Características y estrategias de marketing de cada etapa del ciclo de vida del mercado del producto. dar un ejemplo

El ciclo de vida típico de un producto generalmente se puede dividir en cuatro etapas, a saber, período de inversión, período de crecimiento, período de saturación y período de declive:

1. > Rendimiento del producto: el producto acaba de comenzar, aún no es perfecto, cambia con frecuencia y aún no se ha finalizado. En este momento, hay una pequeña cantidad de productos competidores en el mercado.

Estrategia de iteración: en este momento, el producto tiene una sola función, se agregan pocas funciones nuevas y las funciones principales se iteran rápidamente para garantizar que las funciones principales sean perfectas y estables.

Estrategia de operación: durante el período de exploración, los usuarios aún carecen de comprensión y confianza en el producto, por lo que las operaciones deben comenzar a promocionar gradualmente el producto. Adquiera usuarios de semillas, realice un seguimiento y brinde comentarios, realice análisis de datos y mejore y mejore continuamente la experiencia del producto para obtener el reconocimiento de los usuarios de semillas.

2. Período de crecimiento

Rendimiento del producto: las funciones clave del producto son fijas y la forma del producto es básicamente estable. En este momento, habrá una gran cantidad de productos competidores. en el mercado En este momento, el producto debe centrarse en rastrear los comentarios de los usuarios y analizar las necesidades del usuario, la mejora continua y la mejora de los productos para mejorar la experiencia del usuario.

Estrategia iterativa: operaciones auxiliares, a corto plazo y rápidas, MVP para nuevas funcionalidades y foco en indicadores de retención de producto.

Estrategia de operación: centrarse en la reputación de los usuarios de semillas. En este momento, la operación se puede aprobar y estrategias como subsidios, actividades e invitaciones continuarán atrayendo nuevos usuarios y reteniéndolos.

3. Periodo de saturación

Rendimiento del producto: El producto está básicamente finalizado y se han comenzado a desarrollar nuevos productos ampliados. La competencia en el mercado es feroz y el entorno competitivo se ha deteriorado.

Estrategia iterativa: centrarse en productos comerciales, mejorar la eficiencia operativa y obtener valor comercial. Centrarse en indicadores como la actividad y el ARPU.

Estrategia operativa: hay una gran cantidad de usuarios en esta etapa, aunque el lanzamiento de productos comerciales puede provocar la pérdida de algunos usuarios principales y dificultar la atracción de nuevos usuarios. centrarse en mejorar la actividad del usuario.

4. Período de recesión

Rendimiento del producto: el producto no ha realizado grandes cambios durante mucho tiempo y la actividad de los usuarios ha disminuido a medida que la competencia se vuelve feroz, los productos de la competencia comienzan a dominar. el mercado.

Estrategia iterativa: centrarse en productos de la competencia, minimizar la pérdida de clientes y ayudarlos a cambiar mejor a productos alternativos.

Estrategia operativa: realizar investigaciones de mercado (incluido análisis de productos competitivos), buscar nuevas oportunidades de proyectos o actualizar líneas de productos para encontrar formas de satisfacer las crecientes nuevas necesidades de los usuarios.

Información ampliada

Las ventajas de la teoría del ciclo de vida del producto son:

El ciclo de vida del producto (PLC) proporciona un conjunto de perspectivas de planificación de marketing aplicables. Divide los productos en diferentes períodos estratégicos y los especialistas en marketing pueden adoptar diferentes estrategias de marketing mix de acuerdo con las diferentes características de cada etapa. Además, el ciclo de vida del producto sólo considera dos variables: ventas y tiempo, lo cual es sencillo y fácil de entender.

Las desventajas son:

1. Los puntos inicial y final de cada etapa del ciclo de vida del producto son difíciles de confirmar.

2. No todas las curvas del ciclo de vida del producto tienen forma de S estándar, existen muchas curvas del ciclo de vida del producto especiales.

3. Es imposible determinar si la curva del ciclo de vida del producto es adecuada para un nivel de proyecto de un solo producto o un nivel de colección de productos.

4. Esta curva sólo considera la relación entre ventas y tiempo, y no involucra otras variables que afectan las ventas como el costo y el precio.

5. Es fácil provocar "miopía de marketing", pensando que el producto ha llegado a un período de declive y eliminando prematuramente de la línea de productos buenos productos que aún tienen valor de mercado.

6. La caída del producto no significa que no pueda regenerarse. Con estrategias de mejora adecuadas, la empresa puede crear un nuevo ciclo de vida del producto.

Enciclopedia Baidu: ciclo de vida del producto