Perfiles de empresas certificadas por Juniper
Juniper, una empresa de Internet fundada en 1996, después de diez años de duro trabajo, cuenta ahora con más de 8.000 clientes en 70 países, más de 4.100 empleados y unas ventas anuales de más de 2.000 millones de dólares estadounidenses. empresas líderes en línea. ¿Qué hace que esta empresa de 10 años alcance resultados tan sorprendentes? Recientemente, Silicon Valley Power entrevistó al Sr. Yu Zhaolie, vicepresidente de China. Durante la entrevista, el Sr. Yu Zhaolie nos contó el secreto de Juniper. Juniper ha puesto "foco" en todas sus acciones corporativas desde su nacimiento. El Sr. Yu Zhaolie nos dijo con orgullo en la entrevista: "La mayor ventaja de Juniper es el "enfoque", centrándose en hacer lo que mejor sabemos hacer. La fortaleza de Juniper es ayudar a los usuarios a resolver problemas de complejidad de la red y proporcionar una red segura".
Juniper es una empresa que solo se centra en redes IP y se adhiere a su propia dirección de desarrollo: resolver problemas de red con hardware. Estar orientado a la tecnología y tener visión de futuro tecnológicamente es la clave del éxito de Juniper. El estándar Infranet que Juniper está promoviendo es una extensión de la estrategia IP y ahora ha recibido el apoyo de operadores de telecomunicaciones, socios e incluso competidores. Infranet está comprometido a unificar los estándares de red, lograr la interconexión de red a red y resolver la contradicción entre internacionalización y localización. Creo que la visión de futuro y la importancia de Infranet se demostrarán aún más en el desarrollo futuro.
La amplia gama de dispositivos y sistemas especialmente diseñados de Juniper Networks están optimizados para ofrecer potentes capacidades de red y seguridad sin comprometer el rendimiento. En comparación con los proveedores de soluciones tradicionales, los productos de Juniper Networks tienen una amplitud y profundidad sin precedentes, combinados con poderosas herramientas de administración centralizada, para brindar una economía de costos superior. Los proveedores de servicios e integradores de redes incorporan equipos de Juniper Networks en soluciones de servicios de seguridad y redes administradas para entornos empresariales con los requisitos de rendimiento y disponibilidad más estrictos. El mercado de redes empresariales siempre ha dependido en gran medida de los canales. Juniper siempre ha mantenido una actitud abierta y beneficiosa para todos hacia los socios de canal, y asumirá los compromisos correspondientes en términos de capacitación y calidad del producto para ayudar a los socios a mejorar sus capacidades técnicas y reducir los costos comerciales. El Sr. Yu Zhaolie dijo: "La filosofía de los socios de Juniper es maximizar la ayuda a los socios de canal a ganar dinero y lograr una situación en la que todos ganen. Nos esforzamos por crear una empresa de canales de clase mundial que realmente se integre con los canales en lugar de duplicar las funciones de los socios. En lo que hacemos Consideramos las necesidades del canal en todo lo que hacemos y creamos el plan de canales más avanzado de la industria para optimizar toda la cadena de suministro, obteniendo así ventajas de marca y canal "Juniper Networks proporciona una arquitectura de sistema de canales integral y multinivel. qué socios pueden beneficiarse. Encuentre la posición del canal que sea más adecuada para su posicionamiento en el mercado. Juniper premia a agentes de nivel de distribuidor especiales, preferidos y de élite según las tecnologías específicas de Juniper y los diferentes niveles. Al mismo tiempo, los agentes de diferentes niveles pueden vender los productos especializados correspondientes.
La estrategia de canal de Juniper se inclinará hacia aquellos proyectos pioneros, y se hará una diferenciación consciente en diferentes estrategias de canal en función de los productos representados por los socios de canal, especialmente en los mercados emergentes, los socios de canal deben invertir más; desarrollo del mercado junto con los fabricantes, mayor será el grado de protección de sus intereses por parte de los fabricantes. Mientras se mantiene un volumen total de canal apropiado para la línea de productos original, se controlará el volumen total de canal para nuevos productos. Los canales originales de Juniper están principalmente orientados a productos, a juzgar por la composición comercial de los socios del canal, el negocio del canal original se basa principalmente en productos de seguridad. A medida que el mercado madura y los usuarios tienen una demanda cada vez mayor de equipos de seguridad de la información, la composición del canal de Juniper está cambiando gradualmente: los integradores de sistemas están comenzando a unirse a su equipo de canal y el número de personas que se unen está aumentando. La orientación al cliente es uno de los principios básicos de los integradores de sistemas. El aumento de las necesidades de seguridad de los usuarios los ha llevado a invertir mucha energía, mano de obra y recursos materiales en el campo de la seguridad.
Con el advenimiento de la era de la economía del conocimiento y el rápido desarrollo de la tecnología de la información, la seguridad de la información ha recibido gran atención por parte de diversas industrias. La aplicación de diversos productos de seguridad de redes se ha extendido a la banca, los seguros, los valores, los correos y las telecomunicaciones, el ejército y las aduanas. , impuestos, etc. Departamentos de industria y gobierno, estas instituciones también se han convertido en el foco de la competencia entre los fabricantes de seguridad nacionales y extranjeros. Especialmente después de que mi país se uniera a la OMC, la competencia en el mercado de productos de seguridad de redes se ha vuelto más intensa. En este entorno, los principales fabricantes también han pasado de la pura venta de productos a la venta de servicios. El Sr. Yu Zhaolie dijo: A medida que el mercado de productos de seguridad de la información para usuarios empresariales continúa madurando, las necesidades de los usuarios ya no son simplemente comprar un producto, sino más bien los servicios que ofrece el producto.
Juniper Networks ha estado prestando mucha atención a los clientes que confían en la red para obtener beneficios estratégicos. Estos clientes innovadores confían en Juniper Networks para crear una ventaja competitiva para sus negocios. Juniper Networks ayudará a los clientes a alcanzar sus objetivos revolucionando la seguridad, el rendimiento y la economía de la red. A medida que las empresas obtienen ventajas de costos al operar negocios a través de redes públicas, adoptar aplicaciones más sofisticadas y utilizar la red como plataforma para entregar productos y servicios, las empresas con uso intensivo de información necesitan el rendimiento, la seguridad, la inteligencia y la escalabilidad que Juniper Networks puede ofrecer. Muchas empresas globales valoran la seguridad, el rendimiento escalable, la inteligencia de red avanzada y las ventajas del costo total de propiedad que ofrece Juniper Networks. El enfoque de seguridad por capas de Juniper Networks ofrece las mejores capacidades de seguridad en su clase en las capas de red y aplicación para brindar a los clientes las soluciones más apropiadas para abordar sus problemas de seguridad más críticos.
Juniper se basa en su enfoque en escuchar las voces de los clientes, centrándose en resolver los problemas más difíciles de los clientes a través de la innovación de las tecnologías existentes y centrándose en la tecnología IP, lo que permite a Juniper crecer rápidamente en el mercado chino. Hoy Juniper está incorporando inteligencia y seguridad a la red para resolver los problemas comerciales más apremiantes de los operadores de telecomunicaciones y los clientes empresariales. Para abordar estos problemas, el enfoque constante de Juniper es hacer un uso innovador de las mejores tecnologías existentes.
Juniper Networks ha dado un paso adelante innovador en la industria a través de su plataforma patentada y su software avanzado. Juniper Networks es reconocida como líder en el desarrollo de componentes de silicio y software para redes inteligentes seguras y de alto rendimiento, y ha sido una de las empresas más innovadoras de la industria. Las creaciones de la compañía continúan promoviendo el desarrollo de redes y empresas. transformación.