Cómo mejorar la cohesión del equipo

Para que un equipo se desarrolle debe tener espíritu de equipo y cohesión de equipo. El espíritu de arriba hacia abajo, objetivos consistentes, unidad y operaciones coordinadas se llama espíritu de equipo. El líder del equipo debe tener una conciencia clara para ayudar a los subordinados a completar el crecimiento de cada etapa después del inicio, permitirles comprender los productos, las técnicas de ventas y los planes de marketing de la empresa, establecer metas, mejorar la capacidad de aprendizaje, crear un entorno y hacer el equipo. desarrollo saludable en un ambiente cálido, por lo que es muy importante fortalecer el trabajo en equipo. 1. Comprender el equipo ◇La estructura organizativa del equipo. Los miembros del equipo provienen de diferentes industrias. Cada persona tiene diferentes requisitos, motivaciones y antecedentes, que son esencialmente diferentes de las industrias tradicionales. La posición de liderazgo de este equipo "suelto" se logra apoyándose en la fuerza y ​​el trabajo en equipo. Por lo tanto, la posición la determina el mercado y no hay límite para ser vendedor solo por llegar tarde. líder. Un líder excelente puede cultivar equipos más excelentes. El surgimiento de un equipo excelente no es una pérdida sino una mayor ganancia. El desarrollo profesional y la popularidad son fuertes, formando un círculo virtuoso. ◇El estilo de liderazgo del equipo: debido a que el equipo tiene características flexibles y carece de fuertes limitaciones organizativas, esto determina que el líder es un "tipo sin poder", que es esencialmente diferente del liderazgo basado en el poder en las industrias tradicionales. ◇Metas organizacionales del equipo En las industrias tradicionales, las metas organizacionales son metas colectivas y no se fomenta la realización de metas individuales. Los objetivos organizacionales del equipo se logran mediante la realización de todos los objetivos individuales. La mayoría de los miembros del equipo son los grupos más afectados en los cambios sociales. Todos tienen un fuerte deseo de cambiar, ganar y tener éxito. situación general del equipo Sólo cuando se logran los objetivos de todos se pueden lograr los objetivos del equipo. 2. El equipo es una empresa especial. El equipo de ventas es una entidad supraempresarial, en cierto sentido también puede considerarse una empresa, equivalente al departamento de ventas de la empresa. Sin embargo, esta empresa es fundamentalmente diferente de las empresas tradicionales. Las empresas tradicionales toman la gestión como centro y el sistema como criterio, y no pueden resolver fundamentalmente la relación laboral, la relación entre gestión y obediencia, y la relación entre sistema y libertad. El equipo de ventas, una empresa especial, ha resuelto bien estas contradicciones con sus características únicas. Las características de esta empresa especial son: ◇ No hay jefe, cada uno es dueño de su propia carrera y todos se unen como colaboradores con el mismo concepto ◇ No hay gerentes, solo líderes, y los líderes son equipos experimentados; líderes; ◇ No existen reglas ni regulaciones obligatorias, pero siguen la cultura organizacional reconocida y regulan conscientemente su propio comportamiento. Las características anteriores permiten que cada vendedor directo tenga una personalidad independiente en esta empresa especial y se convierta verdaderamente en un empresario con características modernas, es decir, operación independiente, ganancias y pérdidas propias, autodesarrollo y autodisciplina. Los beneficios generales que aporta son tan elevados y la cohesión tan grande que las empresas tradicionales no pueden lograrlo. 3. Métodos y técnicas de formación de equipos. La formación de equipos es la garantía fundamental para el desarrollo profesional. El funcionamiento del equipo es un resumen de la experiencia práctica a largo plazo de las personas en la industria. Hasta ahora, nadie ha logrado el éxito fuera del equipo. El desarrollo del equipo depende de la formación de equipos. La formación de equipos debe llevarse a cabo desde los siguientes aspectos: ◇ El objetivo de crear un equipo de nivel central es cultivar a los miembros principales del equipo. Como dice el refrán, "Un héroe tiene tres bandas". El líder es el constructor del equipo. Debe formar la capa central del equipo formando un grupo de expertos o un equipo ejecutivo, y dar pleno juego al papel de los miembros principales. y convertir los objetivos del equipo en planes de acción ha crecido rápidamente. Los miembros principales del equipo deben tener las cualidades y habilidades básicas de un líder. No solo deben conocer el plan de desarrollo del equipo, sino también participar en la formulación e implementación de los objetivos del equipo, de modo que los miembros del equipo no solo comprendan la dirección del desarrollo del equipo. También se puede desarrollar con el equipo en acción. La dirección se mantiene constante. Todos están unidos para heredar las virtudes, conectar el pasado y el futuro, pensar en un lugar y trabajar duro en el mismo lugar. ◇Establecer objetivos del equipo. Los objetivos del equipo provienen de la dirección de desarrollo de la empresa y la búsqueda común de los miembros del equipo. Es la dirección y motivación para que todos los miembros se esfuercen, y también es una bandera que inspira a todos los miembros a cooperar sinceramente. Cuando los miembros del nivel central establecen los objetivos del equipo, deben aclarar la situación real actual del equipo, como por ejemplo: ¿En qué etapa de desarrollo se encuentra el equipo? ¿Etapa de formación, etapa de ascenso o etapa de estabilización? ¿Cuáles son las deficiencias de los miembros del equipo, qué ayuda necesitan y cuál es su moral? etc. Al establecer metas, siga los principios SMART de las metas: S: claridad, M: mensurabilidad, A: aceptabilidad, R: realista, T: límite de tiempo. ◇Capacitación de élites del equipo Capacitación de élites es una parte muy importante de la formación de equipos.

Establecer un equipo de ventas bien capacitado puede aportar muchos beneficios al equipo: mejorar las habilidades personales, mejorar la calidad general, mejorar la calidad del servicio y estabilizar el desempeño de las ventas. Un equipo sin élites es como un árbol sin raíces; un equipo no capacitado es como un rezagado, incapaz de mantener la prosperidad a largo plazo. El enfoque de las élites del equipo de capacitación es: Establecer una organización de aprendizaje: permitir que todos comprendan la importancia del aprendizaje, hacer todo lo posible para crear oportunidades de aprendizaje para ellos, proporcionar lugares de aprendizaje, elogiar a quienes progresan rápidamente en el aprendizaje y comunicarse a través de uno- La comunicación individual, las reuniones de discusión, los cursos de capacitación y los métodos de trabajo colaborativo crean una atmósfera de aprendizaje que permite a los miembros del equipo convertirse en élites en el aprendizaje y la copia. Construya una plataforma de crecimiento: el surgimiento y el crecimiento de las élites del equipo están directamente relacionados con la plataforma en la que se encuentran. Una buena plataforma puede crear un buen entorno de crecimiento y brindar más oportunidades para ejercitar y mostrar talentos. ◇Cultivo del espíritu de equipo El espíritu de equipo se refiere a la voluntad y el estilo de los miembros del equipo para cooperar entre sí y hacer todo lo posible para lograr los intereses y objetivos del equipo. Incluye la cohesión, la conciencia de cooperación y la moral del equipo. El espíritu de equipo enfatiza la estrecha cooperación de los miembros del equipo. Para cultivar este espíritu, los líderes primero deben dar ejemplo y ser un modelo a seguir con un fuerte espíritu de equipo; en segundo lugar, fortalecer la educación del concepto de espíritu de equipo en la formación del equipo; y lo más importante, implementar este concepto en la práctica del trabajo en equipo. Es difícil para una persona sin espíritu de equipo convertirse en un verdadero líder. Un equipo sin espíritu de equipo es un equipo que no puede resistir la prueba. El espíritu de equipo es el alma de un equipo excelente y la característica de un equipo exitoso. ◇ Hacer un buen trabajo en ventas motivadas en equipo es un acto de lidiar con el rechazo. La formación de equipos es una tarea que fácilmente entra en conflicto con las ideas de otras personas. La venta directa es una carrera que requiere un cierto período de perseverancia para lograrlo. hacerlo bien y hacer lo que quieren. El mayor desafío que enfrentamos somos nosotros mismos. Por lo tanto, cada miembro del equipo debe estar motivado. Lo bien que los motive el líder afectará directamente la moral del equipo y, en última instancia, el desarrollo del equipo. La motivación se refiere a satisfacer las necesidades y deseos de los miembros del equipo a través de ciertos medios para movilizar su entusiasmo y permitirles ejercer de manera proactiva y espontánea su potencial personal, asegurando así la realización de las metas establecidas. La característica de gestión del negocio de venta directa es utilizar incentivos en lugar de pedidos. Hay varias formas de incentivos: dar ejemplo, formación, elogios, recompensas, viajes, fiestas, celebraciones, etc. 4. Cinco funciones principales de la organización del equipo ◇ Función del lugar de trabajo La mayoría de los trabajos en la sociedad requieren un ambiente de trabajo. El ambiente de trabajo es el ambiente de trabajo. Sólo en el ambiente de trabajo las personas pueden crear, generar y sentir la atmósfera de trabajo y luego ingresar al ambiente de trabajo. estado. Lograr resultados de trabajo. Las emociones laborales, el profesionalismo y la competitividad de las personas requieren de un ambiente de trabajo y un grupo de trabajo especializado. Por lo tanto, cada amigo que ingresa a la venta directa, aunque cada uno es el jefe de su propio negocio, debe comprender las funciones del equipo en el lugar de trabajo, utilizar sus funciones y dejar que sus funciones sirvan a su propia carrera. Los vendedores necesitan ingresar a un sistema, es decir, integrarse en un equipo, donde aprenden, trabajan y cooperan. Cuando te conviertes en líder de equipo, debes crear un ambiente de trabajo para los miembros de tu equipo para que puedan tener un buen ambiente de trabajo. Además de utilizar el ambiente de trabajo de la tienda especializada, cada líder puede establecer su propio lugar de trabajo fijo o temporal, combinando lugares de trabajo dentro y al aire libre, pero el propósito es comprender las funciones del lugar de trabajo y utilizar el lugar de trabajo para mantenerse a sí mismo y Los miembros de su equipo tienen un alto nivel laboral en el entorno laboral para crear el mejor y más rápido rendimiento de ventas. ◇Función de aprendizaje La tarea principal de formar un equipo de ventas directas es el aprendizaje y la capacitación. Los vendedores no capacitados son la mayor responsabilidad del equipo. Debe convertir su equipo en un equipo de aprendizaje. Y hacer que todos los aspectos del trabajo del equipo sean cada vez más profesionales y modernos. ◇Función de colaboración Algunas personas piensan que mientras el producto sea bueno y el precio razonable, pueden tener éxito confiando en sus relaciones interpersonales, pero los resultados suelen ser contraproducentes. Los negocios tradicionales requieren pedir dinero prestado (préstamos para recaudar fondos), mientras que los negocios de venta directa requieren pedir prestado. Aunque las palabras son diferentes, son fundamentalmente diferentes. El negocio de venta directa no puede depender únicamente de sus propias fuerzas, sino que requiere la ayuda de varias fuerzas. En un equipo, puedes tomar prestadas varias fortalezas: si tu amigo es médico, puedes encontrar un vendedor que sea médico para tomar prestadas fuerzas; si tu amiga es ama de casa, puedes encontrar un vendedor que sea ama de casa para tomar prestadas fuerzas; Si desea utilizar el producto, también puede encontrar personas que lo hayan utilizado con buenos resultados a quienes recurrir. Si alguien quiere iniciar un negocio, también puede encontrar ejemplos de emprendedores exitosos a quienes recurrir. En resumen, en el negocio de la venta directa, se debe comprender la importancia y el desempeño de la colaboración. Cada comportamiento en el negocio es un comportamiento colaborativo y todos los resultados deseados se lograrán a través de la colaboración.

◇Función de competencia La competencia es una de las fuerzas impulsoras para el desarrollo del equipo. El mecanismo de competencia único del negocio de venta directa es la competencia sana y humanizada. Porque, en el mecanismo de venta directa, superar a otros no causará pérdida ni daño a los intereses de otros. Las personas que realmente comprenden el mecanismo de la competencia de venta directa no tendrán miedo ni reprimirán a nadie en su equipo para superarse a sí mismos. Al contrario, todos se promocionan entre sí y se desarrollan juntos, formando una atmósfera competitiva saludable. ◇Función de amistad En el negocio de venta directa, cada persona tiene una ocupación diferente, un origen diferente, una identidad diferente y una edad diferente. Muchas personas trabajan a tiempo parcial, por lo que la relación es relativamente relajada. Fortalecer la comprensión y la conexión mutuas a través de diversas formas de actividades sociales, lo que no solo mejora los sentimientos, sino que también mejora la cohesión del equipo. 5. Las cuatro características de un equipo exitoso◇ Sun Yat-sen y ***, que se han unido para formar una gran causa, tienen una cosa en común: la capacidad de conectar los corazones de millones de personas. una habilidad muy singular. Cuando seguimos a un líder, esperamos que pueda crear un entorno y combinar las fuerzas de todos para crear un futuro. Es esta cohesión la que está creando la historia humana. Imagínese si los miembros de su equipo se mantienen alejados de usted, o incluso abandonan su carrera porque sus palabras y hechos los decepcionan, ¿seguirá teniendo éxito? ◇El océano de cooperación está compuesto por innumerables gotas de agua, y todos son una gota de agua en el equipo. En el siglo XXI, los individuos no son rivales para un equipo. El éxito personal es temporal, pero el éxito del equipo es permanente. El éxito de un equipo de ventas directas depende de la cooperación y cooperación de cada miembro del equipo. Al igual que jugar baloncesto, no importa cuán fuerte sea un individuo, no puede ganar sin la cooperación de sus compañeros. Al jugar, cinco personas forman un equipo. Algunas personas disparan, otras reboten y otras cometen faltas tácticas. Su objetivo es lograr el objetivo del equipo. ◇Organizar un negocio de venta directa desinteresado es un negocio de equipo, un negocio colectivo y el poder de un individuo es limitado. El éxito depende del trabajo en equipo para avanzar juntos. Cada miembro debe comprender que los intereses y metas del equipo son más importantes que los intereses y metas personales. Si todos en el equipo sólo quieren cuidar de sus propios intereses, la organización definitivamente colapsará. Sin el equipo, los objetivos individuales, naturalmente, no se lograrán. Dado que es una acción de equipo, debes seguir los arreglos del líder y todo será fácil. Esto se llama altruismo en la organización. Los objetivos del equipo se logran gracias a este espíritu desinteresado de la organización. ◇Moral Un equipo sin moral carece de atracción, cohesión y efectividad en el combate, mientras que un equipo con una moral fuerte es invencible en cualquier entorno o encuentra dificultades. Los ejércitos de Liu y Deng avanzaron hacia las Llanuras Centrales y la valentía prevaleció cuando se encontraron en un camino estrecho. Ésta es la mejor prueba. Fue este tipo de moral la que hizo posible lo imposible, y la guerra de liberación abrió una nueva página. Un equipo de venta directa debe ser un equipo lleno de moral y avanzar con la cabeza en alto. La riqueza ligera es suficiente para reunir a la gente; la disciplina es suficiente para convencer a la gente; ser proactivo es suficiente para liderar a la gente; ¡ser generoso es suficiente para ganar a la gente!