Libro de planificación de tiendas de ropa
El siguiente es un libro de planificación de tiendas de ropa compilado para todos. ¡Todos pueden leerlo y consultarlo! Libro 1 de planificación de tiendas de ropa
1. Introducción al proyecto
Antes de seleccionar Antes de iniciar una industria, primero mido cuánto capital empresarial tengo, porque la inversión total en varias industrias es alta o baja, y cada industria es diferente. Por lo tanto, primero mido en qué industrias puedo utilizar los fondos. tener, y luego ir más allá de la planificación.
La ventaja de optar por abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y poner en marcha. Y también me interesa un poco la ropa. Es una combinación de interés y carrera, jaja.
2. La ubicación de la tienda
La elección de la ubicación tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda, así que asegúrese de encontrar una tienda en un buen distrito comercial. , el siguiente paso es firmar un contrato con el arrendador. Además, esta acción no puede tomarse demasiado pronto y sólo puede llevarse a cabo después de que se hayan completado los pasos anteriores. Porque una vez que firmas un contrato con el propietario, comienzas a pagar el alquiler y, naturalmente, habrá presión de tiempo. Por lo tanto, antes de firmar un contrato con el propietario, preparé todo el trabajo preparatorio y los datos escritos que pude. Al firmar un contrato con el propietario, es mejor no acortar demasiado el plazo del contrato de arrendamiento. Si solo firma por un año, es posible que deba comenzar a reciclar después de un año, pero el propietario recuperará la tienda. El periodo ideal de firma es de tres a cuatro años. El contrato que firmé es por tres años. Incluso si hay algún problema con la operación en el futuro, puedo subarrendarlo. Una vez alquilada la tienda, requerirá un período de decoración, por lo que le pedí al propietario que dedujera el período de decoración de la fecha de inicio del alquiler para reducir los gastos de alquiler. Jaja, si puedes quemar menos dinero, quema menos.
3. Decoración de la tienda
Después de alquilar la tienda, llega el momento de decorarla. La decoración de la tienda está relacionada con el estilo comercial de una tienda y la primera impresión de su apariencia. Por lo tanto, la elección del fabricante de decoración es muy importante. El fabricante de decoración que busca debe tener experiencia relevante en decoración de tiendas. Por ejemplo, si abre una cafetería, debe buscar un fabricante con experiencia en decoración de cafeterías; si abre una tienda infantil en inglés, debe buscar un fabricante con experiencia en decoración cultural y educativa infantil. Porque si el fabricante de decoración no tiene experiencia en la decoración de tiendas del mismo tipo, es posible que la tienda que se decorará no satisfaga plenamente las necesidades prácticas. En ese momento, si lo cancelas y lo rehaces, por supuesto te costará dinero y tiempo.
Por eso, antes de decorar, pido a la empresa de decoración que me haga unos dibujos, incluyendo plantas, alzados, vistas laterales, materiales a utilizar, colores, medidas, etc., todo lo cual debe quedar claramente indicado. por adelantado. Para comunicar claramente el aspecto que desea decorar, lo mejor es llevar al decorador a una tienda del mismo tipo para que observe el lugar y explicarle claramente cómo desea que se sienta la decoración. Sólo así quedará la decoración. La tienda estará más cerca de tus propias ideas.
4. Canales de selección y compra de productos
Las marcas son principalmente marcas diversas y principalmente bienes de comercio exterior.
Los bienes adquiridos deben ser comercializables y en cantidades adecuadas, debiendo elaborarse un plan de compras que por supuesto también puede modificarse durante el proceso de compra. Al comprar productos, primero vaya al mercado, mire, compare, haga preguntas, haga cálculos y piense en ello, y luego proceda a implementar la compra
Compre menos para las ventas de prueba y luego agregue Reponer la cantidad adecuada. Debido a que se trata de la apertura de una nueva tienda, debe haber muchos estilos para brindar a los clientes una amplia gama de opciones.
Organice la compra el miércoles o jueves de cada semana, de modo que definitivamente llegarán nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo algunos de los nuevos productos se enviarán y otros se reservarán para Domingo! Si sale a la venta Durante la temporada alta, reponemos los productos cada tres o cuatro días
5. Planificación de mano de obra
¡Planeo contratar a tres personas, dos chicas jóvenes! , preferiblemente chicas guapas, que son las principales responsables de recibir a los clientes. Las personas trabajan por turnos. Además, recluté a una tía mayor y a mí para turnarnos como cajero, básicamente tenía que vigilar en la tienda todo el tiempo. El salario de las dos pequeñas es de 800/mes con comisión, que es el 1% de la facturación mensual para aumentar su ilusión. Lo mismo ocurre con la tía mayor, 800/mes y 1 comisión. Si hay algún problema con la cajera, ella se hará cargo.
6. Estrategia de marketing
Cuando todo esté listo, prepárate para seleccionar una fecha para la inauguración oficial.
Para atraer clientes el día de la inauguración, es inevitable realizar algunas actividades promocionales que incluyen descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas. La clave para fabricar productos de ropa de mujer es tener una amplia variedad de productos, dando a los clientes suficiente espacio para elegir. Esto es diferente de otras tiendas de marcas, que no dependen de unos pocos estilos para vender. ¡La exhibición del producto debe resaltar las características de! Su ropa, incluidas blusas, faldas y pantalones, trajes, etc., se muestra por separado. Además de la apariencia elegante de la tienda, también brinda comodidad a los clientes que compran con un propósito. Solo necesita elegir en la categoría de faldas. Si compra una falda y quiere combinarla con un top, puede hacerlo directamente a la categoría de tops para combinar. ¡Se pueden usar modelos para probar grandes cantidades de modelos! ¡La ropa de muestra suele venderse más rápido! Las muestras en el escaparate deben cambiarse con frecuencia, ¡y no puedes ser perezoso! Libro de planificación de tiendas de ropa 2
1. Integre la tienda y el almacén en uno, y las habilidades. de operar una pequeña tienda para ganar popularidad
Muchas tiendas grandes abiertas por gente de Chaoshan están conectadas con el escaparate y el almacén. Se ve muy desordenado en la superficie, con mercancías amontonadas por todas partes, lo que a veces dificulta poner un pie en el suelo. De hecho, un gran inventario de tiendas no afecta la imagen, pero a menudo promueve las ventas. Los productos se apilan deliberadamente en la tienda para que los clientes sientan que, aunque está abarrotada, hay mucha vida. Además, los productos se pueden ver claramente desde cerca, lo que hace que sea conveniente encontrar personas para consultar y crear una sensación de suficiente. suministro de bienes. Esto a menudo lleva a la sensación de que los productos y la popularidad de la tienda son fuertes. La popularidad es muy importante para abrir una tienda, especialmente en Changsha la gente tiene la costumbre de seguir la tendencia, sin importar si es algo que les gusta o no. Descubrí que muchas personas lo hacen de forma natural.
2. La técnica de enviar productos por debajo del precio de compra
Como técnica minorista, uno o dos productos más vendidos se venden deliberadamente por debajo del precio de costo, lo que provoca que el precio total de la tienda Ser barato también puede impulsar las ventas de otros productos de alta rentabilidad.
Permítanme explicarles mi plan específico para abrir una tienda:
1. Primero, determinar qué hacer y los grupos de consumidores a enfrentar 2. Canales de compra 3. Asignación de fondos; 4, Operación y Gestión
1. Introducción al proyecto
Debido a los fondos limitados de solo 50.000 yuanes, elegí la industria de la confección que conozco y abrí una tienda de ropa para mujeres. : 1. La gente depende de la ropa y las mujeres son el grupo más bello, por lo que la ropa nunca será eliminada para las mujeres. 2. Antes de elegir una industria, primero medí cuánto capital empresarial tenía, que era de 50.000 yuanes. 3. La ventaja de optar por abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y comenzar.
2. Selección de la ubicación de la tienda
La elección de la ubicación tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda, así que asegúrese de encontrar una tienda con una buena ubicación en el distrito comercial. El distrito comercial de la estación de tren es bueno, el transporte aquí está desarrollado, la población es densa y el mercado no es un problema. Además, está cerca de la estación de carga para una entrega conveniente, lo que puede ahorrar costos, y hay varios mercados grandes relativamente maduros al otro lado de la calle, como: Golden Apple Market, Golden Sun, etc...
3. Decoración de la tienda
Después de alquilar la tienda, llega el momento de decorarla. La decoración de la tienda está relacionada con el estilo comercial de una tienda y la primera impresión de su apariencia. Por lo tanto, la elección del fabricante de decoración es muy importante. El fabricante de decoración que busca debe tener experiencia relevante en decoración de tiendas. Teniendo en cuenta que la decoración de la tienda de la estación de tren no es muy particular, el coste se puede reducir primero, haz un cartel. Además, solo necesitas comprar algunos percheros para colgar la ropa (que pueden haber estado antes en la tienda). ) y algunos papeles pintados. El coste total de la decoración y la iluminación es de unos 2.000 yuanes.
IV. Canales de selección y compra de bienes
1. Selección y compra
1. Selección: selección de muestra, estilo, marca, cantidad
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Al elegir los productos, debe comprender las condiciones del mercado local: esto se basa en la situación real del lugar. El precio de los productos no debe ser demasiado alto, por lo que elige comprar productos en Zhuzhou. Por supuesto, no puedes comprar todos los productos de Zhuzhou. La ropa en Guangzhou está relativamente de moda, puedes ir a Guangzhou a comprar algunas más modernas para aumentar la popularidad. Planeo concertar la compra el miércoles o jueves de cada semana, por lo que definitivamente llegarán nuevos productos a la tienda todos los sábados.
5. Planificación de la mano de obra
Para aquellos que recién están comenzando, no es necesario contratar demasiadas personas. Elija un vendedor más capacitado con una comisión de 800 al mes. La comisión será del 1% de la facturación mensual para incrementar sus ventas. Por supuesto, si se desempeña bien, podrá obtener un aumento salarial según corresponda.
VI.Análisis del monto de la inversión, análisis de costos mensuales
1 Alquiler: sin alquiler, que puede ahorrar mucho dinero y pagar un depósito de 10.000
1. Modelo de cuerpo completo x 3280 yuanes para 2 modelos, un total de 560 yuanes
2. La decoración en la tienda incluye papel tapiz 3500 yuanes, iluminación 200 yuanes, letrero 200 yuanes (unos 25 metros cuadrados), instalación de cortinas por 50 yuanes, perchas y percheros para colgar la ropa por unos 1.000 yuanes
(2), el primer lote de envíos de productos es de 15.000 yuanes (3 grados, principalmente 35 de gama media a alta, complementados con productos de gama media que representan 60, ofertas especiales y accesorios de vestir que representan 5) (el precio de compra de los productos de gama media a alta está entre 40- 50 yuanes, el precio de compra de productos de gama media es de 20 a 40 yuanes y el precio de compra de accesorios de vestir es de 5 a 15 yuanes)
(3) Facturas de agua, electricidad y teléfono: 500 yuanes /mes*12 meses=6.000 yuanes/año
(4) Gastos impredecibles: 5.000 yuanes
Resumiendo lo anterior, los gastos anuales son 41.510 yuanes y la ganancia neta anual es: 108.000 yuanes - 41.510 yuanes = 66.490 yuanes Esto se basa en el beneficio neto diario promedio de 300 yuanes. Debe haber buenos y malos. Libro de planificación de tiendas de ropa 3
1. Introducción al proyecto
Debido a la limitación de fondos, después de mucha deliberación, no hay mejor proyecto, el tiempo es escaso y no hay mejor inspiración, por lo que Es mejor ir por la ruta de la industria tradicional: la industria de la confección. Especialmente cuando iniciamos un negocio juntos, debemos tener un entendimiento tácito de cooperación para considerar todos los aspectos de las cosas, seguir los principios de beneficio mutuo, discusión y consideración, y no podemos afectar el desarrollo de la tienda debido a ganancias y emociones personales. En cuanto a nosotros personalmente, después de la apertura de la tienda, finalizaremos un plan para sentar las bases para un proceso de crecimiento saludable de la tienda en el futuro.
Decidí ingresar a la industria de la confección por las siguientes razones:
La ropa y la comida son las necesidades de la vida, y el mercado es enorme
Ropa, comida , la vivienda y el transporte son los seres humanos Los cuatro elementos de la vida. La gente pone la "ropa" en primer lugar, lo que demuestra lo importante que es la ropa para nosotros. Como máxima prioridad en alimentación, vestimenta, vivienda y transporte, la búsqueda de ropa bonita por parte de los seres humanos parece no tener fin. Ya se trate de tiendas de ropa personalizada repartidas por todas las calles o de ropa de marcas de alta gama en los principales centros comerciales, desde puestos callejeros baratos que venden decenas de dólares hasta ropa importada que cuesta miles o incluso decenas de miles de dólares, especialmente ropa de mujer, como Siempre que cumpla con las tendencias y los gustos de los consumidores, habrá algunas personas dispuestas a pagar para apoyarlos. La gente puede comer bien y mal, y algunos incluso pueden hacer su propia comida, pero la gente no puede vivir sin ropa, y mucho menos producir su propia comida, por lo que definitivamente existe una demanda en este aspecto a medida que mejoran los niveles de vida y la estética de la gente; los gustos, todos cambian en consecuencia, no sólo en cuanto al uso, sino también en cómo usarlo, qué ponerse y si es satisfactorio, por lo tanto, el uso tiene un mercado enorme y todos deben estar tranquilos, el mercado es tan grande que; no hay competidores, también están por todas partes; al igual que un trozo de leche horneado, hay innumerables hormigas, todas comiendo este trozo de pastel. Que podamos convertirnos en el principal ocupante de este pedazo de pastel depende del tipo de posicionamiento en el mercado y del estilo de supervivencia que elijamos. Dejar que los consumidores aprecien nuestros productos es lo más importante que estamos a punto de enfrentar.
La industria de la confección es fácil de obstinar y ayuda a comprender el principio de supervivencia.
La razón por la que creo que es fácil elegir la industria de la confección es porque el mercado es grande; y el volumen de compra es fuerte, siempre y cuando su producto atienda a la mayoría de los grupos de consumidores, y de la noche a la mañana, será un ganador. Debido a que hay tanta gente que interpreta las leyes de la supervivencia en este mercado, siempre que lo mires con frialdad, podrás saber cómo empezar en esta industria. Todos los pioneros nos han dicho esta verdad, y tú no. No es necesario gastar dinero para comprarlo.
Además, la ventaja de optar por abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y poner en marcha. Es muy adecuado para quienes recién estamos comenzando. Estamos involucrados en los negocios, y también estamos algo interesados en la ropa, lo cual se considera un pasatiempo. Combínalo con tu carrera.
"No hay industrias fallidas, sólo empresas fallidas." Esta frase contiene las leyes y las crisis de supervivencia, pero nos da una advertencia si queremos sobrevivir, debemos solucionar algunos problemas: nuestra ropa. Escala, posicionamiento del producto, objetivos del grupo, etc.
Nuestro proyecto es dedicarnos a la industria de la confección y abrir una tienda de ropa femenina.
Nombre de la tienda: (Yi La Ke, Wei Yi, Yi Xin Yi Yi, Yi Yi Bus She)
Objetivo del grupo
La clasificación por edades de los adultos nacionales la ropa es básicamente la siguiente: 18-30 años, 30-45 años, 45-65 años, 65 años y más
18-30 años: el grupo de consumidores en este grupo de edad es el grupo más importante en el consumo de ropa y se encuentra entre los grupos de consumidores que compran ropa con mayor frecuencia y tienen un mayor monto de compra total. Las mujeres gastan con mayor frecuencia que los hombres. Este grupo tiene una cierta base económica, un fuerte deseo de compra, moda, búsqueda de la moda, la individualidad y el coraje de probar cosas nuevas.
30-45 años: el grupo de consumidores de este grupo de edad es el principal grupo de consumidores de ropa y el grupo con mayor valor de compra. una sola prenda de vestir entre los grupos de consumidores.
Este grupo es el grupo económico entre los grupos de consumidores El grupo con la base más fuerte también tiene un fuerte deseo de comprar. visión madura de la vida y los valores, por lo que tienen sus propias preferencias de estilo y moda. Un número considerable de ellos ya tienen sus propias marcas favoritas. La aceptación de nuevas marcas es baja. considere aquellos de 45 a 65 años y mayores de 65 años.
De los datos anteriores, podemos ver que el consumo de estos dos grupos de edad es de 18 a 45 años. Las mujeres de este grupo de edad son en su mayoría mujeres profesionales o. Mujeres jóvenes Tienen una fuerte búsqueda de ropa, pero no tienen requisitos excesivos en la calidad de la ropa. El público objetivo de esta tienda de ropa es principalmente mujeres de 20 años y amas de casa trabajadoras. Los primeros son los llamados aristócratas solteros y los segundos se denominan personas con ingresos duales. Este grupo objetivo tiene un ingreso mensual de alrededor de 1.500 yuanes, no tiene ninguna carga financiera para la familia o pertenece a una familia acomodada. preste más atención al estilo y la combinación de la ropa y dedique más tiempo a la personalización del producto. Dado que nuestra tienda está dirigida a mujeres de entre 20 y 35 años, el estilo debe ser elegante, moderno y novedoso, y no debe ser demasiado vanguardista o. exagerado El precio se fijará entre medio y bajo, y debería ser popular y dar a los clientes una sensación de "excelente relación calidad-precio".
2. Ubicación de la tienda (consideren juntos)
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Aunque la ubicación no es el único requisito previo para el éxito de una tienda de ropa, la elección de la ubicación de la tienda todavía afecta en gran medida la calidad del negocio de la tienda. Hay seis aspectos principales:
Comercial frecuente. Las zonas con actividad comercial frecuente generalmente se refieren a centros comerciales y zonas céntricas.
Tiendas abiertas cerca de calles comerciales y zonas residenciales. El flujo de personas es grande, y hay personas de todas las edades y clases sociales. Es más fácil elegir el estilo o tipo de ropa.
El flujo de personas involucra factores como la ubicación geográfica y las condiciones del tráfico.
La comodidad del transporte, en general, si el transporte es conveniente. El flujo aumentará naturalmente.
Hay más personas reunidas o reunidas en tiendas de ropa cerca de grandes almacenes y centros comerciales de ropa debido a la gran cantidad de clientes. Después de visitar el centro comercial, echaré un vistazo a la calle cercana. víveres.
Tiendas similares se juntan. Cuantas más tiendas vendan productos similares, más oportunidades tendrán los clientes de comparar y elegir. Por lo tanto, si pueden concentrarse en un determinado lugar o vecindario, pueden atraer a más clientes.
Los lugares que cumplen con las condiciones anteriores incluyen principalmente la calle comercial Huangxing Road, el distrito comercial Dongtang, el distrito comercial Wuyi y Zhongshan Road. Compare los objetos de consumo, el posicionamiento del producto, el flujo de pasajeros y otros aspectos de los lugares mencionados anteriormente.
Ubicación competitiva
Objetos de consumo
Posicionamiento del producto
Flujo de pasajeros
Instalaciones de transporte
Entorno circundante
Calle comercial Huangxing Road
Hombres y mujeres jóvenes que persiguen estilos vanguardistas, alternativos y de moda
Ropa variada de gama media y alta , en su mayoría tiendas de marca y cadenas de tiendas Principalmente
Gran flujo de pasajeros
Transporte conveniente
Distrito comercial de Dongtang
Distrito comercial del Primero de Mayo
Distrito comercial de Zhongshan Road
Análisis comparativo de las direcciones de las tiendas:
La elección de la ubicación tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda, así que asegúrese de Encuentre un distrito comercial con una buena ubicación. Después de investigar, descubrí que las áreas de Pedestrian Street, Jinmandi y Dongtang tienen potencial de desarrollo en comparación. Esto requiere que todos busquemos y exploremos poco a poco antes de finalizar el destino.
(Análisis de la dirección de la tienda, tarifas de la tienda, alquiler de la tienda, plazo de la tienda, decoración de la tienda, etc.)
3. Decoración de la tienda (considerados en conjunto)
Después Al alquilar la tienda, proceder con la decoración de la tienda. La decoración de la tienda está relacionada con el estilo comercial de una tienda y la primera impresión de su apariencia. Por lo tanto, la elección de los fabricantes de decoración es muy importante. Los fabricantes de decoración que encuentre deben tener experiencia relevante en decoración de tiendas. Si el fabricante de decoración no tiene experiencia en la decoración de tiendas del mismo tipo, es posible que la tienda que se decorará no satisfaga plenamente las necesidades prácticas. En ese momento, si lo cancela y lo rehace, por supuesto le costará dinero y tiempo.
Antes de decorar, solicite a la empresa decoradora que le realice unos dibujos, incluyendo planos, alzados, vistas laterales, materiales a utilizar, colores, tamaños, etc., que deberán indicarse claramente con antelación. Para poder comunicar claramente el aspecto que deseas decorar, lo mejor es llevar al decorador a una tienda del mismo tipo para que observe in situ y explicarle claramente cómo quieres que quede la decoración. Sólo así quedará la decoración. La tienda estará más cerca de tus propias ideas.
Los anuncios llamativos en la puerta son claros, para que las personas que pasan puedan ver de un vistazo lo que se vende en la tienda. ¡Lo importante es que la misma ropa tendrá efectos diferentes cuando se cuelgue! tiendas de diferentes grados No dejes que la apariencia general de tu tienda La imagen afecte la calidad de su ropa y afecte el deseo de compra del cliente. ¡Por supuesto, la tienda acaba de abrir y es mejor usar ropa sencilla!
Los equipos de hardware, como la iluminación, también son muy importantes. Si la tienda no es lo suficientemente brillante, dará a la gente la impresión de que está a punto de cerrar. ¡La luz de la puerta debe ser brillante por la noche! ¡Atraiga la atención de los clientes que pasan! La iluminación también puede hacer que la ropa sea más atractiva, pero diferentes luces tendrán diferentes efectos. La combinación de luz fría y cálida es la más adecuada para las tiendas de ropa (es decir, las luces blancas). Como suele ver), la tienda estará luminosa, pero le dará a la gente una sensación diferente. La palidez no es lo suficientemente cálida y la ropa no se verá lo suficientemente suave. Agregar luz cálida (luz amarilla como los focos que normalmente ves) puede neutralizarla. la sensación de palidez y la ropa iluminada serán más atractivas. El aire acondicionado es imprescindible en verano, de lo contrario es difícil retener a los clientes en la tienda que tienen la paciencia para elegir la ropa, están pegajosas y no tienen ganas de probárselas. ropa!
Ahorra en gastos de decoración de la tienda si puedes, intenta gastar poco dinero para hacer cosas grandes, evita pagar gastos innecesarios y encuentra un buen equilibrio entre un estilo de decoración único y el ahorro de dinero.
IV. Canales de selección y compra de bienes (***Mismas consideraciones) no.1 (Puntos clave, entender primero antes de continuar
1. Seleccionar y comprar bienes
Selección de productos: selección de muestras, estilo, marca, cantidad
Al elegir los productos, es necesario comprender las condiciones del mercado local: ¿Qué nuevas variedades están surgiendo? ¿Cuáles son las tendencias de ventas? stock social? ¿Cómo es el aumento de precios? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? En términos generales, puede tener una buena idea.
Las marcas son principalmente marcas diversas y principalmente productos de comercio exterior. p> La compra debe ser comercializable y adecuada, y por supuesto, esto también se puede hacer durante el proceso de compra. Al comprar un producto, primero vaya al mercado, eche un vistazo y compare. haga preguntas, haga cálculos, piense en ello y luego proceda a implementar la compra.
Evite las ventas de prueba. Luego compre la cantidad adecuada.
Como se trata de una nueva tienda, debe haber muchos estilos para ofrecer a los clientes una amplia gama de opciones.
Intente programar la compra el miércoles o jueves de cada semana, de modo que definitivamente lleguen nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo algunos de los nuevos productos se enviarán y otros se enviarán. reservado para el domingo! Si ingresa durante la temporada alta de ventas, reponga los productos cada tres o cuatro días.
¡Para picos de ventas como "8 de marzo", "1 de mayo" y "Día Nacional", hágalo! No espere hasta aproximadamente la misma hora para preparar los productos, sino prepárelos con medio mes de anticipación. ¡Puede comenzar a prepararlos primero! ¡Debe darse suficiente tiempo para organizarlo!
Canales de compra:
Mercado mayorista de ropa de Zhuzhou, Mercado mayorista de ropa de Wuhan, Mercado mayorista de ropa de Guangzhou
p>5. Planificación de la mano de obra (es mejor contratar a alguien de su propia familia para una pequeña empresa
Planee contratar a una o dos niñas, preferiblemente niñas bonitas (a todos les encanta la belleza, las chicas hermosas mm son fáciles de atraer clientes) y es la principal responsable de recibir clientes. Si las dos niñas trabajan por turnos, la. El salario de las dos chicas es de 500 al mes y la comisión es del 1% de la facturación mensual para aumentar su entusiasmo.
Análisis del monto de la inversión, análisis de gastos mensuales
Cálculo aproximado de Gastos iniciales
Alquiler: 5000/mes
Gastos de decoración
El pago de la ropa por primera vez es de 8000 yuanes
Otros gastos son de 1000 yuanes
Los salarios de los empleados se pueden liquidar al final del primer mes y no es necesario incluirlos en los gastos iniciales
Los gastos impredecibles son 15.000 yuanes
Transferencia de fachada tarifa 15.000 yuanes
Total: 47.000 yuanes
7. Estrategia de marketing
1. Promoción de apertura de tienda
Cuando todo esté listo, Es hora de prepararse para la inauguración oficial. Para atraer clientes el día de la inauguración, es inevitable realizar algunas actividades promocionales. Las actividades promocionales no son más que descuentos, obsequios y sorteos.
2. Exhibición de ropa
La clave para fabricar productos de ropa de mujer es tener una amplia variedad de productos y darle a los clientes suficiente espacio para elegir. Esto es diferente a otras tiendas de marcas. que no se basan en los artículos principales. ¡Venda estilos individuales! La exhibición del producto debe resaltar las características de su ropa, además de brindar comodidad. para clientes que compran con un propósito. Si solo quiere comprar faldas, solo necesita elegir de la categoría de faldas. Si compra una falda y quiere combinarla con un top, puede ir directamente a la categoría superior. para combinarlo, los modelos se pueden usar para probar grandes cantidades de modelos, y la ropa que se muestra a menudo se vende más rápido. ¡Las muestras en la ventana deben cambiarse con frecuencia, así que no puedes ser holgazán! > 3. Estrategia de marketing de desarrollo a largo plazo (¡si compras en la gama media en Guangzhou, puedes venderla como de gama alta! Presta atención a que la decoración de la tienda sea exclusiva
p>Principio: Cada semana se deben colocar nuevos productos en los estantes, principalmente de gama media, complementados con gama alta y baja (adornos de alta gama con cantidades adecuadas de gama baja)
Principio: Pruebe estandarizar cada eslabón, con el fin de prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo
Servicio: capacitar a los intereses básicos de los vendedores, la actitud de servicio al cliente y el propósito del servicio.
Independientemente de si el cliente está comprando ropa o comprando ropa barata, debes despedirlo con una sonrisa para que se vaya satisfecho. Sólo así se podrá difundir la buena reputación de boca en boca y allí. Serán clientes habituales. Los requisitos del cliente se satisfacen en la medida de lo posible bajo la premisa de que es posible lograrlo.
Método:
(1) La sorpresa de la primera visita a la tienda
①Comuníquese con Lao Wei sobre pequeños productos como pequeños accesorios y pequeños colgantes gratuitos para los invitados. y permítales completarlos Una lista de clientes a largo plazo (para ser una base de datos de clientes)
(2) Aumentar la posibilidad de que vengan a la tienda la próxima vez
① Transmitir la información de que hay nuevos productos en los estantes cada semana (es más difícil comprometerse. Tienes que retirarlo, solo asegúrate de cambiarlo con frecuencia
②Utiliza la base de datos de clientes para dar pequeños favores con algún pretexto, así que vengan a la tienda a recoger o informarles sobre descuentos, o regalar ropa fuera de temporada (Cantidad requerida) o dar regalos de cumpleaños, etc.
③ Compra una cantidad adecuada de bolsos de mujer e informe a los clientes que recibirán un bolso de mujer si gastan *** yuanes en una sola compra (los bolsos de mujer deben exhibirse en la tienda y el precio de compra es de 38 yuanes por 300 yuanes). Es apropiado dar a los clientes una sensación de excelente relación calidad-precio) o acumular un consumo de *** yuanes o más (volver a acumular después de recibir recompensas)
(3) Satisfacer las compras y hacer posible recomendar a otros compradores que vengan a la tienda. compra
①Informe a los clientes que grandes cantidades o compras grupales pueden ofrecer descuentos, como: 20% de descuento para una sola compra de 500 yuanes o más, o una tarjeta dorada con un 20% de descuento para el consumo acumulado de un individuo de 1000 yuanes
②Presente nuevos clientes, como: cada vez que presente un nuevo cliente y compre más de 200 yuanes, recibirá un cupón de compra de 50 yuanes, etc. >(4) Descuentos irregulares
p>① A la gente le gusta hasta cierto punto aprovechar las pequeñas cosas, especialmente a las mujeres. También puedes utilizar la estrategia de "obtener una gran ganancia cuando la tienda abre" o. "20% de descuento en nuestros productos" (compre uno y obtenga otro gratis). Los productos son principalmente productos de baja rotación, complementados con productos fuera de temporada)
Estos carteles generalmente pueden capturar los corazones de las mujeres.
(5) Realice promociones a corto plazo varias veces al año para aumentar las ventas. El precio se fija entre 10 y 30 yuanes, lo cual es muy popular. ¡También nos ocuparemos de los artículos que no se pueden vender en la tienda! a precios bajos, como el Primero de Mayo, el Día Nacional, el 8 de marzo y otros mejores momentos
8. Resumen
Cuando estamos al final del camino, y mucho menos la gente, los cerdos. Saltaremos el muro. No podemos quedarnos quietos y esperar la muerte. Aunque los tigres tienen su tiempo para tomar una siesta, definitivamente no es en este momento. El camino hacia el "dinero" es infinitamente brillante. ¡No comemos, no dormimos y trabajamos duro para ganar dinero!
¡Lo recomiendo mucho!