tráfico diario al sitio web? Se puede juzgar claramente la eficacia de los distintos métodos de promoción.
(2) Análisis de entrada y página de navegación
Puede determinar qué página del sitio web ha recibido más tráfico y puede analizar desde qué página ingresa el flujo de clientes al sitio web.
(3) Distribución regional del flujo de pasajeros
Analice claramente la distribución regional de los visitantes del sitio web y muestre gráficamente la proporción de personas sin hogar en cada región.
(4) Análisis de motores de búsqueda y palabras clave
Analice la proporción de tráfico generado por cada motor de búsqueda y analice las palabras clave a través de las cuales el tráfico de clientes llega al sitio web.
(5) Análisis del cliente
Se puede analizar información como el sistema operativo utilizado por el cliente.
2. Análisis de la página del sitio
(1) Análisis general de la página principal
(2) Análisis de etiquetas de página
(3 ) Verificación de Super Link
(4) Análisis de velocidad de navegación
(5) Análisis de diseño de código fuente
3. Análisis de diseño y tecnología de aplicaciones de sitios web
(1) Analizar si la tecnología actual es razonable
(2) Analizar si la estructura del sitio web es razonable
(3) Analizar si el diseño del sitio web es amigable y fácil de usar leer
4. Análisis básico del marketing en Internet
(1) Análisis de palabras clave
(2) Análisis del estado de registro en motores de búsqueda
( 3) Análisis del estado del ranking en los motores de búsqueda
(4) Relevancia de los enlaces de intercambio
(5) Análisis de los principales métodos de marketing online
5. Análisis del funcionamiento del sitio web
(1) Análisis de inversión en red
(2) Análisis de estrategia de operación del sitio web
2. Optimización del sitio web
1. Optimización de la estructura del sitio web
Navegación del sitio web, optimización del diseño de la página
2. Optimización de etiquetas de páginas web
Etiquetas de palabras clave TITIEL de páginas web, etiquetas de introducción de páginas web, anotaciones de imágenes, etc. Optimización
3. Compresión de pérdida de peso de páginas web
El software especializado de compresión de pérdida de peso de páginas web comprime el sistema de páginas web para aumentar la velocidad del tráfico de la página.
4. Optimización de hipervínculos
Estructura de hipervínculos, anotación de hipervínculos, optimización de ruta de hipervínculos
5. Optimización del contenido de la página
Ajustar la página principal. contenido y optimizar el diseño para que el contenido sea más fácil de leer.
3. Promoción del sitio web
Después de un análisis exhaustivo del sitio web, elija el método de promoción en línea. Entre los muchos métodos de promoción en línea, el método más importante es la clasificación en los motores de búsqueda. Debido a que otros métodos son relativamente costosos y tienen efectos a corto plazo, pero una vez que la clasificación en los motores de búsqueda es buena, pueden brindarle tráfico de alta calidad durante mucho tiempo. El 80% del tráfico de un sitio web proviene de los motores de búsqueda.
1. Clasificación en motores de búsqueda
(1) Selección de palabras clave
(2) Inicio de sesión en motores de búsqueda
Incluyendo GOOGLE, yahoo, There Hay cientos de motores de búsqueda nacionales y extranjeros como MSN.
(3) Clasificación en motores de búsqueda
A través de nuestra experiencia en tecnología de optimización SEO, optimizamos todo el sitio web para mejorar la clasificación de tantas palabras como sea posible en varios motores de búsqueda para mejorar la Sitio web de tráfico.
2. Intercambio de enlaces relevantes
Intercambia enlaces amigables con sitios web relevantes.
3. Publicidad online
Durante el funcionamiento del sitio web, se recomienda colocar algunos anuncios online efectivos.
IV.Formación en Marketing en Internet
Es mejor enseñar a pescar a un hombre que enseñarle a pescar. A través de Internet formaremos al personal técnico de tu red para que puedan hacerlo. Domine rápidamente el marketing en Internet y el secreto del funcionamiento del sitio web permite que su sitio web mantenga su desarrollo estable y continuo después de que hayamos sentado una buena base de marketing para él.
Parte 3 Plan de planificación de marketing en Internet
Posicionamiento objetivo del consumidor El "software de enseñanza multimedia panorámico Tianyi" es un producto especial adecuado para la enseñanza en el aula de los profesores y para la vista previa y revisión de los estudiantes en casa. está dirigido a la multitud Las características son relativamente obvias Según las características del producto de Tianyi, creemos que su mercado de usuarios objetivo es:
(1) Estudiantes de secundaria y padres
: directo. consumidores y tomadores de decisiones del comportamiento de consumo
(2) Director de escuela secundaria o responsable de la enseñanza de la información
—Líder del comportamiento del consumidor
(3) Profesor de matemáticas y física de secundaria
——Guía de comportamiento de consumo y recomendador de productos
Posicionamiento en el mercado regional Al confirmar el mercado regional objetivo, consideramos los siguientes factores:
(1) Elija una zona económicamente desarrollada. El software de enseñanza es una herramienta de aprendizaje que se ejecuta en una computadora. El precio del software de enseñanza que se vende actualmente en el mercado sigue siendo alto para la mayoría de las familias de clase trabajadora. Las PC domésticas son comunes en áreas económicamente desarrolladas y tienen un gran poder adquisitivo.
(2) Elija un área con competencia feroz para el examen de ingreso a la universidad.
(3) Selecciona la ciudad central de cada región.
(4) Los mercados primarios objetivo son: Beijing, Shanghai, Tianjin, Guangzhou, Zhengzhou, Jinan, Qingdao, Xi'an, Chengdu, Chongqing
Formulación de estrategias de marketing
(1) La primera mitad de 20XX es una oportunidad para que Laisuan "explore el mercado y entre en él". Primero adoptará la estrategia de "seguidor del mercado" después de completar los siguientes objetivos de marketing para 20XX; cambiar de la estrategia de "seguidor" en 20XX a Como estrategia de "retador", en 2003, a medida que la participación del producto continuó aumentando, pasó de una estrategia de "desafiador" a una estrategia de "desafiador".
(2) Implementar estrategias de marketing integradas. Aprovechar ventajas integrales para llevar a cabo una estrategia de expansión de mercado de integración horizontal (estrategia de canal-estrategia de expansión de mercado-estrategia de servicio).
(3) Establecer rápidamente un sistema de red de ventas, centrándose en el modelo de venta directa y complementado con canales de distribución, en 1 o 2 años, adoptar la forma de almacenamiento de modelo dual.
(4) Esforzarse por dar forma a la imagen de la empresa "Lairuan" y la imagen del producto "Tianyi". Aprovechar al máximo las relaciones públicas y la publicidad en los medios para crear demanda en el mercado y orientar el consumo.
(5) Completar (mejorar) la planificación CIS del producto y preparar la imagen visual para la expansión del mercado.
(6) Establecer un equipo de ventas bien organizado y mejorar el mecanismo de gestión, el mecanismo de capacitación, el mecanismo de recompensa y castigo, etc. del equipo de ventas.
La estrategia publicitaria establece los objetivos publicitarios.
(1) Potenciar la imagen corporativa y la imagen del producto. A finales de 20XX, la popularidad de Tianyi Software aumentará a 40
(2) Ampliar los canales de ventas y estabilizar la red de ventas.
(3) Contactar con relaciones públicas y crear un entorno social de ventas.
Objetivo de atractivo publicitario:
Objetivo directo: usuarios directos del software Tianyi y aquellos que toman decisiones sobre el comportamiento de compra
(1) Estudiantes de secundaria y sus padres
(2) Profesores de matemáticas, física y química de secundaria
(3) Líderes escolares encargados de la educación
Objetos conocidos: La persona principal del público *** relación Público objetivo
(1) Funcionarios gubernamentales y gerentes en industrias relacionadas
(2) Distribuidores de ventas de software
(3) Expertos de la industria (incluidos educación La industria del software y las industrias relacionadas necesitan oportunidades de cooperación)
(4) Medios
Objetos desconocidos: grupos objetivo que tienen un impacto en las actividades comerciales de la empresa
(1) Figuras públicas que prestan atención al desarrollo de la educación
(2) Inversores interesados en invertir en educación
Atractivos publicitarios de productos:
( 1) Nuevos aspectos de los productos educativos de calidad;
(2) Imagen autorizada de los productos (producto del Programa Nacional de la Antorcha, la cristalización de la cooperación chino-estadounidense, la obra maestra de los diseñadores estadounidenses, el primer lugar en PCSHOPPER primario y competencia de software para escuelas secundarias, etc.);
(3) Efectos de animación tridimensionales intuitivos y vívidos;
(4) Función única de práctica de intercambio inteligente entre personas y computadoras.
Lema
(1) Tianyi facilita el aprendizaje
(2) Tianyi da alas al aprendizaje
Técnicas de expresión publicitaria:
(1) La selección de medios es principalmente periódicos: medios de comunicación y medios industriales
(2) Tema de desempeño: Tianyi facilita el aprendizaje
(3) Tipos de desempeño; : tres tipos de publicidad: combinación de imagen de producto e imagen corporativa, difusión de conceptos y promoción de inversiones de credibilidad
(4) Comunicados periódicos en los medios.
Estrategia de relaciones públicas Desarrollar una estrategia de relaciones públicas
(1) La forma de las actividades de relaciones públicas debe ajustarse a las características del grupo objetivo
(2) Las actividades de relaciones públicas empresariales deben ser coherentes con las actividades de bienestar público.
(3) Combinación de actividades de relaciones públicas y comunicados de prensa.
Las tareas de las actividades de relaciones públicas
(1) Aumentar la visibilidad corporativa y la visibilidad del producto
(2) Utilizar campañas publicitarias para atraer agentes, mayoristas y minoristas; atraer la atención y el interés de los comerciantes y promover así la construcción del sistema de canales de marketing.
(3) A través de la promoción continua del concepto, guiar, alentar y promover a los consumidores para que completen su comportamiento de compra y promover el mercado de productos; ventas
(4) Proporcionar canales de información para el desarrollo de relaciones públicas y impacto social
(5) Atraer la atención de expertos de la industria, buscar cooperación en el mercado y aumentar la competencia en el mercado; . fuerza.
Diseño de actividades de relaciones públicas
Plan de actividad uno: reunión de demostración del software Tianyi para 500 escuelas intermedias
Plan de actividad dos: "Copa Tianyi" matemáticas para estudiantes de secundaria , competencia de conocimientos de física y química
Plan de actividades tres: promoción de los medios blandos
Plan de actividades cuatro: actividades gratificantes para miles de estudiantes destacados de secundaria
Plan de actividades cinco : Promoción efectiva de terminales
Plan de actividades seis: Patrocinio de título
Cuarta parte Plan de planificación de marketing en Internet
Ventajas de la promoción en Internet
1. Promocionar rápidamente la marca.
Una de las tareas importantes de la promoción online es establecer y promocionar la marca de la empresa en Internet. La marca offline de empresas conocidas se puede ampliar online. La construcción de marca online se basa en la construcción de una marca corporativa. sitios web y a través de una serie de medidas de promoción para lograr el conocimiento y reconocimiento de la empresa por parte del cliente y del público. Hasta cierto punto, el valor de las marcas online es incluso mayor que los beneficios directos obtenidos a través de Internet. Con el avance del proceso de Internet, la velocidad de promoción de la marca en Internet es aún más sorprendente.
2. ¡Ahorre varios gastos!
La promoción online ahorra muchos costes publicitarios del marketing tradicional, y el uso extensivo de motores de búsqueda mejorará las tasas de búsqueda, lo que hasta cierto punto es mejor que la publicidad para las pequeñas y medianas empresas.
3. El desarrollo de la publicidad online.
La promoción en línea no incluye promoción personal o promoción de contacto directo bajo el modelo de promoción tradicional. En cambio, utiliza una gran cantidad de modelos de marketing blando, como la publicidad en línea, para lograr efectos promocionales. Este enfoque puede ahorrar muchos gastos humanos y financieros a las pequeñas y medianas empresas. A través del efecto de la publicidad en línea, podemos trabajar con más personas para llegar a consumidores potenciales en grandes lugares, y podemos utilizar los ricos recursos de Internet para establecer alianzas cooperativas con no competidores, ampliando así el nivel de consumo de productos. La promoción en línea también puede evitar la similitud de la promoción en la realidad y puede lograr el mejor efecto de promoción en función de la cultura de la empresa y la cultura corporativa del sitio web que ayuda a promocionarla
2. Análisis del sitio web
Según algunas encuestas de herramientas, el sitio web de la empresa tiene muy pocos vínculos de retroceso incluidos, la experiencia del usuario es muy pobre y la LandingPage y la descripción de las páginas en todos los niveles no están configuradas correctamente. Investigación de la competencia, análisis de los modelos de promoción de múltiples competidores y adopción de las estrategias correspondientes para sus modelos.
En este momento, el marketing de sitios web ha alcanzado una cierta escala, es decir, puede generar ingresos continuos para la empresa. En este momento, se necesita una combinación de múltiples métodos. En este momento, debe comenzar a ofertar en múltiples canales de búsqueda (es decir, Baidu (plan de juego de baloncesto "Freshman Cup" 2016), Google, Soso, Sogou) combinados con video marketing, marketing por correo electrónico, marketing en foros, marketing de blogs, etc.
3. Detalles de la estrategia de promoción en línea:
(1) Optimización SEO
1. Organizar razonablemente el cronograma de publicación del contenido del sitio web es una de las habilidades importantes de Optimización SEO.
Agregue contenido original durante un período de tiempo fijo todos los días. El contenido original debe resaltar completamente el negocio principal de la empresa. Las arañas de los motores de búsqueda son sitios que se actualizan de manera estable. y aumentar la probabilidad de exposición de instantáneas del sitio web
2. Envíe páginas del sitio no incorporadas a los principales portales de inicio de sesión de los motores de búsqueda.
Comprueba el efecto SEO en el buscador, y conoce el estado de inclusión y actualización del sitio a través de site:. A través de dominio: su nombre de dominio o enlace: su nombre de dominio, puede conocer el estado del vínculo de retroceso del sitio y lograr un mejor diálogo con los motores de búsqueda.
3. Utilice títulos de artículos relacionados con palabras clave
Si está escribiendo un artículo promocional para el negocio de la animación 3D, debe establecer animación 3D como palabra clave en el título. Cuanto más específicas sean las palabras clave, más precisa será la eficiencia de la búsqueda.
4. Utilice palabras clave en el cuerpo del artículo.
Asegúrese de utilizar la palabra clave objetivo al menos una vez en algún lugar al principio del texto. Esto atraerá a los robots de los motores de búsqueda que todavía aman las antiguas "metaetiquetas".
5. Utilice palabras clave en títulos y texto en negrita.
A los motores de búsqueda les encanta mostrar palabras clave de manera específica. El uso de palabras clave en etiquetas fuertes o h1, h2, h3 puede ayudarle a llamar la atención de los motores de búsqueda.
3. Métodos de promoción y construcción de sitios web:
1. Método completo de inicio de sesión en motores de búsqueda
2. Método de promoción del portal: realice artículos blandos en los principales sitios web del portal Promocionar y publicar artículos blandos promocionales. El contenido de los artículos blandos debe estar estrechamente relacionado con el contenido comercial de la empresa.
3. Método de promoción de blogs
Abra varios blogs en los principales sitios de blogs y publique publicaciones de blog para promocionar la empresa (para resaltar las ventajas del negocio de la empresa y las correspondientes presentaciones técnicas). Una cierta cantidad de versiones se pueden actualizar de manera oportuna para aumentar la atención.
4. Método de promoción del foro
Registre múltiples ID en los principales foros de la comunidad, participe en las discusiones del foro y publique de manera inteligente publicaciones de promoción del sitio web para atraer la atención. .
Por ejemplo, las ventajas y la tecnología de publicar anuncios en 3D.
5. Método de promoción de la red de preguntas
Al registrar múltiples ID en varios motores de búsqueda de conocimiento para publicar preguntas profesionales y luego responderlas, aumentar la tasa de clics y responder de manera profesional. preguntas Al mismo tiempo, se difundirá la información promocional de la empresa para lograr el propósito de promoción.
6. Método de promoción de Tieba
Registre una gran cantidad de identificaciones en el Tieba promocionado, utilice una gran cantidad de publicaciones e inundaciones para difundir información publicitaria a gran escala y utilice datos cuantitativos. cambios para promover cambios cualitativos.
7. Método de promoción del grupo QQ
Agregando grupos QQ relevantes, compartiendo recursos del grupo QQ, enviando correos electrónicos del grupo QQ, creando tarjetas de felicitación del grupo QQ hechas por usted mismo, abriendo un espacio del grupo QQ, etc., publicar información relacionada con la empresa y ampliar el alcance de la difusión de información.
8. Método de promoción de enlaces amigables en sitios web
Busque enlaces amigables en varios sitios web y solicite intercambios de enlaces ampliamente, pero preste atención a la relevancia del contenido del otro sitio web y la empresa; el exterior del sitio web Vitalidad del enlace y aumento de la exposición del sitio web en los motores de búsqueda.
9. Método de promoción de servicios gratuitos
Establezca un servicio de consultoría en línea en la empresa para brindar consultas gratuitas y responder preguntas profesionales. Establecer una buena reputación y mejorar la reputación de la empresa.
10. Método de promoción de marca de agua
Coloque la marca de agua de la empresa en las imágenes, videos, materiales y sitios web promocionales de la empresa cuando las imágenes y los videos se publiquen en otros lugares u otros sitios web. Son todo un tipo de promoción de sitios web corporativos. Indique la URL original en algunos de los artículos y materiales de la empresa y cree algunos folletos informativos, como archivos PDF o libros electrónicos, con la URL de la empresa. Facilitar la promoción de la información y la cultura corporativa.
11. Método de promoción de servicios gratuitos
Establezca un servicio de consultoría en línea en la empresa para brindar consultas gratuitas y responder preguntas profesionales. Establecer una buena reputación y potenciar la reputación de la marca corporativa.
12. Métodos de promoción de Wangzhao y Dingke
Por ejemplo, los sitios web de Wangzhao y Dingke, hay muchos sitios web de extractos en línea, como 365key, Sina VIVI, etc., puede agregar algunos. en ellos Web corporativa.
Parte 5 Plan de planificación de marketing en Internet
1. Proceso de implementación del plan
1 Desarrollar un plan de acción
Para implementarlo de manera efectiva. Marketing en Internet El plan de promoción debe formular un plan de acción detallado. Este plan debe aclarar las decisiones y tareas clave para la implementación de la estrategia de marketing en Internet. También debe incluir un cronograma específico y determinar el tiempo exacto para la acción.
2. Establecer una estructura organizativa
La organización formal de una empresa juega un papel decisivo en la implementación del marketing online. La organización asigna tareas de implementación estratégica a departamentos y personal específicos con claridad. regulaciones, límites de autoridad y canales de comunicación de información para coordinar diversas decisiones y acciones dentro de la empresa.
3. Diseñar el sistema de toma de decisiones y retribución
Para implementar el plan de promoción del marketing online se debe diseñar el sistema de toma de decisiones y retribución correspondiente. En lo que respecta al sistema de evaluación y compensación del trabajo de los gerentes de la empresa, si se utilizan como estándar las ganancias operativas a corto plazo, el comportamiento de los gerentes inevitablemente tenderá a ser de corto plazo y no tendrán el entusiasmo para trabajar duro. para lograr objetivos de preparación a largo plazo.
4. Desarrollar los recursos humanos
Los planes de marketing y promoción en Internet son en última instancia implementados por el personal interno de la empresa, por lo que el desarrollo de los recursos humanos es crucial. Al evaluar y seleccionar personal directivo, se debe prestar atención a asignar trabajos apropiados a las personas adecuadas para que puedan hacer el mejor uso de sus talentos. Para estimular el entusiasmo de los empleados, se debe establecer un sistema completo de salarios, beneficios, recompensas y sanciones.
5. Construir cultura corporativa
La cultura corporativa se refiere a los estándares de valores, creencias básicas y códigos de conducta que son compartidos y seguidos universalmente por todos los empleados dentro de una empresa y que tienen un efecto positivo. El impacto en las operaciones corporativas juega un papel decisivo.
La cultura corporativa encarna el sentido de responsabilidad colectiva y honor colectivo, e incluso está relacionada con la visión de la vida de los empleados y los objetivos que persiguen. Puede desempeñar el papel de "pegamento" que une a todos los empleados. un paso importante en la implementación de la cultura corporativa. Una parte de la biografía que no se puede ignorar.
2. Análisis de los problemas que probablemente ocurrirán en la implementación del plan
1. El plan está divorciado de la realidad
(1) El plan Los planificadores sólo consideran la estrategia general e ignoran los detalles de implementación, lo que da como resultado un plan de marketing de Internet demasiado general y formal.
(2) Los planificadores de programas a menudo no comprenden los problemas específicos en la implementación del plan, y los planes que elaboran no están en contacto con la realidad.
(3) Hay un intercambio y comunicación insuficientes entre los planificadores de programas y el personal de marketing de Internet, lo que hace que los gerentes de marketing de Internet a menudo encuentren dificultades en el proceso de implementación porque no comprenden completamente la necesidad de implementar el plan.
2. Los objetivos a largo plazo y los objetivos a corto plazo entran en conflicto
La planificación estratégica en los planes de planificación de marketing online suele centrarse en los objetivos a largo plazo de la empresa, involucrando actividades comerciales en el próximos 3-5 años. Pero los especialistas en marketing de Internet que implementan estas estrategias a menudo son evaluados y recompensados en función de su desempeño a corto plazo, por lo que los especialistas en marketing de Internet a menudo eligen acciones a corto plazo.
3. Existe la inercia de seguir las viejas costumbres
Las actividades comerciales actuales de las empresas suelen ser para lograr objetivos estratégicos establecidos si el nuevo plan de promoción de marketing online no se ajusta a ellos. Las tradiciones y costumbres de la empresa recurrirán a ella ante la resistencia. Si desea implementar un nuevo plan de promoción de marketing en Internet que sea completamente diferente del plan de planificación de marketing en Internet anterior, a menudo es necesario romper con la organización tradicional. estructura de la empresa.
4. Falta de planes de implementación específicos y claros.
La razón por la que algunos planes de promoción de marketing online fracasan es que los planificadores no desarrollaron un plan de implementación claro y específico. El dilema al que se enfrentan muchas empresas es la falta de implementación de un plan colectivo que pueda permitir que todos los departamentos relevantes dentro de la empresa actúen de manera coordinada.