Experiencia de lectura de "Influencia"

Experiencia de lectura de "Influencia" 1

"Influencia" describe algunas técnicas y trampas comúnmente utilizadas en marketing a través de los siguientes siete aspectos.

1. El arma de la influencia: Déjame aprender a analizar si estoy influenciado por los demás. Por ejemplo, la influencia de las ventas de viviendas, la publicidad, etc. puede conducir a un consumo irracional. O bajo qué circunstancias puedes influir en otros para lograr tus propios objetivos.

2. El principio de reciprocidad: se utiliza a menudo en nuestro trabajo. Si quieres que los clientes te ayuden, también debes darles pequeños favores. Y si alguien te muestra bondad, debes reconocerlo con amabilidad. Por ejemplo, el cultivo y la ayuda que le brinde el líder, y el cuidado y la ayuda que le brinden sus colegas deben ser recompensados ​​con el desempeño hacia el jefe, y la amistad y la ayuda mutua con los colegas deben ser recompensadas. La advertencia en la vida es no codiciar ganancias insignificantes.

3. Compromiso y coherencia: Una vez que tomamos una decisión o adoptamos una determinada postura, inmediatamente nos encontraremos con presiones internas y externas que obligarán a nuestras palabras y acciones a ser coherentes con ella. Lo mismo ocurre con las ventas. Una vez que te comprometas con una meta, harás todo lo posible. Por supuesto, las promesas de los líderes también deben cumplirse.

4. Aprobación de la comunidad: A la hora de juzgar lo que es correcto, actuamos en base a las opiniones de los demás.

En un lugar donde todos tienen ideas similares, nadie piensa demasiado. -------Walter Lippmann

En términos generales, cuando no estamos seguros, la situación no está clara o es ambigua y el mundo exterior es demasiado grande, podemos pensar que el comportamiento de otras personas es correcto.

5. Me gusta: la mayoría de nosotros es más probable que aceptemos las solicitudes de personas que conocemos y que nos agradan. Los sentimientos de agrado de los extraños provienen de: atracción física, similitud, elogios y autoridad. Por eso también es importante prestar atención a la propia imagen. Mantente siempre enérgico, confiado y sonríe.

6. Autoridad El poderoso poder de la autoridad afectará nuestro comportamiento.

7. Escasez: Cuanto más rara es, más aterradora. Cuanto mayor sea el valor. Por lo tanto, los comerciantes harán que los clientes sientan que la oportunidad de adquirir bienes o servicios es rara y atractiva.

Necesito reexaminar mi modelo de trabajo y pensar en cómo utilizar estas seis armas para servir mejor a mi trabajo. Mejorando así la eficiencia del trabajo. Podemos influir en los demás. Pero evite verse afectado por algunos comerciantes y evite pérdidas. Experiencia de lectura "Influencia" 2

Si quieres cambiar el mundo, primero debes cambiar el comportamiento de las personas; si quieres cambiar su comportamiento, primero debes cambiar su forma de pensar.

Buscamos paz y tranquilidad, y ese es el problema.

Identificar comportamientos clave

Simplemente esforzarse no es suficiente; hay que saber qué hacer y luego trabajar duro en ello.

Los gurús de la influencia se centran en el comportamiento. /*El comportamiento es la columna vertebral de la influencia.

Unas pocas acciones pueden generar grandes cambios. /*Céntrese en los pocos críticos.

Si no comprende inmediatamente lo que los expertos le dicen que haga, entonces los consejos que le dan son demasiado abstractos y pueden implicar muchas acciones posibles, la mayoría de las cuales son incorrectas.

1. Cuando se enfrente a muchas opciones posibles, busque cuidadosamente estrategias que se centren en comportamientos clave

2. Descubra y cambie algunos comportamientos clave

; 3. Encuentre conductas correctivas;

3.1 Si se declaran respeto mutuo antes de tener una conversación difícil, se comunican entre sí con el mismo propósito, controlan temporalmente sus emociones y evitan emocionarse demasiado, entonces el futuro será completamente diferente. /*La premisa es más importante que el contenido

3.2 Tener el coraje de tener conversaciones que sus compañeros eviten /*Afrontar temas clave de frente requiere habilidades y aún más coraje

3.3

3.4 Tratar a los compañeros de puestos inferiores con sinceridad.

Cambia la forma en que influyes en tu pensamiento.

La mejor manera de superar el miedo es enfrentar aquello que temes y luego tratar de controlarlo.

Al intentar conseguir que las personas cambien su comportamiento, puedes animarlas a pensar de forma diferente sin criticar todas sus opiniones.

La racionalización académica elimina los ricos detalles emocionales de los pensamientos, dejando solo conceptos abstractos secos, áridos y escasos que no pueden transmitir la mayoría de los detalles de los pensamientos.

Establecer una imagen de autoridad profesional y pura motivación.

Experiencia indirecta

1. Las historias cambian el pensamiento

1.1 Establece que los personajes de la historia sean personas bien conocidas por tus oyentes o espectadores.

1.2. Deje que la audiencia imagine que lo que está sucediendo les sucederá a ellos;

1.3 Asegúrese de que su historia proporcione una solución igualmente creíble y real.

2. Combinar historias y experiencias

2.1. Dejar que las historias recuerden a las personas sus propias experiencias personales

2.2. Algo sucedió. Experiencia de lectura de "Influence" 3

"Influence" de Robert Cialdini. Leí este libro por sugerencia de nuestro tutor de clase, tal como dijo nuestro maestro, este es un buen libro que toda nuestra universidad. Los estudiantes deben leer. No solo nos permite darnos cuenta del poderoso dominio de la psicología humana sobre las personas, sino que también nos permite comprender que si queremos seguir adelante con éxito en el futuro, debemos aprender a dominar nuestra psicología, incluida nuestra propia psicología. y la psicología de los demás.

En este libro hablamos principalmente de seis principios psicológicos básicos: reciprocidad, compromiso y coherencia, y reconocimiento social. Preferencia, autoridad, escasez. Cada uno de ellos puede capturar de cerca el comportamiento de las personas en la atmósfera social contemporánea. Son extremadamente persuasivos y hacen que las personas se beneficien mucho después de leerlos, dándoles la sensación de despertar a las personas de sus sueños. Entre ellos, me impresionaron profundamente los tres principios psicológicos básicos de reciprocidad, autoridad y escasez de este libro.

El primero es el principio de reciprocidad. En la escuela secundaria aprendimos el principio de "ganar-ganar", es decir, ambas partes de la cooperación pueden beneficiarse de él. Estamos en un mundo cooperativo y cada uno tiene sus propios intereses. Si sólo piden egoístamente lo que es beneficioso para ellos y no saben cómo dar a los demás algo a cambio, entonces esas personas están destinadas a ser eliminadas del mundo. Porque nadie quiere que te lo quiten durante mucho tiempo sin recibir nada a cambio. Por tanto, si queremos beneficiarnos durante mucho tiempo, primero debemos aprender a dar. Desde otra perspectiva, si le das a la otra parte algunos beneficios primero, entonces la otra parte no puede negarse fácilmente cuando le pides tus propios intereses, de modo que ambas partes puedan beneficiarse de ello, logrando así una situación en la que todos ganen. Sus beneficios se extenderán indefinidamente.

El artículo segundo es el principio de autoridad. En la vida diaria, la mayoría de la gente obedece ciegamente a la autoridad. Aunque la autoridad tiene ciertas verdades, como personas con nuestros propios pensamientos, debemos juzgar racionalmente si estas supuestas autoridades son creíbles y no debemos obedecerlas ciegamente. No podemos hacer cosas irracionales debido a la autoridad. Debemos conservar nuestros principios en todo momento. No te dejes influenciar por la autoridad. Es más, en ocasiones, esas autoridades se utilizan para confundir nuestra mente con ciertos propósitos específicos.

El tercer artículo es el principio de escasez. Creo que todo el mundo tiene la experiencia de ser promocionado. A muchos promotores siempre les gusta utilizar este método para promocionar sus productos: estos productos son muy fáciles de vender y quedan pocos. Afortunadamente, llegaste temprano, de lo contrario no lo serían. disponible. . Estas palabras deberían ser familiares para todos, pero cuando realmente estamos en ello, a menudo olvidamos que esto es solo una forma de promoción. Porque después de escuchar estas palabras, nos sentiremos ansiosos, preocupados de que el producto que queremos comprar se compre de inmediato, etc., y luego rápidamente gastaremos dinero para comprar ese producto.

En este ejemplo, los promotores de ventas hicieron pleno uso del principio psicológico básico de la escasez para despertar el poder adquisitivo de los consumidores y animarlos a comprar bienes. Por lo tanto, a juzgar por los fenómenos de comportamiento reflejados en este principio psicológico básico, debemos mantener la cabeza despejada y no estar ansiosos por la "escasez". En cambio, debemos considerar cuidadosamente si las decisiones que tomamos son beneficiosas para nosotros mismos. Sopesar antes de tomar una decisión, para no arrepentirnos.

"Influence" es un libro de muy alta calidad del que podemos aprender muchos conocimientos que nos serán de gran ayuda en el futuro. Creo que este libro puede mejorarme y hacerme mejor. Experiencia de lectura 4 de "Influence"

El autor del libro "Influence" es un estadounidense, Robert B. Cialdini. Describe algunas de las técnicas y trampas comúnmente utilizadas por los especialistas en marketing, entre ellas: 1 Armas de influencia. , 2 reciprocidad, 3 compromiso y acuerdo, 4 reconocimiento social, 5 agrado, 6 autoridad, 7 escasez, 8 influencia inmediata. Hay muchas cosas en él que a menudo podemos ver en nuestra vida diaria, y también hay algunas cosas que hemos visto pero que nos confunden. Creo que este libro sigue siendo muy bueno. Más importante aún, vi su practicidad en términos económicos.

La influencia es un comportamiento, y "influencia" es el potencial de influir en el comportamiento de los demás. Todos ya han formado su propio "patrón de comportamiento fijo" en su propio entorno de vida, y sus experiencias pasadas ya han formado una "imagen" de su propia estructura de pensamiento en sus mentes. Estas experiencias resistirán inconscientemente las influencias externas y querrán cambiar. ¿Es más fácil decirlo que hacerlo? Quizás, el encanto de "Influencia" radica en analizar la gran filosofía desde las sutilezas de la vida y trabajar hacia atrás. Los ejemplos que verifican la filosofía están en todas partes. Cada vez que veo los resultados del libro "Influencia", no puedo evitar darme cuenta de repente: "Oh, así es como es", "Oh, ¿cómo podría ser así?", después de leer todas las palabras, finalmente, Creído.

Pero ahora mi concepto cambió. Vi un patrón que silenciosamente jugaba un papel muy importante como una mano invisible, pero nunca lo había visto. Esta ley proviene de la educación y el entorno de vida que hemos recibido, así como de los conceptos y experiencias de vida únicos de las personas. La sociedad moderna es demasiado complicada y la información que entendemos es demasiado complicada. Realmente no es fácil vivir libremente. A veces parece que estamos tomando decisiones libremente, pero en realidad ya no podemos hacerlo. Las personas que saben usar esta ley simplemente captan los movimientos de los demás y presionan a las personas a través de su sentido interno de deuda o conceptos culturales. , obligándolos a realizar actividades según sus propias necesidades. Desde este punto de vista, es realmente difícil mantener la cabeza clara, mantener la toma de decisiones o no dejarse engañar. Esto se debe a que a veces, incluso si saben que han sido engañadas, las personas caen en la trampa, simplemente porque lo hacen. Esperamos cumplir sus promesas para ser respetados por los demás, o devolver un pequeño favor, los hábitos culturales nos exigen que hagamos esto, así que lo hacemos, pero nos engañan, pero no hay manera, debemos hacerlo, de lo contrario. Se enfrentará a la presión psicológica de la autocompetición.

Cuando comparé la situación descrita en este libro con algunas de las cosas que encontré en la vida, de repente las cosas quedaron claras. ¡He leído sobre el existencialismo antes! Nacen sin libertad, no lo entendí del todo en ese momento, pero ahora puede que lo entienda un poco. La gente siempre piensa que es libre de tomar sus propias decisiones y decidir sus propias vidas. De hecho, ya existen leyes subyacentes que controlan todo. La voluntad humana sólo implementa estrictamente sus decisiones. De repente recordé que este principio se enseñaba en la clase de política en la escuela secundaria, pero en ese momento solo se mencionaba que las personas no pueden hacer lo que quieran solo por la libertad, y deben estar dentro del alcance de la ley. En ese momento, esta frase era demasiado sermoneadora, así que no le presté mucha atención. Ahora que lo pienso, eso es todo. Así es la vida.

Para mí, lo que me beneficia del libro no es sólo saber cómo los seis principios de "preferencia, reciprocidad, reconocimiento social, autoridad, compromiso y coherencia, y escasez" se aplican una y otra vez en la vida. Ríase de nosotros. Más importante aún, necesito reexaminar mi modelo de trabajo y pensar en cómo utilizar estas seis "armas" para servir mejor a mi trabajo, para que todos puedan estar felices y mejorar la eficiencia.

Como especialistas en marketing, siempre nos turnamos para desempeñar el papel principal en "influir" y "ser influenciados". ¿Qué podemos hacer para "maximizar el efecto y minimizar el costo"? ¿La boca autorizada nos ayuda? Hablemos, ¿qué podemos hacer para obtener el mayor “reconocimiento social” para nuestros productos? ¿Cómo podemos convertirnos en el mayor ganador en este proceso y al mismo tiempo ser “beneficio mutuo”? la "madre pavo" puede brindarnos un cuidado especial; el "principio de reciprocidad" de "toma lo que quieres, debes devolverlo" me dice: dar a solicitudes futuras puede ayudarnos a obtener la información que queremos sin problemas y crear algo que otros no puedan ofrecer. Las empresas que no tienen potencial competitivo sientan una buena base para el mantenimiento del cliente y el intercambio de recursos. Hay tantos ejemplos que es difícil mencionarlos todos. Temo que si hablo demasiado, las cosas simples se volverán triviales y engorrosas. Siempre que prestes un poco de atención encontrarás muchas verdades y técnicas de venta. Experiencia de lectura "Influencia" 5

Al principio pensé que leer estos trabajos teóricos sería un poco aburrido, pero a medida que leí en profundidad, me atrajeron profundamente los casos vívidos del libro. Estos ejemplos son muy. Interesante. Puede hacerme gritar. De este libro, siento que he obtenido lo siguiente:

1. Me ha ayudado a evitar ser engañado por algunos vendedores y vendedores piramidales en el futuro, y he aprendido algunas técnicas para lidiar con ellos.

Las habilidades de los vendedores y recaudadores de fondos en el libro son realmente asombrosas y reveladoras para mí. De estos casos

De repente descubrí que soy una persona muy crédula. Por ejemplo, cada vez que compro ropa, siempre vuelvo con paquetes grandes y pequeños. La razón principal es que no soporto la persuasión del comerciante, como que este vestido me queda bien o me piden que lo combine con un suéter después de comprar un abrigo; Pensando en ello, ya compré un abrigo mucho más caro, así que no me importó comprar un suéter extra. Se pueden encontrar ejemplos de estos en el primer capítulo del libro, Armas de influencia. No tenemos que usar nuestro cerebro para sopesar los pros y los contras, y mucho menos tomar decisiones difíciles. Después de leer este libro, no me atrevo a decir que nunca más me dejaré engañar. Pero creo que debe ser posible obligarme a consumir de forma más racional y pensar mejor antes de cada consumo.

2. Aprendí a mejorar las habilidades comunicativas con compañeros y alumnos.

En términos de llevarnos bien y comunicarnos con colegas, creo que el segundo capítulo del libro, Reciprocidad, fue el que más me inspiró.

De hecho, descubrí que muchos colegas a mi alrededor ya están utilizando esta habilidad de llevarse bien con los demás. Por ejemplo, los compañeros de una oficina suelen ayudarse unos a otros. Si bien ha desarrollado una buena impresión de ese colega, cuando realmente le pida ayuda con algo, le dará mucha vergüenza negarse. Hay muchas técnicas en el libro que pueden ayudarle a comunicarse mejor con los estudiantes. Entre ellos, creo que lo más útil es ser coherente con los alumnos. Por ejemplo, antes de criticar a un niño, primero puedes pensar en el problema desde la perspectiva del niño: Sé que no quieres esto... debes estar triste y arrepentido en este momento... y luego dejar que los estudiantes tomen la decisión. iniciativa para expresar sus sentimientos y reconocer sus propios errores. Por supuesto, antes de hablar con su hijo, también puede hacerle la misma pregunta que el personal de MLM: ¿Cómo se siente hoy? ¿Está feliz para eliminar el nerviosismo del niño? Estas técnicas parecen ser similares a las utilizadas en la formación docente de verano.

3. He aprendido algunos métodos de educación de los niños hasta cierto punto.

Al leer este libro, siempre pienso en qué ángulo debería comenzar después de leerlo. Siempre quiero conectar la información del libro con la educación, pero parece que no puedo hacer la conexión. Pero al final todavía encontré algunos fragmentos del libro relacionados con la educación. Por ejemplo, en el capítulo 3: Compromiso y coherencia, Friedman quiere evitar que algunos niños de segundo y cuarto grado jueguen con un juguete tentador.

Descubrió que era fácil conseguir la conformidad temporal de un niño pequeño; todo lo que tenía que hacer era amenazar a los niños con un castigo severo si los sorprendían jugando con el juguete. Si Friedman estuviera presente, ningún niño se atrevería a jugar. Pero seis semanas después, en su ausencia, sus amenazas resultaron ineficaces. En el segundo ensayo, simplemente le dijo al niño que no jugara con el juguete cuando saliera temporalmente de la habitación. Esto se debió a que jugar con el juguete estaba mal y no representaba una amenaza para el niño.

Después de seis semanas, dos tercios de los niños no habían jugado con el juguete. Por supuesto, no estoy muy convencido de este resultado. En el segundo experimento, la subestimación de Friedman pudo lograr resultados tan buenos. Pero hay una cosa con la que todavía estoy de acuerdo: amenazar a los niños solo puede lograr un cumplimiento temporal, y el efecto final definitivamente será malo. Esto es especialmente cierto cuando los niños tienen ideas cada vez más independientes. También hay algunos métodos educativos en el libro que también me inspiraron. Por ejemplo, al realizar educación sobre normas de comportamiento, ¿podemos utilizar el principio de identidad social para mostrar a los niños algunos videos de normas de comportamiento correctas para niños similares, en lugar de instrucciones puramente textuales sobre qué hacer o recitar las normas de comportamiento?

En resumen, leer este libro sigue siendo muy útil para mí en mi vida diaria, debería leer más de estos trabajos educativos para mejorar mi nivel teórico y utilizar la teoría como guía. muchos desvíos. Experiencia de lectura 6 de "Influence"

Después de escuchar la conferencia del Maestro Sun, compré una copia de "Influence" para leer. Aunque no soy vendedor, siempre me ha interesado el trabajo de ventas, por eso me interesan este tipo de libros. Después de leerlo, realmente me beneficié mucho.

Quizás el libro menciona que lo hemos encontrado todos los días, pero no existe tal resumen y resumen sistemático. El autor tampoco lo vio a fondo. Después de leerlo, descubrí que muchos de los comportamientos mencionados en el libro son los que hacemos en nuestras interacciones diarias con las personas. Hay cierta información que aún no hemos descubierto. Si no lees este libro, es posible que aún te quedes en la oscuridad. No saben que otros los están tramando y creen que piensan en sí mismos y se preocupan por ellos mismos. La realidad es cruel. Si los demás no te mienten, les estás mintiendo a los demás. Si podemos ver los trucos de los estafadores antes de ser engañados por otros, podremos evitarlos hábilmente, lo que también es un signo de madurez para nosotros mismos.

Al leer este libro, también aprendí y comprendí algunas habilidades de ventas efectivas en ventas. Horizontes ampliados y mayor conocimiento. Tengo un nuevo concepto de ventas. Siento que mis habilidades de ventas son deficientes, así que espero mejorar leyendo los cuatro libros restantes escritos por el Maestro Sun en un año. Algunos casos clásicos del libro también aportan el toque final.

Armas de influencia: esto es tan asombroso. Si no leemos este libro, aún podemos ser engañados por los extraños trucos de muchos comerciantes. En este capítulo descubrimos la debilidad de la naturaleza humana, lo fácil que es dejarse influenciar por cambios de pensamiento. También me gustan los ejemplos allí porque son muy vívidos.

Reciprocidad, compromiso y coherencia: los principios que experimentamos más profundamente en la vida y lo que más hacemos en la vida, son utilizados por empresas y vendedores.

Identidad social: este capítulo me abrió los ojos, especialmente los ejemplos que se dan en el artículo. La forma más eficaz de pedir ayuda. Nunca lo había experimentado antes porque nunca lo había encontrado antes, pero a través de las descripciones del libro, incrementé mis conocimientos y aprendí métodos más prácticos en la vida.

Preferencia y autoridad: estas son las cosas que experimentamos profundamente en la vida y que más utilizamos.

Escasez: esta es la táctica más común utilizada por las empresas.

A través de estos muchos aspectos, tengo una comprensión más completa y específica de lo que las personas suelen influenciar para influir en nuestro comportamiento y forma de pensar.

Acabo de hablar de algunas de las ventajas de este libro, y también tiene desventajas. Quizás las ideas de algunos extranjeros sean algo diferentes a las nuestras y los artículos traducidos no se ajusten a las condiciones nacionales. También hay algunas partes que son un poco repetitivas, pero las partes que deberían detallarse no están explicadas en detalle. Creo que debería haber más ejemplos en particular, porque será más vívido y concreto, lo cual es mucho mejor que un artículo abstracto.

Pero si los vendedores y comerciantes leen este libro, también mejorarán y se derivarán otros métodos de influencia.

Creo que aunque todos han mejorado, todos están demasiado cansados ​​para vivir así. Están en intrigas todos los días. Por lo tanto, los extranjeros no se adaptarán a China cuando vengan a China. Son demasiado juguetones. Estos resultados son causados ​​por la sociedad. Por lo tanto también afectará a todos. Experiencia de lectura "Influencia" 7

Estoy muy feliz de continuar compartiendo mi experiencia con todos. El objetivo de los artículos del blog durante este período es: la fuerza de voluntad. Escribiré algunos artículos relacionados con la fuerza de voluntad para mostrar mis puntos de vista y opiniones.

El libro "Influence 2" me ha aportado muchas ideas y experiencias nuevas en el aprendizaje. Especialmente el Capítulo 5, extraeré el contenido principal de este capítulo. Le recomiendo que lo lea usted mismo.

1. Todo el mundo tiene esperanza

Los genes no juegan un papel decisivo en la capacidad física, la sensibilidad de pensamiento o incluso la autodisciplina de una persona como pensaban los estudiosos en el pasado. Los académicos y filósofos han dicho durante mucho tiempo que el genio genético, o los rasgos de personalidad que duran toda la vida, se aprenden, de manera muy similar a cómo las personas aprenden a caminar, hablar o silbar.

Esto significa que puedes cambiar el status quo y desarrollar lo que Dweck llama una "mentalidad de crecimiento". Simplemente no he encontrado la forma correcta de usarlo todavía.

Nota: "Mentalidad de crecimiento": cuando te encuentras con contratiempos, no te consideras un fracaso, pero intentas constantemente utilizar nuevos métodos para resolver problemas. Aunque estas personas no destacan mucho en sus habilidades innatas, a menudo pueden lograr mayores logros más adelante.

2. La fuerza de voluntad proviene en gran medida de las habilidades.

El famoso experimento de los dulces del libro se utiliza como ejemplo. En 1965, el Dr. Mitchell y Albert Bandera realizaron un estudio. En múltiples observaciones, se encontró que los niños que no podían posponer el disfrute eran emparejados con manifestantes que sabían cómo posponer el disfrute. Los niños que no pueden posponer el disfrute pueden emular estos comportamientos observando a personas exitosas. El experimento concluyó que las personas que posponen el disfrute resisten mejor las tentaciones a corto plazo. No sólo evitaron la tentación; utilizaron técnicas específicas y aprendibles para redirigir su atención al objetivo a largo plazo de conseguir ese segundo caramelo en lugar del disfrute inmediato a corto plazo.

3. La mayoría de las habilidades provienen de la práctica

El psicólogo Anders Ericsson propuso que la razón por la que los mejores en cualquier campo eclipsan a sus pares es que conceden gran importancia a la "práctica deliberada".

La premisa de "la práctica hace la perfección" es tener el método de práctica correcto. Pero Rickson sostiene que las personas que logran grandes cosas triunfan mediante una práctica cuidadosa y guiada, es decir, una práctica hábil y nada más. Su investigación muestra que las habilidades extraordinarias, los logros extraordinarios y el estatus de élite social no están determinados por los genes, sino que dependen de si uno puede mejorar sus habilidades mediante la "práctica deliberada".

Por ejemplo, Erikson describe los diferentes entrenamientos que realizan los patinadores artísticos en el hielo; los aspirantes a los Juegos Olímpicos practican continuamente habilidades que aún no dominan; los patinadores solitarios practican lo contrario que los patinadores aficionados pueden; pasan la mitad de su tiempo en la pista charlando con amigos y sin practicar nada. En pocas palabras, los patinadores que pasan la misma cantidad de tiempo patinando terminan con resultados diferentes debido a sus diferentes métodos de práctica. En el estudio de Erikson, este hallazgo se aplica a cualquier habilidad, incluida la memorización de listas complejas, jugar al ajedrez, competir con el violín y aprender una variedad de habilidades motoras existentes. También es adecuado para algunas actividades más complejas, como hablar, llevarse bien con la gente, negociar, etc.

Mejorar el éxito a través de la práctica deliberada se aplica no solo a actividades como patinaje artístico, jugar ajedrez y aprender a tocar el violín, sino también a llevarse bien con colegas, motivar a los miembros del equipo a mejorar los estándares de calidad, la comunicación emocional y comunicación interpersonal delicada y sensible, etc.

Muchos de los grandes y persistentes problemas que enfrentamos surgen de una falta de habilidad (que a su vez surge de una falta de práctica deliberada) más que de una superioridad genética, falta de coraje o defectos de carácter. Durante mucho tiempo, la gente ha creído que la autodisciplina es una sustancia del carácter y que los logros sobresalientes provienen del talento. De hecho, todos provienen de una habilidad, es decir, la capacidad de practicar correctamente habilidades específicas. Si aprende a practicar las acciones correctas, podrá aprender a resistir las tentaciones y aprender a no tener más conversaciones incómodas con su jefe. Experiencia de lectura "Influencia" 8

Durante mucho tiempo, la gente ha sido muy impetuosa y recientemente se están enviando tantas cosas que ni siquiera se molestan en mirarlas en sus teléfonos móviles. Siempre hay que exprimir el tiempo, y lo más importante es calmar mi corazón impetuoso, así que antes de irme a la cama apagué el teléfono para cargarlo y encendí la lámpara para leer en silencio. Leer: se ha vuelto muy difícil. Mis ojos recorren el libro, pero mis pensamientos no pueden seguir el ritmo.

Me dejo leer un capítulo del libro cada día, hacer un resumen de cada capítulo y hacer otro resumen de cada libro. Escriba algunas de sus experiencias para que las revise en su tiempo libre y deje que su mente vacía se llene lentamente con algunos conocimientos.

No quiero entrar en una discusión extensa, pero simplemente registraré lo que creo que es bueno de la siguiente manera (primera imagen)

1. “Lo que a la mayoría de la gente le falta no es la coraje para cambiar las cosas; "Las habilidades de las cosas": queremos resumir estas habilidades en comunicación y negocios. Cada fracaso y revés es una mejora en las habilidades.

2. “Cuando dedicamos la mayor parte de nuestros esfuerzos a remediar en lugar de prevenir, en realidad estamos anunciando silenciosamente que no sabemos cómo influir en los pensamientos y acciones de las personas, y nos hemos rendido ". —Debemos centrarnos en la prevención y en los arreglos previos. Esta es la manera de ahorrar tiempo, energía y dinero, especialmente cuando hacemos negocios. Debemos planificar y planificar bien, y debemos tratar de evitar gastar energía en remediar después.

3. “Primero, cómo descubrimos el éxito de los demás y luego cómo identificamos algunos comportamientos clave. Finalmente, mientras persistamos en ejecutarlos a diario, estos comportamientos lo harán. asegurar nuestro éxito.” - El éxito del maestro Zhang Youwei. Compañías famosas como Du Ping y otras realizan viajes de estudio en profundidad y sus comportamientos clave han contribuido a su éxito. Cuando aprendemos de ellas y las imitamos, avanzamos gradualmente hacia el éxito.

4. "Observar el comportamiento de los demás afectará en gran medida nuestro propio comportamiento": este es el poder de los modelos a seguir. Este efecto es particularmente obvio entre los estudiantes del maestro Zhang. Para que no me quede atrás.

5. “La influencia se puede estudiar, probar y dominar”, porque las personas pueden influirse entre sí.

6. "Si quieres cambiar el mundo, debes cambiar el comportamiento de las personas; y si quieres cambiar su comportamiento, primero debes cambiar su forma de pensar". se comporta. El pensamiento de un hombre rico es diferente al de un mendigo, por lo que sus puntos de vista sobre lo mismo son completamente diferentes. Si queremos convertir a un mendigo en príncipe, primero debemos dejar que su pensamiento sea el de un príncipe.

7. "Los cambios que necesitamos hacer no deben ser demasiado radicales" - Estoy más a favor de un enfoque gradual para el cambio. Nada se puede cambiar de una vez, a menos que sea algo insoportable. dolor en la vida.

8. "Debemos hacer esto en todos los aspectos de nuestras vidas." - Debemos considerarnos maestros de influencia en todos los aspectos, porque queremos influir en nuestro negocio y en los empleados que participan en él.

9. "Esas estrategias": tenga en cuenta que no puede ser una sola estrategia, el mundo es complejo y los negocios son complejos.

10. "No existe una estrategia de influencia positiva o negativa en esta provincia... Siempre hemos estado comprometidos a utilizar sus estrategias para causas nobles" - lo que tenemos que hacer activamente es significativo.

Resumen: Necesitamos pensar en cómo aprender y dominar el poder de la influencia. Experiencia de lectura "Influencia" 9

Hoy finalmente resolví el problema de archivo y el blog reanudó el acceso normal.

Pero todavía hay un problema con el complemento, no sé cuál es el motivo, lo que hace que mi blog ocupe demasiada CPU en la base de datos y, a menudo, exceda el límite de recursos. A menudo aparecerán caracteres confusos o la interfaz de instalación de WP. Lo estoy probando poco a poco estos días. Si algún lector tiene experiencia en esta área, por favor contácteme por correo electrónico. Se recomienda que intente utilizar RSS para suscribirse a este sitio. La dirección de suscripción RSS es: feed.read.org.cn. Si encuentra caracteres confusos, visite este sitio directamente. Pase lo que pase, encontraré la manera de seguir actualizando este blog.

Volvamos a estudiar Durante este período, compré algunos libros que había leído antes y me parecieron buenos, incluidos "Influence 2", "Persuasion", "Intuition", "14 Days Quick". "Mejorar la memoria", "Métodos para la felicidad", etc., los leo nuevamente y compartiré mis pensamientos en los próximos días.

Hoy presentamos "Influence 2". El nombre original de este libro es "Influencer". No fue escrito por Robert Cialdini, el autor de "Influence", sino 5 en coautoría. El título de este libro trata sobre el uso de técnicas de influencia, lo que te hace pensar que es la secuela de "Influencia". Aunque hay algunas críticas negativas de este libro en línea, vale la pena leerlo.

Aunque muchas de las ideas mencionadas en el libro son desde la perspectiva de la gestión, también son aplicables para mejorar la eficiencia del aprendizaje, como las siguientes palabras:

“En términos de cambio En el mundo, es absolutamente. Lo que le falta a la mayoría de la gente no es el coraje para cambiar las cosas, sino las habilidades para cambiarlas”. Esta oración es similar a mi intención original de comenzar este blog. La mayoría de las personas están interesadas en aprender rápidamente, pero no saben por dónde empezar. Este blog es para ayudar a todos a mejorar su eficiencia de aprendizaje.

“Una idea clave es que un pequeño número de acciones pueden generar grandes cambios”. Si puede observar cuidadosamente y reflexionar sobre su comportamiento, descubrir qué está obstaculizando el aprendizaje y encontrar formas de mejorarlo, la velocidad y la eficiencia del aprendizaje aumentarán a pasos agigantados.

"Observar el comportamiento de los demás puede influir mucho en nuestro propio comportamiento." Tú y las personas que te rodean se influyen mutuamente, ya sea por buen o mal comportamiento. Si puedes encontrar a alguien con buenos hábitos de estudio y estudiar con él, tú también cambiarás. Lo mejor es hacerse amigo de personas o expertos destacados, ya que ellos lo influenciarán y realizarán cambios.

"Si cambias el mundo, debes cambiar el comportamiento de las personas; y si quieres cambiar su comportamiento, primero debes cambiar su forma de pensar." Antes de querer realizar una acción real, debes cambiar tu forma de pensar, creer que puedes hacerlo y considerar cómo hacerlo antes de actuar. El efecto será mejor.

El libro menciona tres principios de influencia que todo el mundo debería conocer:

1. Buscar cuidadosamente estrategias que se centren en comportamientos clave.

2. algunos comportamientos clave;

3. Encuentre comportamientos correctivos.