Tres ensayos de muestra sobre planes de planificación de eventos de marketing
Cuando necesitas prepararte para una campaña de marketing, definitivamente necesitas desarrollar un plan de planificación de eventos con anticipación, entonces, ¿cómo debes escribirlo? A continuación se muestran tres ejemplos de planes de planificación de eventos de marketing que he recopilado para usted. Son sólo como referencia. Puede leerlos.
? Ejemplo 1 del plan de planificación de actividades de marketing
? Publicidad de marketing:
(1) Efecto estrella:
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?Las estrellas femeninas populares Yang Mi, Guo Caijie, así como la belleza publicitaria de Yida Guo Biting, la estrella femenina de entretenimiento Hold Sister, las hermosas estrellas masculinas Ke Zhendong, Chen Xuedong, etc.
?( 2) Caminata "Amistad" El tráiler de la ruta conmueve con emoción:
?Esta película trata sobre la vida de los estudiantes universitarios, especialmente la amistad entre estudiantes universitarios, sus respectivas carreras después de graduarse, los conflictos entre amistades, etc Hoy en día, muchos estudiantes universitarios se han graduado y ya tienen pasantías y trabajos. Será más fácil para esos graduados extrañar sus amistades y sus sentimientos después de las pasantías y trabajos fuera de la sociedad. En respuesta a esto, necesitamos crear un tráiler que pueda despertar sus emociones.
?(3) Aumentar la atención:
?1. Exageración:
?Puedes promocionar escándalos entre celebridades de vez en cuando para aumentar la atención, especialmente Es una escena falsa de la película, una real, etc.
?2. Crear "controversia":
?Basado en la popularidad original de la novela de esta película, la creciente atención y la adaptación de esta novela a una película, la controversia Entre los aficionados a los libros se publicó ampliamente en los titulares una acalorada discusión sobre si uno era feliz o no.
?3. "Tentación" premiada:
?Por los premios recibidos por esta película: "The 16th Shanghai International Film Festival (20xx)" y "Movie Channel Media Awards". -" "Mejor Película (Movie Channel Media Awards) (Nominada)" es un tema candente.
? (4) Publicidad:
?1. Utiliza el poder del "Ejército de la Marina". Hay que decir que el "Ejército de la Marina" también será un arma de autopromoción. Una buena puntuación a menudo representa una buena calidad de película. Si la ventaja de la puntuación se establece en la etapa inicial, a menudo jugará un papel vital. la taquilla, especialmente en Douban, que tiene las críticas de películas más altas. Por supuesto, también puede obtener una ventaja de puntuación en sitios web de reseñas de películas más populares.
?2. Haga anuncios de un minuto en estaciones de televisión populares; haga anuncios al aire libre; promocione en el sitio web oficial encima de la página de inicio de búsqueda de Baidu y otros sitios web; incluya anuncios en los principales sitios web de televisión y videos en línea. publicar publicidad en lugares llamativos; puede colocar anuncios en Taobao, Amazon y otros sitios web de compras
(5) Aprender de los planes de marketing de otras personas y producir vídeos innovadores:
?1, publicidad creativa para publicidad. Adapta las famosas películas y series de televisión de cada estrella en un anuncio que la gente pueda recordar fácilmente. Por ejemplo: Guo Biting, la belleza de la publicidad de Yida, diseñó ligeramente el anuncio de Yida que la convirtió en el centro de atención antes de que Ru Nan dijera: "Oye, tu" Little Times ". (entrada de cine)" Guo Biting: "Es tuya". "Little Times" "." Hombre: "Ella no lo verá cuando vuelva a verlo"; basada en la película anterior de Ke Zhendong "La chica que perseguimos juntos en esos años", se adaptó a "La chica que nosotros". Vimos juntos en esos años", etc.
?2. También puedes cooperar con algunos grupos de parodia para hacer algunos videos falsos, como parodiar un determinado clip de la serie de televisión "Palace" de Yang Mi, con líneas relacionadas con el contenido de la película "Tiny Times". etc.
?3. Convierta algunos clips divertidos de la infancia en animación.
? (6) Otra publicidad:
?1. Utilice métodos de comunicación de blogs y Weibo para promocionar películas de época pequeña, a fin de lograr el efecto de la publicidad.
Por ejemplo, las celebridades pueden expresar sus pensamientos y su arduo trabajo en la filmación de "Tiny Times" en su propio Weibo, y también pueden pedirles a sus amigos y celebridades que les ayuden a promocionarlo.
?2. Sea invitado en programas de entretenimiento que le gusten al público, como "Happy Camp" y "Everyday Upward".
? (7) Actividades de relaciones públicas:
?1. Realizar una conferencia de prensa antes del estreno de la película.
?2. Coopere con un cine determinado y luego deje que las estrellas celebren reuniones de fans y firmen libros para "Tiny Times" de Guo Jingming en el cine antes del estreno de la película.
? 2. Efectos esperados;
? Generará un alto grado de atención y curiosidad de la gente sobre cómo será la película, y se espera que tenga éxito en taquilla. un nuevo máximo.
?3. Derivados:
?1. Los derivados pueden incluir camisetas (incluidas camisetas de pareja y camisetas de amistad), carteles, musicales, joyas, adornos, bolsos. , libros, etc
?2. Abra una tienda de souvenirs "Tiny Times" en el cine. Después del estreno de la película, deje que las estrellas usen camisetas conmemorativas en la tienda de souvenirs para interactuar con el público y los fanáticos. Puede firmar camisetas y otros souvenirs para los espectadores y cinéfilos que compren souvenirs en la tienda. Aprovecha el apoyo de las propias celebridades.
? Ejemplo 2 del plan de planificación de actividades de marketing
1. Antecedentes de la actividad
?Cada vez más personas tienden a comprar en línea, y las compras y entregas en línea a domicilio, barato y puedes comprar cosas que no están disponibles localmente. En comparación con las compras tradicionales en línea, es más eficiente y tiene una variedad más amplia.
Por supuesto, cada vez hay más jóvenes nuevos. cada vez más inclinados a hacerlo ellos mismos En comparación con Taobao, al abrir una tienda en línea, Weidian tiene las ventajas de un registro simple, sin necesidad de depósito y sin necesidad de preocuparse por el suministro de productos.
?La popularidad de las tiendas WeChat definitivamente desencadenará otra ola de entusiasmo entre consumidores y productores.
?2. Tema de la actividad
?Promocionar Weidian Youcai.com en la Universidad Marítima de Dalian, tanto para lograr el propósito de publicidad como para obtener clasificaciones para la competencia
?3. Propósito y significado del evento
?Ahora que la competencia está a punto de comenzar, cómo asegurar la victoria en la primera batalla es la cuestión principal para todas las universidades participantes. El entusiasmo por la promoción al principio. determina el resultado de la competición. Para asegurar la victoria en la primera batalla, el meollo del problema que hay que superar es: debe haber escenas sensacionales y ventas reales. Para lograr ambos aspectos, a menudo contradictorios, debemos recurrir al renderizado publicitario temprano. En términos de publicidad, si la primera batalla puede ser una gran victoria será refrescante y, en última instancia, un éxito.
?4. Calendario de elementos del evento
?5 Disposición de la ubicación del evento
?Sociedad interna----------plataforma en línea. - ----------Punto fijo del campus---------sesión de conferencias
?6. Público objetivo
?Principalmente para aquellos que quieran para iniciar su propio negocio y estudiantes universitarios que prefieren las compras en línea
?7 Proceso de actividad
?1 Etapa de calentamiento:
?Ya que estamos. Todos en el club, primero realizamos publicidad y promoción internamente, hacemos todo lo posible para promocionarla de manera integral y promoverla en nuestro propio círculo de amigos con todos como eje.
?2. Etapa inicial:
?Para aumentar la visibilidad, lo promocionaremos en WeChat, QQ y otras plataformas en línea, y lo diseñaremos como una actividad de retransmisión en línea <; /p>
?Produzca diapositivas promocionales para microtiendas y reprodúzcalas frente a los dormitorios principales por la noche; traiga su propia aplicación móvil para atraer inscripciones en el restaurante y proporcione pequeños obsequios; utilice carteles promocionales y pancartas enrollables; , volantes, pancartas, etc.
?3. Etapa intermedia:
?Realizar publicidad dirigida en lugares concurridos del campus. Una vez que te registres, tendrás la oportunidad de realizar un sorteo o realizar una actividad de caligrafía. para regalar sobres rojos o regalar pequeños obsequios en el lugar, etc., también puedes realizar actividades de venta de fresas al mismo tiempo.
?4. Etapa tardía de la actividad
?Alcanzar un cierto grado de popularidad y realizar una presentación La presentación será tentadora dando pequeños obsequios, y en nombre de la universidad. estudiantes que inician su propio negocio, "Tú abres una tienda, yo te proporcionaré fondos", "depósito cero", etc.
?8. Disposición del personal del evento.
9. Premio de instalaciones.
?10. Presupuesto.
? Ejemplo 3 del plan de planificación de actividades de marketing
? Tema de la actividad
"El dragón baila en el capítulo de primavera, X trae buena suerte"
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2. Tiempo de la actividad
? Periodo de inicio de la actividad: X mes X, XXXX año - X mes X día, XXXX año
? , XXXX año Día X - Día Ingrese activamente a comunidades residenciales, comunidades comerciales y comunidades en línea, lleve a cabo una serie de actividades financieras comunitarias, enfóquese en abrirse paso en el mercado de distribución de ingresos, el mercado del condado, el mercado mayorista, el mercado educativo, etc., aumente la evaluación e incentivos, y llevar a cabo actividades de marketing y publicidad integrales y multinivel, para prepararse para la "batalla para abrir la temporada alta y la batalla entre pares" para sentar las bases para el desarrollo de negocios personales durante todo el año.
?4. Objetivos de actividad
?——En el primer trimestre de XXXX, los depósitos personales en moneda nacional y extranjera aumentaron en 600 millones de yuanes en todo el banco; 400 millones de yuanes.
?——Los ingresos del negocio de intermediarios personales aumentaron en 9 millones de yuanes.
?——4.000 nuevos clientes (unificados convertidos en AUM 50.000 yuanes (inclusive) - 200.000 yuanes clientes).
?——Se emitieron 20.000 tarjetas de débito adicionales con cargo.
?——Hubo 3.900 nuevos clientes de tarjetas de crédito, el volumen de transacciones a plazos fue de 10 millones de yuanes y se agregaron 30 nuevos comerciantes válidos.
?——El índice de volumen de transacciones de banca electrónica aumentó en 7 puntos porcentuales a más de 46; el índice de volumen de transacciones de equipos de autoservicio alcanzó más de 50.
?——Se agregaron 40.000 nuevos clientes de banca electrónica personal;——La cobertura de productos personales aumentó en un 0,02.
?5. Evaluación y Valoración
?Con el fin de evaluar los resultados operativos del negocio personal de cada establecimiento en el primer trimestre de XXXX y promover el mayor desarrollo del negocio de banca personal del banco. , la actividad establecerá premios a la contribución integral y premios individuales. Se otorgarán premios a medios e individuos con un desempeño sobresaliente.
? (1) "Premio a la Contribución Integral"
?1. Contenido y peso de la configuración del indicador
?2.
?(1) Nuevos indicadores de valoración de los depósitos personales
?Nuevo saldo medio de los depósitos personales: saldo medio diario de los depósitos al cierre del primer trimestre de XXXX menos saldo de valoración de depósitos al inicio de XXXX, de los cuales XXXX Saldo de liquidación de depósitos al inicio del año = ΣXXXX saldo de depósito al final del año 5 días después del final del año/5.
? (2) Nuevos indicadores de evaluación para clientes individuales: el contenido de la evaluación es para el primer trimestre
?AUM 50.000-200.000 es un cliente estándar, 200.000-500.000, 500.000-3 millones, 3-10 millones y los nuevos clientes superiores a 10 millones se convierten en 3, 10, 40 y 200 respectivamente.
? (3) Indicadores de evaluación del negocio de banca electrónica:
?Los clientes de banca electrónica recientemente agregados incluyen banca personal en línea, banca móvil, banca telefónica, mensajes de texto y transferencias y remesas de mensajes de texto. . Se prevé que el número total de nuevos clientes en el banco sea de 40.000, de los cuales: los clientes de banca en línea y banca móvil agregarán 7.500 y más de 7.000 nuevos clientes respectivamente, y no hay límite para el desarrollo de los clientes restantes.
Para nuevos clientes de transferencias y remesas de mensajes de texto, si el cliente tiene transacciones contables, cada cuenta se contará como 10 cuentas los clientes que solo hayan firmado un contrato pero no hayan realizado transacciones se contarán normalmente, es decir, se contará una cuenta; .
?3. Configuración del premio:
?Después del evento, el banco de la ciudad utilizará el método de proporción del coeficiente integral para la evaluación, calculará la puntuación integral de cada establecimiento y seleccionará 2 primero. premios respectivamente, 4 segundos premios, 6 terceros premios y 12 finalistas recibieron el "Premio a la contribución integral de marketing de temporada alta" y fueron elogiados y recompensados.
?La concesión de contribución integral debe cumplir las siguientes condiciones necesarias: la tasa de finalización promedio del plan de aumento de saldo de los puntos de venta debe alcanzar más del 50%. No se produjeron quejas importantes ni casos importantes.
? (2) Premios individuales
?1. Premios individuales de sucursal
? Otorgado a los 5 principales establecimientos con la mayor mejora en la posición del saldo de depósitos personales al final del primer trimestre (en comparación con el saldo de depósito promedio en los 5 días posteriores a XXXX).
? (2) “Premio Pionero por Incrementar Depósitos”. Otorgado a los 5 principales establecimientos con el mayor aumento en el saldo promedio de depósitos personales en el primer trimestre.
? (3) “Premio al Crecimiento del Cliente”. Otorgado a los 5 principales puntos de venta con más clientes nuevos (después de la conversión) con un AUM de más de 50.000 yuanes.
? (4) “Premio Pionero en Emisión de Tarjetas de Débito”. Seleccione los 5 principales establecimientos con la mayor cantidad de tarjetas de débito nuevas con cargo.
? (5) El "Premio al marketing de precisión" se otorga a los 5 mejores medios que obtuvieron puntajes en la tasa de procesamiento de oportunidades comerciales (40) y la tasa de éxito de marketing (60) del "Sistema de servicios de marketing de productos financieros personales" en el primer trimestre. El método de puntuación es el método de la mediana.
? (6) “Premio Nuevo Pionero para Clientes de Tarjetas de Crédito”. Seleccione los 5 principales establecimientos con mayor número de nuevos clientes de tarjetas de crédito en el primer trimestre.
? (7) “Premio Nuevo Pionero por Volumen de Colección de Productos”. Seleccione los cinco puntos de venta con mayor incremento en el volumen de recogida de productos.
? (8) “Premio Pionero en Marketing de Banca Electrónica”. Se seleccionarán los cinco establecimientos con mayor puntaje individual en banca electrónica en el Premio Aporte Integral. El método de puntuación es el método de la mediana.
2. Premio individual individual.
?Seleccionado el “Premio Experto en Marketing de Banca Personal”. Una vez finalizadas las actividades de marketing de la temporada alta, se seleccionarán los expertos en marketing para depósitos personales, productos financieros, tarjetas de crédito y banca electrónica, con 5 personas seleccionadas para cada categoría. Entre ellos: aumentó el saldo promedio de la evaluación de depósitos personales. Fondos de evaluación de productos de gestión patrimonial (los bonos con tasas de interés y tipos de moneda se convierten en 5:1 y 10:1 respectivamente), seguros (los pagos regulares se convierten en 1:4), oro (el oro físico se convierte en 1:5), y los productos de gestión patrimonial del Banco. La evaluación anterior se basa en las recomendaciones y listas de desempeño de cada medio y en las estadísticas de datos relevantes del sistema.
?Además de las recompensas espirituales, las recompensas mencionadas anteriormente incluyen lugares de entrenamiento fuera de la provincia. Entre ellos, el primer y segundo premio del Premio Contribución Integral otorgarán cada uno 2 plazas de formación, y el tercer lugar del Premio Contribución Integral y cada premio individual otorgarán 1 plaza cada uno.
? Estándar de recompensa de cuota de capacitación: el estándar de capacitación de recompensa para 3 a 5 premios de sucursales individuales y el "Premio al Experto en Marketing de Banca Personal" es de aproximadamente X yuanes, y el estándar de capacitación de recompensa para otros premios es de aproximadamente X yuanes .
6. Medidas para las actividades de marketing en temporada alta.
? (1) Formular planes y fortalecer el liderazgo organizacional.
? De acuerdo con el plan de actividades de marketing de temporada alta del banco provincial y combinado con la situación real de nuestro banco, formular un plan de actividades de marketing detallado para nuestro banco. Organice una reunión de movilización de marketing en temporada alta para prepararse con anticipación, planificar con anticipación, implementar e implementar con anticipación. Cada establecimiento debe establecer un grupo de liderazgo de actividades de marketing de temporada alta para crear una fuerte atmósfera de marketing de temporada alta para todos los empleados y esforzarse por lograr excelentes resultados.
? (2) Incrementar los esfuerzos de marketing y publicidad.
?1. Incrementar los esfuerzos publicitarios.
? Centrándose en la comercialización de productos clave durante la temporada alta, el banco municipal promocionará productos de banca personal en el periódico vespertino, estaciones de tráfico, carteles en las calles, pantallas gigantes en comunidades de alto nivel y áreas comerciales del centro, y Estantes de exhibición de tiendas 4S.
?2. Dar pleno juego al papel de los medios empresariales como principal frente de propaganda.
?Los bancos municipales comprarán de manera uniforme nudos chinos, coplas, rejas de ventanas, personajes de bendición y otros artículos para la decoración de los puntos de venta y regalos a los clientes. Cada punto de venta debe fortalecer el diseño de los puntos de venta, mejorar el ambiente festivo y llenarlos. uso de folletos y folletos promocionales, carteles, etc. para generar impulso de marketing.
?3. Realizar diversas formas de actividades de marketing.
? Unificar la organización y llevar a cabo actividades de marketing de tarjetas de crédito, organizar informes de inversión en oro y exhibiciones de oro. Cada establecimiento debe llevar a cabo actividades de marketing de "salida" y profundizar en las comunidades, agencias gubernamentales y empresas circundantes; e instituciones, tiendas comerciales, etc., promocionar productos y desarrollar clientes. En particular, debemos centrarnos en el marketing en profundidad y el desarrollo del mercado de distribución de ingresos, el mercado mayorista, el mercado educativo, etc. Fortalecer el marketing relacional para las pequeñas y medianas empresas y centrarse en la recaudación de salarios y bonificaciones para clientes empresariales de nivel medio y alto, prestar atención a los cambios en el flujo de efectivo y esforzarse por recuperar los fondos de liquidación de fin de año; nuestro banco fortalecer la captura de información sobre reubicaciones, ventas de propiedades, etc., realizar un seguimiento del marketing lo antes posible e impulsar el aumento de los depósitos.
? (3) Realizar actividades de retroalimentación de los clientes.
?1. El banco municipal comprará uniformemente obsequios de Año Nuevo para los clientes con un AUM de más de 1 millón para el reconocimiento del cliente. Cada establecimiento debe presentar los obsequios de acuerdo con la lista de clientes y no los utilizará. otros fines. Para los clientes con un AUM inferior a 1 millón, cada establecimiento también debe organizar algunos gastos, comprar obsequios, devolver a los clientes y promover el mantenimiento de la relación.
?2. Para los clientes con un AUM de 3 millones que están bajo observación y atención, el banco municipal organizará charlas de gestión financiera.
?3. Garantizar la tasa de visitas recurrentes de los clientes clave. Cada establecimiento debe desempeñar el papel de administrador de cuentas personal, ampliar los grupos de clientes objetivo fuera de la industria y realizar diversas formas de salones temáticos, reuniones de Año Nuevo, simposios, etc. También se pueden realizar diversas formas de actividades de felicitación de Año Nuevo mediante visitas puerta a puerta, envío de tarjetas de felicitación de Año Nuevo, entrega de flores, llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, etc. La persona a cargo de cada sucursal debe hacer una buen trabajo en el mantenimiento de clientes durante el festival de acuerdo con los requisitos de los detalles de implementación de la gestión jerárquica de clientes. Asegúrese de que la tasa de visitas de regreso de los 100 clientes principales en la lista AUM de los puntos de venta sea 100.
?4. Red entre unidades de pago de salarios
Durante el evento, las unidades que hayan abierto cuentas de liquidación o tengan préstamos en nuestro banco pero que aún no hayan realizado el pago de salarios se organizarán como claves. clientes, el equipo de marketing de vinculación público-privada profundiza en las instituciones corporativas para llevar a cabo una serie de actividades de promoción de servicios en forma de salones financieros, conferencias, foros, etc., lleva a cabo actividades de networking entre bancos y empresas, personaliza políticas como; grupo de productos que compra paquetes preferenciales y servicios especiales de valor agregado, y realiza la emisión de tarjetas por lotes, pago de salarios y bonificaciones en lotes, impulsando el crecimiento de los depósitos personales.
?5. Realizar sesiones informativas sobre productos de seguros y realizar actividades preferenciales en seguros
Durante el evento, el banco municipal organizará una sesión informativa sobre productos de seguros e invitará a formadores profesionales de las compañías de seguros a Dar conferencias sobre gestión financiera. Presentar los productos de seguros más vendidos de nuestro banco a los clientes y analizar y calcular la rentabilidad de cada producto de seguro de inversión para los clientes. A través de conferencias y sesiones interactivas, los clientes pueden aprender sobre las características, riesgos y retornos de los productos, y combinar seguros y otros productos financieros para un marketing combinado. Fortalecer las negociaciones con las compañías de seguros, movilizar el entusiasmo de las empresas por la cooperación, realizar concursos internos de venta de seguros y movilizar el entusiasmo de los puntos de venta para realizar grandes pedidos.
? (4) Continuar realizando en profundidad las actividades de "Servicio de Competencia, Logros".
?Actualmente, la actividad "Servicio de Competencia, Logros" se está llevando a cabo de manera ordenada, y el marketing de temporada alta debe integrarse orgánicamente con esta actividad. Aproveche al máximo los clientes potenciales dentro de la industria, apunte a los clientes objetivo fuera de la industria y establezca una base de datos de información del cliente comprendiendo la información del cliente y sus necesidades para sentar una base sólida para los servicios posteriores de marketing para el cliente. Promover la mejora de AUM a través de servicios y marketing en profundidad para clientes "contratados". Cada establecimiento debe prestar atención a la preparación de los casos de servicios de marketing e informarlos al banco municipal de manera oportuna. El banco municipal formará una recopilación de casos y recompensará los casos pendientes. La información que llega a las comunidades y unidades debe reportarse de manera oportuna, y la provincia y la ciudad seleccionarán los casos pendientes.
? (5) Realizar actividades de cuidado de los empleados.
?Debemos adherirnos al principio orientado a las personas en las operaciones comerciales. En vista de las largas jornadas de trabajo, las actividades intensivas y la alta presión psicológica de los empleados de primera línea, los líderes de todos los niveles deben fortalecer el cuidado multidimensional del trabajo, la vida, el estudio, la familia y otros aspectos de los empleados, y llevar a cabo actividades de elogio en todos los niveles.
El banco municipal combinará los requisitos del banco provincial para formular los detalles de implementación de nuestro banco para mejorar el sentido de pertenencia y propiedad de los empleados para promover un mejor desarrollo de diversas tareas.