Resumen del trabajo personal del personal de ventas de bienes raíces
Introducción: 2018 está llegando a su fin. En este casi año, he ganado un poco a través del trabajo duro. A medida que se acerca el final del año, siento que es necesario resumir mi trabajo. A continuación, he preparado un resumen de trabajo personal de muestra para un vendedor de bienes raíces. ¡Todos pueden consultarlo! Ejemplo 1 de resumen de trabajo personal para el personal de ventas de bienes raíces
Es fin de año nuevamente, y en este día de lavar lo viejo y dar la bienvenida a lo nuevo, mirar hacia atrás parece que fue ayer .
Este año ha traído una cosecha fructífera, las dificultades de trabajar con compañeros para abordar problemas clave y la melancolía al encontrar dificultades y contratiempos. El tiempo pasa volando y, antes de que te des cuenta, un año lleno de esperanza. te acompañará. Se acerca el comienzo del nuevo año.
Ha pasado la Fiesta de la Primavera del XX; mis compañeros y amigos de la misma edad han recogido sus mochilas y se han subido al coche para despedirse de sus familias e ir hacia sus esperanzas y su futuro, pero yo estoy. Todavía melancólico y confundido en casa. Frente a la computadora, inicié sesión en Talent Information Network y envié mi currículum innumerables veces hasta que mi teléfono sonó a mediados de un día de marzo. Al día siguiente, estaba de muy buen humor y fui al departamento de ventas de la ciudad xxx como estaba previsto. Esta nueva ciudad de grandes bienes raíces es bien conocida por todos en xx; Después de completar mi currículum y pasar la comunicación inicial con el "entrevistador", tuve la suerte de unirme a este glorioso equipo para estudiar al día siguiente. Fue un comienzo extraño para mí en un nuevo trabajo, llenando un vacío, por lo que era necesario aprender todo. Pero estamos muy contentos porque contamos con el cuidado y la atención de nuestros líderes y el apoyo y ayuda de nuestros colegas. También contamos con el supervisor de casos Huang, quien trabaja horas extras todos los días y nos brinda capacitación y aprendizaje cuidadosos, pacientes y sinceros. Gracias al arduo trabajo del día, pudimos ingresar inicialmente a las ventas, y los factores inestables y la impaciencia cuando llegamos por primera vez se han estabilizado gradualmente.
Después de más de medio año de acumulación de trabajo y exploración, tengo un plan preliminar para la dirección del desarrollo futuro. Personalmente, gradualmente siento que es adecuado continuar en esta industria.
El número total de clientes recibidos este año es relativamente elevado, pero los resultados no son optimistas. Hay más clientes esperando y mirando. Por supuesto, la competencia entre pares también es feroz. De abril a mayo, las empresas inmobiliarias se detuvieron por un tiempo y comenzaron varias actividades una tras otra, pero todas estaban desesperadas. Después de algunas discusiones, decidimos ir al campo para promocionar nuestra propiedad en persona en lugar de esperar en el departamento de ventas. Cuando llegamos a varios pueblos y calles, distribuimos carteles para presentar los tipos de apartamentos e invitamos a los clientes a visitar el proyecto. El efecto fue muy significativo y los resultados fueron satisfactorios. Posteriormente, realizamos varios pedidos seguidos.
En resumen, durante el año pasado, trabajé un poco y obtuve algunos resultados, pero hay una cierta brecha con los requisitos. Continuaré sumando experiencia, fortaleciendo el aprendizaje y actualizándome. conceptos y mejorar todos los aspectos de mi capacidad laboral. Centrándonos estrechamente en el trabajo principal de la empresa, con una actitud altamente responsable hacia el trabajo y la carrera, tendremos los pies en la tierra y haremos todo nuestro trabajo concienzudamente.
En el futuro, compensaré mis deficiencias en el trabajo, mejoraré mis métodos de trabajo, mejoraré la eficiencia en el trabajo, aprenderé más y haré más preguntas y mejoraré efectivamente mi nivel profesional. Y en el mejoramiento del trabajo, fortalecer el estudio teórico y elevar el nivel ideológico y político. Contribuir al desarrollo y construcción de la empresa. Ejemplo 2 de resumen de trabajo personal del personal de ventas de bienes raíces
El año pasado, el departamento de ventas, bajo el liderazgo correcto del gerente general y la estrecha cooperación de otros departamentos, básicamente completó las tareas laborales del año.
El trabajo del departamento ha ido madurando poco a poco. Nuestro contenido específico de trabajo durante este año es el siguiente:
1. Trabajo externo de venta y recepción
En primer lugar, tras este año de rodaje y desarrollo, el departamento comercial ha ido madurando poco a poco su labor comercial y ampliando su mercado. El Shangda Hotel se introducirá plenamente en el mercado turístico, mejorando la popularidad del hotel y esforzándose por crear los máximos beneficios económicos para el hotel. Según el plan de trabajo de principios de año, cada punto se implementa cuidadosamente. El trabajo del departamento de ventas anual se centra en la venta de viajeros individuales de negocios y de conferencias. Debido a la ubicación geográfica limitada del hotel, la tasa de ocupación de viajeros individuales. es bajo Para determinar la tasa de ocupación de huéspedes individuales del departamento de ventas, aumentamos los esfuerzos de ventas a los huéspedes de negocios y visitamos empresas importantes para firmar acuerdos comerciales. Al mismo tiempo, formulamos diferentes planes de ventas según las diferentes temporadas y visitamos a los clientes en un. Por ejemplo, durante la temporada turística, recibimos serias visitas y comunicaciones de las mejores agencias de viajes del equipo. La mayoría de las conferencias sobre motocicletas se llevaron a cabo de diciembre a enero y nos comunicamos con los distribuidores de manera oportuna. Esto allanará el camino para las ventas hoteleras generales durante la temporada alta.
Al clasificar los expedientes de los clientes, realizamos visitas de seguimiento periódicas y desarrollamos continuamente nuevos clientes. A finales de año, hemos firmado 454 acuerdos.
En septiembre del XX fui al hotel como director de ventas. En el XX, 10 hoteles fueron catalogados oficialmente como de tres estrellas. Esto proporcionó al departamento de ventas fichas de publicidad externa y también elevó el nivel general. nuestro hotel a un nivel superior, lo que favoreció el trabajo de ventas del hotel. ,
Con el rápido desarrollo de Internet, la publicidad en Internet no solo aumenta la popularidad del hotel, sino que también aumenta la tasa de ocupación general del hotel a través de las empresas de Internet. Hasta finales de año, *** había firmado acuerdos de cooperación en red con 54 empresas de reservas online. Aumentamos el índice de comisión para importantes empresas en línea y utilizamos su publicidad para permitir que más huéspedes conozcan más sobre Shangda Hotel a través de Internet, como Ctrip, Elong, Hengzhong Weiye y otras empresas en línea.
En el; Al mismo tiempo, durante este año, organizamos más de 30 conferencias grandes, medianas y pequeñas para Yangtze Zongshen Jiaolong Hengyun Motorcycle Company, Kelon Electric, Weijun Company, Mengniu Dairy University of Traditional Chinese Medicine, Railway and Global International Travel para cada conferencia. Los departamentos pudieron cooperar seriamente con el departamento de ventas para completar con éxito el trabajo de recepción de la reunión. Los invitados afirmaron nuestro trabajo. Me gustaría agradecer sinceramente a los líderes y empleados de varios departamentos por su apoyo al trabajo de nuestro departamento de ventas.
2. Gestión interna
El hotel dispone de su propio sitio web. El departamento comercial se encarga del mantenimiento del sitio web y de la actualización de los contenidos web, promociona y amplía su influencia a través de Internet, y publica la dinámica y el contenido del hotel. noticias de manera oportuna y precisa que más personas conozcan el hotel y, al mismo tiempo, proponemos un nuevo plan de construcción de sitios web de hoteles, que sienta las bases para el desarrollo futuro de los sitios web de hoteles.
3. Desventajas
1. Es necesario fortalecer las ventas externas, ya que ahora tenemos relativamente pocos clientes individuales
2. 3. A veces no soy lo suficientemente cuidadoso en el trabajo de recepción, no presto mucha atención a algunos detalles y no considero los problemas de manera suficientemente integral.
4. En ocasiones debido a una comunicación inoportuna, la información no se capta con la suficiente precisión; afecta las ventas y recepción general del hotel en el trabajo futuro, debemos tener cuidado y cuidado para evitarlo tanto. posible para lograr una comunicación oportuna, reduciendo así los errores de Trabajo. Ejemplo 3 de resumen de trabajo personal para personal de ventas inmobiliarias
Líderes y compañeros de la empresa:
¡Hola!
Como promotor de una marca centenaria, me siento orgulloso y orgulloso, pero también siento cierta presión. Después de vivir la temporada alta de ventas del Festival del Medio Otoño, las cosas han vuelto a la normalidad. En un abrir y cerrar de ojos, el volumen de ventas mensual es de solo uno, en comparación con otras empresas, aunque todavía hay una cierta brecha en comparación con cc.
Qué tan rápido se vendieron el vino tinto y el licor.
Las personas con ideales siempre están a la vanguardia y las empresas responsables siempre lideran la industria. En esta empresa con marca de primera y calidad de primera, no soy el mejor, pero siempre trabajaré más duro.
Soy diligente y concienzudo en mi trabajo y nunca me he quejado. Una vez tuve un resfriado y fiebre y mi supervisor me pidió que me fuera a casa temprano porque tenía miedo de afectar las ventas. Persistí a pesar de mi enfermedad.
En términos de capacidad laboral, no tengo mucha especialidad. Aunque la marca es muy importante, las habilidades promocionales del promotor también son indispensables. ¿Cómo persuadir a los clientes para que compren su vino durante las promociones? Primero, permita que los clientes se sientan seguros de la calidad del producto. En segundo lugar, permita que los clientes sientan la popularidad de las ventas y aumente su confianza en las compras. Esto es especialmente útil durante los festivales cuando hay mucha gente.
El Festival de Primavera llegará en un abrir y cerrar de ojos. Planeo recopilar información y materiales de productos más competitivos e informarlos a la empresa a tiempo, elaborar las estrategias correspondientes, observar la situación de otros promotores y aprender. sus fortalezas, compensar mis propios defectos y analizarlos detenidamente, descubrir la intención del cliente a partir de la conversación, utilizar los puntos clave de la publicidad para realizar ventas y esforzarse por llegar a la gran clase durante el Festival de Primavera de este año. , sé más enérgico, derrotalos en términos de impulso y déjalos a todos. Estoy convencido, todo el mundo sabe que ** la empresa es una empresa grande y poderosa, ¡que lloren amargamente! Y hago todo lo posible para lograr buenos resultados de ventas.
Recordando lo superficial que era cuando entré por primera vez a la empresa, si el poder de la religión es misterioso, entonces el poder del conocimiento del producto es infinito. Por eso espero que la empresa realice más capacitación sobre conocimiento del producto y productos competitivos en el futuro. Por lo general, en las rebajas no puede prescindir de ningún obsequio, especialmente de entrantes de vino. Luego haga una buena exhibición del stand del producto y asegúrese de que los esfuerzos de promoción estén en su lugar.
Mirando hacia el futuro, bajo el liderazgo de todos los líderes sabios, los promotores de la empresa xx se dedicarán al trabajo de ventas de primera línea con una actitud más activa y promoverán el desarrollo saludable del negocio xx, y ** promotores ¡Definitivamente podremos lograr mejores logros para dar la bienvenida a un mañana más brillante!