Cómo escribir un sistema de gestión de ventas
1. Formule el propósito
Para cooperar mejor con la estrategia de marketing de la empresa, realizar el trabajo de marketing sin problemas, aclarar las responsabilidades laborales del personal de marketing y movilizar plenamente el entusiasmo de los empleados por participación en el trabajo y mejorar la eficiencia del trabajo, los empleados principales proporcionan su propia calidad de marketing lo antes posible y especifican las siguientes reglas y regulaciones.
2. Ámbito de uso
Este sistema es adecuado para todas las actividades de marketing y personal de marketing de la empresa
3. p>Este sistema El sistema de marketing se divide específicamente en
Reglas detalladas del sistema de gestión
Responsabilidades laborales del personal de marketing
Sistema de evaluación del desempeño del personal de marketing
IV.Reglas detalladas del sistema
1. Detalles del sistema de gestión
⑴ Trabajar activamente, unir a los colegas y ser serio y responsable en el trabajo. evaluaciones de fin de año del personal de marketing de acuerdo con el 'Sistema de Evaluación del Personal de Marketing'
⑵ Los empleados de marketing deben participar activamente en las actividades, el trabajo y las reuniones de la empresa y el departamento, y cumplir estrictamente con los horarios regulares de las reuniones. para no llegar tarde o salir temprano. Si llegan tarde o se van temprano, serán responsables y luego serán despedidos.
⑶. Obedece las disposiciones del liderazgo, no seas especial y haz las cuatro cosas: debida diligencia, responsabilidad, dedicación y esfuerzo.
⑷ Obedece las instrucciones del liderazgo. no está satisfecho con el acuerdo, si no hace el trabajo asignado o no organiza a las personas para que lo hagan, de modo que el vendedor no pueda realizar el trabajo normalmente, el vendedor será responsable y, en el peor de los casos, será despedido. 5. Durante el proceso de venta comportarse bien, ser paciente y concienzudo, no fanfarronear, no alardear en exceso, buscar la verdad en los hechos, esperar el recurso humano, Amable.
⑹ Durante el proceso de venta, cumpla estrictamente con los requisitos de precios de la empresa y no reduzca el precio de venta de forma privada para alterar el mercado.
⑺ Sea honesto y confiable, no defraude a los clientes y solicite instrucciones de inmediato a los líderes de la empresa cuando encuentre problemas especiales. Si ocurren problemas sin permiso, usted mismo asumirá las consecuencias y no tendrá nada que ver con ellos. compañía.
⑻ Sea cauteloso y no revele el plan de negocios de la empresa. Debe guardar secretos para las diversas aperturas comerciales de la empresa. Si hay alguna infracción, será investigado y sancionado según la gravedad del caso. y en casos graves, serás despedido.
⑼. Centrarse en los intereses de la empresa y desarrollar y expandir activamente nuevos mercados para la empresa.
⑽ Aprenda a comunicarse, sea bueno para adaptarse a los cambios, coordine activamente la relación. entre la empresa y los clientes, y será responsable del desempeño sobresaliente. Se otorgarán recompensas adecuadas a los empleados que se hayan desempeñado bien en el sistema de evaluación.
⑾ Los empleados no utilizarán el nombre de la empresa o el viaje de negocios para vender. otros productos de la misma industria de forma privada si existe alguna infracción, serán investigados y sancionados según la gravedad del caso. Los de carácter atroz serán entregados a los órganos judiciales para su tratamiento.
⑿ Los gerentes regionales tienen derecho a conocer la insatisfacción posventa en su región y derecho a hacer sugerencias, pero no tienen poder de decisión (el poder de decisión pertenece a los líderes superiores y fogonadura).
⒀. Resumen de trabajo diario de 18:00 a 19:00 de la tarde. Cada gerente comercial regional informa sobre el contenido del trabajo del día, la región, el estado de desarrollo de los nuevos distribuidores y el estado del servicio. de antiguos distribuidores, etc.; y formular un plan de trabajo para el día siguiente
⒁. El horario de reembolso de los gastos de viaje es de 18:00 a 19:00 todos los días. No se realizará ningún reembolso en otros horarios.
⒂. Ayudar a los líderes superiores a formular planes estratégicos de marketing, planes comerciales anuales, planes de desarrollo comercial y ayudar a la empresa a mejorar su sistema de gestión. Aclarar los objetivos de ventas y establecer una red de gestión de ventas
⒃ Durante el período de venta del producto, se deben implementar las políticas de ventas de la empresa y los empleados no deben violar las políticas de ventas ni los precios de venta de la empresa de ninguna forma. resultará en la expulsión.
2. Responsabilidades laborales de los gerentes regionales
⑴ La división de las responsabilidades y obligaciones laborales de los gerentes regionales se basa principalmente en los procesos comerciales designados por la empresa
⑵. Implementación Ayudar a los líderes superiores a completar el trabajo de gestión de marketing de acuerdo con las políticas y regulaciones nacionales relevantes.
⑶ Siga estrictamente el plan de ventas anual emitido por la empresa e informe a los superiores de manera oportuna para que puedan mantenerse al tanto de las tendencias de ventas de la empresa.
⑷ Realizar negocios. Habilidades y capacitación para distribuidores y vendedores en la jurisdicción. La capacitación en conocimientos relevantes sobre el producto les permite familiarizarse con el uso de los productos de nuestra empresa.
⑸. Cuando el gerente regional es transferido fuera del trabajo, debe cooperar con el nuevo gerente regional contratado por la empresa para completar el trabajo de traspaso para evitar un vacío en el mercado.
3. Responsabilidades del trabajo administrativo de ventas
⑴ Preparar informes estadísticos de clientes semanales y mensuales e informar al gerente general de manera oportuna.