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Plan de marketing de producto de muestra

Marketing significa que las empresas descubren o aprovechan las necesidades de los consumidores potenciales y promocionan y venden productos a partir de la creación de la atmósfera general y la creación de sus propias formas de productos. El siguiente es un ejemplo de plan de marketing de productos, bienvenido a consultarlo.

Plan de marketing de producto Ejemplo 1

1. Hora del evento

xx mes xx día xx mes xx día

2. Actividades promocionales Contenido

En base a su propio control de costes promocionales, el supermercado seleccionará uno o más planes de las siguientes actividades para referencia e implementación.

Actividad 1: Compra seis y llévate uno gratis en el Día del Niño

Selecciona un lote de productos en el supermercado para la actividad compra seis y llévate uno gratis, como yogur, leches de frutas, bebidas , gelatinas, frutas, etc. Productos, compra seis y llévate uno gratis. Dado que el costo de promoción es 1/7, lo que significa que la ganancia es 14, esta actividad requiere el apoyo del fabricante.

Actividad 2: Especiales para el Día del Niño

Útiles escolares, papelería, comida infantil, bebidas y productos lácteos se venden a precios reducidos.

Actividad 3; : Por compras superiores a NT$200, recibe gratis una botella de agua para niños

Por compras superiores a NT$200 con un solo recibo, recibirás un vaso de agua para niños bellamente cubierto por un valor de NT$5 con tu recibo de compra, considerando principalmente el precio. Al llegar el verano, es conveniente que los niños traigan vasos de agua a la escuela, por lo que se requiere que la tetera sea más exquisita y valiosa.

3. Actividades de Relaciones Públicas

Actividad 1: Esforzarse por ser un pequeño calígrafo

El contenido de la actividad es para el concurso de caligrafía (incluye bolígrafos rígidos y pinceles). Los trabajos de caligrafía con nombres (como Jiayou Supermarket, Cikelong) se envían por correo o se entregan a este supermercado. La fecha límite es xx, xx (sujeto al matasellos local. Se exhibirán en el supermercado). La actividad puede recibir regalos. Se seleccionará un primer premio, tres segundos premios, cinco terceros premios y varios premios de excelencia.

Actividad 2, Competición de Backgammon

Durante el Día del Niño (xx, xx-xx, xx), se realizará una competición de backgammon en la entrada del supermercado. Los participantes recibirán pequeños obsequios. , y el ganador recibirá premio.

4. Cosas a tener en cuenta

1. Para mostrar el apoyo del supermercado al Día del Niño, se deben seleccionar varias marcas que les gusten a los niños en las actividades promocionales para reducir los precios hasta cierto punto. para atraer popularidad;

2. Después de regalar el hervidor, debe marcarlo en el recibo; el hervidor en esta actividad se puede combinar con el fabricante, y el fabricante proporcionará parte de los fondos de la actividad;

3. Actividades de relaciones públicas Los participantes son niños de entre 0 y 14 años. En la primera actividad se deberá indicar la información del perfil del autor de la obra, como edad, sexo, nombre, etc.; las palabras escritas pueden ser el nombre de su supermercado o el nombre de las Secciones del Día del Niño y otros contenidos también se pueden determinar libremente.

Muestra 2 del plan de marketing de productos

1. Introducción al proyecto:

El proyecto Phoenix City está ubicado en la parte sureste del mercado inmobiliario de Zhengzhou, al sur de Zhengbian Road, Phoenix Las tres calles East Road, Fengtai Road (en construcción) y Qingnian Road separan a la comunidad del mundo de productos básicos circundante y del famoso mercado de materiales de construcción.

Los tipos de propiedades existentes en Phoenix se componen de casas adosadas, casas ordinarias de varios pisos existentes y pequeñas casas de varios pisos en construcción. El posicionamiento en el mercado de las casas adosadas en la primera fase fue incorrecto y hubo obstáculos a la venta. Los seis edificios de varias plantas 5#, 7#, 9#, 11#, 13# y 15# de la primera fase aprendieron de la experiencia de las villas y entraron al mercado a precios ultrabajos, lo que se logró con éxito.

Actualmente, hay 37 casas existentes y cuasi existentes en la primera fase de varios pisos, con ventas de 8,5 millones de yuanes. Entre ellas, se encuentran 23 unidades de tres dormitorios y dos salas de 159.7 m2, principalmente en el quinto y sexto piso se encuentran 7 unidades de tres dormitorios y dos salas de 127 m2; representó el 90,4% del saldo de la primera fase.

El volumen total de ventas de pequeños apartamentos en la segunda fase se estima en 28 millones de yuanes, y el de tiendas a pie de calle en 17 millones de yuanes, para un total de 45 millones de yuanes. Se espera que la licencia de preventa se emita a finales de mayo XX.

Se puede observar que los recursos disponibles actualmente en Phoenix se componen de tres tipos diferentes de propiedades: unidades pequeñas sobre plano, unidades grandes existentes y tiendas.

Entre ellos, los apartamentos pequeños en la segunda fase representaron el 52% de todas las ventas disponibles, los apartamentos grandes en la primera fase representaron el 16% y las tiendas a la calle en la segunda fase representaron el 32%. Cómo resolver el obstáculo de la dispersión excesiva de los recursos vendibles es uno de los principales desafíos que enfrentamos.

2. Descripción general del mercado y patrón de competencia básico:

La sección sureste del mercado inmobiliario de Zhengzhou se compone principalmente de tres partes: a lo largo de Zhengbian Road, a lo largo de la sección sur de Dongming Road, y a lo largo de Haihang East Road y 107 National Highway.

El área a lo largo de Zhengbian Road se compone principalmente de propiedades de gama media a alta, como Jianye, Yingxie, Lily Garden y Oriental Pearl. Con el apoyo del distrito comercial de Zhengbian Road, se ha convertido en una clara zona residencial de alto nivel. Phoenix se encuentra dentro de esta ubicación. Está casi al otro lado de la calle de Yingxie y Jianye. Sin embargo, durante el proceso de comercialización, Phoenix City no distinguió entre el entorno empresarial y el entorno residencial y aprovechó la marca. Intervino puramente en la competencia con connotaciones de marca de bajo precio. No solo no ganó el precio de ubicación natural. ventaja, pero tampoco logró obtener la ventaja de precio de ubicación natural. La fase tres crea barreras de marca.

Actualmente, la competencia es muy feroz en la sección sur de Dongming Road, que se compone principalmente de Dongming Garden, Jiayi Garden y otras propiedades.

El área a lo largo de Hanghang East Road y la Carretera Nacional 107 ha sido el punto culminante del mercado inmobiliario desde el siglo XX, con una serie de propiedades de gran escala de precio medio como Baojing, Golden Harbour, Sydney Sunshine y Yanguiyuan. Entre ellos, Yanguiyuan es una clara competencia para los pequeños apartamentos en la segunda fase de Phoenix City. Casi todas las demás propiedades tienen una clara relación competitiva con las casas existentes de 159 y 127 metros cuadrados en la primera fase de Phoenix City. (Para obtener más información, consulte el Apéndice 1: Informe de investigación de mercado de Zhengbian Road).

b.Visión general del mercado de apartamentos pequeños.

Desde que Fashion Party intervino en el mercado inmobiliario de Zhengzhou a finales del siglo XX, la forma de propiedad de pequeños apartamentos se ha desarrollado rápidamente. Especialmente a principios de XX, Youth Juyi (easy-go) llegó al mercado con más de 1.900 unidades, formando un "agujero negro del mercado" para las unidades pequeñas, rompiendo por completo el patrón de competencia del mercado y logrando la transformación de las unidades pequeñas de la oferta. exceder la demanda a Un cambio en la oferta que excede la demanda. En abril de este año se produjo una fuerte caída sin precedentes en las ventas de apartamentos pequeños.

Yanguiyuan está ubicado en la sección este de la calle Huozhan. Fue desarrollado por Shenghuang Real Estate Company. Ha completado con éxito la primera fase de desarrollo y ha cosechado el primer lote de apartamentos pequeños en el mercado. Sin competencia Para quienes lo deseen, Yangui Fase II se encuentra ahora en etapa de suscripción. Yanguiyuan intervino de antemano en el mercado de apartamentos pequeños y se dio cuenta de que el mercado principal de apartamentos pequeños son los apartamentos de dos habitaciones de 60 a 80 metros cuadrados y los apartamentos de tres habitaciones de 100 metros cuadrados. Esto es totalmente coherente con los resultados de nuestra encuesta de mercado. Este tipo de apartamentos se están desarrollando en la segunda fase de Yangui (dos dormitorios y dos salones, 75 metros cuadrados, tres dormitorios y dos salones, 95 metros cuadrados). Se puede decir que, en comparación con la distribución de los apartamentos de Yanguiyuan, no tenemos ninguna ventaja.

c. Mercado de tiendas

Las tiendas son una forma de propiedad relativamente especial. El precio de una tienda está determinado por el alquiler que la tienda puede aportar al propietario. En la actualidad, el mercado minorista de Zhengzhou está todavía en su infancia. Las tiendas de la segunda fase en Phoenix City están ubicadas en el extremo sur del Commodity World y Famous Building Materials Market. El valor comercial del próximo hipermercado determinará los precios de las tiendas de la segunda fase. El reconocimiento comercial de los hipermercados por parte de los ciudadanos también afectará a los precios de las tiendas de la segunda fase.

Las principales propiedades que compiten con las tiendas de la segunda fase son las tiendas que dan a la calle de Jianye Xintiandi y algunas de las tiendas sin vender de Yingxie.

3. Análisis FODA del proyecto

1) Ventajas

1) El distrito comercial de Zhengbian Road tiene una ventaja de ubicación natural. Este es el club de la riqueza y la creación. de millonarios, donde abundan los millonarios, y cada año se genera una nueva generación de demanda. La demanda continua es el soporte más poderoso de nuestra inmobiliaria.

El mercado está segmentado de la siguiente manera:

a. El mercado de alto nivel está satisfecho con proyectos inmobiliarios de alto nivel como British Association y Jianye. La mayoría de estos clientes ocupan el segundo lugar. o compradores por tercera vez. El consumo final es que no compraré otra casa en 10 años.

b. El mercado de gama media está satisfecho con propiedades de gama media como Oriental Pearl Tower, Lily Garden y Hongjing Homes, que es una combinación de consumo excesivo y consumo final.

La primera fase de Phoenix City es una propiedad inmobiliaria para el mercado masivo. Desde el punto de vista del precio, es una propiedad inmobiliaria de gama media a baja. Se espera que el grupo objetivo del proyecto de familias pequeñas de Phoenix Fase II tenga identidades de propietarios complejas y una psicología de compra de vivienda diferente. Por lo tanto, durante el proceso de promoción, no podemos ceñirnos a una única línea principal de promoción.

La mayoría de los jóvenes de esta región son trabajadores manuales con ingresos más bajos y no hay suficiente demanda efectiva. Si las ventas de la segunda fase de Phoenix City son como Youth Juyi, que atrae ciegamente a gente joven y elegante, nuestras ventas de propiedades pueden enfrentar una situación más grave.

Ejemplo 3 del plan de marketing de productos

1. Patrocinador: Hunan Yulu Trading Co., Ltd.

Organizador: Asociación de marketing de la Universidad Central Sur

Soporte de medios: Student Urban Network

2. Hora del evento: 15 de abril - 9 de mayo

3. Importancia del evento

1. Para estudiantes de Hunan de varios colegios y universidades crean más oportunidades para combinar teoría y práctica, permitiendo que más estudiantes de Hunan se desafíen, se comercialicen y mejoren a través de discursos, ventas, trabajo en equipo, etc. en esta competencia de marketing;

2 Hay muchas universidades participantes que pueden ayudar a varias sociedades a expandir su influencia en Changsha y establecer sus propias actividades de marca. Demostrar la fortaleza de la asociación y establecer una buena imagen de la misma en la mente de los comerciantes.

3. Fortalecer las conexiones entre las principales asociaciones universitarias y establecer una plataforma de comunicación para nuestra asociación de marketing.

4. Informar a la gente sobre la marca "Chaomusi", mostrar la imagen de "Chaomusi" y ampliar la influencia y popularidad de "Chaomusi"

5. Para construir puentes; entre estudiantes universitarios y empresas "Chaomusi", crear nuevas oportunidades laborales para recién graduados y seleccionar y reservar talentos para empresas.

4. Planificación del proceso de competencia

El período de competencia de este concurso de marketing es del 15 de abril al 9 de mayo y se divide en cuatro etapas: promoción de inscripción, ronda preliminar, semifinales. y finales.

1. Promoción de inscripción

u Hora: 15 de abril - 22 de abril

u Ubicación: Puntos de registro en el sitio en cada área de competencia

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u Responsable: Miembros de los comités de cada área de competencia

u Requisitos:

1) Llenar el formulario de inscripción

2) Subir el equipo a 172 Actividades del Campus Online Fotos e información básica

2. Ronda preliminar

◆Hora: 13 de abril al 19 de abril

◆Ubicación: cada área de competencia, es decir, cada universidad

◆Participantes: Todos los equipos participantes

◆Responsable: Miembros del comité de cada área de competencia

◆Competición método:

① Entender la "boca" de "Corea del Norte". Los equipos participantes hablaron sobre su comprensión de "Chaomousi" basándose en la información relevante que recopilaron. Los métodos de competencia y reglas de este vínculo son formulados por cada área de competencia, y la forma de expresión es libre.

②. Los equipos participantes venderán los productos proporcionados por el comité de competición durante dos días. Los miembros del comité de cada área de competición son responsables de la gestión general. La puntuación se basa en el volumen de ventas.

3. Semifinales

◆Hora: 20 de abril al 26 de abril

◆Lugar: Ciudad de Changsha

◆ Participantes: el cinco mejores equipos en cada zona de competición

◆Responsable: Comité de Competición

◆Método de competición:

① Promocionar "Mousse". El equipo de promoción utilizó el tema de promoción de la marca "Chao Mousse", lo hizo en forma de PPT y lo presentó al comité de competencia. Luego la selección será realizada por el comité de competición.

②. Desafío "Chao Muse". El equipo de promoción promocionará y venderá el producto "Chao Mousse" proporcionado por el comité de competencia dentro de dos días (25 y 26 de abril) en la ciudad de Changsha.

4. Finales:

◆Hora: 9 de mayo

◆Lugar: Edificio Democracia, Universidad Central Sur

◆Participantes: El los 15 mejores producidos en las semifinales, todas las personas a cargo de todo el evento, representantes de Hunan Yulu Trading Co., Ltd.

◆Formato de competencia:

En las finales y La noche de premiación, los 15 mejores producidos en las semifinales actuarán como un equipo. El formato recolectará votos en el sitio, y luego se otorgará el campeonato, el segundo y tercer lugar con base en el puntaje total, así como la presentación de varios premios.

5. Reglas de puntuación de la competición

Ronda preliminar: los cinco primeros serán juzgados en función de las puntuaciones totales de los dos enlaces ① y ②.

El enlace ① es 30 de la puntuación total de la ronda preliminar; el enlace ② es 70 (ambos enlaces valen 100 puntos)

La puntuación total de la ronda preliminar (①) puntuación del enlace) es 30 ② Ventas totales por equipo/ventas totales más altas 70

Los 5 primeros en cada división avanzan

Semifinales: ①Sesión (puntuación creativa PPT*20) ②Sesión (ventas totales más altas por equipo) ¿Ventas totales 100 puntos*30) Puntuación de votación en línea*20 Puntuación de votación por SMS*30

Los 15 primeros con puntuaciones totales avanzan

Finales: votación del público puntuación*30 Puntuación de votación por SMS*50 Puntuación de votación en línea *20

Los tres primeros en total serán el campeón, el segundo y tercer lugar respectivamente.

Criterios de puntuación específicos:

a. El comité de competencia determina la puntuación creativa del PPT. Con base en una puntuación total de 100 puntos, el contenido, la expresión y la creatividad del PPT se calificarán de manera integral.

b. se basará en una puntuación total de 100 puntos, con el número de votos obtenidos por el equipo que recibió el primer voto en línea como denominador. El primer lugar en las votaciones online valdrá 100 puntos.

¿La puntuación de la votación en línea del equipo participante = la cantidad de votos en línea recibidos por el equipo participante / la cantidad de votos obtenidos por el equipo de votación en línea en primer lugar 100 puntos?

Por ejemplo: el primer lugar obtiene 10.000 votos y el segundo lugar obtiene 8.000 votos. Sus puntuaciones son:

Primer lugar: 10.000/10.000?100 puntos =100 puntos

Segundo lugar: 8000/10000?100 puntos = 80 puntos

Y así sucesivamente.

c. La puntuación de la votación por SMS se calculará con base en el estándar de 100 puntos, utilizando el número de votos obtenidos por el equipo con el primer voto por SMS como denominador. El mensaje de texto del primer lugar con más votos valdrá 100 puntos.

¿La puntuación de votación por SMS del equipo participante = la cantidad de votos por SMS recibidos por el equipo participante/la cantidad de votos obtenidos por el equipo de votación por SMS en primer lugar 100 puntos?

Por ejemplo: el primer lugar obtiene 10.000 votos y el segundo lugar obtiene 8.000 votos. Sus puntuaciones son:

Primer lugar: 10.000/10.000?100 puntos =100 puntos

Segundo lugar: 8000/10000?100 puntos=80 puntos

6. Disposición de premios

(1) Premios finales:

1) 1 equipo campeón (con una bonificación de 3000 yuanes para la carta de nombramiento senior de "Chao Mousi")

1 equipo subcampeón (con una bonificación de 1500 yuanes para el intermedio "Chao Mousi" carta de nombramiento)

1 tercer equipo subcampeón (una bonificación de 1.000 yuanes por la carta de intención del contrato de trabajo de "Chaomusi")

La carta de empleo de "Chaomusi" puede ir directamente a "Chaomusi" Hunan Yulu Trading Co., Ltd. para capacitación y empleo, no se requieren entrevistas ni exámenes.

Los equipos finalistas recibirán capacitación empresarial y oportunidades de práctica, y aquellos con un desempeño sobresaliente también podrán unirse directamente a "Chaomousi" Hunan Yulu Trading Co., Ltd.

2) El 50% de las ganancias por ventas de todos los equipos participantes en la ronda preliminar: sesión práctica de marketing será devuelto al equipo de ventas.

3) Todos los finalistas en las semifinales: En el desafío "Chao Mousse", el 50% de las ganancias de todas las ventas de productos se destinarán a los equipos participantes.

(2) Premios organizacionales

1) 2 mejores organizaciones, bonificación de 500 yuanes (generada por cada miembro del comité de competencia)

2 contribuciones destacadas (generadas entre los miembros del comité de competencia) una bonificación de 500 yuanes

2) Cada miembro del comité de competencia tendrá la oportunidad de ir directamente a "Chaomusi" Hunan Yulu Trading Co., Ltd. para capacitación y empleo.

7. Gestión de eventos:

1) Los principales campus para eventos y competiciones se configuran como áreas de competición, y se establece un comité general responsable del evento, denominado comité de competición. compuesto por "Corea del Norte" "Muse" está dirigido por una persona a cargo, compuesto por varios cuadros principales de la Asociación de Marketing y la persona a cargo de la asociación del área de competencia. Toda la competencia es totalmente responsable del comité de competencia.