Disculpe, ¿cuáles son los sitios web de comercio electrónico famosos en China clasificados por B2B y C2C?
B2B (Business To Business, la pronunciación de 2 en inglés es la misma que to.) es el intercambio de productos, servicios e información entre empresas a través de Internet. En la actualidad, el B2B basado en Internet se está desarrollando muy rápidamente. Según las últimas estadísticas, a principios de este año, el volumen de transacciones de B2B en Internet superó con creces el volumen de transacciones de B2C. alcanzará una tasa de crecimiento anual promedio del 41%; para 2004, se espera que las transacciones B2B globales alcancen los 7,29 billones de dólares estadounidenses.
Las transacciones tradicionales entre empresas a menudo consumen muchos recursos y tiempo de las empresas, y tanto las ventas como la distribución y las adquisiciones ocupan costos de productos. A través de transacciones B2B, los compradores y vendedores pueden completar todo el proceso comercial en línea, desde establecer una impresión inicial hasta comparar precios, negociar, firmar y entregar y, finalmente, hasta el servicio al cliente. B2B permite que las transacciones entre empresas reduzcan muchos flujos de trabajo transaccionales y costos de gestión, lo que reduce los costos operativos comerciales. La conveniencia y escalabilidad de Internet permiten a las empresas ampliar su alcance de actividades, lo que hace que sea más fácil y económico para las empresas desarrollarse a través de regiones y fronteras.
B2B no es sólo el establecimiento de un grupo en línea de compradores y vendedores, sino que también proporciona una base para la cooperación estratégica entre empresas. Es completamente imposible para cualquier empresa, sin importar cuán fuerte sea su fortaleza técnica o cuán buena sea su estrategia comercial, lograr el B2B por sí sola. La era de actuar solos ha pasado y el establecimiento de alianzas cooperativas entre empresas se ha convertido gradualmente en una tendencia de desarrollo. Internet permite que la información fluya libremente. Las empresas pueden establecer una cooperación complementaria y recíproca en mercados, productos u operaciones a través de Internet, formando una integración empresarial horizontal o vertical para lograr una mayor escala, mayor solidez y operaciones más económicas. .
El B2B adoptado actualmente por las empresas se puede dividir en los siguientes dos modelos:
1. B2B vertical para manufactura o negocio. El B2B vertical se puede dividir en dos direcciones, aguas arriba y aguas abajo. Los fabricantes o minoristas comerciales pueden establecer relaciones de suministro con proveedores ascendentes. Por ejemplo, Dell Computer Company coopera de esta manera con los fabricantes de chips y placas base. Los fabricantes y distribuidores intermedios pueden formar relaciones de ventas, como las transacciones entre Cisco y sus distribuidores.
2. B2B para el mercado de trading intermedio. Este modelo de transacción es B2B horizontal, que concentra procesos de transacción similares en varias industrias en un solo lugar, brindando una oportunidad comercial para compradores y proveedores corporativos, como Alibaba, Made in China, Global Sources, etc.
B2C (Business To Customer) es un tipo de comercio electrónico clasificado por objeto de transacción, es decir, el comercio electrónico desde instituciones comerciales hasta consumidores. Esta forma de comercio electrónico se basa generalmente en la venta minorista en línea y utiliza principalmente Internet para realizar actividades de venta en línea. Por ejemplo, opera varios libros, flores, computadoras, suministros de comunicación y otros productos
1 Alibaba (.mofcom.gov.cn): es uno de los proyectos oficiales de servicios de información empresarial del Ministerio de. Comercio, y también hay Con una trayectoria de cinco años, cuenta con casi un millón de empresas e información detallada sobre más de dos millones de productos, lo que se denomina punto censal dinámico de productos chinos;
6. Made Network (http://cn.made -in-china.com): la red de adquisiciones global más experimentada. Su plataforma de información y servicios comerciales de alta calidad brindan un fuerte apoyo para el desarrollo del comercio interno y externo de China;
7. Global Sources Net(): Global Sources es el primer centro de comercio en línea B2B rentable que cotiza en NASDAQ en los Estados Unidos.
Durante 34 años, Global Sources se ha comprometido a proporcionar información comercial profesional y ha formado una alianza estratégica con eBay, la plataforma de comercio en línea más grande del mundo, convirtiéndose en otro actor fuerte en la plataforma B2B china;
8. China Market Alliance (): la primera alianza empresarial de China, basada en el concepto de alianza industrial, rápidamente estableció su propia gran organización de alianza empresarial. Es la plataforma B2B con mayor potencial en 2005. Los expertos predicen que el enorme modelo de alianza empresarial de China. Market Alliance será en el futuro. Dentro de dos años, seguramente desencadenará un cambio intergeneracional en la industria del comercio electrónico;
9. El sitio web dirigido por Fang Ting se estableció en 2006. En solo seis meses y en un corto período de tiempo, se ganó rápidamente la confianza de las personas en la industria del comercio exterior y ahora cuenta con casi 700.000 miembros comerciantes.
C2C
¿Mucha gente no entiende qué es c2c? c2c es en realidad un término profesional para el comercio electrónico, c2c significa c a c, porque la pronunciación de 2 en inglés es la misma que dos, por lo que c a c se abrevia como c2c. c se refiere al consumidor, porque la palabra inglesa para consumidor es consumidor, por lo que la abreviatura es c. Ahora todo el mundo debería saber que c2c significa comercio electrónico entre consumidores (consumidor) y consumidores (consumidor). Por ejemplo, si un consumidor posee una computadora vieja y la vende a otro consumidor a través de una subasta en línea, este tipo de transacción se denomina comercio electrónico c2c.
El comercio electrónico C2c se refiere principalmente a subastas online. La característica del modelo c2c son las transacciones popularizadas, ¡porque es una transacción entre individuos!
El estado actual de desarrollo del C2C en China
En la industria de Internet que cambia rápidamente, un año es suficiente para convertir un vasto océano en un páramo.
Hace un año, la fuerte intervención de Paipai.com creó una tendencia de tres patas en el campo C2C. Taobao, eBay y Paipai tienen cada uno sus propias fortalezas y debilidades. Mirando hacia atrás después de un año de altibajos, podemos ver que demasiadas cosas han cambiado silenciosamente el patrón original. El desequilibrio entre fortalezas y debilidades ha hecho que C2C entre en una era posterior a los Tres Reinos más complicada y confusa.
Taobao: Entre el liderazgo y la presión
No hay duda de que la posición de liderazgo de Taobao en el campo C2C aún no se ha visto sacudida. Sin embargo, Taobao también tiene que soportar la fuerte presión que supone esta pista. Entre la ventaja y la presión, Taobao lucha por seguir adelante.
En el mercado C2C de China, la cuota de mercado de Taobao supera el 60%. Si trabaja en una industria tradicional, Taobao puede sentarse y relajarse. Sin embargo, en el cambiante campo de Internet, estas ventajas no constituyen una barrera insuperable. Ya en mayo de 2006, después del fracaso del lanzamiento de Zhaocai Jinbao, Jack Ma se dio cuenta de que esa posición en el mercado no era estable y que los competidores podrían estallar con una energía asombrosa y desafiar directamente la autoridad de Taobao.
De esta manera, el liderazgo en sí se convierte en una especie de presión. Hay perseguidores detrás y el camino por delante vuelve a estar confuso. Nadie te dice cómo recorrer el camino que tienes por delante. Cada paso que das se convierte en un intento cauteloso. Puedes entrar en un mundo vasto o no ganar nada. El año pasado, Taobao demostró su valentía en la innovación: adquirió Koubei.com para lanzar información clasificada, amplió vigorosamente su centro comercial de marca, convirtió las compras grupales en un canal, amplió sus horizontes comerciales al mundo y lanzó una "compra global". canal... Es difícil decir cuánto beneficio directo han aportado estos intentos a Taobao, pero Taobao ha aprendido lo que se puede y lo que no se puede hacer. Basándose en constantes intentos, Taobao ha mantenido su posición de liderazgo en pequeños y pequeños aspectos.
Para Taobao, hay otro precio por estar a la vanguardia: una enorme inversión de capital. Independientemente de si la alardeada inversión de 2 mil millones de Jack Ma es cierta, un hecho irrefutable es que la presión financiera que enfrenta Taobao es cada vez más obvia. Silenciosamente, Taobao comenzó a cobrar tarifas de servicio a los usuarios que permanecían en la marca/centro comercial. Sin embargo, la política y la inclinación de los recursos hacia esta parte de los comerciantes, así como el abandono inconsciente de los pequeños comerciantes, hicieron que el Taobao gratuito existiera sólo de nombre. . Obviamente, Taobao libre ya no puede soportar la enorme presión financiera.
En 2007, Taobao todavía estaba avanzando, pero cada paso ya no sería tan fácil y libre como antes.
Paipai: Más de 10 millones de productos es sólo otro punto de partida
Recientemente, Paipai.com anunció que el número de sus productos en línea superó los 10 millones.
La cantidad de productos supera las decenas de millones, lo que significa que los usuarios pueden obtener satisfacción en Paipai.com siempre que tengan necesidades de compra normales. Con esto, Paipai.com se ha unido oficialmente al Ten Million Commodity Club. Actualmente, solo Taobao y Paipai han ingresado al Ten Million Commodity Club en China.
En marzo de 2006, Paipai.com anunció su funcionamiento oficial. Después de más de un año de rápido crecimiento, Paipai, que depende de Tencent, se ha convertido en un caballo oscuro con pleno potencial en el campo C2C de China. En mayo del año pasado, "Ant Moving" lanzado por Paipai hizo que Jack Ma comenzara a analizar seriamente a este competidor en rápido crecimiento. En marzo de 2007, Paipai.com anunció oficialmente que el número de sus productos en línea superó los 10 millones y se convirtió en el líder de la industria en batir este récord en el menor tiempo posible. Esto fue solo un año después de su operación oficial. rápido.
Por supuesto, el rápido desarrollo de Paipai.com ha cambiado silenciosamente la estructura del mercado C2C de China. La cantidad de productos en línea supera las decenas de millones, lo que hace que Paipai, sin querer, esté un paso más cerca de Taobao. En la clasificación mundial de sitios web de Alexa, Paipai.com ha ocupado el segundo lugar en tráfico de sitios web C2C nacionales durante mucho tiempo. "Para los sitios web de compras, los productos y el tráfico son dos indicadores clave. En resumen: cuando un centro comercial tiene productos muy ricos y muchos consumidores vienen al centro comercial, el aumento en el volumen de transacciones del centro comercial será inevitable. Y ocupar el segundo lugar en Ambos indicadores también significan que la estructura de la industria C2C está cambiando silenciosamente y que la estructura tradicional de tres patas probablemente será reemplazada por la confrontación entre Taobao y Paipai", piensan los expertos.
Aunque existe una enorme base de usuarios activos de QQ de 230 millones como base, todavía no es fácil lograr tal tasa de crecimiento. Los veteranos de la industria creen que la estrecha integración con otros negocios de Tencent le da a Paipai una ventaja diferenciada que muchas otras plataformas de compras no pueden igualar, y esta es otra razón clave para el rápido desarrollo de Paipai.com. QQ Special Zone, que comercializa principalmente productos de valor agregado de Tencent, ocupa una posición importante en Paipai. En octubre del año pasado, el centro comercial QCC lanzado simultáneamente por Paipai y QQ Space logró un gran éxito. Según estimaciones conservadoras, QCC Mall ha aumentado el tráfico y el volumen de transacciones en más del 20%.
Aunque tiene la tasa de crecimiento más rápida y un fuerte impulso de desarrollo en la industria, en comparación con Taobao, la brecha en la participación de mercado entre Paipai y Taobao no se puede resolver en un día. Al respecto, Zhan Weibiao, responsable de Paipai.com, lo tiene muy claro: "El número de productos online ha superado las decenas de millones, lo que es sólo un nuevo punto de partida para nosotros. A continuación, nos centraremos en búsqueda de productos, proceso de compra, pago y logística. Realizar mejoras continuas en otros aspectos para mejorar continuamente la experiencia del usuario. Por ejemplo, en la nueva versión de QQ lanzada recientemente, hemos incorporado más elementos de Paipai, que pueden mostrar claramente el vendedor y el producto. Ayuda a concluir rápidamente una transacción durante el proceso de comunicación. Después de todo, la elección del usuario es el mejor criterio para juzgar si una plataforma de compras tiene buenas perspectivas de desarrollo”.
En. 2007, en el camino de los desafíos, Paipai Aún queda un largo camino por recorrer.
Ebay: El dolor de la transformación
De una empresa local a una empresa multinacional, y luego de una empresa multinacional a una empresa local, eBay ha cerrado el círculo. La diferencia es que su nombre cambió de eBay a TOM eBay y el jefe cambió de Shao Yibo a Wang Leilei.
Cuando eBay y TOM se fusionaron el año pasado, Wang Leilei dijo una vez con audacia: "Encontraremos un modelo de ganancias factible dentro de medio año aún no ha llegado y aún no se sabe si". Las palabras en negrita se pueden cumplir, pero lo que se puede ver es la evidente atmósfera de localización en TOM eBay. eBay eBay no presta mucha atención a la comunidad Hoy, TOM eBay se ha centrado una vez más en la comunidad. Después del Año Nuevo, eBay lanzó apresuradamente una sección especial para productos de Año Nuevo y creó muchos artículos promocionales, algo que antes era inimaginable en eBay.
Al comprender profundamente los hábitos de los internautas chinos y hacer los ajustes correspondientes, eBay se está acercando a una empresa puramente local. Sin embargo, el hecho inevitable es que eBay se ha fortalecido después de muchos reveses. En manos de Wang Leilei, todavía tenemos que esperar y ver hasta qué punto eBay puede recuperar su estilo real.
C2C y B2C
Los datos del "Informe de compras en línea en China 2007" que publicará iResearch Market Consulting muestran que el modelo de compras en línea C2C, comúnmente conocido como "apertura de tiendas en línea" , se está desarrollando más rápido que B2C. La tendencia a la integración de los dos es cada vez más obvia y juntos formarán el modelo de negocio de Internet más competitivo en el futuro.
El volumen de transacciones C2C supera al B2C
Existen dos modelos de compras online: uno es el modelo B2C, es decir, los bienes y la información se envían directamente desde las empresas a los consumidores, y el otro Es C2C, es decir, los productos y la información van directamente de consumidor a consumidor, lo que comúnmente se conoce como "apertura de tienda online". Los datos muestran que a finales de 2006, el volumen total de transacciones de compras en línea alcanzó los 31,2 mil millones de yuanes, y el volumen total de transacciones de B2C y C2C fue de 8,2 mil millones de yuanes y 23 mil millones de yuanes respectivamente. El tamaño del mercado C2C aumentó un 85% año tras año. interanual, y la tasa de crecimiento superó el crecimiento general de la velocidad de las compras en línea.
Desde la perspectiva del contenido de compras, los productos comprados B2C son principalmente productos de audio y video, seguidos por productos de software entre los diversos productos vendidos por sitios web de compras C2C, productos como puntos de juego, productos digitales y productos para el hogar; Los grandes almacenes son Estos son los puntos clave para que los compradores compren en sitios web de compras C2C. Además, a medida que los compradores acumulan experiencia de compra y los comerciantes describen los productos en términos más detallados y apropiados, así como el establecimiento de un sistema de devolución e intercambio, la ropa, los zapatos y los sombreros se han convertido gradualmente en una categoría de productos popular en las ventas en línea.
Hou Tao, director de marketing de iResearch, cree que en las primeras etapas de crecimiento del mercado, en comparación con el C2C, las transacciones B2C evitan problemas de seguridad de crédito y pagos y, por lo tanto, son más fácilmente aceptadas por los usuarios. aumentó en 2003 y 2004. Es superior al C2C cada año. Sin embargo, con la aparición de plataformas de pago de terceros y el establecimiento de sistemas de evaluación crediticia, cada vez más usuarios han reconocido el modelo de compra más flexible y gratuito de C2C. Desde 2005, el volumen de transacciones C2C ha crecido rápidamente.
La formación de una competencia "interna y externa" por la hegemonía
Los datos proporcionados por iResearch predicen que el tamaño del mercado de compras en línea de mi país superará los 50 mil millones de yuanes en 2007, alcanzando los 51 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento de Ha caído del 196% en el período inicial de 2002 a alrededor del 60% en 2006, y aumentará ligeramente el próximo año hasta el 63,5%.
Además, el número de registros de compras online alcanzó los 43,1 millones en 2006 y se espera que mantenga una tasa de crecimiento superior al 25% este año, hasta alcanzar los 55 millones. Según el 18º "Informe estadístico sobre el desarrollo de Internet en China" publicado por el Centro de Información de la Red de Internet de China (CNNIC), entre las docenas de comportamientos en línea de 123 millones de usuarios de Internet, la proporción de compras a través de Internet llega al 26%. Calculado en base a este ratio, la base de clientes directos de compras online alcanzará los 32 millones de personas.
Sin embargo, un mercado tan grande actualmente está dividido por sólo unas pocas empresas. Aunque hay muchos sitios web de compras, debido a que los sitios web de compras requieren una gran inversión de capital, actualmente solo unos pocos tienen dificultades para respaldarlos, lo que genera una situación de competencia "interna y externa". Los representantes de la inversión extranjera incluyen Joyo.com y eBay. Joyo.com fue fundada por Kingsoft y Lenovo Investments y fue adquirida por el gigante estadounidense del sitio web de comercio electrónico Amazon en 2004. eBay presentó su sitio web asociado de comercio electrónico estadounidense eBay y posteriormente fue adquirido en su totalidad. por ello. Los representantes de la inversión nacional incluyen a Taobao y Paipai. El sitio web de comercio electrónico Alibaba fundó Taobao e invirtió en él muchas veces. Tencent, el mayor desarrollador de software de mensajería instantánea de Internet en el mercado chino, también se involucró en sitios web de compras y fundó Paipai para desafiar a Taobao. .
Estos cuatro sitios web de compras representan la mitad del mercado de compras en línea, pero la competencia por la homogeneización entre los sitios web es grave. Hou Tao señaló que en el contexto de la integración de B2C y C2C, si los sitios web de compras pueden combinar las ventajas de sus propios recursos de sitios web para innovar, podrán dar origen al surgimiento de empresas de tipo portaaviones de compras en línea.
Una breve historia del C2C de China:
1999: Shao Yibo funda eBay, creando el primer C2C en China.
Agosto de 1999: lanzamiento oficial de eBay.
Marzo de 2002: eBay invierte 30 millones de dólares en eBay.
Mayo de 2003: Alibaba estableció el sitio web C2C Taobao con 450 millones.
Julio de 2003: eBay gastó 150 millones de dólares para adquirir eBay por completo.
Junio de 2004: eBay entró en integración con la plataforma eBay de EE. UU.
Septiembre de 2005: Tencent lanzó Paipai.com, que comenzó a funcionar el 13 de marzo de 2006.
Diciembre de 2006: TOM Online formó una empresa conjunta con eBay y cambió su nombre a TOM eBay.
Octubre de 2007: la empresa de motores de búsqueda Baidu anunció su entrada en el comercio electrónico y planea construir una plataforma C2C, cuyo lanzamiento se espera para principios de 2008.