Herramientas estratégicas-Boston Matrix

Concepto: Boston Matrix

Bruce, el inventor de Boston Matrix y fundador de Boston Consulting Group, cree que si una empresa quiere tener éxito, debe tener "una tasa de crecimiento del mercado". " y "cuota de mercado relativa" "Diferentes carteras de productos". Entonces usó estas dos dimensiones para dibujar un "diagrama matricial bidimensional de cuatro cuadrantes" y dio los cuatro cuadrantes en esta matriz.

Los cuatro cuadrantes bidimensionales de Boston Matrix:

Primero, el negocio de la fuente de ingresos (Cash Cows)

El negocio de las vacas de efectivo también recibe el sobrenombre de " "Impresión de dinero" La "computadora" generalmente tiene una participación de mercado relativa alta, pero por lo tanto la tasa de crecimiento del mercado es baja. Por ejemplo, Windows y Office de Microsoft, y el negocio de búsqueda de Google son fuentes de ingresos y máquinas de imprimir dinero.

En segundo lugar, el negocio estrella (Stars)

El negocio estrella suele ser un negocio emergente prometedor que ocupa una participación de mercado relativamente alta en un mercado en rápido crecimiento. Por ejemplo, Amazon, que empezó vendiendo libros, ha entrado en el negocio de la computación en nube, en rápido crecimiento, y ha adquirido una posición de liderazgo. Aunque en un principio no es rentable e incluso requiere una gran inversión de capital, es el futuro. Una vez que el negocio estrella se convierta en una fuente de ingresos, la empresa entrará en el próximo período explosivo.

En tercer lugar, los signos de interrogación (Question Marks)

Los signos de interrogación son empresas cuya cuota de mercado relativa no es alta pero cuya tasa de crecimiento del mercado está aumentando rápidamente. Por ejemplo, la inversión de Google en inteligencia artificial, robótica, conducción sin conductor y otros negocios. Se les llama "negocios problemáticos" porque no está claro si eventualmente se convertirán en negocios estrella, o incluso en negocios fuente de ingresos, o si morirán.

En cuarto lugar, el negocio de los perros delgados (Dogs)

La participación de mercado relativa es muy baja y no hay oportunidades de crecimiento. Se llama un negocio que es de mal gusto y es una lástima abandonarlo. Empresas ligeras, como los teléfonos inteligentes de Microsoft, Weibo de Tencent y el comercio electrónico de Baidu.

Aplicación: Cuatro sugerencias estratégicas de Boston Matrix

Ahora, si miras hacia atrás y escuchas al consultor, entenderás lo que dijo sobre las celebridades y los perros flacos. ? Incluso puedes predecir qué consejos estratégicos te dará.

Sus sugerencias pueden ser estas cuatro:

Primero, estrategia de desarrollo. Se trata de una estrategia que no duda en utilizar los beneficios del "negocio de la fuente de ingresos" para invertir fuertemente en el "negocio problemático" con el fin de aumentar la cuota de mercado relativa y convertirse en un "negocio estrella" lo antes posible;

En segundo lugar, mantener la estrategia. Simplemente no inviertan fácilmente en nuevas direcciones, críen bien el ganado, mantengan la participación de mercado y dejen que el “negocio de la fuente de ingresos” genere más ingresos.

En tercer lugar, la estrategia de cosecha. Para los "negocios fuente de ingresos" en los que han surgido fuertes productos alternativos, como las cámaras de película de Kodak, y para los "negocios problemáticos" y "negocios débiles" con escasas perspectivas de desarrollo, se puede considerar la posibilidad de cosechar beneficios a corto plazo lo más rápido posible, y entonces prepárate para rendirte.

En cuarto lugar, abandonar la estrategia. Para los "negocios de perros delgados" no rentables, limpie, cancele y venda decisivamente, y utilice recursos en otros negocios prometedores.

Cada empresa consultora de renombre mundial tiene sus propias habilidades especiales y "palabras negras", como el principio de la pirámide de McKinsey, el modelo de las cinco fuerzas de Porter, la teoría del posicionamiento de Trout y la matriz de Boston de Bruce.

¿Qué es la “Matriz de Boston”? Bruce, el fundador de Boston Consulting Group, utilizó la "cuota de mercado relativa" como eje horizontal y la "tasa de crecimiento del mercado" como eje vertical, y dibujó un "diagrama matricial bidimensional de cuatro cuadrantes" para dividir la cartera de negocios de la empresa en Negocio de vacas lecheras, negocio estrella, negocio problemático y negocio de perros flacos.

Al desglosar el negocio de esta manera, no solo puede ver claramente la relación entre el negocio y el flujo de caja, sino que también puede utilizar la estrategia de desarrollo, la estrategia de mantenimiento, la estrategia de cosecha y la estrategia de abandono para buscar la mejor combinación de negocios y postura de desarrollo en la situación dinámica.

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