Planificación del plan de marketing farmacéutico

Tres prácticas prácticas de planificación de planes de marketing farmacéutico

Para garantizar que las cosas o el trabajo se lleven a cabo de manera efectiva, debemos formular un plan con anticipación. El plan consiste en resolver un problema o. un proyecto y los detalles de un proceso en cuestión. Entonces, ¿cómo debería formularse el plan? Los siguientes son 3 artículos sobre planificación de planes de marketing farmacéutico que compilé. Puede leerlos, espero que les gusten.

Planificación del plan de marketing farmacéutico parte 1

1. El plan de variedad de medicamentos es un contenido importante en el marketing de medicamentos. Los medicamentos deben ser un concepto general y, al mismo tiempo, el concepto de alta. Se debe establecer la calidad de los medicamentos. El plan de variedad de medicamentos requiere que las empresas presten atención a las diferentes etapas del ciclo de vida de los medicamentos que producen y adopten diferentes estrategias competitivas. Al mismo tiempo, deben centrarse en el desarrollo de nuevos productos y actualizar constantemente los productos que dependen de ellos. en su nueva tecnología de investigación y desarrollo de productos para dominar el mercado farmacéutico.

2. El plan de precios de los medicamentos. Los precios de los medicamentos son actualmente un tema muy delicado y el foco de la reforma médica. Con los precios de oferta actuales, los aumentos de precios y el impacto de las grandes farmacias asequibles, el plan de precios. de medicamentos es particularmente importante, los aranceles sobre algunos medicamentos importados se reducirán aún más en el marco de la OMC, lo que inevitablemente provocará que la reducción de precios de los medicamentos importados tenga un gran impacto en algunos medicamentos genéricos nacionales. un impacto catastrófico en los genéricos nacionales, por lo que en la nueva era En este entorno, es particularmente importante que las compañías farmacéuticas consideren el precio de sus productos.

3. Plan de canales de distribución de medicamentos. El modelo de marketing a largo plazo de las empresas farmacéuticas nacionales ha hecho que las empresas farmacéuticas dependan en gran medida de los canales.

4. Plan de promoción de medicamentos. Con la introducción de la nueva política farmacéutica del país, las empresas farmacéuticas deben introducir modelos de promoción saludables en nuevas formas. El nuevo mecanismo de comercialización se puede fortalecer aún más en los siguientes aspectos: Marketing: <. /p>

1) Es necesario abandonar el modelo anterior de honorarios por trabajo duro, honorarios de publicidad, honorarios de promoción, honorarios de recetas, etc. para los médicos, adherirse a la orientación de servicio al cliente, acelerar la investigación y el desarrollo de productos y el cultivo de marcas. y reintegrar el canal de ventas. ,

2) La promoción se puede realizar a través de reuniones de promoción académica. Las ventas de promoción académica se refieren principalmente al uso de publicidad académica y actividades académicas para promover las ventas en el proceso de venta de productos farmacéuticos. empresas y personal de negocios.Los requisitos son relativamente altos, lo que requiere que las empresas tengan una red académica muy completa. Actualmente se utiliza más personal de ventas con conocimientos muy profesionales en empresas con financiación extranjera. En el proceso de venta académica, si no se tiene un buen conocimiento, también puede estar involucrado el soborno comercial. Las ventas académicas son un método reconocido en todos los aspectos de las ventas actuales.

3) La publicidad impulsa el mercado OTC A juzgar por la tasa de crecimiento del mercado OTC en los últimos años, el mercado OTC representa la mitad del país. El mercado de venta libre es uno de los principales campos de batalla para la competencia futura, y el marketing en este mercado es bastante diferente de las ventas hospitalarias, que reflejan más la naturaleza exclusiva del marketing farmacéutico y utilizan inversiones en publicidad de marca a gran escala para impulsar el consumo farmacéutico.

4) El marketing digital se puede llevar a cabo. El desarrollo de la industria de las tecnologías de la información y la aplicación del comercio electrónico han inyectado nueva vitalidad al marketing en línea. Las transacciones de medicamentos en línea han comenzado a convertirse en una realidad. Acelerar toda la industria farmacéutica tiene un efecto incomparable Con grandes ventajas, puede ahorrar gastos pero producir mayores beneficios. El uso de encuestas en línea puede recopilar las preferencias de los clientes y los métodos de compra, y brindarles un mejor servicio, reflejando así las características de lo personalizado. era del marketing. Planificación del plan de marketing farmacéutico parte 2

1. Situación actual de las empresas farmacéuticas con productos dermatológicos OTC

Los productos OTC de mi país se pueden dividir en catorce categorías según sus tipos, que incluyen: medicamentos para la piel , Medicamentos del sistema digestivo, medicamentos oftálmicos, medicamentos externos en general, etc. Debido a la amplia variedad de productos dermatológicos de venta libre que se utilizan comúnmente, los consumidores tienen mucho espacio para elegir de forma independiente. La popularidad de las marcas a menudo se convierte en el estándar para que los consumidores compren dichos medicamentos. A menudo, unas pocas marcas líderes conocidas ocupan la mayor parte del mercado. Algunas marcas desconocidas de pequeñas y medianas empresas solo pueden confiar en sus ventajas y características de personalización para llenar los vacíos del mercado, o confiar en las ventajas del canal para ocupar los mercados regionales.

Además, en septiembre de 20xx, la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos estipuló que la fecha límite para la certificación GMP de las empresas farmacéuticas es el 30 de junio de 20xx, y la fecha límite para la certificación GSP comercial farmacéutica es el 31 de diciembre de 20xx. lo que significa que en ese momento, una serie de empresas farmacéuticas que no cumplan con los requisitos de GMP y GSP serán cerradas de acuerdo con la ley. Lo que seguirá será una serie de empresas y marcas de productos OTC nuevas o de segunda innovación. que aparecen en el mercado, y el patrón del mercado cambiará significativamente.

Frente a la competencia, todas las empresas deben dar prioridad a la supervivencia y el desarrollo. Por un lado, las empresas deben ajustar y transformar rápidamente las ideas comerciales, las estrategias de marketing y las estructuras organizativas de marketing, y llevar a cabo amplias alianzas; Por otro lado, debemos mejorar vigorosamente los productos existentes, cultivar, promover y mantener marcas, explorar nuevos mercados y alcanzar objetivos comerciales.

2. Estrategias de promoción de productos y marcas

Dado que a los consumidores comunes les resulta difícil identificar la calidad de los medicamentos, la marca se ha convertido en una base importante para las decisiones de compra de los consumidores. Una marca exitosa de productos de venta libre para la piel puede generar enormes ganancias a largo plazo para la empresa, pero también requiere un mantenimiento y promoción constantes. La clave es que la inversión en publicidad debe estar respaldada por fondos sólidos. Por lo tanto, hay tres capacidades que determinan la supervivencia y el desarrollo de una empresa de productos de venta libre para la piel: la solidez del capital, las capacidades de investigación e innovación científica y las capacidades de marketing se concentran en la operación de marcas y canales.

Como producto especial, los productos para la piel de venta libre contienen tres niveles de contenido: el primero es el producto principal, que se refiere a la eficacia y calidad de los productos para la piel de venta libre, el segundo es el producto formal, que se refiere; a los productos para la piel OTC, formas de dosificación, marcas registradas, marcas y envases, el tercero son los productos extendidos, que se refieren al valor agregado y los servicios que los productos para la piel OTC brindan a los pacientes. Debido a la particularidad técnica de los productos OTC para la piel, aparecerán productos más homogéneos y similares. Esto también significa que nuestro trabajo sólo puede centrarse en el segundo y tercer nivel. En condiciones de mercado indiferenciadas, cualquier punto de venta, modelo de marketing y técnica se puede clonar. Sólo las marcas tienen vitalidad eterna. Para una empresa con capital y fortaleza tecnológica promedio, y con productos, mercados y marcas que básicamente existen pero que apenas mejoran, sobre la base existente, a través de una serie de operaciones de marketing, puede lograr una doble promoción de productos y marcas y abrirse. el mercado. Es particularmente urgente, realista e importante.

¿Cómo seleccionar los productos adecuados, potenciar la marca y conseguir ventas? Lo resumimos en: Dos determinaciones, Guangdong y Guangxi, e innovación y diferenciación.

1. Dos determinaciones para Guangdong y Guangxi

Dos determinaciones: una es el posicionamiento corporativo y la otra es el posicionamiento en el mercado de productos.

Aclarar ideas de desarrollo y estrategias comerciales a través del posicionamiento corporativo, identificar el mercado a través del posicionamiento del producto e ingresar efectivamente al mercado.

Guangdong y Guangxi: uno es publicidad y el otro es creación de canales.

Promocionar productos y marcas a través de publicidad, impulsar las ventas a través de operaciones de canal y consolidar el mercado y los grupos de consumidores.

2. Innovación y diferenciación

En las empresas de productos OTC para la piel, la innovación es el motor más valioso para el desarrollo del mercado, y también es importante para lograr la mejora y el desarrollo sostenible de los productos corporativos. y marcas aseguran. El proceso de innovación debe ser una combinación orgánica de innovación de productos e innovación empresarial. La clave es comprender completamente la información del mercado, establecer un sistema de producto y un sistema de marketing con ventajas competitivas y mejorar la ventaja competitiva de la empresa.

2.1 Tres formas de innovación

Ofensiva. Al desarrollar o introducir nuevos productos, las empresas hacen todo lo posible para lograr el avance de la tecnología de los productos, tomar el mercado primero y esforzarse por mantener una sólida posición de liderazgo en tecnología y mercado frente a la competencia. Se caracteriza por un alto riesgo, grandes inversiones, altos rendimientos y la capacidad de obtener ganancias monopólicas a gran escala. Es más adecuado para empresas de productos OTC para la piel a gran escala o empresas de nuevas tecnologías.

Defensivo. Las empresas no se apresuran a investigar y desarrollar nuevos productos. En cambio, cuando aparece un nuevo producto exitoso en el mercado, inmediatamente realizan investigación y desarrollo de seguimiento e invierten rápidamente para ocupar el mercado.

Es decir, "mirar el mercado de un vistazo, mirar a los grandes fabricantes de un vistazo". Esta estrategia de esperar trabajo requiere que las empresas tengan sistemas de inteligencia eficientes y la capacidad de absorber la innovación. Su ventaja es que evita inversiones tempranas. riesgos y defectos en la forma inicial de nuevos productos, y permite a las empresas venir desde atrás, es adecuado para empresas medianas con sólidas capacidades de investigación científica.

Tipo introducido. Las empresas utilizan el poder de investigación científica de otros para desarrollar nuevos productos en lugar de hacerlo ellos mismos. Los resultados son rápidos, el costo es bajo y los riesgos son pequeños. Sin embargo, los beneficios también son pequeños y se pueden restringir fácilmente. Apto para pequeñas y medianas empresas.

2.2 La innovación sólo puede tener éxito dando importancia a la I+D.

La I+D es la base de la innovación. Las principales empresas farmacéuticas del mundo están básicamente orientadas a la investigación y su inversión en I+D debe representar al menos entre el 10 y el 15% de sus beneficios de ventas anuales totales. Sin embargo, la inversión en I+D de las empresas farmacéuticas chinas generalmente no supera el 3. Tomemos como ejemplo a Glaxo-Williams. Sus ventas han superado los 10 mil millones de dólares en los últimos años y gasta más de mil millones de dólares en nuevos proyectos de investigación y desarrollo cada año. Cada año, la compañía desarrolla varias estructuras químicas medicinales y formas de dosificación nuevas. . , reservas suficientes de nuevos productos permiten a la empresa mantener siempre sus ventajas tecnológicas.

2.3 Las diferencias buscan la supervivencia, las características buscan el desarrollo.

Las demandas de los consumidores son siempre diferentes, especialmente en la era actual de la personalización. Para el mercado de productos de venta libre para la piel, también existen brechas y oportunidades. La clave está en si las empresas pueden descubrir, explorar, satisfacer necesidades y aprovechar oportunidades. El propósito de la innovación es buscar diferencias, realizar diferencias, establecer características y finalmente convertirlas en compras por parte de los consumidores objetivo. Esta no es sólo la esencia de toda la actividad de marketing, sino también la esencia de la supervivencia y el desarrollo de un producto. una empresa.

3. Investigación de mercado sobre productos de venta libre para la piel

Ya sea desarrollo de nuevos productos, establecimiento de puntos de venta, entrada al mercado de productos de venta libre para la piel, desarrollo secundario de productos antiguos, promoción de marca, todo Todo debe basarse en estudios de mercado. Sólo a través de un análisis integral, la comprensión y la comprensión del mercado podremos conocernos a nosotros mismos y al enemigo y ser un objetivo. Además de comprender el entorno macro, las tendencias de la industria, las direcciones de la investigación científica, la información sobre la oferta y la demanda, etc., como empresa que continúa mejorando productos y marcas, también es necesario realizar una investigación de mercado preliminar.

1. Investigación de mercado

En varias empresas conjuntas o con financiación extranjera avanzada, como Xi'an Janssen, consideran que la investigación es un trabajo a domicilio imprescindible, que es diferente de la "fábrica farmacéutica XX" nacional común A diferencia de informes como "Se cumplió en gran medida el plan", la brecha entre los objetivos estratégicos y los resultados reales de empresas extranjeras como Janssen y SmithKline generalmente no supera el 10%. el mercado.

La investigación de mercado generalmente se divide en tres categorías: investigación de productos e investigación de desarrollo, investigación de pruebas de lanzamiento de nuevos productos e investigación de estrategias de marketing. Los contenidos principales incluyen investigación de consumidores, investigación de demanda de mercado, investigación de productos, investigación de estrategias competitivas, investigación de publicidad, investigación de precios, investigación de ventas de mercado, investigación de combinación de promociones, etc. Cada investigación debe ser lo más detallada posible para garantizar la precisión de los resultados de la investigación. . Científico, preciso y cercano al mercado. Al mismo tiempo, preste atención a los pasos secuenciales de la investigación.

La clave para que las empresas realicen investigaciones de mercado radica en dos aspectos: uno es establecer una conciencia científica de la investigación de mercado y el otro es establecer un sistema de toma de decisiones de información de marketing sistemático y científico, incluido el interno. sistemas de informes, marketing El sistema de inteligencia, el sistema de investigación de mercado y el sistema de toma de decisiones de marketing proporcionan garantías organizativas al tiempo que fortalecen la estrecha cooperación con las instituciones profesionales pertinentes.

2. Características del consumo de productos OTC para la piel

Los productos OTC para la piel son una categoría de producto especial. Tiene las características de los bienes de consumo, donde los consumidores toman decisiones y compras independientes, y de los productos farmacéuticos, donde los consumidores toman decisiones muy racionales, están muy involucrados y se sienten inseguros. Además, el consumo de productos OTC para la piel también tiene las siguientes características.

2.1 Los productos y medicamentos para la piel de venta libre están dirigidos directamente a los consumidores y están centrados en el consumidor.

La mayor diferencia entre los productos para la piel de venta libre y los medicamentos recetados es que los primeros están centrados en el consumidor y los Este último está centrado en el consumidor. Los productos dermatológicos OTC son productos farmacéuticos que deben promocionarse a través de métodos de marketing, por lo que la opinión de los consumidores juega un papel vital.

2.2 Los productos de dermatología de venta libre son en su mayoría medicamentos de stock con muchas marcas.

Los productos de dermatología de venta libre son en su mayoría medicamentos de stock para el tratamiento de enfermedades generales. Estos medicamentos generalmente tienen una tecnología de producción relativamente madura. ventaja competitiva en tecnología patentada. Debido a esto, las barreras para la entrada de tecnología son bajas y hay muchos fabricantes de dichos medicamentos. A menudo hay varias marcas del mismo producto de venta libre para la piel en el mercado, y la competencia en el mercado es extremadamente feroz.

2.3 Los profesionales todavía tienen la capacidad de influir en el mercado de productos de venta libre para la piel

Aunque los productos de venta libre para la piel se pueden comprar sin receta médica, algunos productos de venta libre para la piel se utilizan para tratar enfermedades y ahorrar Después de todo, vive, y el conocimiento de los medicamentos es un conocimiento altamente profesional y aún no universal, por lo que los consumidores prestarán gran atención a las opiniones de profesionales como médicos, farmacéuticos, etc. al comprar y usar productos de venta libre para la piel.

3. Tres tipos de patrones de comportamiento de consumo de productos de venta libre para la piel

Los consumidores tienen cada vez más autonomía a la hora de elegir medicamentos y las actividades de marketing dirigidas a los consumidores cobran mayor importancia. Al segmentar el comportamiento del consumidor, podemos conocer los grupos de consumidores objetivo de nuestros productos, analizar sus tipos de psicología del consumidor y adoptar estrategias de publicidad y posicionamiento más específicas para diferentes tipos de consumo, lo que hará que toda la promoción de marketing también sea significativamente más efectiva. reducir costos.

Existen tres patrones de comportamiento de consumo en el consumo de productos y fármacos OTC para la piel, a saber: tipo habitual, tipo lógico y tipo de demanda.

1. Consumidores habituales. Significa que cuando los consumidores compran dichos medicamentos, solo buscan una marca que usan comúnmente y no se preocupan ni prestan atención a otras marcas. A juzgar por las características de consumo de marca de los consumidores habituales, es muy difícil cambiar los hábitos de estos consumidores. Se requiere mucho trabajo de mercado e inversión de mercado para cambiar los pensamientos y hábitos de estos consumidores. Un dato muestra que los consumidores se han acostumbrado a usar una determinada marca. Entre ellos, el 66% de los consumidores están influenciados por los médicos y el 29% de los consumidores se debe a que familiares/amigos la han estado usando. hábitos influenciados por esto. La formación de hábitos de consumo se debe a la influencia de otros factores.

2. Consumidores lógicos. Se refiere a consumidores que prestan atención a recopilar información durante el proceso de compra y utilizan sus propios indicadores de valor para medirla y guiar sus compras. Cuando los consumidores lógicos compran medicamentos, los principales factores a los que prestan atención son la eficacia, el precio, la marca, etc. Dado que los consumidores prestan atención a la eficacia al comprar, y la eficacia proviene en gran medida del reconocimiento de la marca, establecer una imagen de marca de alta calidad tiene un efecto significativo a la hora de influir en las compras de estos consumidores.

3. Consumidores orientados a la demanda. Se refiere a consumidores que tienen síntomas relacionados pero no son conscientes de la necesidad de tomar medicamentos. Emitirán juicios basándose en la información a la que están expuestos, recopilarán información más relevante y finalmente decidirán comprar. Los consumidores orientados a la demanda deciden si sus necesidades son fuertes o no en función de la prominencia y gravedad de los síntomas. Para los consumidores necesitados, la clave es educar, cultivar y estimular sus necesidades de consumo.

Según el análisis estadístico, el consumo habitual domina el consumo de productos de venta libre para la piel en general, y los consumidores lógicos se han convertido en los principales grupos de consumidores de productos de venta libre para la piel. Sin embargo, la proporción específica se ve afectada por diferentes medicamentos y regiones. Hay cambios correspondientes. Además, algunos medicamentos nuevos que se dirigen a nuevas necesidades y algunas áreas con poca concienciación sobre la atención de salud tienden a estar dominados por consumidores orientados a la demanda. Los consumidores lógicos son más fáciles de cambiar y requieren menores gastos, pero su capacidad no es grande. Los consumidores habituales tienen una gran capacidad de mercado, pero los gastos de marketing necesarios serán mayores y el efecto llevará mucho tiempo. Las empresas deben basar su propia fuerza. Elija su grupo de consumidores objetivo y formule estrategias.

IV.Posicionamiento de mercado y posicionamiento operativo

1. Posicionamiento operativo empresarial

Las empresas tienen diferentes propósitos y motivaciones para participar en el mercado de productos OTC para la piel, y el Los métodos de desarrollo del mercado son diferentes. Los productos con inversiones a largo plazo generalmente impulsan el desarrollo de las empresas al establecer ventajas de marca. En el caso de inversiones a corto plazo, las empresas acortan artificialmente el ciclo de vida del producto a cambio de ganancias máximas o experiencia operativa en el mercado de productos de venta libre para la piel.

Como empresa de productos de venta libre para la piel, al posicionar su negocio, debe prestar atención a dos puntos: uno es comprender con precisión el estado de desarrollo del mercado de la industria y el otro es tener claro el suyo. recursos y fuerza, y al mismo tiempo debemos ser plenamente conscientes de la urgencia de la situación actual y tomar decisiones decisivas. Antes de lanzar cada producto o anuncio, debes saber quién eres, qué quieres hacer, qué estás haciendo, cómo quieres hacerlo y qué propósito quieres lograr. De lo contrario, ser ciego sólo te impulsará a lograrlo. un callejón sin salida. Planificación del plan de marketing farmacéutico, parte 3

Primera parte Diagnóstico de marketing

1. Antecedentes del mercado

El ritmo de la vida moderna se está acelerando, provocando estrés y presión mental. Además, el consumo excesivo de alcohol, el tabaquismo, el aire acondicionado, la falta prolongada de ejercicio al aire libre y otros factores provocan que la función inmune de las personas se trastorne y se reduzca su resistencia. La función inmune es una función fisiológica importante del cuerpo humano. La función inmune desequilibrada provocará debilidad física y una capacidad reducida para resistir enfermedades. Como resultado, algunas personas sufrirán resfriados repetidos, asma y enfermedades hepáticas. "moda" y será vulnerable a las epidemias. Él vendrá

Nadie será rechazado. Por lo tanto, todos deben ajustar su inmunidad y mejorar su resistencia. Esto demuestra que el mercado de productos para el cuidado de la salud tiene una amplia perspectiva. .

2. Ventajas del producto

Ganoderma lucidum es un tónico tradicional. Las cápsulas de Ganoderma lucidum "Dengying" están hechas de cepas seleccionadas de Ganoderma lucidum y procesadas mediante biotecnología moderna. Contienen polisacáridos, polipéptidos y otros ingredientes funcionales de Ganoderma lucidum. Puede mejorar el nivel de inmunidad celular, mejorar la capacidad de los macrófagos y tiene claros efectos inmunorreguladores para la salud. Puede mejorar la inmunidad humana y la resistencia del cuerpo. Es adecuado para personas con sistemas débiles, inmunidad baja y personas subsanas, especialmente pacientes. con tumores y enfermedades hepáticas. Por lo tanto, el potencial de mercado de los productos para el cuidado de la salud de Ganoderma lucidum es enorme.

3. Situación de marketing

Las ventajas únicas del producto y las buenas perspectivas de mercado han llevado a una gran cantidad de negocios en la industria del cuidado de la salud de productos de Ganoderma lucidum, y la competencia se ha vuelto cada vez más feroz. Sin embargo, actualmente existen productos de "Ganoderma lucidum chino" en la industria. Las cápsulas de Ganoderma lucidum "Dengying" necesitan resolver los siguientes problemas:

1. Conocimiento de marca insuficiente

2. Producto. Precios irrazonables

3. El diseño del empaque no tiene características destacadas

4. Los canales de marketing no son fluidos

5. Falta de soporte publicitario

Actualmente El principal problema de este producto es la comercialización. Landao es una ciudad turística muy conocida. Como producto de salud con funciones especiales, las cápsulas de Ganoderma lucidum tienen una alta calidad de mercado. Al mismo tiempo, este producto proviene del país de las hadas de la tierra. Por lo tanto, proporciona una connotación cultural básica para cultivar cápsulas de Ganoderma lucidum y convertirlas en excelentes recuerdos turísticos y obsequios de alta gama de la Isla Azul. Por lo tanto, el problema más urgente en la actualidad es integrar ventajas, integrar productos

empaques de marketing de ventajas, acelerar la visibilidad del mercado de productos, cultivar y desarrollar el mercado.

Para lograr el propósito anterior, el plan de planificación de marketing recomendado es el siguiente:

La segunda parte del plan operativo

1. Establecer objetivos de marketing

Promover las ventas, aumentar la participación de mercado y el conocimiento de la marca, y establecer una marca sólida en la industria.

2. Clarificar la estrategia de marketing

1. Modelo de marketing

(1) Venta directa por televisión

(2) Distribución de canales

(3) Establecer una tarjeta de membresía e implementar un sistema de membresía

2． Plan de promoción

A partir de Landao, establecer un mercado, utilizarlo como piloto, resumir experiencias, promoverlas a nivel nacional, crear una marca industrial y avanzar gradualmente hacia el mercado internacional.

3. Objetivos de marketing

(1) Objetivos a corto plazo

Desarrollar el mercado de Blue Island en un año, de modo que la tasa de distribución del canal de la red de ventas objetivo del mercado de Blue Island alcance el 70%. y en Blue Island El objetivo de distribución son 100 ciudades a nivel de condado, lo que convierte a las cápsulas de Ganoderma lucidum "Dengying" en una conocida marca turística local y de atención médica en Landao, y el regalo más popular en el área de Landao.

(2) Objetivo a largo plazo

Convertir las cápsulas de Ganoderma lucidum "Dengying" en una marca de renombre nacional en tres años y convertirse en la marca líder de productos de Ganoderma lucidum.

La tercera parte de los pasos del método de implementación

1. Establecer un equipo de proyecto

Está formado por las élites de producción, ventas, gestión y marketing de estaciones de televisión de la empresa. planificación, redacción, diseño, Está compuesto por profesionales como producción, división del trabajo y cooperación, y se implementa paso a paso.

2. Realizar una investigación de mercado suficiente sobre el mercado de los productos de Ganoderma lucidum.

A través de la investigación de mercado, encontrar el posicionamiento de mercado adecuado para las cápsulas de Ganoderma lucidum "Dengying" y fijar los grupos de consumidores objetivo. y formular la mejor estrategia de promoción. El contenido de la investigación de mercado incluye principalmente los siguientes aspectos:

1. Investigación de la competencia: Investigue el estado de comercialización de los principales competidores de "Dengying" Ganoderma Capsules en el mercado de Landao. Utilice el método de comparación competitiva para comparar las principales marcas competidoras y el estado corporativo en la industria, a fin de evaluar el estado actual de la empresa. en la industria. Tener una comprensión completa de las ventajas y desventajas de las marcas de productos, incluidos los siguientes: precios de productos de la competencia, diseño de empaque, posicionamiento en el mercado, soporte publicitario, canales de marketing, gestión de ventas, conocimiento de la marca, etc.

2. Diagnóstico del mercado de productos: realice investigaciones de mercado sobre las condiciones originales del mercado de productos, utilice métodos de muestreo por conveniencia y de muestreo por cuotas, y combine entrevistas en profundidad con consumidores, entrevistas en profundidad con vendedores y entrevistas en profundidad con distribuidores para realizar una investigación clara. y diseñar un cuestionario de estudio de mercado:

Los destinatarios de la encuesta incluyen principalmente los siguientes grupos: personal de gestión relevante dentro de la empresa, personal de marketing relevante dentro de la empresa, distribuidores originales del producto, minoristas originales del producto. El contenido de la encuesta de mercado de consumidores del producto es: ¿Conocen los consumidores productos como las cápsulas de Ganoderma lucidum? ¿Conocen los consumidores las cápsulas de Ganoderma lucidum de la marca "Dengying"? ¿Conocen los consumidores la eficacia de las cápsulas de Ganoderma lucidum? ¿Cuál es la razón principal por la que los consumidores compran cápsulas de Ganoderma lucidum? ¿Cuál es el precio psicológico de los consumidores que compran cápsulas de Ganoderma lucidum? ¿Cuál es la psicología de consumo de los consumidores objetivo? ¿Cuáles son tus hábitos de compra? ¿Cómo compran las cápsulas los consumidores objetivo? …

A través de la investigación de mercado anterior, realizar análisis científicos para obtener un informe de investigación de mercado razonable, científico y sistemático. En particular, debemos confirmar cuestiones como el precio, las características funcionales, los puntos de venta únicos y los canales de venta. , etc., para proporcionar

Proporcionar una base científica para el siguiente paso del trabajo.

3. Reposicionamiento del producto

Reposicionar el mercado y la función de las cápsulas de Ganoderma lucidum “Dengying”

Landao es una ciudad turística, y xx es una Es una centro turístico y cultural, y Ganoderma lucidum es la hierba de hadas legendaria del mundo. Se puede ver que las cápsulas de Ganoderma lucidum "Dengying" tienen grandes ventajas geográficas y de producto. En línea con el turismo de Landao, xx y las crecientes necesidades de atención médica de la gente. Debe posicionarse como una ciudad Landao. Los obsequios sanitarios para viajes incluyen productos sanitarios con efectos especiales.

(1) Productos funcionales especiales para la salud

(2) Recuerdos de viaje

(3) Regalos de moda de alta gama

IV. Descubra el grupo de consumidores objetivo de las cápsulas de Ganoderma "Dengying"

Según el posicionamiento del producto anterior, la composición del grupo de consumidores objetivo de las cápsulas de Ganoderma "Dengying" es aproximadamente la siguiente:

(1) Enfermedades físicas, pacientes que necesitan mejorar urgentemente su condición física;

(2) Personas con alta presión laboral, falta de ejercicio, poca resistencia física y vulnerables a enfermedades epidémicas

(3) Prestar atención a la atención médica, personas que buscan una vida saludable (productos de salud de alta gama)

(4) personas que viajan a Blue Island