¿Cuántos meses se necesitan para que un centro comercial atraiga inversiones y abra?
Se tarda aproximadamente medio año.
Para un centro comercial, la promoción de inversiones es la tarea más importante y central de todo el sistema de operación y gestión. Si los productos importados satisfacen las necesidades de posicionamiento empresarial, si la distribución de categorías está coordinada con el diseño comercial del centro comercial, etc., desempeñará un papel decisivo en el desarrollo empresarial del centro comercial. En general, se cree que la inversión en marcas tiene como objetivo atraer bienes, pero durante el proceso de inversión, si la inversión es solo para los bienes en sí, puede haber problemas como "no reclutar, no reclutar bien y los buenos no vender". Entonces, ¿qué es exactamente la promoción de inversiones? A través de la práctica comercial en diferentes regiones y múltiples formatos, la Agencia de Consultoría Empresarial Tongshi Feitian comprende profundamente la importancia de la promoción de inversiones para un centro comercial y también comprende profundamente que la promoción de inversiones definitivamente no es una "solución de un solo paso". Para los grandes almacenes Hyundai, el reclutamiento no se trata solo de reclutar productos, sino también de reclutar marcas y clientes que vendan productos de marca.
La invitación a invertir debe incluir tres aspectos.
Productos de reclutamiento. La mercancía es la principal entidad comercial del centro comercial. Debe satisfacer las necesidades del formato comercial, el posicionamiento en el mercado y el diseño de la categoría. Por lo tanto, el primer paso es reclutar productos en función del formato comercial, el posicionamiento y las necesidades de diseño. Es lo más importante. La base también es la más fundamental.
Reclutar marcas. Los productos que cumplen con el posicionamiento empresarial y el diseño de categorías son importantes, pero una marca que satisface la demanda del mercado y los grupos de clientes objetivo y que ha formado una buena imagen en la mente de los consumidores es particularmente importante para un centro comercial. Un producto apto para la venta puede no ser necesariamente una marca aceptable para los consumidores, pero una marca aceptable para los consumidores debe ser un producto apto para la venta. Ahora el consumo de productos básicos de China ha entrado en la era de las marcas. Los productos básicos ya no pueden satisfacer las necesidades del consumo. Por lo tanto, los productos básicos deben basarse en las marcas y dejar que las marcas impulsen los productos básicos, lo que no sólo garantiza la calidad de los productos básicos, sino que también estabiliza la fuente. de la función de los clientes, con el fin de fidelizarlos mejor. Hay tres puntos clave que se deben captar al atraer inversiones de marca: el primero es reclutar marcas de origen. Sólo reclutando marcas directamente de los fabricantes podemos garantizar que la marca tenga una fuerza operativa sólida, variedades completas, reemplazo estacional rápido y promociones sólidas; el segundo es reclutar marcas directamente de los fabricantes. Para reclutar marcas pilares, solo mediante la introducción de las marcas locales más vendidas podremos atraer clientes leales a la marca, establecer mejor una base de clientes estable para la marca e incluso los centros comerciales y consolidar la participación de mercado; el tercero es reclutar marcas personalizadas, lo que significa incorporar las marcas locales más vendidas en la misma ciudad o distrito comercial. Reclutar marcas excelentes incomparables para atraer clientes con formas de diferenciación, características y personalización comerciales "nuevas, de alta calidad y especiales". y ocupar el mercado objetivo al máximo.
Contratar clientes de gestión de marca. Una misma marca tendrá diferentes resultados bajo la gestión de diferentes concesionarios o agentes. Por lo tanto, para la misma marca o el mismo tipo de marcas, cuando elegimos la marca en sí, también debemos elegir los distribuidores y agentes de la marca. Debemos elegir propietarios de marcas con reputación comercial, solidez operativa y experiencia operativa. De esta manera podemos realmente asegurarnos de que la marca "puede entrar, se puede vender, puede ser estable y se puede hacer bien". De lo contrario, incluso una buena marca de clase mundial no podrá cooperar bien con los centros comerciales ni operar bien debido a la baja calidad de los propietarios de las marcas.