Economía del comportamiento
Los contenidos clave cubiertos en este artículo incluyen:
La economía conductual es una rama muy interesante de la economía que integra la economía tradicional con la psicología y otras disciplinas sociales. estudio de cómo la gente gasta el dinero. Algunas personas incluso creen que la economía del comportamiento es una subversión de la economía tradicional, porque la premisa de la economía tradicional es que "las personas son racionales" y siempre tomarán decisiones que maximicen sus intereses personales. Sin embargo, la economía del comportamiento se centra en la toma de decisiones irracional de las personas, por lo que la economía del comportamiento se utiliza ampliamente en los negocios.
Richard Thaler, ganador del Premio Nobel de Economía 2017, ganó 6 mil millones de dólares utilizando los resultados de la investigación de la economía del comportamiento. Sus libros de economía del comportamiento incluyen "Nudge", ""Wrong" Behavior". "Pensar, rápido y lento", escrito por Daniel Kahneman, también ganador del Premio Nobel de Economía, es también una obra representativa de la economía del comportamiento.
Por el precio de una botella de Coca-Cola en la parte paga del contenido a continuación, puedes aprender la esencia de la economía del comportamiento en tres libros escritos por dos premios Nobel de economía, además de 25 escenarios de aplicaciones empresariales adicionales. Explicar teorías de alto nivel de forma muy sencilla y clara. Estos métodos ayudaron una vez al restaurante japonés de un amigo mío a aumentar sus ganancias 4 veces en 3 meses, y recientemente abrió una cadena de tiendas. Ya sea propietario de una tienda física, vendedor de una tienda en línea o especialista en marketing, formar su propia rutina comercial de acuerdo con los 25 trucos del escenario de la aplicación definitivamente duplicará sus ganancias. Si tienes alguna duda también puedes dejar un mensaje para consulta y comunicación. Además, si eres consumidor, también podrás comprender las rutinas de los comerciantes para evitar "caer en trampas" a la hora de realizar compras.
Ahora echemos un vistazo a cuáles son estos conceptos de economía del comportamiento y cómo se pueden aplicar para ganar dinero en los negocios.
En cada una de nuestras mentes, ponemos dinero en cuentas diferentes. Esto provocará muchas situaciones irracionales a la hora de consumir.
Si quieres comprarte una bufanda de dos mil dólares te sentirás culpable, pero si tu pareja te la regala, serás muy feliz. En los negocios, puedes fijar tu producto en la cuenta psicológica de un determinado cliente como un regalo para mantener vínculos emocionales, de modo que el usuario esté dispuesto a gastar más para comprarlo.
Caso: ① "Si la amas, invítala a Haagen-Dazs." Haagen-Dazs atribuye el helado a la expresión psicológica de expresar emociones ② "No se aceptarán regalos durante las vacaciones de este año; Sólo los obsequios de "Melatonina" definen los productos para el cuidado de la salud con efecto somnífero como una explicación psicológica de los obsequios, lo que permite a los consumidores pagar por los productos a un precio más alto.
Aplicación:
Defina su producto en una cuenta mental adecuada. Necesita encontrar legitimidad para que los consumidores compren y eliminar la culpa de los consumidores que gastan dinero. Incluyendo: 1. Relato psicológico de los obsequios; 2. Relato psicológico de la expresión o mantenimiento de emociones; 3. Relato psicológico de la piedad filial para los ancianos; 4. Relato psicológico del crecimiento saludable de los niños, etc.
Cuando tomamos decisiones, utilizar diferentes marcos hará que nuestra psicología quede "anclada" en diferentes puntos, y finalmente tome decisiones diferentes.
Aplicación 1: Evite los extremos
Cuando sólo hay dos opciones, la gente tenderá a elegir la más barata. Cuando hay tres o más, el marco psicológico del cliente se redefine. Al elegir, evitará los extremos y tenderá a elegir productos cercanos al valor medio.
Aplicación 2: anclaje del precio unitario
Puede obtener una membresía de sitio web por 30 yuanes por un mes, 40 yuanes por un año y 50 yuanes de por vida. El precio de 30 yuanes al mes es solo un ancla lanzada por el vendedor, pero te hace sentir que el precio de por vida de 40 yuanes al año o 50 yuanes es muy rentable, lo que puede alentar a los consumidores a tomar decisiones inmediatas y tomarlas. sienten que se han aprovechado. Además, cuando vas a un buffet de comida japonesa, descubres que el precio unitario de cada plato del menú es muy alto. Esto es un anclaje del precio unitario, lo que te hace sentir que has devuelto tu dinero después de pedir algunos platos. lo cual es muy rentable.
Aplicación 3: Recálculo